做阿里国际站5年多了，来聊一聊我的一些感悟吧。我们是15年开通了国际站，那时候公司也是刚刚成立，什么东西都没有。问别人怎么做，就是多发产品，然后直通车充点钱推广一下。第一个月花了五千多推广费，二十几万的曝光，只有20多条询盘，那时候感觉阿里巴巴真不靠谱。后来关掉了直通车，把主要经历都放在平台操作的学习上，只要一有培训我们就去，回来就实操，那一段时间平台数据上升很快。但是由于业务人员和工厂都缺乏经验，那一年没有出一单。再后来随着公司慢慢步入正轨，从一六年开始，慢慢开始出单，那一年阿里大大小小一共开发了十几个新客户。这时候感觉阿里还是很靠谱的。个人感觉阿里只是一个开发客户的渠道，他能带给你的只有询盘，要是觉着效果不好，也可以尝试一下其他方式，比如谷歌推广或者展会。但是不管哪种渠道，公司一定要有一个厉害的销售来做转化，否则你前面所做的一切工作都是白费。这几年公司也陆陆续续用过中国制造、环球资源、谷歌等等一些推广的平台和方法。以下是对各个平台的介绍和对比：阿里巴巴：平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。担忧的是：中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。环球资源：环球资源网是国内老牌的外贸B2B网站。定位较高，适合大企业，主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，2010年与慧聪网联合推出了一个机械频道。中国制造：中国制造网创建于1998年，汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可。靠的信息交流与贸易服务平台。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。谷歌推广：谷歌公司推出的一种按点击付费的广告模式，类似于国内的百度竞价。谷歌占到了全球62%以上的市场份额，流量巨大。相对来说，这几个主流的外贸平台中流量最大的还是阿里巴巴，但是询盘质量参差不齐，很多C端的买家。环球资源和中国制造询盘量很少，整体质量比较好。从客户成交情况来看阿里巴巴最多每年5到10个新客户，投入也最大，每年29800元基础费用+50000元直通车。中国制造每年2到3个新客户，基础平台费42390元。环球资源每年1到2个新客户，基础平台费也是四万左右，具体金额记不清了。谷歌成交1个客户，投入的费用包括前期建网站的费用约5000元+60000元推广费用。但是第二年只需要充值推广费用就可以了，网站不需要再次投入。所以综合以上来看，就我们公司而言，效果最好的还是阿里巴巴国际站。虽然有很多垃圾询盘，但是真实买家也是有的。这是我们公司的情况，仅供参考。想做平台的小伙伴，一定要根据自己的行业和公司的实际情况理性分析，然后在做取舍。外贸B2B平台客户的开发本来就是一个积累的过程，一次开发的成本很大，所以要想赚钱靠的就是往后的持续返单。最理想的状态是，今年积累一个客户，明年再积累一个客户，然后你就有两个客户，外贸发展到了今天，任何行业竞争都是非常激烈的，千万不要想着一蹴而就，做平台，一开始关注的应该是先活下去，然后才是赚大钱，但是很多人一开始就想着赚大钱，急功近利，客户做一个丢一个。要知道，开发一个客户，要比维护一个客户难得多。以上就是我的一些看法，希望对你有帮助，如果你对国际站运营感兴趣可以关注我的知乎 @阿里运营日记 ，我平时会分享一些教程。其他：国际站运营圈知识星球开通了国际站2021年度文章汇总国际站流量太少，这篇文章或许可以帮到你国际站数据分析看这一篇就够了【5个月新店】如何快速做到自然排名第一的位置国际站如何提高流量精准性怎么知道自己行业的买家分布怎么分辨客户询盘质量国际站大词要不要做推广？顶展词要怎么选择【批量导出访客详情】国际站如何对访客详情进行分析如何批量查询产品排名如何快速抓取同行数据【文末有福利】新版本关键词推广怎么用如何对定向推广和爆品助推计划进行诊断优化看了100个账户，我发现做的不好的账户都有这些特点为什么你的询盘对不上？为什么你拿不到搜索流量国际站如何统计询盘的主要国家国际站自然排名的秘密都在这张图里了【揭秘】国际站数据真相速看，直通车关键词出价的BUG这是我最舍不得告诉你的数据获取攻略}