简单来讲，这个行业目前对新手并不友好，可能并没有保险销售那么坑，但也好不了太多，竞争压力大又不赚钱，从我的角度确实不推荐进入这个行业了。然后就简单讲讲这个行业目前的基本情况。坐标上海，在16-17年的时候，信贷行业还是非常好做的，那个时候消费金融才兴起，市场上月息2-3分的产品都放款放的火热，那个时候是真的好挣钱。客户征信又干净，市场上又没有那么多竞争对手，如果把贷款看作提供产品或服务的化，那时候属于卖方市场，而后越来越多机构参与进来，相对的客户征信业越来越差了，直至今天已经变为买方市场了。其实这种市场情况跟国家放开消费金融密不可分，做这行就是要紧跟政策，从小了说就是哪个产品新开了口子，好批赶紧做，大了说就是看政策风向，哪一类产品在这个时间段会是主流，就把精力主要投入到这类产品当中。由于政策风向的变化，放开消费金融虽然说刺激了消费，帮国家解决了一部分内需的问题，但这一部分消费是由透支拉动的，其实就是把矛盾转移到个人消费者手上，必然会导致很多的社会矛盾，这个时候国家也要出台政策限制消费金融，包括限制金融牌照的发放，提高准入门槛、降低信贷利息等等措施。行业发展到现在从之前的高速粗放发展期进入到目前的成熟期，自然就不如之前那么好赚钱了。讲完市场行情变化，我们再来讲讲这个市场参与的主体，做贷款行业的话通常都是在这些主体里了。主要包括：银行、消费金融、小贷公司、担保公司、融资租赁公司、保险公司（信用保证类公司）、电销公司、一站式中介公司等。银行：银行就是通常我们所熟知的六大行、各大商业银行、地方城商行、外资银行和村镇银行等等，现在除编内人员外，也会招聘大量编外人员。每年春季、秋季都会有大量银行招聘，大致的要求是大学本科毕业、相关专业、一定的行业从业经验等。主要的工作岗位就是贷款销售岗位了，如果条件满足能进银行还是不错的；消费金融公司：例如兴业消费金融、尚城消费金融等，拿兴业消费金融来说吧，目前兴业消费金融在上海的事业部有好几个，招收的客户经理也非常多，作为兴业的客户经理目前的竞争压力其实是蛮大的；小贷公司：市场上有各类小贷公司，例如去年开设线下门店的360数科等；担保公司：从中提供担保，相当于资方和借款人之间的桥梁，有友金、大数金融等；融资租赁公司：主要做企业的设备直租和回租，融资租赁其实算起来应该跟其他贷款行业主体区分开，大部分贷款行业从业人并不了解融资租赁，目前上海市场做的比较好的融资租赁有长江金租、永赢金租、日盛、仲利等；保险公司：又是市场上所讲的信保类单位，最大的是平安普惠，然后还有大地保险、阳光保险、太平洋保险等，平安普惠应当单独列项，但目前来说做平安普惠的业务员也不大好做，产品模型调整了，整体不如之前好批，那么自然不如之前赚的多，其他的例如大地、阳光、太平洋什么的基本上已经行将就木了，由于本身不持牌，加上资金成本较高，在现在这种竞争度的市场上已经很难存活了，如果去他们的线下直销门店去看下就知道了，一片死气沉沉，老员工都在等着关门发赔偿金，不推荐；电销公司：主要是电话销售邀约客户上门办理贷款，这其实算是灰色行业吧，电话销售讲起来跟电信骚扰和诈骗都脱不了干系。上海的电话销售公司不计其数，大的小的都有，没什么门槛，两三个人搞个办公室就可以开起来。当中涉及到买卖客户信息数据、电话销售过程中诈骗（谎称自己是什么什么银行等）等一系列问题，尤其是近几年国家对电信诈骗打击力度如此之大的情况下，我认为电话销售已经算是夕阳行业了，由于现在获客成本变高且获客率降低，所以每单他们都会尽量收取高额中介费，我所知道的非常多电销公司都是10%中介费起步，动辄15%到20%都是正常，这类灰色产业，强烈不建议；一站式中介公司：现在已经很少了，通常是电销公司的下游，很多电销公司只负责寻找客户，客户处理后交由一站式中介公司来处理，然后再进行分账。不过现在这些一站式公司已经没有几家了，也不推荐。OK，讲了这么多好像有点走题了，现在这个行业确实竞争压力大，努力很重要，选择更重要，参与主体这么多，要选好自己的跑道，要么专注于专业知识技能学习，要么专注于获取客户，只有做到在某一方面优秀才好赚钱。我们很多人做销售的最大毛病是什么？都过于关注市场竞争，却忽略了客户本身和自己能力问题。能力问题我说得残酷点，你能在贷款行业干成销冠，那你去干二手房行业也一定不会差；相反，如果你在贷款是混日子划水的，那你去其他行业也半斤八两。因为在销售，除了家族人脉资源外，方法都是相通的。你觉得你这行混得差，凭什么去其他行业就混得好了？选择大于努力的前提是在你有能力的情况下。你在这行业能赚5万的情况下，换个行业或许可以赚10万。你在这行业只能赚2千，你换个行业就能赚10万了？不现实的！以前有新人问我贷款行业会不会越难做？你怎么看待？1.我说任何成熟的行业都一样，竞争一定是会慢慢变大的。但你能不能脱颖而出取决于你有没有自己的核心优势。为什么有些人在这行业干了5年还不如人家干1年的，因为你5年来每天都在做一样的工作啊，你没有建立自己的核心优势，渠道为什么要找你合作？中介为什么要给你单？核心优势涉及到付费内容，这里就不多说了。你们记住，每个人的核心竞争力都是不一样的，决定着你能不能pk掉90%的同行。2.学会销售，发现客户本质。这个就是行业认知问题。你们真以为贷款行业最值钱的是佣金和提点啊？这就是看问题太表面。贷款行业真正值钱的是高价值客户，贷款只是我们链接客户的一种工具而已。我以前不太懂，成迷于个人贷款。后来发现，企业贷款才是王道，高端客户才是金库。这里说个大部分没做过贷款人存在的误区，很多人以为企业都需要贷款了，肯定都是穷x。世界上99%的企业都是存在负债的，万达负债几千亿也不妨碍人家是有钱人。为什么说企业客户是金矿？如果你只盯着人家需不需要贷款，那活该你就只能赚那么点钱。高净值的客户变现方式实在太多了，二手豪车、信托、保险等等都是可以嫁接进去的，哪怕你成立个企业家上下游供应链对接群，你抽点项目提成也能赚很多钱。你知道很多贷款人的悲哀是什么吗？手里一堆年开票几千万的客户，不知道怎么变现，就知道天天在朋友圈发贷款广告。我主要是领悟的晚，如果我一开始就囤积企业客户，我现在收入估计能翻3倍。3.拓展市场，不要给自己设上限。你说你在三线城市，天天盯着自己城市那一亩三分地市场，你能把收入提高上去吗？要懂得利用互联网去扩大市场。当地收入支撑你的下限，互联网的流量可以决定你的上限。你说你在抖音上有一个金融居间号100万粉丝，你会缺钱吗？我也是在三线城市，但我们之前在深圳做了个500万的房抵，那个客户是通过抖音加的我们，我们介绍给当地的中介拿返点。一套房子等于三线城市3套房子。不香吗？4.学会正确的区分竞争。公司多不等于竞争多，相反这是利好，因为你的消化渠道多。你客户在你手里做不出来，你介绍其他地方去，就有进一步变现的可能。公司少才是利坏，你不妨想一下，一个地方只有两个公司，两家都贷不出来，就没地方贷了，那还搞个鬼。同一家公司业务员多，对你来说，这是利坏，因为竞争对手多了。但如果你跳到另一家公司，这又是利好，因为你的合作对象选择又多了。7年行业经验，有更多行业方面的疑问欢迎相互交流！}

只要你手握三个宝剑，你即可重新获得信心。第一，不择手段搞到其他家近半年的名单。即使是老名单也没事。沉下心打两个月，你会起来的。第二，加入当地五个销冠社群。混进去，一起玩。销冠都是跟销冠一起玩的的。酒换酒来茶换茶。第三，耐下心，拉下脸皮，当地人行蹲点三个月。沉下去熬住三个月。你不开单你找我。至于还有其他，如，自媒体，新媒体，某音，某乎，公众号，等等等你做完前面三个月起色后，开始着手新媒体。新媒体下面会讲，但新人需要熬过业务熟练期。做完以上，你基本可以躺着送单，收单，换单。当然，只有不断的进步，不断的学习才能摸索出一套属于自己的理论并运用实际。现如今是2022年了，建议你先好好想一想自己为什么不出色，哪个环节出问题了？送给你两句话：第一句就是模仿模仿那些赚钱高手都在做什么，为什么他们要这么做。都是做融资助贷，他们为什么一直并持续在发育。第二句就是执行有了思路，有了方向，接下来就是执行。执行力度越大你能收获的方向就越精准。客户越源源不断。正所谓量变引起质变。只要执行力越大，力量越充足，自然带来的收益是非常的可观。有些东西领悟了并去执行方能成为人上人。也许你领悟了仅需要半年的坚持那么将可能直接带给你前面十年都难以企及的收入。说的看起来挺有道理的，但是还是纯理论居多。看完感觉在一本正经的念经，没一点实用。毕竟做助贷并非全是新人，也有老业务员了。这些年我算是整明白了：第一模仿，第二学习，第三执行。讲一讲我的历程：2012年在宜信开始做起，期间经历过好多家小额贷款公司：平安普惠，诺远，利信，信和，银谷等再到后来的中银消费金融，兴业消费金融。期间经历过业务员，团队经理，也上过门店经理。在职期间做业务员，每次到了年底就是不存钱。虽然每个月也能有几个单的业绩，但毕竟本事有限，能力有限。虽然业绩月月可以公司前五，但问题来了：做这玩意是要返点的。自己没一手客户返点出去根本就不剩钱，多内卷你就知道了。中介也要赚钱，同行转介绍也要赚钱，电销也要赚钱。来来回回，一年下来真存不了几个钱。也许有人会教你拼命的电销，拼命的找客户。拼命的找同行。可是问题来了。你赚到钱了吗？你的主任也赚到钱了吗？有一句话说得好，烂大街的教学一文不值。因为你的主任自己也没摸到门路呀。他们唯一能教你的就是电销，陌拜。备注：说句实话（我很不看好什么电销话术，陌拜话术，太慢了，）是有效果但不理想。这也是全国大部分的信贷员或者中介在努力做的事情。敢不敢想一想：转个思路，不再继续折腾本地的客户。而是把方向转向全国。布局新媒体。让我转变思路的就是偶然的机会，模仿，别人这么做赚钱吗，能不能复制？我的第一桶金一百万就是靠新媒体运营来的。仅仅6个月，赚到了做信贷员七八年以来都赚不到的钱。那种激动就是钱我都不知道怎么花了。有些东西还是不要有人带的。我的第一桶金怎么来的，花了900元请人做了h5网页，内容全是信贷产品。搞了二十几个生活号，公众号，以及小程序全部铺过去在新媒体。稍微运营一下基本都可自己上轨道，矩阵模式。再到后来也开发了自己的app，经营等。当然这个是过去式了，不提也罢。毕竟现在风口在变。不似当年。那套模式已经没用了。这年头要赚钱还得是流量为王。只要谁有流量谁有客户谁掌握资源。你可以看看抖音，知乎快手等等，但凡厉害的现在都已经坐拥几十万粉丝了。而且到了几十万粉丝以后只会越做越顺畅。强调一点，会布局新媒体的都是垂直领域，全是精准粉。年入一百万两百万何愁没有办法呢？反观自己一下，你还在打电销，你还在陌拜。也许今天下雨了，也许今天阴天了，也许今天没状态了。那么很简单一句话：tmd，今天0收入。看看了自己身边的伙伴，反正大家都差不多，那就这样吧。但你想过没有，别人铺垫的生活号，小程序，公众号，还有自媒体号如抖音，快手，知乎，百度等都在被动收入，而且是复利模式一直权重增加。反观2022年，现在大多数都在转型了。把以前个贷为中心，转变为企业贷，房抵，票贷，烟草贷，税贷等。但是说实话，引流吸粉的技术依然有效，变得只是客户群体。仅此而已。待续…}

我们很多人做销售的最大毛病是什么？都过于关注市场竞争，却忽略了客户本身和自己能力问题。能力问题我说得残酷点，你能在贷款行业干成销冠，那你去干二手房行业也一定不会差；相反，如果你在贷款是混日子划水的，那你去其他行业也半斤八两。因为在销售，除了家族人脉资源外，方法都是相通的。你觉得你这行混得差，凭什么去其他行业就混得好了？选择大于努力的前提是在你有能力的情况下。你在这行业能赚5万的情况下，换个行业或许可以赚10万。你在这行业只能赚2千，你换个行业就能赚10万了？不现实的！以前有新人问我贷款行业会不会越难做？你怎么看待？1.我说任何成熟的行业都一样，竞争一定是会慢慢变大的。但你能不能脱颖而出取决于你有没有自己的核心优势。为什么有些人在这行业干了5年还不如人家干1年的，因为你5年来每天都在做一样的工作啊，你没有建立自己的核心优势，渠道为什么要找你合作？中介为什么要给你单？核心优势涉及到付费内容，这里就不多说了。你们记住，每个人的核心竞争力都是不一样的，决定着你能不能pk掉90%的同行。2.学会销售，发现客户本质。这个就是行业认知问题。你们真以为贷款行业最值钱的是佣金和提点啊？这就是看问题太表面。贷款行业真正值钱的是高价值客户，贷款只是我们链接客户的一种工具而已。我以前不太懂，成迷于个人贷款。后来发现，企业贷款才是王道，高端客户才是金库。这里说个大部分没做过贷款人存在的误区，很多人以为企业都需要贷款了，肯定都是穷x。世界上99%的企业都是存在负债的，万达负债几千亿也不妨碍人家是有钱人。为什么说企业客户是金矿？如果你只盯着人家需不需要贷款，那活该你就只能赚那么点钱。高净值的客户变现方式实在太多了，二手豪车、信托、保险等等都是可以嫁接进去的，哪怕你成立个企业家上下游供应链对接群，你抽点项目提成也能赚很多钱。你知道很多贷款人的悲哀是什么吗？手里一堆年开票几千万的客户，不知道怎么变现，就知道天天在朋友圈发贷款广告。我主要是领悟的晚，如果我一开始就囤积企业客户，我现在收入估计能翻3倍。3.拓展市场，不要给自己设上限。你说你在三线城市，天天盯着自己城市那一亩三分地市场，你能把收入提高上去吗？要懂得利用互联网去扩大市场。当地收入支撑你的下限，互联网的流量可以决定你的上限。你说你在抖音上有一个金融居间号100万粉丝，你会缺钱吗？我也是在三线城市，但我们之前在深圳做了个500万的房抵，那个客户是通过抖音加的我们，我们介绍给当地的中介拿返点。一套房子等于三线城市3套房子。不香吗？4.学会正确的区分竞争。公司多不等于竞争多，相反这是利好，因为你的消化渠道多。你客户在你手里做不出来，你介绍其他地方去，就有进一步变现的可能。公司少才是利坏，你不妨想一下，一个地方只有两个公司，两家都贷不出来，就没地方贷了，那还搞个鬼。同一家公司业务员多，对你来说，这是利坏，因为竞争对手多了。但如果你跳到另一家公司，这又是利好，因为你的合作对象选择又多了。7年行业经验，有更多行业方面的疑问欢迎相互交流！}