作为多年老采购，推荐我最常用的6个行业工业品采购网站，都是用钱买回来的经验教训，必须收藏！每个网站的优点缺点都帮大家做了整理，网站链接也为各位整理好了，点击每个网站的名称就能直接跳转。一、阿里巴巴工业品商城作为一个从综合电商平台分出来的一个独立平台，阿里巴巴的优势也是显而易见的，那就是本身巨大的流量和电商品牌影响力。优点：1、基于阿里系庞大电商流量、用户群体及品牌基础，在流量端、供需端、技术端都毋庸置疑有其强大的地方。2、阿里巴巴进军这个行业早，他们品类很全，商品也多。缺点：1、商家加盟模式，集合用户到一个平台，阿里只是提供了一个这样的平台，在上面买的东西，是由第三方提供服务的，好不好主要跟商家有关系。2、设计思路还是比较陈旧的，平台也不是自营，所以在MRO的交易量不少，但以低端产品为主。3、工业品采购对专业性和服务要求比较高，需要有一定的行业积累，阿里在这方面的积淀还是比不过垂直行业起家的平台。二、京东工业品商城京东工业品和阿里巴巴工业品一样，都是通过自身的电商平台这个性质进入这个行业的。比较独特的是他本身聚焦了物流（京东物流）。优点：1、面向工业产业提供独立的工业品供应链技术与服务的业务单元。2、供应链数智化与渠道数字化能力，为原产地工厂打通多渠道销售链路，针对企业用户提供特定的商品和服务。3、物流和售后服务都是值得点赞的，同时走的还是京东本身的流量模式，旨在吸引商家入驻，行业比较垂直。缺点：1、在工业品传统领域缺乏经验，非标、一站式订单反馈等方面都有很多问题需要解决。2、业品类目太广泛，且头部产品都是3M等把持，体量大话语权高，京东对其话语权并不高，价格和仓储优势不足。3、据行业内的人反馈，系统还是存在不少类似于To C的模式，而不是纯正的B2B模式，工业品采购最佳形式还是线上线下结合，京东的模式暂时无法进到这一阶段。三、震坤行化学行业MRO起家，领域领跑者。整体区域链路清晰，服务点覆盖了全国范围。优点：1、业务规模大，化工领域垂直，会结合各类客户特征，各出不同的建议和方案。2、供应链的扁平化、智能化、协同化，让企业更运营高效。3、数字化工业用品服务平台，通过数字化技术的应用，去打造集交易平台、数字化工具，在线解决需求。缺点：存在工业品的交货运作周期长的情况，涵盖产品不全等情况。四、西域优点：1、MRO（非生产物料） 市场深耕了 9 年，拥有独家的特色，尤其是机电工具、电气方面价格和供应方面都较强2、基于地理位置匹配的工业品批发平台，可以为客户就近提供货源。3、通过互联网技术将MRO产品进行整合，将产品品牌、参数进行标签分类，降低采购MRO产品的采购成本。缺点：交易比较繁杂，工业品领域的采购审批流程冗长繁琐，审批系统和交易系统独立，两者缺少一个连接。五、易工品三一重工旗下工业品采购平台，产品线众多，范围广，后期的维护工作做得很好。优点：1、背靠巨头三一重工，在重工业领域的MRO和PM采购方面都有较强的行业和资源优势2、所有产品都是经过平台内部百人专家团队严格筛选之后才能上架。在采购中，易工品平台也一对一选品，支持输出专业技术方案的，行业专家能够实现全流程管控。3、上架的产品都是原厂正品直采，不但品质有着严格的保证，价格上相对其它采购方式来得更加便宜实惠。缺点：服务产品线众多，对个别产品管控存在差异，物流也是一大问题。六、米思米机械零部件、生产用具、研究管理用品赛道的领头羊，工业电商翘楚，集生产与流通事业于一身。优点：1、国际企业，全球制造业的中流砥柱，由商社起步，后力十足。2、采用直销模式，拥有全球的供应商，独自汇编的产品目录和建立直接销售产品的营销体制，货物以低价拿到手。3、产品阵容丰富，经销商品达2070万种，主要以以汽车、电子、电气设备等的模具零件为主。缺点：全球的物流体系，周期偏长，需要提前订货，有时候甚至存在订单到期还没发货的情况（1）服装手套、生活用品等基础MRO采购——阿里巴巴、京东品商城（2）化学用品、润滑剂等采购 ——震坤行（3）机电工具、电气行业 ——西域（4）重工业采购、PM采购—— 易工品（5）机械零部件——米思米当然以上划分不绝对，只是相对存在优势，具体还是需要根据企业实际需求进行判断，最后总结一下随着工业品采购的数字化，尤其是规模采购企业的数字化进程进一步加剧，B2B工业用品采购平台+超级店（工业B2B垂直电商）的组合，将有机会重新定义采购端业务形态变化。打工人下班了还在辛苦码字，看到这里别忘了点个赞和关注支持一下沙哥！我将持续分享更多高质量的采购、供应链经验！}

看具体采购品类。一般来说，企业去平台采购的品类一般有两大类，MRO品类和行政办公品类。MRO类工业品采购，金额小，品种多，单品数量少，通用性强，专业性低，无需买卖双方进行深入且较长时间的沟通和交流，去那种一站式的第三方采购平台采购即可。但对于行政办公类中的IT软硬件等专业性较强的品类和服务来讲，还是去品牌的官方商城购买更为可靠和高效。为什么这么说呢？拿办公类中的IT硬件比如服务器，工作站，电脑等的采购来说，这类产品的专业性强，差异化大，技术性较为复杂，要考虑个性化的适配，需要买卖双方进行比较深入且较长时间的交流讨论和信息交换才能实现。但买方作为使用者，大部分不够专业或者说不够精通，需要依赖卖方的知识经验来进行方案的制定乃至选品。而卖方的销售人员则要根据客户的实际用途和现实使用情况以及现有设备参数有针对性的提供解决方案，并且帮助客户选出高度适配的产品，才能让客户满意。这就对卖方销售人员提出了极高的要求：一要可信赖，最好是有背书的，在使用过程中出了问题能找得到人；二要沟通便捷，专业性强，技术背景强，对产品精通；三服务要优质高效有耐心，能够进行一对一专属服务。因为这种品类的购买差异化大，并且需要较长时间的沟通和交流，对销售人员的耐心是极大的考验。很明显，第三方采购平台的销售人员无法满足如上三点。而一些大品牌自己选拔和培养的技术类销售人员或者客服顾问则当仁不让，完美符合要求。他们才是最优选择。如上这些，都是经验之谈。而经验，则来源于真实经历。去年，由于业务扩展，公司为新组建的销售工程师队伍租赁了新的办公场所。在为新办公室购置服务器，移动工作站和电脑等办公设备的时候，经过再三比较，最终选择全部使用Dell。原因很简单，一是Dell的品质有口皆碑，这个不用多说。其次是与Dell的沟通非常便捷高效，可以通过添加销售顾问企微沟通。重要的是，平台的销售顾问都是Dell自己选拔和培养的，可信赖，专业性强，对自己的领域无比精通，且态度和蔼，非常有耐心。在我们打交道的前前后后大半年的时间里，他们不厌其烦得帮我们制定修改了一版又一版更加符合实际情况的解决方案，并且始终站在我们使用者的角度基于我们的实际需要替我们选品，在我们采购预算的范围内力求帮我们找到性价比最高的配置和组合，极为用心。更让我觉得难能可贵的是，在方案的设计上，他们还充分考虑到了随着企业的发展将来增加人手以及出现搬迁的可能性。戴尔官网提供了一站式IT采购+服务平台，凭借自身“管家式服务”、“一站式采购”、“定制一台起”及“业务稳定器”的四大核心优势，累计服务智能制造、互联网、医疗、设计、金融等百万余家中国小企业，成为值得信赖的技术合作伙伴，用高标准的戴尔服务助推中小企业转型，实现企业高质量发展。 说白了，就是一句话，专业的事儿，交给专业的人去做。就酱紫。如果是需要采购电脑、笔记本、其他选件、办公用品等，企业采购可以了解下联想E采：联想E采是联想的官方采购平台，产品皆正品，且产品线丰富，包括台式机、笔记本、其他选件、办公用品等；如果你想要自定义配置，你也可以和客户经理联系，平台会直接联系工厂定制，不论数量多少都能配。产品售后服务完善，购买后使用遇到各种问题，都可以通过主机编号或者设备型号，了解相关保修、配置信息，或者在平台上输入问题关键词，快速查到相关解决办法；目前联想在中国配备了2600+服务站，能为客户提供全面的、端到端的服务。如果出现自己解决不了的问题，可以在官网查看自己附近的网点，或者打电话让工程师上门服务。采购流程：如果你比较了解公司的业务需求，那就直接下单购买即可，物流很快，现货产品的订单会在三个工作日内完成发货；如果你只是接收了采购需求，但是对产品不了解，那就可以寻求客户经理的帮助。当你和客户经理沟通好公司的人员配置和业务范围后，客户经理就会评估并给到配置建议；在特殊功能上：分子公司采购管理，顾名思义，就是让子公司也有采购权，不用填写申请让总公司来操作，包括发票也能分开开；自定义发票功能，当公司不定期入职新员工，采购可能就需要反复下单，E采平台上就可以根据采购人自己的需求合并开发票，甚至一个月一开发票；员工自助采购下单，E采也支持公司报销的方式，价格也是统一的。在活动上：除了可以享受大客户专属的价格之外，在联想E采上下单也时不时会有福利活动之类的可以参与，比如不定期秒杀，优惠促销活动，大多数情况下也有赠品，对企业来说积少成多，也是提升性价比的好办法；各大购物节，联想E采也会同步更新优惠活动，甚至比市面上常规的活动力度更大，活动期更久。目前联想E采的支付方式不仅支持对公账号，还支持企业网银支付、支付宝支付。值得一提的是，联想E采在PC端和手机端都能进行操作，作为卑微打工人，周末也是要看看进度的，有了手机端的支持，你出去玩也不会影响到领导来问话，快冲吧！}

工业品采购平台分类先说结论，工业品采购平台当下可以粗分为如下几类▼「传统电商在工业品领域的垂直平台」，供应链从B2C拓展到了B2B。典型平台有大家比较熟悉的 1688工业品、京东工业品等；「传统线下贸易商转型的工业品互联网采购平台」，从贸易商进入互联网平台的，比如震坤行、鑫方盛、西域等；「国外工业品互联网采购平台」，比如米思米、固安捷等。消费品VS工业品微科普这里需要强调的一点是，工业品采购和我们日常消费品采购是不同的，因此工业品采购平台的选购逻辑也不同。笔者作为工业和产品设计行业人员，这里首先跟大家简单科普下消费品和工业品的区别。简单来讲，消费品是用于家庭或个人消费的产品，消费品的业务关系属B2C。而工业品则是用于投入到再生产过程中的产品，业务关系属B2B。我们个人在选购消费品时，是十分感性和甚至冲动的，我们很可能是通过一句广告语、一张唯美的海报、甚至是一张俊俏的明星脸。但是对于工业品选购，则需要综合产品、交期、服务、质量、价值等。相对消费品而言，工业品选购的复杂性要大得多。消费品品牌的核心是满足或者引导消费者的需求，而工业品品牌的核心则是专业。其次，消费品企业强调做市场，注重包装、广告、渠道和促销，较多依赖大众媒体，强调媒体覆盖面，注重知名度和美誉度，注重品牌建设，比较关注消费者的消费心理、体验和感受。而工业品企业注重专业度，强调顾问式销售，强化技术、服务和关系，通常聚焦特定客户进行宣传，主要借助样板工程、参观企业、技术交流、展览和论坛等推广手段。其它方面，工业品由于其使用周期长，更加注重产品质量和服务，有一定的行业标准和门槛，消费品单次成交金额较少，消费者做决定比较快。而工业类产品成交额往往少则是几万，多则是上千万，企业在做采购决定的周期比较长。其次，为保障企业日常维修保养与运营，工业品采购看重的不仅仅是产品本身，还有平台的行业专家服务能力等。总之，工业品不同于传统消费品，采购方对于产品要求会更趋向于品种齐全、供货及时、售后无忧。正是由于上述的种种差异，工业品和传统消费品采购平台的选购逻辑也不同。接下来我将详细分析下不同类型的工业品平台的特点。各大工业品采购平台概览首先，对于「传统电商在工业品领域的垂直平台」，往往是从更大的购物平台发展而来，作为传统电商的延伸，其优势自然是在网络技术和平台运营能力方面比较成熟，同时网络流量大，比如大家比较熟悉的 1688工业品和京东工业品等都属于比较综合的平台，这类平台一般瞄准了大客户的采购需求，相较之下中小企业客户没有集中采购的成本优势。其次，「传统线下贸易商转型的工业品互联网采购平台」，他们相对产品专业度高，对型号、规格、参数比较熟悉。典型平台有震坤行、鑫方盛、西域等。其中震坤行是交易额最高的平台，是以化工行业起家，从经销商转型的电商MRO公司。震坤行直接瞄准那些品牌商的KA客户下手，还经常与集团签战采和集采的协议，捆绑各种MRO产品销售，客户主要是中大型的企业。而西域初期对标固安捷的商业模式，是行业的培训基地之一，这几年着重转型做央企的集采。最后对于「国外工业品互联网采购平台」，他们同样深耕某个小领域多年，注重专业服务，稳健可靠，这类平台有米思米、固安捷等。其中米思米源自日本，成立于1963年。2003年在中国成立了三住精密机械有限公司，总部设立在上海，是一家专业垂直化MRO供应商。其核心产品为模具配件、机械标准件和VONA。固安捷（美国）成立于1927年，销售网络遍布全球，拥有600多家分店，2006年进入中国，总店位于上海，是一家主推全品类MRO分销商。工业品采购的痛点在哪笔者作为工业和产品设计行业人员，也曾专门了解过工业品采购的繁琐和复杂之处。周围相关行业朋友也曾抱怨：“如果工业品零件采购，能够像淘宝京东一样买的轻松就好了！”这背后反映的就是当下工业品采购的各种痛点一直没有解决，降低了供应链效率。其实这也是工业品的特点导致的：MRO工业品所覆盖的领域广泛，对专业技术要求高，更具有产品种类众多、上下游产业链环节多的特点，因此对平台运营能力要求也较高。根据笔者对身边从业人员的了解，我们继续讨论下，工业品采购的痛点有哪些？客服不专业，导致沟通困扰。比如找客服沟通下单时，由于行业比较垂直，有许多的专业术语以及规格界定不清，导致沟通过程中客服人员不能理解用户的需求，最终让需求传递有误，客户一直没办法得到需要的产品。无法因需给建议，没匹配正确的商品。比如不同行业对采购的需求差异。举个例子，平台某手套结实耐用，价格也划算，适合粗活，所以销量很高。客户来平台时，平台自然的推荐了这个牌子，但客户的生产场景对洁净有高要求，这个手套很结实却容易掉毛，导致严重影响生产。线上购物一但出错，售后无法弥补损失。比如，客户收到货后在使用过程中出现了问题，直接耽误了生产，造成了数十万的损失，客户想找卖家赔偿耽误生产造成的损失，但卖家认为是高强度的使用导致的损坏，双方界定不清责任，最终也只是达成退货，而耽误生产的连带损失并未得到赔付。同个品类，档次选择单一。比如国外某平台，在某些品类的商品库虽然可以选择的型号比较多，但大部分都是中高价位的型号。但客户在采购一些生产性辅助工具时，其实对品牌或者功能丰富度并不会有很大需求。因此在他们心理价位买不到合适的东西，导致平台上看过去商品很丰富，其实客户自己没得选。上述痛点都会导致客户去网上选购工业品是希望能够方便的，但结果却是更不方便。结语截至2020年，我国已经拥有39个工业大类、191个中类和525个小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。随着工业行业逐步进入稳定增长、存量竞争阶段后，在数字化浪潮席卷之下，工业领域全链路的线上化和智能化发展也走在不断迭代的道路上。中国正处于传统产业数字化转型升级的重要阶段，工业品B2B行业面临发展路径升级的历史机遇。在我看来，而疫情常态化的背景下，企业比以往更加需要数字化变革，而与平台达成深度合作，依托其数字服务能力加速“工业品数字化新基建”生态系统的构建，是大势所趋。}