一个公司一个月平均邀约2个？不是很明白你的表述，这公司明天不就得倒闭了？我做了这行8年，前景怎么说呢？如果你能把这行当成一辈子事业来做，前景绝对ok。但是如果你在这行，只是想赚快钱，或者说当成一个能干的、收入稳定的活，那绝对干不久。很多外行的人会疑问，贷款这破玩意还能当成事业干一辈子？贷款，他只是连接客户的一个方式而已。比方说，我通过企业贷款业务认识很多了老板。那我可以利用这些老板进一步变现，比方豪华二手车、高档的一点住宅、富人保险.....这些资源都可以进一步嫁接进来，干一个行业，可以赚5个行业的钱。所以我为什么说前景好，适合创业。你干的越久，你的收入越香，属于厚积薄发型。但是好多人不懂，好多喷的人甚至都分不清什么是个贷，什么是企业贷。天天说信贷员跟老赖打交道，靠骗，有什么人脉可言。有些言论，你感觉对方就是来宣泄情绪的，都不是来理论的。为什么说不适合赚快钱？这是我个人观点。因为销售最重要的还是讲究积累。行情起落很正常，大部分人肯定都是听闻行业最好赚钱的时候进来。可问题是等你完成第一波客户积累了，对行业有一定了解了，那你咋就能保证明年行情还是这么好？那万一行业明年下滑了，你是不是又得走人了？那你这一年不是白学白干了？所以，捞一笔的心态最好还是别进来，投机心理十有八九都会落空，你还不如找个安稳的工作好好上班。8年行业经验，有更多行业方面的疑问欢迎和我交流！8年销售经验，我的回答应该对你有参考价值，一定要看到最后。先说了一下当下贷款销售的场景，房贷车贷这些一般人肯定是接触不到的，因为这些几乎都在银行手里，并且几乎是不需要销售的，都是有固定渠道合作的。所以存在民间的大概就是：线上的小额贷款、线下的信用贷款、线下的抵押贷款、以及贷款中介。线上的小额贷款这几年随着AI外呼的普及，真人做销售的已经越来越少了，就算有也基本是流水线电销。并且互联网巨头纷纷都推出了自己小额贷款产品，阿里的借呗、京东的白条、微信的微粒贷、抖音的轻松借、百度的有钱花等等。虽然说他们的名字叫小额贷款，但是额度真的都不低，但凡是工作稳定，信用良好，在这几个平台随便都能借个几十万出来，而且因为这些平台掌握了绝大部分的线上流量，申请流程又及其简单，所以市场占有率及其恐怖。所以在信用贷款这件事上，销售存在的价值已经很小了，那么还需要销售的场景其实更多的就是线下的，线下有信用贷和抵押贷。贷款中介本质上也是这里面的一部分，只不过属性偏向渠道而已，并且因为要有利润所有中介的收费会更高。上面也提到了，网上有这么多大额的借款通道，并且方便快捷隐私性强，但凡能在这些地方申请到贷款的，都不太可能来线下的，所以能来线下的是客户群体本身质量就偏差，抵押贷款的也差不多，但凡能信用贷款，谁愿意抵押呢。所以从市场的角度就能得到答案，贷款销售不是当下一个好的选择，现在还在这个行业的人过得至少也比前些年差很多了。我是大锤，8年大客户销售经验，千万级商单成交专家。曾1年时间从实习生做到城市大客户销售负责人。我把我的销售成长经历，写成了《销售成交心法：如何在1年内，薪资翻10倍》。其中包含15个让你销售业绩倍的底层逻辑心法，以及10个典型销售场景案例。它能够帮助你有效提升业绩。不管你是做to c的普通销售、发展遇到瓶颈的大客户销售、还是想要转行做大客户销售，必定都能有所裨益。需要的，看下面这篇文章，免费送给你，交个朋友！}

选择擅长的领域继续答题？
{@each tagList as item}
${item.tagName}
{@/each}
手机回答更方便，互动更有趣，下载APP
提交成功是否继续回答问题？
手机回答更方便，互动更有趣，下载APP
提示借贷有风险，选择需谨慎
展开全部贷款销售技巧营销对于信贷经理来说十分重要，除了业务能力外，营销也很重要，不然打不出一套连环的组合；有客户资源，但不会营销，只会让客户认为你很不专业，那么对信贷业务员来说，在营销过程中，以下三点错误可别犯。1对银行的授信产品不太熟悉俗话说：知己知彼，百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题，那就是除了了解自家的产品之外，对银行的授信产品知之甚少。其实市面上可以办理贷款的产品并不复杂，产品线也没有那么多，无非就是工薪类信贷、经营类信贷、房产类信贷、社保公积金信贷、按揭车辆类信贷、保单类信贷、房产抵押二抵、车抵、企业融资等等，只要信贷经理在为客户办理业务时总结一下，就能发现信贷产品的共通性。2对客户的需求不了解了解客户的需求已是一个老生常态的话题了，然而在实际的信贷业务中确实有很多信贷经理对客户的需求了解的不够透彻，在大概了解了客户的想法之后，就开始让客户提交资料，走放贷流程，但这种做法却存在一定的风险。不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控，在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。作为一名专业的信贷经理在做信贷业务时你要明白的是，你不是为了放贷而放贷，而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。如果一名信贷经理连客户的需求都没有搞清楚，又怎么会为客户设计一套适合客户的信贷服务方案呢？3客户贷款方案不够合理贷款方案其实就是资金匹配方案，对于这点好理解，如果你不理解客户的需求，不了解银行的授信产品，那怎么会设计出合理的授信方案呢？一般来说授信方案包括三个步骤：1.了解客户：资质、资金需求量、资金需求时间等等。这一环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性，制作融资方案。详细点来说主要包括以下这些客户信息：·客户基本信息：客户姓名、身份证、配偶姓名、身份证、手机日期、申请人手机、办理业务、公司名称、注册号、经营场所地址客户资料清单：身份证明资料、工作证明资料、资产证明资料、收入证明资料、居住证明资料、社会地位证明资料·2.制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。3.申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。在整个信贷业务中，信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的，但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。贷款什么话术吸引客户?1、简单直入客户：喂，哪里？信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否的需要？客户：不需要。信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！2、朋友推荐法信贷员：您好，请问是王总吗？客户：是的，哪位？信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！客户：没关系！信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？3、幽默法信贷员：您好，请问是王总吗？客户：哪位？（有什么事情吗）信贷员：王总，我是给您送钱来啦！客户：哦？送什么钱呢？信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！客户：你不是说送钱的吗？信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！4、假装熟悉法信贷员：王总早上好！客户：哪位？有什么事情吗？信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？客户：我怎么没有印象呢？信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！贷款销售话术技巧1.借用段子我借钱给你，不是因为我钱多，而是因为在你遇难时想拉你一把，我吃饭抢着买单，不是因为我钱多，而是把友情看得比钱重要！我帮你，不是因为欠了你什么，而是把你当朋友。真诚的人，走着走着就走进心里，虚伪的人，走着走着就淡出了视线。2.套用台词俗话说得好，世界上最遥远的距离，不是生与死的距离，而是我就站在你的面前，你却．.....当着我的面小心翼翼的向别人借钱，却不问问我是不是能借给你。你要是问我可以借你钱吗，那就厉害了，毕竟有房可贷，有车可贷，没车没房可信贷，只要你想贷！贷款营销好方法一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。二是培养客户。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。三是创新产品。从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。贷款销售技巧的介绍就聊到这里吧。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
收起
推荐律师服务：
若未解决您的问题，请您详细描述您的问题，通过百度律临进行免费专业咨询
为你推荐：
下载百度知道APP，抢鲜体验使用百度知道APP，立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案。扫描二维码下载
×个人、企业类侵权投诉
违法有害信息,请在下方选择后提交
类别色情低俗
涉嫌违法犯罪
时政信息不实
垃圾广告
低质灌水
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。说明
做任务开宝箱累计完成0
个任务
10任务
50任务
100任务
200任务
任务列表加载中...
}