大家下午好，今天我们主要讲一下直播过程中，影响直播效果的6个因素 为了节省时间，咱们直入主题哈~~ 首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。直播购物真的只是近3年的一种新的零售方式吗？经过增长飞象分析，其实并不是的，直播 购物本质上就是电视购物的2.0版本。 对比一下电视购物和直播购物，其实只是不同的时代背景下，消费者借用不同传播工具的同 样表达，他们的本质逻辑是一样的。都是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，在特定的环境中 展示出来产品的卖点，以达到成交。 但直播带货进步的点在于直播能与粉丝实现实时互动。当粉丝有问题可以直接在直播间留 言，主播能够与粉丝实现隔屏互动，在线帮助他们答疑解惑，这一点还原了线下消费的场 景，更不错的是这里的导购（主播）没有出现线下导购那些令人不舒服的面孔，大大提高了 购物体验。直播购物营造出一种老友聊天的场景，迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直 播间的气氛。 首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。接下来，来谈谈，效果翻倍的直播，到底需要踩准哪些点。 1. 选品和定价要合理 选有足够利润空间和卖点的产品，利润空间是为了你可以在直播中有比较大的促销空间，而 卖点噱头更能激发用户下单冲动 2. 主播人设定位要精准垂直 很多主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝没有距离感，走“好友推荐”人设，能够瞬 间拉近粉丝与主播之间的距离，够帮助主播成功圈粉。 最后，定位清晰，不轻易跨界。做自己最擅长的领域，依靠专业获取信任 3. 场景化描述 李佳琦在安利口红的时候，永远通过场景化的想象，描述涂上这只口红的你。 今天想要贵妇风，那就选一只超级优雅的梅子酱紫色调口红；明天又想走少女路线，那就来一只烂番茄色，薄涂它，你就是活力满满的青春少女； 后天又是港式复古风，哑光正红色拿去用绝对不会出错。 对比一下，如果只是像别的博主一样，描述这只口红质地滋润，颜色很正，品牌背景强大， 价格实惠、只能给用户传达口红的信息，但是没有直击人心。李佳琦深谙女性心理，知道每 个女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利时，抽象出各种场景，让女生觉得自己不仅是 衣柜里永远少一件衣服，就连化妆台上也永远少一只口红。 首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。4. 给人占便宜的感觉 主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇 心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。增长飞象曾经说过，现在的顾客要的不是便宜货，也不 是占便宜，而是占便宜的感觉。 主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒 就没货了！ “今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”此时不剁手、更待何时。 5. 保持高频的更新 营销一定是连续性，效果才明显。 李佳琦在接受记者采访时说，一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为 了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。 同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共 鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。 根据达尔文进化论：每次大变革，存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智 力最高的，而是对变化能做出最积极反应的物种。 6.尊重销售逻辑与推进节奏刚刚也提到直播购物本质上就是电视购物的2.0版本。 首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的，不同的，只是产品而已。无论卖 什么，永远是以下7个步骤 以上推进步骤只是个简化版，我们以一场40分钟直播为例，将每个关键节点排到时间线里 你会更加清晰好了今天的分享就到这里啦~ 今天的分享就到这里，后续我会吧相应的高清图片发到群里哦~ 如果你觉得今天的分享不错，记得给我回复个赞哦~ 明天开始 我们就要进入实操直播演练啦 大家如果有问题的 可以群里互相交流哈~首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。}

2023-01-27 15:11
来源:
自媒体菌发布于：湖南省
抖音直播带货很火爆，那么作为一个新手，怎样从零开始做直播带货呢?需要具备什么条件呢？其实都是有技巧的。今天小易给大家分享一下，毫不保留的全都告诉你们！
01 直播间添加购物车，开通直播带货功能
1、开通商品分享功能
那如何开通商品分享功能?商品分享功能开通需要同时满足以下三个条件：实名认证;发布10个以上的作品;粉丝需要超过1000。
2、抖音账号粉丝数
需要超过200。也就是说，抖音直播带货门槛其实和抖音橱窗门槛一致。只要你能够开通商品分享功能，就可以直接开通直播带货功能了!开通直播带货功能后，就可以在直播间加入购物车，引导粉丝边看直播边购买你的产品，你也就可以通过直播来带货变现!
3、硬件设备
不同的渠道挑选的设备不同，对设备的要求不一样，直播需要手机或电脑，大部分都需要电脑，并且对电脑装备的要求比较高。抖音视频仍是以手机为主，尽量挑选装备高，摄像头清晰的手机。
除了手机设备，另一个比较重要的设备便是灯光，一场好的直播对直播间的灯光要求比较高。
4、复盘
很多新号刚开始做直播，一定会处于新手冷启动期，如果你做直播掌握了方法，大概7-15天就能突破冷启动期了。冷启动的流量，一般一场直播只有200-500的访客，冷启动期的流量比较差，质量也比较差，那怎么样才能让流量快速起来呢?你需要复盘，每播一场就复盘一场，没有复盘就不能准确找到问题出在哪里。
(1)抖音直播复盘数据
观众总数：抖音直播总共有多少人观看。
新增粉丝数：在抖音直播时，有多少人关注了你的账号。
付费人数：有多少人愿意为你的直播内容进行付费。
评论人数：在直播间粉丝与自己的互动情况。
(2)带货数据包括
商品展示次数：商品展示给用户的次数。
商品点击次数：用户实际点击商品的次数。
引导转化数据：有多少人访问了我们的橱窗。
今天的分享就到这里了，希望对大家有用！还不了解抖音直播带货的小伙伴们，可以来看看！返回搜狐，查看更多
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01直播三要素开直播必备的三要素是：人（有人设、能说、懂货）、货（选品、价格和赠品）、场（直播间场景）。1.人①主播●有人设：有记忆点、说服力、亲和力、信任感等。（个人优势＋短视频）●能说：能控场、带节奏。（多练习流程配合度）●懂货：能深刻理解商品的优劣、针对商品的优质和用户痛点讲解商品。（专业度）●懂人：与粉丝产生一见如故的感觉。（有话题）②用户●用户画像：以数据说话，前期积累数据为主。●用户来源：私域用户、短视频、直播间自然流、广告流。●用户如何进来：看热闹、看场景、领福利。●用户如何停留：高频率互动、场景化、发福利、有价值的输出。●建立用户持续链接：关注、加粉丝团、联系客服。数据来源：蝉管家-人群画像2.货（选品、价格和活动）●粉丝画像：根据粉丝年龄段、性别、地域等画像选品。●商品优质：背书强、用料足，感官好。●价格优惠：商品价格是主要竞争力，同时选择多品类，定义好爆款，清仓折扣款，上新款商品。数据来源：蝉管家-商品3.场（直播间场景搭建） 原产地：原料地、工厂等；门店实体：线下实体店等；直播间场景：直播间的搭建。一个好的直播场景是可以为直播加分的，同时直播间的气氛也是非常重要的，人多声音大，音乐有节奏，高互动，画面才有记忆。02直播思路如果我们走互动型的直播路线的话，那么我们要以互动为主，前期一定是以娱乐、福利型为导向的，在加上矩阵号布局，开始之前我们可以先内部运营测试1-2个号（达人、品牌），外部代播1-2个号，在公私流量和多渠道流量进行投流测试。前期测试准备好了，最后我们就要做一下数据的测试，这个是前期测试比较重要的部分，数据测试的好坏决定我们这场直播的效果和预期的直播目标，下面小编给大家整理了直播之前数据测试的5种方式：1.账号数据测试多账号测试，一种单一品类账号，一种大品类账号。账号测试和产品测试，直播时段的测试。2.投流测试短视视频风格测试和投流数据测试。3.玩法测试互动型直播、卖货型。4.直播间风格测试虚拟直播间和实景直播间，办公室直播间和仓库。5.短视频测试短视频风格测试（产品类、知识类、场景类、剧情类）。前期直播测试我们要重点抓住直播间的观众和观看直播的停留数据，并且多账号+多日连续开播的形式测试数据和账号。场观：多渠道流量引入，适当停留进行测试，注重封面、主题、直播间场景停留：主播互动（以故事、话题、趣味性+专业性），直播间辅助人员增加热闹度。场景：节日、喜庆，活动标识牌清晰，双人出镜，增加仓库实景直播，适当时候可以考虑结合一下当下的热点去打造直播间。03直播前准备重点工作1.建立专业的直播室直播设备是否齐全，测试直播网络的流畅度。2.设置吸晴的封面以主播的个人形象照片为主，场景图居多，画面清晰美观。3.合话的直播脚本时间节奏、优惠活动、提前做好规划。4.主播人设商品的选品、主播的控场能力、专业、互动能力。04开播前引流技巧1.视频预热提前在直播前3—5天预热；发预告短视频；直播当天发预告短视频和预热时间公告。2.个人账户主页直播预告在个人账户主页昵称、简介处添加直播预告。3.站外流量预热购买公域流量和在朋友圈、微博、头条号等宣发直播预告海报、文字预热等。05直播中运营1.直播间互动以送礼物福袋的方式活跃直播间氛围；双主播出镜，可以互相带动氛围；亲朋好友、会员进入直播间观看，适当增加直播间热度；适当口语化表达，避免官方语态；播放背景音乐等。数据来源：蝉管家-福袋分析2.销售转化环节设置设置秒杀、限时限量、买赠等活动；主播在直播中进行产品试用、产品演示等。3.评论风险把控设置直播间小助理，可针对性回答问题，欢迎新来的朋友；安排人员进行弹幕评控，针对敏感言论进行封禁；设置违禁词，以免喷子打乱直播间秩序。数据来源：蝉管家-大屏+评论4.平台直播注意事项禁止在直播间出现二维码；不能口播微信号，不能提除抖音之外的平台；禁止穿暴露的衣服；不能卖减肥药等。}