月下小薰：从15岁，我就知道我是要当富婆的。
看好跨境风口，从公司辞职出来单干，总有这样一批人渴望能够完成从“打工人”到“大老板”的转变。对比那些仅仅有想法、却迟迟未能迈出那一步的创业者来说，已经创业的人无疑是走在了前面。
从大厂打工人到创业，从月入3K到10W＋；从小类目入场亚马逊，到创业成功实现财富自由， 厂二代月下小薰耗费两年多的时间，将亚马逊店铺的年销售额做到千万级别，有几条稳定的小爆款链接，而她自己也将完成攒钱到100W的目标，这或许是更贴合多数创业者真实状况的一面。
在亚马逊上年销千万，她用了2年时间
“上初中的时候，我给自己定下了一个目标：30岁前要赚到几百万。现在的我27岁，竟然马上接近目标了，”月下小薰坦言，当时的自己对钱没有什么概念，只知道实现这个目标，可以让自己买到大部分喜欢的东西。
小时候有一颗当富婆的心，长大后便开始为之行动。大学倒卖小首饰学习创业，毕业后变成倒卖家乡特产，工作两年后又开始创业亚马逊，被母亲评价满脑子都是钱的月下小薰，如今已经实现财务自由，收入是同龄人的十几倍，上个月分红拿了12W＋。
在亚马逊上，月下小薰店铺从厨房小类入局，今年的销售额已经达到千万级别，新品成功率有五成，一半可以做到月销300，剩下一半也可以保本清货，同时成功带动自家工厂转型线上，还与多家工厂保持良好合作。目前，其店铺有1个明星产品，3个现金牛产品，虽然比不上许多大卖家的成绩，但对初创者来说，收入也算可观。
于月下小薰而言，转行创业的想法并不是一时兴起。与大多数应届毕业生一样，毕业后就进入大厂实习，每天面对着重复且精细化的工作，拿着3K的月薪，望着一眼到头的人生，听着工作5年＋的老人薪水也没有破5W块，月下小薰意识到，如今的薪水距离达到自己设定的目标太远了。
与其每天想着离职创业，倒不如直接创业。决定创业后，月下小薰便开始去国内头部大佬处学习运营，“一套电商资料，200＋节课，我一个月看完还整理了几十张思维导图，”当时的月下小薰几乎将全部的时间都用来学习电商运营的相关知识。
不过，进入跨境赛道、入行亚马逊算是一个偶然。当时一直向头部大佬取经，他见其跨境朋友赚得盆满钵满，就给出了建议，让月下小薰向跨境赛道发展，再加上当时月下小薰家里也在考虑实体转到线上。至此，她便开始了在跨境赛道的升级打怪之路。
借助自家工厂作为第一张翘板冲入跨境赛道，但彼时的月下小薰也面临着深耕平台的选择。“国际站需要投入大量的资金，对手都是有实力的厂家，不砸流量拼不过；独立站，需要自己解决引流、自己把控物流等问题；亚马逊流量大，前期投入小，每年都有小卖家不断崛起，”月下小薰坦言，我对比分析了各个平台的优劣势后，最终还是认为亚马逊更适合我。
选择好平台后，她便开始和合伙人筹钱准备大干一场。
不过，最初投入的钱多是用来踩坑了，两次投入的10W也让她意识到产品和市场的重要性。月下小薰说道：“第一次投入的10W，光培训机构就花了4W，商标花费了2W＋，第一批货和运费也就万把块。”在她看来，刚开始创业花费的资金并不多，培训机构的钱也完全可以省略，小白入门不要肖想能在培训机构学到更深入的运营技巧，普通人创业更没必要拿着大几万的学费扑了空。
“看似平平无奇的常规款反而更容易成为爆款，”月下小薰总结自身成功的经验。当时，刚进入培训机构不久，老师就帮忙选了两个产品，一款是看起来平平无奇的A，没什么客户下过大单；一款是十几年前的老货B。彼时的月下小薰还陷入常规理论中，一度认为爆款就应该亮瞎全场，想着A太过普通，就象征性的备选了50套；B品则将海军蓝改成了自己喜欢的粉紫色，备货400套
自嗨没关系，但是市场会教你做人。结果很显然，B产品十分给力的滞销了，对此选品老师给出的评价是：你把这个品类里市场最喜欢的颜色改成了他们最不喜欢的颜色。即便老师已经指出问题，但当时的月下小薰依然坚持看好这款产品，刚出几单就认为B产品很牛，又备货了，最终的结果就是花几个月清货后，厂里还剩下400套库存。
另一边，原本表现平平无奇不被看好的A产品到货后，居然卖起来了，且在两年积累后它经常拿到小类AC标。这也让她意识到厂里看惯不起眼的、甚至落灰的产品，在市场上有可能是香饽饽。市场就是市场，感觉不重要，凭感觉选品很有可能吃大亏，更重要的是客观数据。
第二笔10W块，花费的更快。前面上架的两款产品就出了一个爆款，也让月下小薰陷入了一个误区：跨境市场是上什么产品就能卖什么，但现实却给她上了一课。
拿着10W块去采购其他工厂的产品，当时供应商还承诺卖不完可以退回存货，涉世未深的她一下子定了6000个，一条链接的货款＋运费一压就是6W块。结果，产品卖得并没有意料中的好，滞销不少，想要退回也被供应商拒绝，最后只能默默清货，清完这一批货大概耗费了一年多的时间。
正所谓吃一堑长一智，月下小薰不断地总结失败经验，研究市场上头部大卖的客观数据，也慢慢开始有所收获。
单品卖到断货，她更倾向于稳扎稳打
在亚马逊上的第一年，她几乎将全部的时间都用在了熟悉平台规则、运货补货上面，不过好在也算是成功打造了一个小爆款，在亚马逊上暂时存活了下来。第二年，又有好消息传来，店铺卖出了一个大爆款，而彼时的他们已经成功回本，后边再产生的利润就相当于是纯利润了，开始挣钱了。
相较于部分卖家，月下小薰成功的打法更倾向于稳扎稳打，而不是上杠杆。从第一年会员日当天仅仅出了10单，到第二年的会员日增长到100单，再到今年的增加到1300单，销量增速虽缓慢，但一直处于增长状态。
不同于跨境圈流传的“三分靠运营，七分靠选品”的定律，月下小薰一直认为九分靠选品一分靠运营。今年7月份，她的店铺上了6个链接，一个小类新品第一，一个大类排名2W＋断货了，一个周销150也断货了，还有一个新品又冲到小类新品第一，剩下三个卖得不好的在清货。
一些卖家看到其他工厂产品好像不错，就急着下单，有点类似铺货的意味，但结果并不好，铺货的最终走向就是滞销，几个“看着过得去就下单”的链接最后卖得并不好。她也意识到想要做好产品，关键要看市场需要什么，再去找供应商。
至此，月下小薰也从最初的自嗨转到了市场需求上，做市场调研，看数据，而不是听风是风，借鉴线下市场前辈的建议。“一个外贸阿姨决定做亚马逊时，第一个选择的是她线下做了多年的产品，但结果就是滞销，”月下小薰直言，线下的产品和思路并不一定适合线上，有些产品线下市场大，说明他们在线下可以很方便地买到，反而线下市场小的或者新兴的品类，他们在线下难找到，网购更方便，所以在线上市场反而更大。
如何打造新品？他们也有自己的生意经，以20%的利润（不算广告）打底价格开卖，不做违规操作，心愿加购和Vine评论（一般第二批货申请）都没有。此种情况下，卖不起来的产品会被淘汰，以此倒逼自己选品的成功率。
只做站内广告，靠产品自己打天下，自动广告不出单的就直接清货。很多卖家或许都有过同样的历程“新品上架卖得不错—过段时间又不行了—价格广告调整后又复活—关掉广告恢复利润价格又卖不出去—继续卖要补单—补单后要清货”，这个过程起码纠结两个月，浪费时间和精力。
公司为此专门制定了“清货品”和“常销品”标准：新品的考察期一般是三周，利润价+广告开卖，卖得动的那就划进“常销品”，可以直接下单补货。卖不动，就是成本价+广告，卖得动再回到第一步，销量可以就划进“常销品”，回到利润价卖不动就划分为“清货品”，快速清货，卖不动的货基本三个月内就清完了。也正是有了这个标准，公司目前在亚马逊的库存并没有积压。
“一般而言，每个公司的运营手上应该有很多链接，想要每一条都管，精力可能真的不够”月下小薰指出。于是，公司决定只管“好链接”，同时制定“好”链接的标准，将效率最高化，更多的精力花费在看市场和产品开发上，也恰恰是如此的决定让公司有了打造更多爆款的可能。
关于爆款的开发，月下小薰也有自己的见解，她认为爆过的功能+爆过的外观+爆过的配件=新爆款，这三个成分可以从不同爆款身上摘下来做组合，爆款三次方可以组合出n个爆款。而在市场竞争中，公司也不会去跟老牌对手拼量，主要深耕小而美类目，主攻高利润（保证收入）和高投产比（保证周转）方向的产品，毕竟搞钱才是大事。
如今的跨境市场，有新卖家赚到钱，但也有不少卖家亏钱。很多人跟风3C、服装等红海市场，最后还是以血本无归离场，这也说明了选对类目的重要性。普通人想要在跨境赛道分一杯羹，需要找一些大卖看不上，但又足够养活自己的市场，从入局厨房小类至今，月下小薰坦言并未遇到很多TOP公司竞争。
“当时我做的几个市场每个月都有新品黑马冲出来，看到他们后来居上，我更确定这个市场的机会还是大把大把的，”月下小薰指出，在创业大环境+跨境市场低迷的情况下入场，一直保持增长的最重要原因就是专注产品。只要你能找到市场最喜欢的产品，消费者就会一直为你买单。
不过，跨境电商市场也在随着时间的变化而变化。
跨境电商爬坡速度放缓，卖家的日子不再滋润？
“跨境赛道的日子不再滋润了，”有卖家感慨道。对比前些年，如今的跨境电商环境着实谈不上好，很大程度上是看天吃饭。就跨境电商进出口数据来看，过去五年，我国跨境电商进出口额实现翻番，但近三年的爬坡速度一直在放缓。
部分卖家更深切的感受是跨境电商赛道的吸金能力不如以前了，但这并不能否认进出口贸易仍在增长，也并未减少卖家奔赴跨境赛道的热情。中国海关数据显示，2022年中国进出口贸易首次突破40万亿大关，而今年前8个月，我国进出口总值27.08万亿元，其中出口15.47万亿元，增长0.8%。
截至今年上半年，亚马逊上近半数的中国卖家已经在2个及以上国际站点开展业务；其中，上线美国站以外其他站点的中国卖家数量，在过去12个月里增长了45%，美国依旧是卖家们深耕的主战场，而新市场中东和拉美也备受中国卖家的青睐。
即便全球跨境电商市场竞争激烈，但远远没有达到发展极限，欧美之外，甚至包括非洲、中东等一些潜力大且竞争相对较小的新兴市场，更值得广大卖家去开拓。月下小薰也曾提及，有过长达8年出海经验的前辈建议自己开设美国之外的其他站点，即便每日加起来的利润只有美国站点的一半，那也是一笔不菲的收入，也足以证明美国之外市场的潜力。
亚马逊疯狂屠杀违规卖家的那两年，很多老卖家为分散风险，纷纷选择多平台运营，当时亚马逊上中国卖家的占比为40%，但今年逐步回归增长到45%。时间进入2023年，卖家们发现其他平台的容量和流量有限，能产生的订单以及提供的机会都非常小，亚马逊的流量和容量依旧位居第一，很多人兜兜转转还是转头做回了亚马逊。
玩法上，现在的跨境电商市场更多的是讲究产品为王。原本很多跨境公司都是大面积的铺货模式，也造就了一个局面：哪怕人均产出不高，也是可以赚钱的。但长此以往，很多中小卖家深陷铺货沼泽，难以构筑自己的经营壁垒，遇到点风波就成了万般不由己的局面。
前两年亚马逊封号潮以及国际市场的多重变动在卖家身上演绎，也让铺货模式成为过去式，集中力量做好单一精品的模式成为主流。今年上半年，以安克创新为首的精品类目大卖交出营收和利润双双增收的答卷也是一个侧面的例证。
如果仔细观察诸如安克、傲基在内的大卖，不难发现，他们也在顺应跨境电商市场的改变来调整自身的逻辑，这些改变可以体现在自营渠道、品牌化以及服务升级等各个方面。
海外消费者的需求和习惯都在改变，曾经业内大部分的卖家都在追求性价比、满足消费者基本需求的比拼，但当下这种现象已经发生了改变，演变成对品质、品牌以及服务等全面消费体验的竞争。
曾有卖家爆料，业内一个很小的精品类卖家，主营园艺装饰类目，产品爆款是草坪标记旗，一个很简单的东西，仅仅是采用一根钢线＋一个PVC布料就可以做成。这位卖家将产品的质量做得很好，能防撕裂还能防生锈，备受市场的青睐。再加上，该产品打造的成本本身就很低，利润也高，一个旺季卖家就赚得盆满钵满。
据了解，该卖家的产品爆款上线于2021年，一年左右的时间，便做到了BSR前40名；店铺Feedback近30天增长30个，累计有1039个。最主要的一点是店铺的流量也主要集中在自然搜索＋免费关联＋广告，其中，广告投入占比为3成，自然单量的占比远高于广告单。
可以说，跨境电商市场虽然竞争激烈，但仍有机会可言。不仅仅是新兴市场的选择上，还有产品的打造上，都有很大的上升空间。大卖家依靠大量的资金拓展渠道、完善供应链条，打造专属于自己的品牌壁垒，中小卖家则可以如上文中的月下小薰一样，专注于某一垂直领域的细分赛道，扎根于此，直至焕发生机。
（文章部分素材来自月下小薰）返回搜狐，查看更多
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在亚马逊平台开店后，我们需要上传产品。这是最基本的操作。亚马逊商家需要知道新产品上架多久才能出单。以下内容将介绍给卖家。
新产品上货会给予一些流量支持。如果选择好，3天内下单，7天内下单。这取决于具体情况。当然，无论在哪个平台上，一开始总会遇到一些困难。 如何快速出单？1.产品。当然，对于店铺来说，最重要的是选择产品。选择决定了店铺的性质，也决定了顾客在店铺购买商品的性质。因此，这是一个非常重要的部分。 2.标题和图片要有吸引力，另一个重要的一点是店内商品的标题和图片要有吸引力。标题和图片太保守了太保守了。第一次点击的客户如何购买订单？你可以在这里多加注意。 这也是培训店的特点。当然，价格的制定也会影响订单的发布。当同一型号或类似产品质量相似时，低价订单的概率更大。 3.适当的广告，因为前期销量少，排名低，自然流量少，可以通过站内的困境向前展示原本落后的产品。 但需要注意的是，不要盲目使用大词和与不相关的词，这是绝对不可取的。这将导致高曝光和浏览，可转换但不高，数量少。 4.降低价格。一般来说，新产品上市后，前期价格会比市场价格低2-3美元，以提高竞争力。通过低价策略，可以减少客户看到产品广告后是否购买的斗争心理，快速推广订单。 高转化可以积极促进后续排名、转化、销售等因素，从而形成良性循环。 5.通过跟卖的方式，只要列表中有点击，就会有更多的人了解店铺，从而下单购买。如果资金不足，无法推广，可以尝试跟卖销售。这种方式也是一种很容易下订单的方式。建议您模仿它。 亚马逊新产品上架多久可以出单，要看实际情况。有时候商品可以很快下单，有时候可能需要很长时间，所以亚马逊商家一定要掌握一些快速出单的技巧。以上内容就是连连跨境支付的小编给大家分享的内容，希望可以帮助大家。分享亚马逊、Ebay、虾皮等跨境电商知识}

图片来源：图虫创意“新卖家黄金90天”也就是新账号开售后最初的90天，这是决定新账号未来业绩表现的关键期。本文将指导卖家在黄金90天内开通及使用亚马逊系列工具。据官方数据统计，把握住“新卖家黄金90天”的卖家第一单出单的时间比其他卖家快1个月；全年店铺销量为其他卖家的约10倍；店铺第二年销量为其他卖家的约15倍。【2022亚马逊战略、趋势、运营全干货，速看1.11-1.13日亚马逊卖家大会，全程线上直播，点此预约】“黄金90天”具体分为了6个部分：1、亚马逊物流（0-20天）通过空运/海运将货物发到FBA再到入库商家大约需20天2、页面优化A+（0-30天）欧美及新站点在品牌备案的基础上操作A+，日本站可以直接在后台操作A+3、亚马逊广告(15-45天)针对新品开设广告&增加流量投放；不断优化自动&手动广告&展示广告4、品牌备案BR 2.0(0-60天)注册当地本土品牌；并且亚马逊后台完成品牌备案BR 2.05、站内活动资源(40-70天)后台设置Coupon优惠券活动；积极提报后台推荐的秒杀(LD )&7天秒杀( 7DD )6、可售ASIN数量( 60-90天)针对非时尚品类&时尚品类，积极增加店铺的新选品针对上述6个部分将黄金90天拆分为13周。重点关注绿色及蓝色部分。你是不是也有这些疑问？1、是不是一定要懂当地国的语言才能运营亚马逊呀?其实不然，语言不是运营亚马逊的障碍，我们强调产品为王，即使是要求外语编辑的Listing，你也可以通过官方的教程和Listing优化服务实现撰写和优化2、我的新品上架了三个多月了，为什么还不出单?可以从以下几个角度考虑一下自己的问题:1.选品及产品需求∶选品是运营前最关键的一步，了解清楚目的国消费者的习惯和需求才能最大化你的销售价值2.流量及引流:在新手起步的几个月，确保自己的产品得到了稳步的流量曝光同样重要，以下几个维度可以帮助你优化流量:FBA、广告、优惠券一、0-30天：稳步启航，物流为王听说FBA成本高，还有压货的风险，我就先用自发货形式上传了产品，打算先测测款，之后看情况再转FBA，结果现在过了好久都没有卖出去一单，我都不确定这个产品还要不要做了。1.FBA是最快最好的测款方式，相较于自发货，出单效率更高。2.建议从自己熟悉的供应链入手，首批以每个SKU 10-50个FBA浅库存测款，这样既降低运营风险，又能获得购买车提升曝光，配合广告推广，效率更高。3.新品推出后，建议分成3-4波去发货测款，不要扎堆上架，这样影响推新效率，比如说头部广告位相互挤占等等。跨境物流的步骤首先是中国卖家从仓库把货运到海关，海关出口之后，通过头程物流（货物出海阶段，以空运或海运的形势）运到目的国家的海关进行清关，之后通过尾程物流，以当地的交通方式运送到海外仓，或亚马逊仓库、或自己的仓库，最后配送到买家手上。常见物流方案分为自发货和亚马逊物流FBA。自发货即有卖家自己完成头程及尾程的物流配送；亚马逊物流FBA及卖家自行选择头程物流将货物发送至目的过亚马逊仓库或通过亚马逊龙舟计划（AQL）完成头程物流。再由亚马孙完成尾程配送。亚马逊物流即 FBA，使用亚马逊物流，卖家只需将商品运送到亚马逊运营中心，亚马逊会负责取件、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退换货等客户服务。卖家使用FBA的好处有：1、 扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员符合要求的订单可以免费配送；2、 提高销售，吸引新卖家的机会；3、 优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案；4、 更多机会赢得购物车，加大商品曝光和参与促销活动的机会；5、 省心省力，提高绩效，7*24小时专业客服支持，休假也可以正常销售更多有助于卖家管理业务的工具，减轻运营压力。此外，欧洲站相较于北美及日本站新增了一些合规政策，想获得购物车的前提是需注册增值税，是欧洲独有的。目前亚马逊新增欧洲增值税VAT整合服务：支持英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、捷克7国的增值税注册及申报。现在注册，即可享6个月免费申报＋英国及欧盟EORI全免费!目前Avalara、腾邦会计事务所和Taxually,Avask可支持亚马逊增值税服务。欧洲各国VAT申请时间参考:意大利税号1周内即可获得税号*英国税号和EORI的申请时长为8-14周*法国税号的申请时长为10-12周*德国税号的申请时长为12-16周*全新升级亚马逊物流新选品计划：亚马逊通过亚马逊物流新选品计划提供FBA费用减免优惠，帮助卖家更轻松地使用FBA销售新选品，减少前期测试新品期间的成本投入，拓展更多销售机会。注册加入该计划后，符合要求的FBA新选品可享受免费仓储、免费移除、免费退货处理服务、免费广告推广等多项优惠福利。1.优惠加码∶新增亚马逊推广广告促销优惠!免费推广!(仅限欧美日)2.优惠不限量:符合要求的FBA新父ASIN均可享受该计划的优惠福利!3.“大件”同享:FBA免费仓储、免费移除，标准尺可和大件商丽均可手文4.服装和鞋靴类商品更多“专宠”福利∶享受限时额外仓储和移除优惠!·入库运输费用优惠:亚马逊合作承运人入库运输费减免!(仅限欧美曰）亚马逊物流新选品计划优惠福利（欧美日）：如何注册加入新选品计划：登录亚马逊卖家平台，搜索“亚马逊物流新选品计划”访问该计划的活动页，点击页面中的“立即注册”按钮，即可完成注册。注册状态确认大约需要两天时间，请注意查收相关邮件通知，或重新访问此页面，通过“您的注册状态”查看您当前的注册情况。如果显示“Y”或者“已注册”，则表示您已注册;如果显示“N”或“您尚未注册”，则表示您尚未注册。都说高质量的Listing可以提升自然搜索排名，所以上传时必要的信息我都填了，还搜集了很多关键词埋在Listing里，但流量和转化率一直上不去。1.Listing找母语使用者编写，保证消费者读起来自热贴切。只选用相关度最高的描述，切忌堆砌关键词，导致内容过长，消费者也找不到关键信息。2.参考同款热销品设置类目节点，推荐使用“高级”视图上传信息，除了必填项目外，影响流量和转化率的如色卡、更多属性等非必填字段，也建议填写完整。3.注意避免违规行为:把不同产品创建变体;增加大lP信息吸引消费者;主图带有Logo或水印Listing优化八大关键要素影响流量的要素：1．商品名称(Title)通用格式为“品牌名+产品名+产品特征/型号”，是亚马逊站内外最重要的搜索项目。2.主图(Main lmage)显示在搜索结果和浏览页中，好的主图能吸引消费者点击。3.分类节点分支节点用于创建店铺，叶节点用于添加商品。消费者可选择特定的商品分类缩小搜索范围。4.搜索词(Search Term)消费者在搜索框输入关键词进行搜索，这些关键词将与卖家提供的信息匹配，其相关性和完整性越高，被搜到的可能性越大影响转化的要素1．商品要点(Bullet Point)突出商品的重要信息，消费者会依此来了解商品关键特征。又被称为“五点描述”。⒉商品描述(Product Description)商品介绍的文本说明，为消费者提供更详细的商品信息。3.辅图(lmage)从不同角度来展示商品、展示使用中的商品的形态和在“主图片”中没有显示的细节。4.A+页面“高阶版”商品描述，通过图片和文字组合提高商品宣传效果，可以更好地体现商品卖点，提高消费者的购买意愿。*日本站卖家∶免费使用15种模板;其他站点︰品牌注册卖家才可使用此功能。二、30-60天：流浪引流，功能至上我应该在什么时间点开启广告设置呢?新手应该怎么设置比较好?1．建议等到产品为可售状态时，第一时间开启广告功能2.新手卖家建议设置自动广告，在积累了一定的关键词后，可以考虑转为手动+自动广告新品刚上线，流量少、曝光少怎么办?开启商品推广!商品推广适用于亚马逊上单个商品的广告，有助于提高商品的知名度，从而帮助提升商品销量。亚马逊的商品推广工具是您起步阶段为商品引流的好方法，参与后商品将显示在顾客比较容易看到的位置，例如搜索结果页面和商品详细信息页面上。商品推广具有这些特点：准确锁定目标消费人群；按点击付费降低推广成本；高度关联广提高转化率；实时监测投资回报率；黄金展示页面提高曝光率。商品推广(Sponsor Product)给新卖家广告建议：第一步：开启自动广告，了解搜索行为开自动广告的目的是为了测试顾客对商品的偏好，开启至少2-3周后，通过搜索词报告找出转化率排名靠前的搜索词，这些就是你的“流量之宝”第二步：开启手动广告，主动出击手动广告要增加曝光和转化，最核心的就是关键词策略，在通过自动广告收获了一大批高绩效搜索词后，把它们作为关键词加入手动广告中，你就从等待顾客搜索的被动广告，进化成了瞄准高绩效关键词的主动广告。第三步：持续优化广告，精准投放把收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，运行15-30天后开始优化︰删除掉点击次数过多且不出单的词，调低ACos过高词的竞价以节省成本，调高ACos低的词的竞价以促进转化。广告开了好几天，销量还是很低，感觉自己总是摸不准关键词，ACOS也降不下来，我都想要暂停一段时间再开广告了。1． 依照预计销售额保证充足预算2． 确保广告至少持续运行15-30天3． 先明确广告问题，再优化4． 不要轻易暂停广告，否则广告数据将重新积累。建议美国站一天预算不低于10美金。都说品牌很重要，但一个品牌注册下来需要的时间太长了，归根到底品牌能为我的生意带来什么，怎么能够帮助我出单?1．品牌备案流程更新了，卖家有TM商标后即可进行亚马逊品牌注册!2.独享三大优势∶1)品牌推广:多维度展示和推广商品提升流量转化;2)品牌分析:利用品牌数据优化投入产出;3)品牌保护:举报违规行为，保护销量。3.现在就开始进行亚马逊品牌注册:https://brandregistry.amazon.com/品牌备案(Brand Registry )利用品牌营销工具提高流量转化主册品牌的3点好处：赢得信任，提高转化；品牌工具，助力启动；保护Asin，举报侵权。丰富的品牌工具：品牌工具-A+页面:利用A+页面提升销售转化为什么要做A+页面?使用A+页面后的产品流量转化高5%。页面访问量上涨10%；秒杀产品出售率上涨30%；页面转化率上涨18% ；广告产品转化率上涨69%。使用A+页面的好处：增加转化；宣传商品/品牌故事；促进重复购买；宣传品牌价值；解决购买疑虑；带来流量。三、60-90天：拓展商机，正式起飞都说Deal的效果好，我在后台刷了半天了也问了经理，就是达不到报Deal的资格，是不是就没有爆单机会了?1.没有Deal，也可使用优惠券(Coupon)功能，门槛较低，适用于刚起步的卖家2..当优惠金额较高时，建议您使用满减的形式，使得消费者可以直截了当地看见优惠后的价格;针对低价商品设置优惠金额时，建议您使用百分比折扣的形式，更能吸引消费者注意。3. 使用优惠券(Coupon)可吸引流量，积累销售，为提报deal做好准备优惠券（Coupon）让消费者在你这到心仪的羊毛使用优惠券好处多多：1.高效精准地触达目标客群:在提升顾客回头率的同时，也能针对不同的客户族群，如为Prime会员，母亲或学生群体提供定制优惠券，从而增强优惠券投放的精准度﹔2.增加商品被发现的可能性∶亚马逊会自动推广优惠券，搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志;3.设置简单:通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券，有效期限最长可达3个月﹔优惠券按点击量收费，成本可控;5． 组合营销:优配合广告推广的形式，更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。优惠券（Coupon）专属的流量入口：优惠券（Coupon）注意事项：1.优惠券与其他促销活动一起使用可能会产生折上折。2.优惠券要求您的折扣价格至少比过去30天内的最低商品价格低5%，由于未满足此规则，该ASIN暂时不可添加到您的优惠券，请降低您的商品价格，或创建一个折扣更高的新优惠券。3.优惠券的有效期最多是90天，您可以为每个优惠券选择起始日期，而优惠券在提交后经过6小时才能生效。4.一旦优惠券被激活，允许进行的编辑仅限于延长持续时间(最多可延长至3个月）或增加预算。如果想做任何其他更改，您需要取消现有的优惠券，然后创建新的优惠券。在已激活状态下，若您需延长持续时间或增加预算，更改会立即生效。5.如果某个亚马逊商品在优惠券激活后出于某种原因失去了优惠券资格（低库存、产品评分等），我们会立即禁用该优惠券。6.如果您的优惠券中包含10种产品，其中2种不符合资格，那么买家可以看到剩下的8种产品，您的优惠券仍然有效。秒杀/七天促销/镇店之宝冲刺销量加速器4、 Q&A答疑1. 产品已经在亚马逊商铺了，还可以申请新品计划吗？新品计划只能为还没有发到亚马逊仓库的新品申请，如果这批产品已经在的话，这批产品是享受不了优惠的，接下来没有发过去的产品是会享受优惠的。2. TM标在受理过程中可以申请品牌吗？需要拿到TM标回执，意味着他在美国商标局已经在备案了，这个才可以进行申请，如果还没有拿到回执的话是没有办法申请的。3. 黄金90天是从店铺开始开？黄金90天是从第一个可售的listing开始算的，并不是说店铺下来了就开始算90天。 （来源：AMZ实战）
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