2020-08-10 15:42
来源:
跨境小杨
随着跨境电商行业的发展，以及越来越多的跨境电商平台来中国招商卖家，中国进入跨境电商行业的人越来越多，对于刚刚接触跨境电商的来说，听到最多的可能是亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee等主流平台了，那么2019年，对于刚刚进入的新手卖家而言该怎么选择跨境电商平台呢？
1.速卖通，于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广大卖家苦不堪言。阿里旗下最不缺的就是买家资源，平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价格上竞争激烈，有时候价格会压的很低，才能有相应优势。
2.eBay，1995年创立于美国，市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多；平台规则偏向买家，如果遇到投诉是很麻烦的事，所以产品质量一定要过关。免费开店，但上架需要收费，前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。eBay成功的关键是选品，操作简单，投入小，适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，不适合新手。
3.Wish，2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商领域。wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。对中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，Wish更偏向于客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流解决方面也不够成熟。Wish一直致力于让卖家操作简单，所以目前平台竞争程度比前两年更激烈。如果想要赚钱，只有精品店铺一条路可走，但精品店铺的投入需要相当长的周期，短期内不会有太好的效果。如果认为自己有能力的话可以尝试运营，毕竟任何门槛都会有成功之人。
4.亚马逊，作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，受到卖家的青睐。亚马逊强大的物流体系FBA，帮助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。亚马逊的成本低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前14个站点，其中11个已为中国卖家开放。为什么都选亚马逊？因为亚马逊客户群庞大，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量，前期只要大量铺货就可以带来订单。
5.shopee，shopee是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间并不是特别的久，但是用户数量却非常的庞大，拥有6亿，是腾讯投资的，占股百分之40，所以注册虾皮需要QQ号，虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低一般都是以店群为主，单量大。
跨境电商平台千千万万家，选择适合自家产品的跨境电商平台，取决于日后自家产品进军海外市场的程度。个人感觉亚马逊和shopee是个非常不错的选择，投资小而且回报快，感兴趣的话可以尝试一下。返回搜狐，查看更多
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目前，电商发展成熟，国内几个电商平台的市场份额都趋向稳定。很多新手卖家想要开网店，往往不知道选择哪个平台好。大部分人做电商，都会在淘宝、拼多多、抖店这几个平台上纠结。那么这些平台都有哪些特点，新手卖家如何选择适合自己的平台呢？下面是我总结的不同平台优劣势以及运营要点，大家可以根据自身情况选择合适的平台。1、淘宝淘特这个平台大家再熟悉不过了，相比天猫店铺，淘宝的投入较少，限制也小，比较适合中小卖家操作，特别是个人小卖家。也因为淘宝开店的门槛不高，很多创业者都选择在淘宝开店，这样一来店铺竞争加剧，免费流量的获取越来越难，店铺也就越来越依赖付费流量了。目前，淘宝严查，付费流量也内卷严重，但要想有流量和转化，就得开着直通车，以付费流量带动免费流量。因此，预算有限的话，懂得选品和运营的小卖家才能玩转淘宝店铺，赚到钱。否则，没有技术，就算有钱，也只能成为炮灰。新手卖家没有技术很正常，毕竟大神也是从小白过来的，多学习、多实操总结，慢慢就可以熟练掌握店铺运营技巧了。除此之外，实用的运营工具也是淘宝卖家赶超对手的必备利器。借助工具运营店铺，不仅可以解放双手，还能数据化精细化运营店铺。很多卖家使用的工具用着用着就用不了了，不是经常出bug，就是数据不全，要么就是被淘宝系统抓个正着，然后被降权处罚，甚至封店。所以，功能齐全又靠谱的工具，才能真正地帮助卖家运营店铺，实现事半功倍的效果。下面这个工具箱，全部47款工具，从选款选品、采集上货、批量下载、数据分析到活动推广，涵盖了日常运营85%以上的操作。评论“工具”免费领取~每个工具还搭配了专业实操玩法，可以有效提升工作效率。更重要的是，有完善的售后服务体系，多名技术人员12小时服务，还会定期收集用户需求进行针对性开拓研发。根据不同阶段商家的需求独立了：淘宝新手、店群软件、拼多多和货源等4个板块。评论“工具”免费领取~店群板块又细分了：淘宝店群、多多店群、抖店店群，拼上淘、天猫店群以及部分热门功能的单软件模式。评论“工具”免费领取~不同需求不同类型的商家，都能选择最适合自己的功能版本。2、拼多多作为一个面向下沉市场的低价电商平台，拼多多店铺的核心就是低价。如果没有价格优势，店铺就会很难做起来，即使做起来了也要投入很大的成本，而且也难获得平台的流量支持，怎么都是亏本买卖。所以，做拼多多一定要有价格优势，这里也可以理解为货源优势，因此，比较适合工厂开店。由于拼多多对运营技术要求低，开店成本和门槛低，很多新手卖家直接将别人的商品搬到拼多多加价卖，通过店群的方式广铺货。在用户的潜意识里，拼多多的商品会比其他平台低，所以很多卖家会利用信息差来大赚一笔。新手卖家如何在拼多多赚钱？我给大家整理了全套拼多多运营必备干货，希望可以帮助大家少走弯路。评论“拼多多”免费领取~当然，想要高效运营店铺，离不开趁手的运营工具。①采集下载，复制上货工具评论“拼多多工具”免费领取~多多大师网页版，分市场、排名、竞争、营销、推广、工具和以图搜图7个板块。评论“拼多多工具”免费领取~数据获取全面，分布式服务器配置保障高度的稳定性，确保流畅访问。评论“拼多多工具”免费领取~不管是市场大盘数据、行业类目数据、品牌数据，还是竞店竞品数据、自己店铺和产品数据，都可以通过这个网页版工具来做数据分析！3、抖音小店目前来讲，抖音小店全面放开个人店，仍然处于红利期。平台流量自然不用多说，抖音小店的门槛也不高，相对来说平台规则也不是很严格，很适合个人小卖家来创业。但是，做抖音需要有一定的预见力，要能够根据市场信息判断风口，有一定的copy能力和学习能力，能够紧跟市场风向。如果你善于洞察市场机遇，思维活跃，想法多，抖店一定不要错过。抖店的玩法非常简单，不像淘宝那样需要具备很高的运营技术，也不像拼多多无底线坑商家，基本上只要有个极具性价比宝贝，做好品控就行。4、京东京东主打中高端市场，用户群体主要是一二线城市的中高消费群体，对商品质量和服务体验的要求较高。所以，京东平台的流量质量也相对较高，平台的管理也更规范，店铺需要投入的成本也相对更高一些。在京东开店，除了基础的店铺运营费用、广告费等，还要准备至少10万的资金投入，如果选择自建仓的囤货形式，投入的成本更高。所以，并不是想要入驻的商家都能成功入驻京东，如果您没有足够的实力和品牌影响力，建议找专业的代入驻平台，个人卖家则可以选择站内的京东京喜以及京东优创。以上就是我今天要分享的全部内容了，希望可以帮到你！}

个人小白开店的话，建议还是选择“淘宝”平台。虽然现在网上各种电商平台确实挺多的，淘宝、天猫、京东、拼多多等等。但是最适合新手做的平台没有几个。天猫和京东，门槛比较高，光是店铺注册费用就是10几万，加上各种资质，只能说不适合新手，更适合有资金和经验的卖家。拼多多，使用人数很多，但是有个致命缺点就是众所周知的价格低，卖家的利润也就低，如果不是源头厂家的话，基本赚不到什么，新手更是很难赚到钱了。得物和唯品会，这类平台主要就是小众一些的平台了，针对性的做一些产品，市场相对会小很多，我也不怎么建议新手开始去做这类平台。淘宝，国内最老牌的平台了，各方面规则和机制都已经非常完善了，开店门槛也非常低，目前是比较适合新手入门的平台了。之前我也做过一个电商主流平台的优势对比，大家可以参考一下：拼多多和淘宝最大的区别就是在于“利润”上面。拼多多众所周知价格低，如果你不是源头厂家的话，基本没什么利润可赚，利润太低了。相对的，在淘宝上就算你是价格高一下一些的产品也能卖出，但是在拼多多上一但价格抬高就会对转化产生比较大的影响。上图可以看出来，淘宝依然是当前国内的龙头老大，而且为了好几年基本不可能被撼动。人群的购买力和市场的占有率，虽然有下滑，但依然稳健在第一的位置。如果你是一个新手卖家，想要通过做电商来赚到大钱，淘宝依然是当前所有平台的首选。如果你迷恋拼多多的流量，那么就得忍受低利润，甚至没利润的处境。如果你迷恋抖音电商的火热，那么就的搭建自己的带货团队，并且忍受极低的成功率。如果能有钱，经得起耗。也可以选择它。如果你还想做跨境、或者京东？并且自己既没有优势的货源，也没有较多的启动资金，更没有相关平台的运营经验，听哥劝，放弃吧！不然最后打脸会打得很痛。最后我是 @火星讲电商，一个有13年电商实战经验的淘宝人08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。不割韭菜，只求给个点赞关注就行！有任何问题都可以来找我，私信我每个都会看的，不收费有问必答！啊喂，别急着走啊！超10G的淘宝新手大礼包确定不领了再走吗！总有你需要的呗！↓↓↓↓↓↓↓【新手闭眼出单必备】1000种蓝海产品合集，上架容易卖爆、不愁不知道卖啥产品好。↓↓↓↓↓↓↓【目前最全整理】100个暴利货源网站汇总，一件代发必备资源，比同行更能找到暴利货源。说实话，都不好做主要电商平台该，阿里系的三个：阿里巴巴（1688），天猫，淘宝。京东，苏宁易购，唯品会等。后面两个份额站的不多，咱就不说了，只说前三个吧。BtoB平台只有阿里巴巴（1688）值得做，是企业对企业的，不是所有都能做的，毕竟大多数人还是直接做哪种面对消费者的店铺。而且这个平台目前也不是太好做的，没法办法就这么一家，店大欺客的道理大家都知道的。BtoC平台目前主流就是天猫和京东。这两家目前做都需要比较高的费用，第一次入驻怎么也要投入十几万才能入门，其他另算。而且交易要给平台提点和服务费，天猫是5.5%，京东要更高一些。也就是成本里要加这多，才行，不然利润不到这么高，你是绝对赔钱的。CtoC平台目前只有淘宝网。淘宝网入驻要方便的多，免费的，也没有提点之类的，但是淘宝也有问题，那就是信任感确实，还有就是店铺太多了，竞争激烈不说，价格战打的非常的厉害。总之，任何平台，都不是那么好做的，如果想做的话，所以谨慎选择，认真准备，好好应对吧。}