不管你的产品、服务、网站有多么的优秀，只有当你的目标用户接触到它们的时候才有价值。只有盈利才能基业常青才能更有效的回报社会，所以公司最主要的使命之一是盈利。商业模式好坏决定你的项目可以做多大，可以跑多快，可以做多久。
商业模式 VS 盈利模式 VS 收入来源，在我们探究不同的盈利模式之前，先区分几个经常被混淆的概念：商业模式，盈利模式，收入来源。　　收入来源：根据公司规模不同，公司可以有一个收入来源，也可以有多个收入来源。盈利模式：让公司获取收入来源的策略，以及需要的相关资源。商业模式：关于公司各个方面的结构，包括收入来源、盈利模式以及它们之间是怎么共同运作的。盈利模式有很多种，本文选择了最流行、最有效的10种。1、基于广告的盈利模式　　基于广告的盈利模式需要在特定的网页、服务、APP或者其他产品中创建广告。有策略的把广告投放在高流量的渠道。如果你的公司有一个网站或者你有一个基于网页的公司，Google和百度联盟是最常见的获得广告的工具。
广告的常见计费模式：1、CPM（Cost Per Thousand Impression，按千次展示收费）：只要曝光就收费，不管点击、下载或注册等后续流程,此种类型适合想要扩大知名度做品牌广告的广告主。早期门户网站的展示类广告以及开屏广告一般都采用这种模式。2、CPC（Cost Per Click，按点击收费）：在这种计费模式下，不管展示了多少次，只要用户不产生点击，广告主是不需要付费的，只有用户点击时才开始计费。这种形式是对广告主比较友好的方法，因为首先加大了媒介作弊的难度，其次可以检测每个平台的流量质量。目前这种形式常见于竞价排名广告以及信息流广告。3、CPA（Cost Per Action，按用户行动收费）：A是指Action行动的意思，具体的用户行动内容是多种多样的，可以是下载（Download）、安装（Install）、购买（Sales）、注册等等形式，具体是指哪种行动需要在广告洽谈的时候，广告主和流量主协商好，只有用户产生了协商好的行动，广告主才付费。　　优点：通过广告获取收益是最简单的盈利模式之一，这也是为什么有许多公司把广告作为一种收入来源。　　缺点：只有获得上百万的用户，才能支撑起一家依靠广告收入的公司。而且大部分人很讨厌广告，这就导致广告的点击率很低，进一步降低广告收入。　　2、合作盈利模式　　合作盈利模式是另一种常见的基于网页的盈利模式，通过相关产品的推广链接，从产品销售中收取佣金。可以单独存在，也可以与广告结合。
五种合作方式：（1）项目与项目的合作；（2）项目与人的合作；（3）项目与技术的合作；（4）项目与资金的合作；（5）项目与社会资源的合作。　　优点：最显著的好处是，这种模式通常比基于广告的盈利模式赚得多。　　缺点：如果你注册的公司选择合作盈利模式，你的盈利水平受限于你所在的行业规模，产品类型以及受众。　　3、交易型盈利模式　　无论是技术导向的公司还是非技术导向型，都想依靠交易型的盈利模式，原因很简单，这是最直接的获取营收的方式，公司提供服务或者产品，客户付费购买。
产品交易型盈利模式 采用产品交易型盈利方式的网站是以网络作为传统商品的展示和销售渠 道,依靠大量的销售商品实现盈利.利润源来自于销售价格与产品成本之间的 差额。　　优点：客户更容被这种交易型的体验所吸引，因为简单明了，而且选择更广。　　缺点：因为交易型盈利模式的这种特点，许多公司都采用了这种模式，竞争更激烈，价格战更严重，采用这种模式的公司能赚的钱也会变少。　　4、订阅盈利模式　　订阅盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年收费。订阅模式是让用户能有规律的享受产品或服务，用户提前付费或定期付费，企业能获得持续稳定的现金流外，用户也能通过该模式节省时间或金钱，从传统的报纸订阅，到互联网早起的RRS服务（一种通过订阅实时推送内容的技术）、再到现在的自媒体关注（微博、今日头条、优酷等），通过将周期缩短并且利用隐性收入模式，互联网将原先单纯的销售产品或服务转变为通过用户之间的链接提高对产品的粘性，最终实现盈利。　　优点：如果你的公司发展平稳长久，那么这种模式可以带来经常性收入，甚至可能因为用户懒得取消订阅而收益，这是订阅盈利模式的一个小秘密。　　缺点：这种模式依赖于大量的客户，所以保持高的留存率非常关键。　　5、网络销售　　网络销售属于交易型盈利模式的一个分支，客户直接为产品或服务付费，只不过需要先通过网页搜索或者推式营销(outbound marketing)来到公司网站，最后通过互联网的途径进行交易。主要适合比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。当然也并不绝对，网络卖汽车等大宗商品也是有可能的。　　优点：网络销售适合于各种产品，包括软件、硬件甚至订阅服务。　　缺点：基于关系销售与网络销售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨询或者高价商品(房地产、家电、汽车等等)，你应该考虑更适合你的模式。　　6、直销　　直销有两种：一种是电话销售，客户打电话下订单或者销售代表给潜在顾客打电话推销。另一种是外部销售，即进行面对面的推销。“直销模式”就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简言之，就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，第一条是制造商销售给经销商，第二条是经销商销售给顾客。　　优点：直销模式与涉及多位买家的关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期配合得很好。　　缺点：直销模式往往需要招聘销售团队，这意味着它不适合于低价产品。如果你的产品价格低于1000到2000美元这个区间，这种模式很难实现规模化。　　7、渠道销售(间接销售)　　渠道销售模式由代理或经销商销售你的产品，送货方可以是你也可以是经销商。合作盈利模式(affiliate revenue model)与这种销售模式是很好的搭配，尤其是当你提供的是虚拟产品的时候。间接渠道（Indirect Channel）指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为：生产者——中间商——消费者。间接渠道是社会分工的结果，通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。但中间环节太多，会增加商品的经营成本。 间接渠道包括经销商、代理商、批发商、零售商等　　优点：对于增量销售能够产生增量利润的公司来说，渠道营销是一个理想的选择。　　缺点：如果你的产品还在进行早期市场宣传阶段不要选择这种模式，如果你的产品与合作伙伴的有竞争的话也不要用这种模式，因为对方会推销自己的产品而不是你的。　　8、零售销售　　零售销售需要实体店铺来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要商店的货架空间(你需要付费)，最适合需要直接抵达客户的产品。销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。　　优点：零售销售是为已有客户群提供交易和免费产品以促进品牌认知度的很好方式。　　缺点：零售销售路线对于早期阶段公司或者提供数字产品(比如软件和APP)的公司来说不是理想的方式。　　9、产品免费，服务收费　　相比其他模式，这种模式比较独特，你的产品是免费的，客户需要在安装、定制化、培训或其他附加服务方面付费。免费版只提供基础数据，而收费版则提供专业服务。免费加收费模式的精髓就是提供差别化服务，一方面赚人气，另一方面赚钱，一般这个模式遵循5%定律，也就是5%的付费用户，形成了一个网站全部的收入来源。20个人中，只有1个人是付费的，其他19个是免费的　　优点：这一模式有利于建立客户信任并提升品牌知名度，免费提供任何东西的公司都可以获得一定的人气。　　缺点：采用这种模式意味着产品是作为营销成本，你基本上运营的是服务业务。此外，这种模式从长期来看未必是公司规模化扩张的最好方式，所以在后期要增加其他的盈利模式。　　10、免费增值模式　　免费增值模式是指基础服务免费，用户为高级特性、功能、扩展付费。免费增值指的是这样一种商业模式：通过向用户提供免费内容或者补贴价格，来实现两个目的：（1）向用户销售另一种利润更高的产品；（2）向第三方（比如广告商）销售用户数据　　优点：免费增值模式为用户提供了免费的东西，这对于让他们体验你的产品或服务来说是很好的，同时还有机会刺激他们在使用之后为其他的更高级的东西付费。　　缺点：这种模式需要投入相当的时间和金钱获得用户，还要付出更多的精力把免费用户转为付费用户。　　花时间去做调查研究，确定对你的公司来说最理想的模式，当你的公司处于早期阶段时，一旦确定了盈利模式之后，就很难再另选其他方式了。本文并没有 把所有的盈利模式全部列举出来，而是聚焦在最流行的模式上，你应该掌握足够多的信息来帮助自己选择能够促进公司增长的盈利模式。}

美国有“乔布斯”，中国有“雷布斯”。“乔布斯”开启了智能时代，而“雷布斯”则将智能时代推向千家万户。近几年随着小米集团的上市，以及小米生态链企业的相继上市，让我们得以对小米生态链企业一看究竟。在本期文章中，我们以石头科技和九号智能两家典型的小米生态链企业为代表对4种销售模式进行探究。一、小米定制产品销售1、小米定制产品销售小米公司与生态链企业签署业务合作协议，由生态链企业为小米定制产品，小米指定拟使用的商标、ID（工业设计）、包装设计方案等，生态链企业负责小米定制产品的整体开发、生产和供货。小米与生态链企业合作模式主要为：在小米与生态链企业合作的过程中，小米向生态链企业采购定制产品，生态链企业自行采购核心原材料或通过小米采购基础原材料，按照小米的订单需求组织代工厂商进行生产，并委托第三方物流公司送至小米指定仓库，完成产品交付。然后小米公司通过线上渠道和线下渠道向个人客户及公司客户销售。2、交易定价原则和利益分配机制小米生态链企业向小米集团销售小米定制产品的模式包括分成模式和直接销售模式，具体销售模式由小米生态链企业和小米集团根据不同产品情况协商确定。根据公开披露信息查询，小米生态链企业同时采取分成模式和直接销售模式的企业有峰米（北京）科技有限公司，具体情况如下：我们具体介绍一下分成模式，如下：生态链企业按照成本价格将小米定制产品销售给小米通讯，产品在小米通讯的各种渠道最终实现对外销售，小米通讯再将其产生的净利润按照双方约定比例分成。成本价格主要包含原材料成本、代工费、模具摊销费、物流费用等费用，按照双方确认的成本报价单确定。分成方式计算标准如下：公司的分成金额=小米通讯销售数量*（销售价-公司的成本-小米通讯的成本）*公司分成比例。其中：小米通讯的成本=小米通讯销售定制产品产生的运费及其他费用。公司的成本即销售给小米通讯时的成本价格。双方分成比例按照双方签署的《小米定制产品立项协议》或报价单执行。从披露的石头科技与九号智能来看，生态链企业与小米的分成比例一般为50%：50%。3、与小米计价成本的约定生态链企业应当按照成本价格将小米定制产品销售给小米。公司产品成本主要包含原材料成本、代工费、模具摊销费及物流费用等。报价中不应当包含公司利润和间接成本（包括但不限于管理费、水电费、折旧费、售后服务费和其他等间接成本）。在成本管控方面，小米拥有以下权利：小米定期要求生态链企业提供详细物料清单（以下称“BOM”）成本信息并进行审核。在审核BOM成本信息时，小米可以要求生态链企业提供和代工商/供货商的采购合同、发票、收款单等文件，以验证成本报价单各项费用的真实性及准确性。同时，小米保有直接联系供货商进行审核的权利。4、小米定制产品风险报酬转移时点根据生态链企业与小米签订的《业务合作协议》约定，生态链企业按照小米提供的订单安排小米定制产品的生产，并将产品运送到小米指定的仓库。相关产品自小米签收后，小米对相关商品拥有在全部渠道的销售和处置权，且与相关商品损毁灭失的风险由小米承担，故小米签收后与产品相关风险及报酬已经转移给小米。5、未实现销售的小米定制产品的退货安排生态链企业与小米签订的《业务合作协议》附件协议约定，对整机退货安排仅包括三包期内性能故障退/换货、七天无理由退货及相关商品在小米平台或小米授权平台单独售卖涉及的退货等情况。对于小米未对外实现销售的商品，小米不可以退货给供应商。根据石头科技与九号智能，小米尚未对外实现销售的存货数量均可在未来1至2个月内完成销售，故分成模式下各期期末存货不存在滞销风险。历史上亦未发生过滞销退货情况。对于小米各期末库存，小米会根据市场环境、季节性等因素调整其对外销售价格，最终销售价格存在波动，故其分成金额在各期末时点无法进行可靠计量。6、关于销售分成对账周期的约定根据供应链企业与小米签订的《业务合作协议》约定，小米每月第5个工作日完成上月小米定制产品的出货量分成款对账单，并发给供应链企业确认。供应链企业确认无误后，按照对账单以及对应的商品名称，开具等额增值税专用发票给小米。小米于收到发票后的10个工作日内支付分成款。二、线上B2C模式一般公司也会通过线上B2C模式直接面向终端消费者。当消费者下单后，订单管理系统将显示信息并匹配发货，同时公司也将对应结转库存。线上B2C模式的主要销售平台包括第三方平台以及公司官网。1、第三方B2C平台主要的第三方B2C平台主要包括天猫、京东、苏宁易购、有品、美国亚马逊等。第三方B2C平台的资源和优势能够起到客户引流效果，公司按照销售情况支付一定比例的平台佣金，销售货款及佣金结算一般采用实时结算或定期结算方式。具体流程为消费者在第三方B2C平台下达订单，通过第三方B2C平台对应的第三方支付平台进行付款，消费者收到商品后在平台确认收货。当消费者进行确认或默认确认收货期满后，订单完成。2、电商平台入仓模式电商平台入仓模式下，公司与电商平台直接签署商品销售合同，先将商品以零售价扣减约定比例后的价格销售给平台，再由电商平台进行销售。在电商平台向公司下达订单后，公司委托第三方物流发货至电商平台仓库。在后续销售中，终端消费者直接向电商平台下达订单并付款，电商平台在收到货款后通过其自有物流或第三方物流渠道进行配送。公司按照与电商平台所签署的合同所约定的义务为电商平台提供相关产品的售后服务。目前采用此种模式合作的电商平台包括京东、苏宁易购、唯品会、亚马逊等。在通常情况下，公司与电商平台按照约定方式定期结算，电商平台将根据该周期内的结算数量向公司开具结算单，公司在进行确认后开具相应发票，电商平台在收到发票后根据合同约定时间以银行转账等形式付款。三、线下销售模式传统的公司产品线下销售主要通过经销商渠道进行。经销商为公司的直接客户，对于每家线下经销商，公司与其签署年度经销或框架协议，并定期与经销商预沟通订单预测情况，在协议期间经销商根据需要向公司发出订单，明确所需的货物名称、型号、数量、交货时间地点、运输及付款方式等，订单经双方确认后生效。公司在确认对方订单后发出付款通知，对方在收到通知后一定期限内完成全额付款。公司收到货款后按照经销商要求将货物运送至经销商仓库或者由经销商自提，相关运费将由公司承担。经销商当场对货物签收确认后，产品交付完成，货物所有权及风险转移给经销商，公司进行收入确认。线下经销商下游客户包括二级经销商以及终端个人客户等。公司将综合经销商业务规模、渠道经营成本、合作关系、以及经销商是否自提货物等因素，在终端零售价基础上针对各经销商扣减一定毛利率，从而确定对各经销商的供货价。经销商将根据自身业务需求进行进一步销售和出口等。公司与经销商的合作主要为先款后货的买断式交易，在经销商确认收货后，公司不接受线下经销商的退货。四、线上M2C直营M2C直营模式下，公司作为产品制造商通过电商平台（天猫、淘宝、Amazon、小米有品网等）或官网直接面向最终消费者销售，减少了中间环节。M2C直营模式能够加强公司对于市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销与售后服务在内的全业务产业链有效把控，实现公司效益的最大化，同时也充分提升消费者的购买及售后体验。以石头科技为例，其主要在公司官网、天猫旗舰店、京东旗舰店、亚马逊、小米有品等电商平台均以 M2C直营模式为主。公司线上M2C直营模式销售流程主要包括：（1）客户通过网店、网页下单购买并通过网络支付手段进行支付；（2）公司在客户完成支付后向客户寄送商品。一般平台线上M2C模式的合作政策如下：五、总结1、各销售模式的主要合同约定各类销售模式主要合同约定情况如下：2、各销售模式客户确定销售数量和销售单价的方式各类型客户确定销售数量和销售单价的具体方式如下：往期精彩推荐投资大佬们的30岁Alchemy周报
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