2022-12-02 15:28
来源:
范二先森发布于：广东省
据工信部公布的数据显示，截至2022年6月末，国内市场上监测到的App数量达232万款。其中，游戏类App数量领先，3月末时占全部App比重为29.9%，排名第一。
游戏类App占比较高，一是由于产品研发门槛较低，用户也更倾向新鲜的体验，市场在持续释放机会；二是相对来说，游戏App的营收变现能力更高。虽然市场呈现的机会不少，但在逐渐内卷的手游行业，随着买量成本激增的趋势愈演愈烈，粗放式买量的内耗模式已经难以维系，买量方式也逐渐从“疯狂买量”到“理性买量”转变，寻求降本增效的方法刻不容缓。
从游戏行业的线上广告投放渠道分布来看，近年来随着短视频平台的崛起，达人营销逐渐占据风头，短视频、直播、广告平台的投放比重不断增长，不少厂商希望借助KOL影响力增加手游获客渠道。
可以看出，内容平台触达的游戏用户变现价值高，是游戏传播的重要渠道，因此短视频平台正逐渐成为买量的主要渠道，其中抖音、快手、B站等内容平台的游戏KOL用户规模庞大，用户变现价值高。据统计，这些内容平台能触达上亿规模的游戏KOL活跃用户，目前看来，买量依然是游戏App最高效的获客途径之一。
除了广告渠道以及KOL营销外，联运发行、换量合作、用户分享、分包推广也是起量的重要方式。在如此复杂的买量环境中，随着流量价格水涨船高，精准投放、理性买量成为了市场突围的关键，如何通过openinstall一站式洞察所有类型买量投放效果数据，并适当规避渠道风险，同时提高安装转化率？下面展开分析。
应对游戏多类型渠道买量的复杂性，openinstall一站式App全渠道统计、全局作弊监控、代理层级绑定、加密报表分享等功能，能够帮助游戏厂商高效破局，快速实现精准买量和效果分析。
时下最热门的游戏买量投放渠道，如各类短视频平台、资讯平台等渠道，openinstall均已对接相应的广告投放平台，能够全面提供各大短视频、综合资讯、浏览器、在线视频、即时通讯、搜索引擎、ASA等广告投放效果监测，更配备了完备的oCPX类（oCPM、oCPC、oCPA）数据联调、归因周期、深度转化事件等配置，帮助游戏广告主高效优化广告投放策略。
此外，达人营销、用户分享、分包推广等场景依靠openinstall批量生成携带统计参数的渠道链接或渠道包投放，同样能灵活监测多种买量渠道的获客效果。
总的来说，面对多种类型的买量渠道，只需集成一个SDK即可全面追踪市面上百家广告平台、千万个H5渠道的买量及推广效果，一站式解决游戏应用多渠道买量的归因和分析痛点。
在买量合作以及效果广告投放中，合作结算形式主要采用CPA、 CPS等模式，没有精准的衡量依据，就难以与广告代理和渠道方开展深入合作，博弈成本将大大增加。
openinstall在全渠道买量场景中的监测维度包括曝光量、点击量、安装量、注册量等全链路核心指标以及自定义效果点统计，还为各个基础指标配备排重功能，在帮助广告主迅速找到高ROI投放渠道的同时，也能给买量结算提供更加合理的数据依据。
另一方面，在与代理商的渠道合作中，采用openinstall传参安装可以实现自动绑定层级关系，同时提供加密数据报表，能为合作方赚取佣金、分成结算提供更可靠的报表来源。
在以数据为考核标准的买量机制中，同样催生了大量厂商采用机器模拟、脚本刷量、劫持安装等作弊手段，制造虚假流量。
openinstall作为中立的第三方渠道统计服务，介于广告主与流量方之外独立统计，能有效衡量不同广告投放的效果和渠道质量。
在规避买量风险方面，openinstall基于移动广告生态遵循Last click（最后一次点击归因）原则，将广告买量行为归结给最后一次点击生效的渠道，避免广告主为一次转化给多个买量渠道付费。
同时提供全方位作弊监控功能，游戏买量方可以根据产品类型自定义设置作弊阈值，实时监控异常IP/设备，时间、来源渠道数，安装次数、来源渠道数等维度的作弊数据，并以图表形式分析劫持风险，及时发现渠道异常，节约营销成本。
在更加理性的游戏应用买量时代，通过openinstall实现一站式广告对接+全渠道数据监测+加密报表分享+全局作弊监控，在广告投放与渠道合作方面将避免结算纠纷、效果模糊等难题，真正为游戏买量实现效果洞察和降本提效。返回搜狐，查看更多
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App在项目运营之初，就可以考虑自己的变现途径，有四类变现模式是最常见的：付费下载、增值服务、广告变现、电商变现。 一、通过付费下载变现（向用户收费) 付费出售模式是一种常见的APP商业模式，iOS生态更适合付费应用的生存，通过AppStore让用户付费下载。想要借助这种模式赚钱，必须要打造出足够优质的内容、独有的功能、刚性的独家服务，形成人无我有的独家服务，才能说服习惯了免费应用的中国用户付费，并且在AppStore的成交，需要上交30%的“苹果税”给苹果公司。 （苹果商店付费应用榜单）二、通过“免费使用+增值服务”变现（向用户收费） 免费使用+增值服务就是让用户对APP的使用逐渐习惯，并通过更具吸引力的深入服务，引导用户使用VIP。腾讯公司的很多业务，都属于增值服务变现，如腾讯视频会员、QQ音乐会员、王者荣耀皮肤。 （人人都可以免费玩的王者荣耀，通过出售皮肤变现）三、通过广告变现（向广告主收费） 1.准备流量 广告变现要求App必须要有一定规模的流量，因为广告上游与App结算的方式一般为eCPM， eCPM的含义是：每千次展现的价格，顾名思义，一千次展现作为一个结算单位，广告的收益可以用“eCPM*展示量/1000”来计算。 假如你单日能提供的展示量只在数千级别，那么建议先不要考虑利用广告变现，优先通过提高App日活跃用户，确保你的App日活至少在1万以上，如果能达到10W级别，这一群因为你的产品特性而聚集的用户，拥有共同的统计学属性、爱好、诉求，就会成为广告主眼中有价值的流量，一般广告变现的ARPU能做到0.2～0.5元，靠广告变现的收入，基本能养活一个二三十人的研发团队。 在日活规模达标的情况下，该如何接入广告呢？ 2.一站式接入多个广告联盟 日活跃用户数千万以上的超大型的App如芒果TV、喜马拉雅、知乎一般会选择自建投放平台，直接与广告主对接，对广告主类型、预算都有较为深入的掌控度，而日活万级别、十万级别的长尾应用，由于缺少品牌效应和知名度，对接广告时一般会通过广告联盟, 由广告联盟负责投放物料是否合规，省心接入。 常见的广告联盟有穿山甲、优量汇、快手联盟，日预算范围在千万～1亿之间，其次是科大讯飞、百青藤、搜狗联盟、Sigmob等日预算在百万级别的联盟，建议至少接入3～5家广告源，确保填充率，如果想要省力一站式接入，推荐聚合SDK，如BloomAD聚合SDK，保证安全性的前提下，最大化的提升广告收益减少包体容积，避免低价格的广告影响广告质量。对接聚合SDK简单高效，开发运营维护成本低，即时产生收益，一般聚合SDK还会附赠专业的广告位设计、变现效率诊断和提升服务，是一种非常省心的商业化服务。 3.设计广告位（相同展示量激励视频变现收益最高）广告并不是接入越多越好，需要平衡广告位数量与用户体验，在变现与用户留存之间找到一个合理的平衡点。4.精细化运作持续提升变现效率 接入广告SDK的App版本上线后，广告可以展现给用户，能够为开发者持续带来收益，但如果开发者放任广告自由通跑，可能会错过提升变现效率的机会，假设一个10万日活的app，任由广告通跑，ARPU很可能连0.05元都不到，每天的收益不超过5000元，但如果借助漏斗分析、瀑布流策略、Bidding策略、A/B组测试，ARPU能有2～5倍的增长空间。 四、通过电商变现 电商的盈利模式有三种：第一类是自营电商（低价买进货物，高价卖出货物，赚取差价），如网易严选、考拉海购，需要自建订单系统、物流系统以及供应链； 第二类是电商平台（靠广告费盈利），需要搭建一个开店的平台，让商家入驻，并提供订单、物流、流量运营等服务，本质上是B2B2C业务，比如淘宝、拼多多、小红书电商。 第三类是电商导购（靠导购成交的佣金盈利），此类产品投入成本最低，不需要自建电商系统和供应链，电商平台的商家为了推广自己的产品，成立了电商联盟，愿意支付给为自己带来成交的人一定比例的佣金（一般为商品金额的3%～10%），而返利平台只需要将用户倒流给电商平台，即可获得商家设定的佣金。如返利网、好省、高佣联盟、可推App。 对普通App开发者来说，自建电商系统动辄上千万的投入难以为继，选择电商导购类服务作为变现手段是更合适的方案，并且市面上已经有成熟的电商导购SDK可以选择，一站式接入京东、拼多多、淘宝等联盟，更能帮你解决用户提现佣金产生的税务问题。 (电商SDK的优势）总结 变现方案，越早设计越能助力App发展，确保后续的版本规划始终与变现路径匹配。 BloomAD 商业化运营团队，拥有丰富的广告位设计、广告变现效率提升经验，迄今为止已经合作过数千家App，单日服务的App日活千万以上，想要尝试流量变现的App开发者，可以戳答主，免费获得一份为您App定制的专业化变现方案！ }

如果问2020年，APP开发者面临的最大挑战，无非是两点：其一是人口红利消失，App买量成本越来越高，如何降低获客成本，是其中挑战之一；另一个就是在互联网资本投资越来越谨慎的环境下，APP自身的商业化变现能力（造血能力），是中小开发者团队赖以活下去的必要条件。一、APP商业化与用户体验之间的关系在我的工作中，遇到过不少产品经理对商业化具有一定的排斥心理，甚至有一位工具类商业化负责人告诉我，“他们老板认为他们家产品除了增值服务不应该添加任何广告形式，这与他们产品理念不符”。完全把产品的商业化和用户体验完全放在了对立面，似乎APP只可能分成商业产品与用户产品。我们目前所接触的互联网巨头，不管是老牌的BAT，还是新秀TMD，他们都是通过产品的商业化获取一定利润的基础上向用户提供价值，从而实现财务上的盈利。而中小开发者，在没有资本烧钱的前提下，更应该在开发任何一款APP前，考虑清楚产品商业化的本质就是有利可图地满足用户需求。为了证明这一点，首先我们来了解一个非常重要的公式：LTV=ARPU(t)*(1+ )=Arpu*LTLTV( Life Time Value)，用户的终身价值，即用户在产品内贡献的总的价值，一般用人均值。这个指标代表该用户为产品公司创造的总收益。ARPU(Average Revenue Per User)，也就是活跃用户平均收入。这个指标计算的是某时间段内平均每个活跃用户为应用创造的收入，ARPU=应用受益/应用活跃用户。LT(LifeTime)，为用户的平均生命周期，即新增一批用户，到该批用户全部流失的整个周期。理解起来复杂，我们用数学公式来表示，假设新增一批用户为N，后面留存数为N(t)，这批用户的生命周期：LT(N)=N+N(1)+N(2)+N(3)+...+N(t)这批用户的平均生命周期：LT=LT(N)/N=N/N+N(1)/N+N(2)/N+...+N(t)/N我们可以知道留存用户数除以新增用户数，即是留存率：R(t)=N(t)/N因此我们知道用户平均生命周期为：LT=1+R(1)+R(2)+...+R(t)=1+ 由此我们可以看出，ARPU值可以通过商业化变现提高，而LT值可以通过优化用户体验而拉长，APP商业化与用户体验都能够影响到产品最终的收益情况，他们之前的关系相辅相成。如果产品经理都有这样的共识的话，那我们需要思考的就是如何在不过度伤害用户体验的情况下实现最大化商业价值，从用户体验到商业体验上延展，而不是单纯的去排斥所有商业的形式。所以商业化和用户体验并非对立，而是共生。如果想要公司能够持续健康的发展，我们必须要妥善平衡产品商业化与用户体验之间的微妙关系。二、如何优化APP商业化的用户体验德芙巧克力有个广告词 “牛奶香浓，丝般感受”，这就是APP商业化与用户体验最形象的描述。如何做到让用户在看到广告的时候，能够“丝般感受”，而不显得突兀呢？1、对用户使用产品的状态进行分类用户可以分为专注状态和闲散状态，这两种状态区别在于用户注意力的程度不同，例如在抖音APP里，用户刷视频的时候是闲散状态，当用户认真观看某一个视频时则切换成专注状态，而当用户观看完视频后，又会回到闲散状态。人们一般都不喜欢在注意力集中时被打断，试想一下，你在看电视剧的时候，是不是最讨厌突然插播的广告；而在刷视频的时候，则并没有那么反感广告的存在。所以在广告设计时，我们要利用用户状态的转变，需要判断用户在某个场景中处于哪种状态，尽可能在用户注意力不集中时，去展现曝光我们的广告。2、充分利用广告联盟不同的广告形式常见的广告位类型有开屏广告、banner广告、插屏广告、信息流广告、原生广告、视频广告、激励视频。开发者应该根据自身APP的设计风格，尽可能的在不太干扰用户的情况下，尽可能给用户曝光与产品匹配的广告内容，例如知乎的原生广告，入侵感就非常低，值得学习。3、做好广告位A/B测试开发者为了提高广告收益经常会有一些误点或者给用户太频繁的广告曝光。当然这么做确实能够提高一定的收益，但用户的反感度也很高，很可能会导致大量用户流失。所以需要建立一个对照组和多个测试组，去分析评估广告误点或者高频次与收益，广告误点或者高频次与留存之间的相关度，最终得到一个合理的数值。三、如何提高APP商业化变现能力1、广告变现通过开发者通过向用户曝光广告来获得收益，广告变现收益有一个黄金公式：广告收入（AD Revenue）=活跃用户（DAU）*商业流量比例（MTR）*人均广告展示数（AvgADlmps）*广告点击率（CTR）*单次点击广告价格（AdPrice）而随着现在广告新的投放模式（ocpm，ocpc，ocpa等），笔者将公式稍微修改了一下：广告收入（AD Revenue）=活跃用户（DAU）*商业流量比例（MTR）*人均广告展示数（AvgADlmps）*广告点击率（CTR）*广告激活率（CVR）*单次广告激活价格（CPAPrice）如果想要提高广告变现收益，就需要针对上面公式的各个因子进行优化和提升。由于篇幅有限，就不具体分析了，我会在后续文章里单独详细讲解广告变现的方法。2、增值服务变现通过会员权益，给用户提供增值服务，提高用户体验。例如，小说APP会员可以去广告和vip内容小说，健身APP会员可以免费看vip健身课程等等。3、内容变现在原来APP内，新增其他合适自身产品的内容来增长收益，这些新增的内容有：小说/新闻/电商/直播/金融/网赚等。例如，天气类工具，通过结合新闻内容，不仅可以增加用户留存和时长，还可以在新增的内容场景中添加合适的广告进行变现。或者网赚类产品，通过结合应用游戏试玩/新闻小说赚/众包任务/小游戏等等内容模块，提高自身的收益，笔者所在的公司就是针对网赚类产品输出相应的网赚内容模块，从笔者自身的工作经验中，这些内容确实能够给开发者带来不错的收益。四、总结商业化盈利能力是现在开发者，特别是中小型开发者必备的技能，根据自身的产品，结合搭配不同形式的变现，在产品中不断实践，尽可能达到用户体验与产品商业化的最优化。回到之前讲过的那位工具类产品经理，今年疫情过后，那位不接任何广告形式的老板似乎也有所妥协，也开始接入一些广告变现，不过他的产品商业化还有一段路需要摸索。本篇讲述了商业化与用户体验之间的关系，以及如何提高APP商业变现。下篇文章将具体拆解分析某款APP是如何进行商业化变现的。}