难得对装修建材加盟这块有些了解，所以准备了些干活分享给大家。^-^如何快速搞定你的客户
切记：
客户选择你的原因，并不是因为你的公司品牌有多响、并不是因为你报的价格多便宜，也不少因为你的加盟模式做的有多好，而是因为他喜欢你，喜欢和你聊天。客户不和你签单是因为不喜欢你，给你的所有只是理由而已。第一步、展示价值，并吸引：
1、专业：能提供很多加盟商听着很有道理的建议2、细心：很多加盟商自己没想到的细节，都帮忙考虑到了3、贴心：站在加盟商的角度上想问题，尽量帮加盟商做的最高性价比，不要太省钱，但坚决不要浪费，把钱花在刀刃上。4、吃里扒外：适当地透点公司的“秘密”，但需要说明理由，不然客户会觉得你不值得信任。要装作有求于客户，让客户对你更放心。5、必要地幽默感，不会幽默的从自黑开始。第二步、进行第一次信任测试：比如以恰当的方式询问职业、爱好、家庭人员、家庭状况，以职业或爱好作为切入点找相似点，一般以我也是，我也有等等，但是切记你要对这个领域真的熟悉。说到客户喜欢听的内容时，别忘了及时刹车，并留下伏笔如果测试不成功，继续往下聊，继续展示价值，并继续吸引第三步、继续展示价值：
在这个环节中需要自爆一些隐私。主要目的是向客户表达你足够信任他；你是一个很简单的人，不懂得掩饰和隐藏；你是一个很傻的人，让客户觉得他自己比你聪明。他在谈判中会有主动优势。让他有驾驭你为他所用的想法。第四步、进行第一次成交测试话术：1、那么聊得差不多我们先付个定金，争取在加盟费涨价前把这个事定下来。2、如果你觉得所有要交代我的事情都讲完了，那我就按您的要求写进合同里，并发您样品材料。需要您支付一笔材料定金。当然这不是因为我不信任您，是因为第一，这是公司的制度，第二也代表您对我的认可。这段时间不知道为什么，我们客户特别多，我都已经快忙不过来了。（看似抱怨，实则说明我很忙，也不差你这个客户，你自己看着办吧）如果成交测试失败，再进行一次信任测试话术：看您好像还有什么顾虑，没关系的，我们继续聊，您大概还有哪些方面不清楚或者有顾虑的？我看看我能不能再表述的清楚一点。第五步、进行第二次成交测试
话术：您放心吧，如果我预算材料价格高了，不值这个钱，我个人把所有材料定金退还给你。我们做个对赌，这点信心我还是有的。我们可以在协议里面写上去。
如果这样走还是签不下定金，那只能说明你不够吸引这个客户。那就不要再强求了，再逼单会把客户逼死的。您可以说，这样可能我说的不太详细，我找我们总监再跟您聊一下。
这样循环下去直到你谈成加盟事项。签单过后的服务客户也很重要，及时的处理客户的问题，把客户的小问题及时的处理好，以免客户在签单前后的巨大落差而闹情绪。先写到这，还有挺多的，慢慢补充。}

第53届中国家博会（广州）将于2024年3月18-21日、28-31日在广交会展馆、保利世贸博览馆举办。 [详情]
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