在众多礼品中，鲜花无疑是人们的最佳礼品选择之一，几乎可以在任何节庆或特殊场合作为礼品赠送。除了送礼，鲜花也成为家居生活装饰的点睛之笔。这也是为什么鲜花行业会愈发的火爆，无论是线下实体店、花卉市场还是鲜花电商，都能在很大程度上满足消费者需求。现如今，鲜花电商新兴玩法的出现，除了节庆、特殊节日的销售额火爆，日常的销量也不差。但是鲜花店通常只有在一些节假日的时候才会大卖，平常的时间段生意一直都是平平淡淡。面对鲜花店的这种情况，又如何布局线上渠道来提高销售量呢？一，鲜花行业的消费现状中国鲜花消费群体的分布可以形象地用金字塔来表示：金字塔的顶端是高端消费群体，这类群体对花艺要求很高，比如星级酒店花艺、高消费人群的礼品用花（花束价格超过500元每束）等，比例约占10％；金字塔的中间是中高端消费群，其鲜花主要用于中高端礼品、团购（价格在200到500元之间），比例约占10％-20％；金字塔的底端是中低端群体，其鲜花用途主要为中低端礼品用花（低于200元的花束），包括开业花篮、会场布置、葬礼花圈、家庭用花、部分婚礼用花等，比例约占70％-80％。二，打造“鲜花店+小程序”的模式小程序赋能线下实体店，各行各业均适用，打通线上线下：第一，扩大销售渠道，提高利润率；第二，线上花店可以提供更全面、更好的产品；第三，针对不同客户群体提供更好的服务，做精准营销，挖掘客户终身价值；三，鲜花店布局小程序的核心场景需求得有店赋能鲜花行业打造自己专属的小程序线上商城，商家可以借助签到、积分、会员卡、储值、积分商城等打造会员营销体系，锁定客户消费；通过拼团、秒杀、优惠券、满减送、限时特价、发券宝等，做营销活动，实现裂变转化。得有店鲜花小程序客户案例，禁止转载他用1、网上商城电商类小程序能够直接带来订单交易，需要具备基本的商城功能，如商品的上下架、交易、支付、订单处理、客户管理、在线客服等。客户在鲜花小程序即可完成购物流程，使用过的小程序已经留在客户的手机里，可以随时打开，对于用户的留存率还是有很大帮助的。2、营销玩法电商交易离不开优惠、促销，不管是日常还是节庆，都需要有相应的营销手段来刺激用户购买，并希望能带来裂变获客。像拼团、秒杀、优惠券、满减、积分等都是为鲜花店增加人气、提高销量的营销玩法。3、会员管理各行各业，不管线上线下，会员营销是留存客户、增加复购的利器。通过小程序可以构建完整的会员营销体系，会员卡权益、成长等级、标签管理等，深度了解会员情况，做好精准营销，提高客户粘性，刺激增购回购。得有店鲜花小程序客户案例，禁止转载他用4、在线预约通过表单预约可以实现鲜花的品类预定、到店时间等，提高了用户的订花体验，同时也提升了商家的运营效率，降低管理成本。5、到店自提与配送服务用户在鲜花小程序里下单，可以根据自身情况选择到店自提、物流快递、同城配送等，增强用户的消费体验感。到店自提还可以结合线上营销玩法，提高到店率，促进门店关联销售。四，鲜花店+小程序，运营策略详解1、扩大获客渠道单纯线下店，只能吸引到附近的客流。开启线上渠道，通过「附近的小程序」可以覆盖周边五公里的手机用户；通过微信好友分享、社群传播等方式，可以快速触达更多的目标客户；有需求的用户还会主动搜索鲜花店，可能找到你的小程序。当用户进入你的小程序，就会自动留在用户的手机里，即开即用。2、打造网店品牌特色精美的小程序首页给客户优秀的视觉体验，并且能快速找到自己想要的产品和服务。Banner轮播可以展现主打产品、或特色产品，鲜花店的优势，用户福利等。直观明了的展示鲜花店不同类型的商品，如：基地鲜花、居家干花、创意礼物等，满足不同客户的需求；可以展现具有品牌意义的鲜花套餐，引导客户配套购买，提高花店的客单价和利润。3、提高日常消费订单鲜花的需求具有明显的节日效应，但人们对家居用花的需求还是很大的，可以采取“每周一送”、“月付/季付/年付”的形式，让用户持续在你这里下单，每周的花艺设计都不一样，也让用户有新鲜感。设置积分体系，日常签到+消费都可以攒积分，以“积分+低价”的形式购买鲜花。对于新人，设置新人礼包，可设置无门槛、满减多组合优惠，刺激新用户的第一笔订单。4、营造氛围美感摒弃鲜花搭配的一些常规思维，在花材种类挑选、 花艺设计等环节追求差异化，简单来说就是让普通植物变得更好看。加入创意和文案等设计，让鲜花成为情绪或情感的承载物。强化主题性、迎合用户的心里想法和心情表达。5、互动营销将喜欢鲜花的、你的目标客户沉淀在微信群，要做好群运营规划，如分享鲜花保养秘籍、花艺搭配教程等，结合小程序相关商品，产生购买。也可以发动用户参与进来，如针对心情、场景，让用户去搭配鲜花种类，可放在鲜花专题里笑销售，配上创意文案。6、线下办卡，网店复购到店顾客可引导办理会员卡/储值卡，如，会员储值可免费送花瓶，四周免费花束等，在小程序也可下单可想会员折扣。从而促进用户持续复购。不管是线下店还是电商，都需要有好的运营思维和较强的执行力。得有店小程序帮助线下店快速转型，打通线上线下，增加销售渠道，借助微信庞大的用户流量，抢占更多的流量红利。}

文：百花姐姐春天是买花的“黄金季”，但是去线下的花市逛一逛，你会感受到，现在的花市相比前些年，真是清净了不少。不仅花市上的人少，很多花友也是只逛不买，选到喜欢的花卉，回头去网上买。现在花友普遍认为，网上买花好处多多：网上的花卉种类更加齐全，只要是你要买，基本上不会有买不到的；网上买花，只需要利用碎片时间，不用出门，动动手就行，几天后就有物流送货到家；网上的店家多，人们可以货比多家，选择自己最心仪的那一款。除了以上几种情况外，大家选择网上买花，还有一个最重要的原因，那就是人们普遍认为同样的一款花卉，网上的要更便宜一些，有的能便宜到“一半”，甚至更多的，对此，你会不会好奇呢？这里面到底有什么“猫腻”呢？据我这些年养花、购买花卉相关产品以及带货的经历，把了解到的都分享给大家。一、进货和购买渠道不同关于购买渠道，我举一个简单的例子：三角梅是典型的“南方花卉”，在南方地区买，价格会非常便宜，如果你不想花钱，大街上随处可见三角梅，折几根枝条自己就可以扦插一盆。而北方的花友去花市上买三角梅，价格相对就贵一些了，甚至有些实体店把三角梅栽种到精美的花盆中，当做精品盆栽卖，那价格得翻上好几倍。在网上买三角梅，它不会区分你是南方的花友，还是北方的花友，你只需要选到合适的店铺 ，提交订单后它就会给你发货，那么对于北方花友，你会明显的感觉网上的三角梅很便宜。而关于进货渠道，那就更简单了。我在路边的小摊上买盆花，摊主是在市南面的花市上进的货；而我再网上买盆花，人家可能是在种植基地上直接进货，进货成本不一样，到顾客手里的价格也不一样。二、销量差异大花市上的实体店铺，一个月如果能销量1万单，那真是称得上是优质的商家，钱也是挣得“盆满钵满”。而再看网上的园艺店铺，不说整个店铺，只说卖的比较火的一个商品，一个月的订单，少则大几千、上万单，多则10万+。从销量上来说，实体店和网店就不是一个级别的。网上店铺的销量摆在那里，那些附加的成本（比如店铺维护成本、人工成本、运输成本等）分摊到高销量的商品上，也就没有多少了，所以网上买花更便宜一些。三、覆盖区域不一样我们市区南面有一个特别大的花卉市场，这些年一直都比较火，可以个人买，也可以批发，市区以及周边的县里，都在这个花市上买花，但是它的范围再广，也就覆盖我们这个城市，别的城市不会跑到我们这里购买。而网店就不一样了，只要你做的好，每个人都有可能成为你的顾客，覆盖范围天南海北，客户群体数量极广，销量有了，分摊到商品上的成本就低很多，价格也就便宜下来了。四、薄利多销大家都知道“薄利多销”这个词，但是你知道在电商平台上，大家是如何把“薄利多销”体现得淋漓尽致吗？薄利指的是“微利润”，但是你在电商那里买到的一盆花，一袋肥料，它可能没有利润，甚至是赔钱，这是为什么呢？大家在网上购物的时候，一是会看排名靠前的，二是看人家的销量，所以，很多商家都想要把销量弄上去，做广告花钱，找别的途径冲销量花钱，还担风险，不如在一段时间内降价销售，把销量提上去，再说挣钱的事。作为顾客来说，如果你买东西有经验，又幸运的话，一瓶营养液，相同的品牌，相同的容量，价格比实体店便宜一半，甚至更多，也就不足为奇了。值得一提的是，你一定要火眼金睛，不要贪便宜买到假货。五、电商补贴现在电商之间的竞争也很激烈，为了抢占资源，他们经常会做一些补贴活动，你在某个APP上买花、花肥等，会看到有“…补贴”，这个是大概就是真的有补贴，因此才会比别家便宜。另外，关注我的小伙伴都知道，我经常会在文章中插入一些商品。举个例子，我卖一盆10块钱的花，也就挣5毛钱，如果恰好参加了电商做的补贴活动，我可能还会拿到1元的补贴，这样我就挣了1块5了。如果在活动中，我的带货量能排到前几名，还有数额不小的奖金呢。这样作为商家来说，他一定要拿出一些商品来，品质要保证，价格要够低，平台才会补贴你，帮你去推广，也才有人帮愿意为你的产品带货，无形中顾客就成了“受益人”，能以很便宜的价格买到商品。写在文末：“网上买花便宜、品种齐全，还方便”，这是人们网购的一个直观感受，但是网上购物，看不到实物，失败的风险也大。以上几点，纯属个人观点分享。你喜欢在网上买花吗？感受如何呢？欢迎在留言区和大家一起分享讨论哦！}