工业品制造业企业想要品牌营销最终带来获客，但品牌影响力并非一日能搭建，建议从哪方面先开始做内容营销？
一、内容营销的实施步骤一般而言，内容营销的实施需要四个步骤：
01
第一步，目标规划
企业的营销部门需要明确内容营销在整体市场战略中的作用，以及需要内容营销达成的目标。我们建议企业在进行市场战略或公司品牌战略规划时进行一体化的考虑。在确定目标后，企业可以通过内容营销的使命陈述进行总结。
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第二步，内容编撰策略
需要根据公司品牌定位或产品价值选择，确定计划期内所有内容的统一主题。在移动互联网时代，企业也需要重视内容的表述风格，以适应不同场合下的客户阅读偏好。与此同时，企业需要明确内容的生产方式，确定企业、专业服务机构、外部合作资源以及客户在内容原创、二次开发以及传播扩散中的角色。
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第三步，内容分发与优化
我们建议，企业需要将内容共享与品牌社群平台保持一致，与社群成员的网络信息获取习惯保持一致。这需要企业在众多的互联网和移动互联网平台中，依据内容特点、客户偏好和竞争需要，进行综合选择。
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第四步，建立内容供应链
企业需要整合内外部内容生产资源，建立企业的专属内容供应链，从组织和流程层面确保内部内容生产的持续性，确保外部内容生产的主动性，并利用移动互联网技术、数据搜集和挖掘技术，支持以上步骤的开展。
01目标规划
目标规划包含以下的核心内容：
1. 目标受众目标受众包含内容的服务对象（to whom）以及内容的合作对象（with whom）。服务对象一般为企业的客户、品牌社群中的关键意见领袖、对客户产生专业影响力的外部专家资源以及各种相关媒体。企业一方面需要通过自身的内容活动生产直接生产内容，另一方面也需要为外部专家资源和媒体提供各种支持，通过外部合作网络生产第三方的内容。因此，内容营销的服务对象更为广泛，内容的合作对象包括专业服务机构、外部专家网络以及客户。内容营销规划的前期，需要界定好目标受众的范畴，并需要使用目标受众的用户画像明确不同受众类型的关注点与兴趣点、消费或行为偏好、需求动机等，这为接下来进行主题规划、确定内容风格提供了重要依据，避免产生文不对需或由于风格不匹配而无法吸引客户的情况。此外，企业还需要通过客户旅程地图从受众的视角了解不同的受众类型在购买旅程的不同阶段的真实需求与感受，以针对不同阶段的需求创作不同的内容，进而为客户提供参考或答案。
2. 品牌战略输入企业所有的营销活动除了直接或间接推动销售外，还会对公司品牌产生正面或负面的影响。因此，内容营销也需要在公司品牌战略的指导下进行。公司品牌战略规划会确定公司品牌核心价值与定位、公司品牌发展愿景。公司品牌核心价值通常是企业对于核心外部利益相关者的价值承诺，这些定位可以成为内容营销的宏观主题指引，是搭建内容结构的重要参考。公司品牌愿景不仅陈述了企业对品牌未来的长期目标，而且从外部利益相关者尤其是客户的角度描述了对品牌的期望、目标，这种愿景是内容规划的指明灯，通过内容在客户心目中建立与强化品牌愿景。因此，品牌战略的输入是通过内容的创作、传播活动，将品牌战略进行全面和个性化的解释及诠释的持续过程。
3. 目的规划内容营销的目的规划包括以下几个方面：1）为核心产品与品牌创造吸引力。通过持续发布具有相关性的、有价值的内容吸引客户的关注，使其产生偏好与倾向性。2）拦截潜在客户的搜索。例如，通过主题内容的创建和持续发布，当潜在客户上网进行关键词搜索时，便可直接从搜索引擎获得有需求的潜在客户。3）留住现有客户。通过有计划的、长期的内容教育，潜移默化地影响客户，保持客户对产品或品牌的忠诚度。4）增加或保持对现有客户的销售。仅仅保持对品牌或产品的喜好是不够的，还需要将这种喜好转化为持续的购买行为。5）通过数字化媒体将内容转化为销售。内容相当于传统销售终端的临门一脚，直接刺激客户产生购买行为。内容营销的目的规划多种多样，不是所有的内容都针对同一目的，也不是一次策划就要实现所有目的。企业的内容营销可能包含以上一种或多种目的，目的的选择因企业营销的阶段不同而不同，如新品发布前期可能更多是创造吸引力和拦截客户搜索，而单品的促销阶段可能主要是直接刺激产生购买行为。
4. 使命陈述如前文所述，企业的内容是围绕品牌社群网络开展的。因此，内容营销的平台也是依托品牌社群展开的。对以上内容的总结，将使企业充分把握内容营销的策略型思考。我们可以通过以下核心信息的组合来实现（企业可以根据自身的实际情况，完成下面引号内括号里的内容）：——对（目标人群）而言，（某品牌社群）应该成为对（某些话题，比如品牌核心价值、客户价值）感兴趣人群谈论、获取和分享相关内容的首选目的地，以帮助他们实现（承诺的客户价值）。
02内容编撰策略
1. 主题规划内容的主题规划需要充分考虑销售和品牌建立的需要。
一方面，企业需要配合顾客的购买过程，利用各种线上和线下平台，在合适的时间以合适的方式传递合适的内容。通常而言，企业需要根据顾客购买过程中前期、中期和后期的不同需求而产生不同的内容另一方面，主题规划除了需要配合顾客购买过程，还需要从公司品牌核心价值出发，从公司的品牌发展愿景出发，确定相应的的内容主题，建立公司的整体品牌势能。这些内容会更加关注技术发展趋势、顾客需求变化。以艾默生公司为例，他的使命价值是：“以科技融合工程技术，锲而不舍，追求完美，在充满活力的世界范围为客户利益创造最佳解决方案。”自2014年起，艾默生开始了传统营销的数字化转型，在全球范围内开展了核心主题为“创所未有”的数字营销活动，其内容的主题规划是从企业的使命价值出发，规划一系列以艾默生如何为客户利益创造最佳解决方案进而帮助顾客成功的故事。艾默生通过线上广告吸引顾客访问其官网以查看完整的故事，在官网上除了有一系列完整的故事，还配以动画视频以及视频采访来向潜在客户介绍其特定的业务和解决方案。同时，艾默生还设置了关于某些业务和解决方法的连接，让看完故事后有兴趣的顾客可以进一步了解其业务。这些内容策划在传递了企业品牌价值的同时，间接推动了销售的产生。
2. 内容结构
内容结构就是围绕核心主题，企业如何将抽象的主题拆解，使之更加具象化以利于顾客理解和接受，利于内部团队和外部资源网络理解。
具体做法就是以公司品牌核心价值为方向，将核心主题拆分为一系列说明主题内涵的具体内容创作方向，形成类似思维导图的内容结构。而这些内容结构就是企业进行内容创造的实施路线图。例如，对于品牌核心价值——“高品质”的主题规划，其内容可以拆解为产品的高品质、服务的高品质、体验的高品质、管理的高品质。而产品的高品质又可拆分为原材料的高品质、设计的高品质、制作工艺的高品质等。这样逐级拆分，搭建内容，使客户能直接了解到企业的“高品质”理念究竟代表了什么。这样做的另外一个意义在于保证内容的一致性与连贯性，同时，也有助于顾客在不同的场景下接触不同的具体内容之后，仍能根据碎片化的认知得出一致的品牌印象。
3. 内容风格
在确定了内容主题与框架之后，接下来需要确定内容的创作风格。创作风格的确定需要兼顾公司的品牌拟人化、品牌调性，以及不同的目标客户的语言风格偏好（对不同的目标受众采用相应的风格）。
4. 内容来源
内容来源主要包括内容的主题来源和创作主体来源两个方面。
内容的主题来源解决企业在内容制作时设定什么题目。内容的主题来源除了在内容结构中提到的围绕企业的品牌核心价值进行分解外，也需要广泛涉猎和吸取周边内容。内容来源主要包括企业原创内容、第三方授权发布的内容、消费者创作的内容、社会化内容以及行业内容。社会化内容和行业内容与前三者有所重叠。
1）企业原创内容主要是与企业自身相关的内容，更多的是要传播企业使命价值、品牌价值主张服务、产品优势等。这类原创内容可以以故事的形式出现，从企业日常经营活动和与品牌相关的素材中提取对客户来说有趣的、相关的系列品牌故事、经营故事，故事的讲述者可以是企业，也可以是员工、有代表性的消费者或社区受益者。原创内容也可以以访谈的形式出现，企业可以与业界意见领袖、专家、企业自身的关键岗位员工或管理者进行访谈，从他们的视角阐述对企业、品牌和产品的认知，通过他们来吸引受众、传播企业的品牌价值主张。
2）第三方授权发布的内容80%以上的营销者认为在受众眼里，第三方内容更为权威可信。
毕竟，以原创内容来维持定时定量的发布是难以实现的，因此，除了企业原创内容，转发从第三方获得授权发布的内容也是内容主题一个重要来源。通过大量授权内容的发布，企业可以提高内容的可信度，维持内容发布节奏，吸引更多流量。百事公司专门制作了一个叫“Pepsi Pulse”的应用，通过这个应用发布最新的文化信息及潮流文化信息，以吸引更多的目标受众——年轻人。百事公司在这个平台上发布原创内容与第三方授权内容，分享音乐、运动、娱乐、潮流等各方面的最新趋势，让这个平台的用户成为朋友圈中最先知道流行趋势和热点的人，用户还可以直接转发，分享平台上的内容到Facebook、Twitter、Pinterest等社交软件上。
3）消费者创作的内容推崇那些热爱你的品牌的人，让他们成为内容创作的重要来源。
这是与消费者建立持续关系的重要手段。数字时代的重要特征是用户参与到企业的建设中来。用户参与创作不仅是趋势，也是人性使然，人人都有发表言论、展现自己、与人分享的需求。社会化媒体、论坛、贴吧之所以热闹，正是因为满足了任性的需求。因此，数字时代，每个用户都可能成为企业的传播载体。吸引消费者参与创作的方法有很多，比如通过搜索引擎、百度搜索指数发掘与企业业务、产品或价值主张相关的热门话题，以此话题引导展开讨论，吸引粉丝参与评论，转发精辟评论等，比如组织晒产品活动，通过鼓励消费者分享经验，讲述他们与品牌的故事，企业不仅获得了内容，而且通过认同、回复评论、转发消费者的内容也让消费者有了参与感，在心理上与企业有了更深的连接。优衣库开发了一个手机应用——“Uniqlooks”，用户可以在上面发布自己穿着优衣库的衣服或配饰的照片，搭配中只要有一件是优衣库的产品便可，照片中可显示出哪一件是优衣库的衣服，发布照片的用户还可对自己的搭配进行解释，其他用户可以点赞或评论，该App每周会根据点赞数按照男女分别选出最佳着装。通过这个App，优衣库不需要辛苦创作，也不需要向消费者讲述有优衣库产品的搭配技巧，消费者会主动献计献策，而且每天都有新的消费者的原创搭配图片发布。消费者参与创作的内容相比企业原创与第三方授权内容要难以掌控一些，企业前期主要是确定主题，然后引导讨论，但结果难以控制，因为用户参与度越高，内容越不可控。这是需要提前有所准备的，比如提前假设一些负面情况，并预设好应对措施。
4）社会化内容主要是指在社会化媒体上当期较为热议的以及转发率较高的内容题材，包括热点话题、热点新闻、生活方式等方面的内容。
在选择这些题目内容时，应注意不要盲目跟风，建议选择与企业的业务、品牌风格或价值主张相关的内容，无论何种话题，最终都应该回归到企业业务上来。内容题目选定后，可以搜集整理相关内容，经过再加工，加入品牌的观点、看法。比如当行业发生了一些让大众热议的新闻事件后，企业可以通过还原事件，同时以问答的形式来帮助客户更清晰地获得相关知识，澄清认知误解，提供建议方案。由于在激发消费者创作内容时，也会用到热点话题来引发内容创作，因此，这一部分内容来源可能与消费者创作的内容有一定的重叠，但不是所有的社会化内容最终都是为了吸引消费者创作内容，二者的主要区别在于内容创作的主体，社会化内容创作的主体是企业而不是消费者。
5）行业内容行业内容主要是由企业撰写的关于行业趋势、动态的一些陈述性或评论性的内容。例如，企业可以整合一些专业机构的分析、专家的分析等，甚至可以主动发起调研，定期进行趋势发布等，关键是以对企业自身战略的解读诠释趋势、观点。企业也可以整理过往文章，这部分内容的创作主体是企业，但也会涉及第三方内容。创作主体是指确定内容后，具体的内容由企业、第三方还是顾客自身来完成。但不论最终的创作者是谁，企业需要在这个过程中承担主导作用。企业的主导作用体现在其作为内容共创者、价值观的实践模范和活动的协办者所发挥的作用。即使在数字时代，顾客创作的内容不会在毫无协助的状况下持续地产生，企业必须通过素材、平台和工具的支持，为顾客和相关外部专家资源提供支持。这样才能确保优质内容的持续产出，才能确保品牌社群的活跃。如前所述，推崇那些热爱你的品牌的人，让他们成为内容创作的重要来源。
5. 搜索引擎参考社会化媒体中即便是热闹的博客圈与论坛，在信息传播中也需要通过搜索引擎进行放大和到达，使得内容得到更好的传播。
比如，企业在设计内容或标题时，都应注意关键词尽量选择不生僻的、为顾客所习惯的或者流行的用词。另外，企业应紧密跟踪热点新闻和事件，利用热点事件的关键词搜索排名靠前的特点，将企业的品牌或其他相关信息进行关联，这样会极大提升企业的内容到达率，也会因为新闻和热点事件的背景，给企业提供一个充分表达的背景与素材。企业在进行内容营销时要注意系统化积累行业内的社会化媒体关键词。在类似百度百科、知乎等知识分享类平台上，进行企业的关键词占位，促进这些关键词的持续搜索，可以建立企业在行业内的知名度和专业形象。
03内容分发与优化
内容的分发与内容创造融为一体。
内容的分发渠道选择取决于以下两个方面：目标受众的渠道使用情况与渠道自身的特点。在选择发布渠道之前，先通过用户画像分析找出目标客户群最常使用的渠道有哪些，以及他们对这些渠道的使用习惯是什么。这样，我们就可以找到对目标客户群来说最有效的发布渠道。不是每个渠道都能覆盖所有的受众类型，所以我们需要为每一个渠道设定相应的目标受众，也有些企业在同一个渠道上建立多个账号以对应不同的客户群体和细分需求，如华为在微信上有几十个公众账号，如公司主账号、商城、客户、花粉俱乐部等。因为不同的渠道自身具有不同的特点，所以，我们还需要根据渠道的特点设定不同渠道的作用目标，确定该渠道的传播基调，最后配置不同风格和形式的内容。
在此要注意的一点是各渠道之间应产生联动，即从一个渠道可以进入另一个渠道，渠道间的内容相互呼应、互为补充。例如，公司官网的内容风格调性是比较正式的、专业的，主要发布企业原创内容，由于浏览官网的用户一般都有需求意向，所以官网上可以有相对长篇一些的企业和产品的内容，企业的官网通常会设立链接直接进入其社会化媒体的公众账号。有些企业还会建设产品的迷你网页，这类网页的内容风格可以相对没那么正式，甚至可以炫酷一些，而社会化媒体类的渠道如微博、微信等，则需要吸引更多的关注者，风格更多的是开放、友好的对话氛围，不需要太正式，多一些有趣的内容，篇幅和阅读要适合移动终端的屏幕。
04建立内容供应链
为确保企业开展内容营销时在组织能力、内容发现、获取与创作上持续运转，企业需要建立内容供应链。内容供应链是企业将内容作为重要的客户价值提交物后，采取的一种组织运作方式。它将围绕内容的各种相关工作进行专业分工，并整合外部专业资源，进行协同实施。在实践中，内容是品牌社群的重要元素，也是持续建立品牌社群的重要助推力。所以，内容营销的组织功能与社群运营是一体两面的关系。
1.内容营销组织内容营销所需要的团队与传统的营销团队在人员结构上有很大的不同，它需要融合多种不同专业的技能，因此，如果企业将内容营销作为营销战略的核心战略之一，那么就有必要在现有的营销组织中再成立内容营销团队。内容营销团队相对传统的营销团队增设了以下职能：
内容经理/编辑
内容经理/编辑是整个内容营销流程中最为关键的职能。该职能负责制定内容策略、内容撰写、时间规划以及内容的战略把控即使内容与品牌和业务目标一致。
社区经理
该岗位主要负责将内容分发到各个社交媒体上，参与管理线上社区，监控各个社交媒体及社区的动态和反馈，并及时与品牌社群成员进行互动。
网络技术分析师
该职能要求能敏锐地找到网络技术对于优化销售转化率的方式、社群成员的足迹追踪、最佳的网页内容排版方式，为内容营销策略优化提供重要参考，从而使企业的内容能够迅速得到传播。
平面设计师
该职能主要是从用户体验的平面视觉美化内容，并结合内容，配合信息图像，提供丰富的视觉体验，使内容更为生动、更吸引人。
内容精选
从企业业务中以及网站上搜集、精选出最合适的内容素材。
其他外援
内容写手、博客主、摄影师、设计师等一切对内容营销有帮助的人。
SEO专家或付费渠道专家
处理线上内容的付费发布或付费搜索引擎优化相关事宜。
CCO
内容营销团队通常也要有一位领导者，可以专门设立首席内容官（chief content officer）或由公司负责营销的管理者来领导整个团队，该职能是负责整个内容策略与产出、内容资源整合、内容及设计审批、预算、合同审批等。2.内外部分工不是所有企业都有需要成立一个阵容完整而强大的内容营销团队，企业通常会选择与外部合作，以保持源源不断的内容供应。因此，与传统营销团队一样，内容营销团队也会有与供应商等各种外部机构合作的机会，此时需要明晰各自的角色与职责定位，让合作过程更为流畅，提高合作效率。
企业内容营销团队的角色定位
内容资料及内容标准的提供者、内容营销工作的主导者，主导社区与社会化媒体扩展。
企业内容营销团队的职责定位
提高企业的数字化能力、社交媒体能力以及内容营销能力；在技术、工作流程等方面实现创新以更好地适应内容营销的需求；资源整合（如建立内容来源资料库）以保证内容来源的丰富性与持续性；内容的标准化制定；内容营销策略的制定、创意的输入、社区与社会化媒体的运维、媒体的购买与指导。
外部合作商的角色定位
协助制作品牌故事及创意、制定相应的内容策略规划、媒体策略与购买。
外部合作商的职责定位
创意性的内容建议、内容的创作与制作、内容发布、媒体计划。以上对内外部的分工，明确了企业在内外部合作中的主导作用，即便团队建设尚不完善，也不应过于依赖外部合作商，因此，企业需要积极“备战”，至少主动掌控社会化媒体与社区的运维等。但是外部合作商在某些方面的特长如在创意性内容的编撰和制作等方面具有优势，通过合作，可以使企业节省大量创作的时间成本，将更多精力放在标准制定、内容优化、策略研究和了解用户的需求、偏好上。除此之外，利用移动互联网技术、数据搜集和挖掘技术，将关键内容管理流程进行优化，并做好内容资料库的知识体系建设，以支持以上步骤的开展。
五
定制化研究咨询方案
B2B企业品牌服务体系
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【推荐】市场营销活动方案　　为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是在案前得出的方法计划。方案要怎么制定呢？下面是小编为大家收集的市场营销活动方案，欢迎大家分享。市场营销活动方案1　　一、服装促销计划的种类　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类　　1、与当年度的营销策略结合　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。　　2、考虑淡旺季业绩差距　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。　　3、节令特性的融合　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。　　4、年度服装促销行事历　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。　　二、主题式服装促销计划　　所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。　　1、店铺开业　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激　　购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
　2、周年庆　　店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。　　3、社会特定事件　　专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。　　篇二　　1、推广主题：见证☆美丽　　xx☆明星梦想　　2、推广时间：　　第一阶段：3月15日――――――4月10日　　第二阶段：4月11日――――――4月15日　　第三阶段：4月16日――――――4月22日　　第四阶段：4月23日――――――5月23日　　3、推广方案：　　A、推广步骤：　　[前期寻找见证大使造势预热阶段]（3月15日――――――4月10日）　　第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：（详见《活动立意》）　　第二，制定制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全国征寻xx见证大使；　　第三，鄄选见证大使，确定见证大使名单，公布获奖名单；　　[前期活动信息传播阶段]（ 4月11日――――――4月15日）　　4月15日前各区举办见证大使颁奖典礼，制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把本次活动信息广泛传播，造大声势；　　[中期深入见证阶段]（4月16日――――――4月22日）　　4月22日组织见证大使飞赴xx浪漫之城3日游，进入形象代言人复赛，实现明星梦想　　后期整合传播阶段（4月23日――――――5月23日）　　以见证大使为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀经销商。　　B、推广策略　　1）推广总则：　　按照整合传播的原则，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以展示美丽为主线，串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成市场推广的'诉求。　　2）操作关键：　　找准见证大使――――――――――她们是用户领袖，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征；他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。　　摸准消费者心理――――――――――确定目标消费群体的心理及生活特征和状态；　　把握好消费者者的购买心理；　　挖掘广告诉求点――――――――――――――围绕美丽见证大使如何吸引消费者对品牌的认识和接受，初步树立品牌的形象。　　可以引申出什么话题？什么炒作点？消费者的兴趣点在哪里？关注程度有多高？现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对手的策略，经销商的反映。　　选好用户刺激点：1、网站展示美丽形象，成为万人瞩目的焦点、　　2、评选见证大使，获得奖品　　3、xx三日游　　4、获得贵宾卡　　5、进入形象代言人复赛，实现明星梦想　　6、进入公司画册　　C、广告传播计划：1）广告主题：美丽见证大使　　2）报纸、海报平面广告创意、文案；　　3）软文标题设计及内容撰写；　　4）媒体组合　　D、消费者驱动　　1）奖项设置：　　见证一等奖：即见证大使，人数：各区一名　　奖励：数码相机一台+服饰一套+xx三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛，实现明星梦想+进入公司画册　　见证二等奖：人数：各区3名　　奖励：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册　　见证三等奖：人数：各区5名　　奖励：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册　　感谢奖：所有参与者　　奖励：获得贵宾卡　　2）xx三日游实施方案　　E、鄄选见证大使方法　　1）按照点数产生见证大使　　2）按照所购金额3给予相应点数　　3）网络评选点数　　F、网络方案　　1）网页界面制作　　2）知名网站信息发布　　3）相片处理、上传　　G、后期延续：　　4、费用预算市场营销活动方案2　　一、活动背景　　a)社会中日益成长和多变的市场　　b)市场在学院中各种不同形式的体现　　c)学院师生中较大的购买能力及潜在的需求　　二、活动目的　　a)加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。　　三、模拟市场范围及其特点　　a)地理:全学院及周围镇区，但主要是学院生活区　　b)商品:各种合法商品，主要是[干货"形式的.生活、学习等日常用品　　c)潜在顾客:估计有8900名学生及500多名教师　　四、活动时间及其注意事项　　a)时间从xx月x日~xx月x日，大概一周的活动时间　　b)注意事项:天气情况、安全　　五、本小组活动实践形式　　a)以商贩身份进行组织买卖货物　　b)策略:零售产品代购　　c)战略:华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)　　提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)　　d)天气条件:天气须晴，至少不能持续小雨　　e)准备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机　　六、小组成员及其职责　　a)宣传交涉:其中至少要2名男生、2名女生，负责宣传工作，吸引更多顾客，并负责送货上门　　b)采购:其中包括3名男生、2名女生，负责采购任务，工具主要是3辆合理改装的自行车　　c)统计:至少一名成员，负责采购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应该向顾客收取的钱款　　d)记录行程:最好佩带摄像机，及时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的情况，提出合理建议　　e)临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物　　f)资金保管:资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资　　g)临时后勤:　　七、小组活动流程设计　　xxxx　　八、资金计划　　ps:东莞职业技术学院物流工程系11级物流1班某小组市场营销活动方案3　　一、优化完善农产品品质　　许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如x吐鲁番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。　　比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。　　比如x村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使x有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在x市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。　　因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。　　二、产品结构性包装　　一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。　　而我服务的国内有机企业――有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。　　事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。　　对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。　　当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。　　三、发掘卖高价的亮点　　好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如x出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。　　因此塑造卖高价的.理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如x一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。　　从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。　　四、塑造产品传奇故事　　对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。　　比如x的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有x玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为x族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出x是完全有可能的。　　这一点我们可以看到，x的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地x族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“x茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。　　埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢?　　五、开发多样化个性化需求　　现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。　　例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。　　事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。　　六、高端农产品，渠道创新是出路　　现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。　　事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如x、x等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。　　当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如x、x特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。　　而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。　　七、打破传统传播方式　　采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，x一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。　　如x品牌的成功，是x的x湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了x湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。　　八、创造深度的服务模式　　怎么，销售农产品，也要做服务吗?是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。　　比如x的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。　　而x集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。　　作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际(头脑中充满对产品的信任和好感)，即是你成功之时。市场营销活动方案4　　一、活动目的　　通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买――糖可营养片，帮助和拉动销售。　　二、活动地点　　首场为――各个已经铺货的新品分销点，次场为――个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国――所有营销网络。　　三、活动时间20xx年　　1、首场XX月XX日一XX月XX日，所有的周―周―；　　2、次场XX月XX日一XX月XX日，所有的周―周―；　　3、后场XX月XX日一XX月XX日，所有的周―周―。　　四、活动内容　　1、凡持有本次活动的.报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取――集团――糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是XX。　　2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加――集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100%返还购物款，超过XX元以XX元计算）；二等奖，50%返还购物款，（―名）；三等奖，10%返还购物款，（―名）；四等奖，5%返还购物款，（―名）；无空奖。　　五、相关事宜　　1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。　　2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。　　3、经销商给促销员集合起来集中培训。　　4、售后服务的跟进措施。　　5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。　　6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。　　7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。　　六、销售场内活动内容及程序　　1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。　　2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。　　3、消费者现场填写有奖答卷。　　4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。　　5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。　　6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。　　7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。　　8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款（―名，100%返还购物款，超过――――元以――――元计算）；二等奖，50%返还购物款（―名）；三等奖，10%返还购物款（―名）；四等奖，5%返还购物款（―名）；无空奖（――糖可营养片纪念圆珠笔）。　　9、注意事项　　（1）活动时间为――糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。　　（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料。　　（3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。市场营销活动方案5　　联盟发起：x网家居频道　　合作媒体：x网、x电视台、移动电视、x交通台　　联盟目的：　　x网作为x本土影响力的地产家居网络媒体，在x的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是x本土拥有最多开发商资源的网络媒体。　　如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。　　针对这一现状，x网家居频道发起x建材联盟，通过x网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造x、最有效的网络平台。　　加入联盟标准：　　1、x本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的.消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。　　2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。　　联盟发展规划：　　一、网络整体营销解决方案：　　1、x网家居频道首页广告位12个月。　　2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。　　3、x网家居频道首页头条新闻6篇。（可配合甲方活动发布信息）　　4、二篇视频专访。（探店、样板房）　　5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）。　　6、x论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。　　7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。　　8、开通x网网络店铺，协助建设网络店铺。　　9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到x网首页展示。　　10、x网家装地图广告位，x网家装地图认证商家。　　二、线下关联营销解决方案：　　1、共享x网、x网所有用户资源，共享x网业主资源，付费使用x网短信平台。　　2、优先参与x网公益活动。　　三、20x全年活动营销规划　　1、联盟整体参与x网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由x网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。　　2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由x网策划组织建材促销活动。　　3、x网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。　　四、增值服务　　1、x装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）　　2、x网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）　　五、整体报价　　本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。　　整体报价视选择网站广告位而不同。　　注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。x网家居频道通栏广告位：5.5万元/年x网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年。　　建材营销活动策划方案相关文章：市场营销活动方案6　　一、概述　　名称：xx大型汽车品牌展销会　　主题：不一样的生活，不一样的享受　　宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化　　目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。　　主办单位：xx政府、xxxx　　承办单位：xx公司　　协办单位：xx单位　　二、主题词　　本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场情况。　　三、具体内容　　展览时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日　　地点：xxxxxx　　参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者　　邀请方式：电子邀请函及精装请柬　　四、具体会展活动安排　　1、展前安排　　1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。　　2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。　　3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。　　2、展中安排　　x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)　　x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观　　x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺　　x日下午清理会场　　3、展后处理　　1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。　　2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。　　3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。　　4)、对各参展商的答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼品数量。　　五、工作小组及分工　　负责联络各种传媒参与车展的`宣传和活动跟进;　　招商活动，与各位参展商接洽;　　礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;　　后勤保障及医务人员;　　机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。　　六、营销策划方案　　1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。　　2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。　　3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。　　4、内部营销：向参展商及相关工作人员展示此次展览的浩大和吸引力，进行内部宣传。市场营销活动方案7　　一、网络营销策划目的　　要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：　　企业开张伊始，尚无一套系统网络营销文案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。　　企业发展壮大，原有的网络营销文案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划文案。　　企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。　　企业原网络营销文案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。　　市场行情发生变化，原网络营销文案已不适应变化后的市场。　　企业在总的网络营销文案下，需在不同的时段，根据市场的`特征和行情变化，设计新的阶段性文案。　　推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划文案　　二、网络营销环境的分析　　行业外部环境分析　　政治环境分析、经济环境分析　　行业内部环境分析　　消费需求分析、网页分析　　三、网络营销目标　　网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书文案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。　　四、具体网络营销文案　　书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：　　1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。　　2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。　　3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。　　五、如何广告宣传　　1)原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2)实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。　　②销后适时推出诚征代理商广告。　　③节假日、重大活动前推出促销广告。　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。　　根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动文案。行动文案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。市场营销活动方案8　　对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。　　所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。　　关键点一：方案讲解　　1)重点1：制定一个心服口服的方案　　促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。　　2)重点2：方案有亮点，活动有新意　　如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的'热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。　　3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。　　在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。　　因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。　　关键点二：目标制定――目标分解，精确到位　　1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法　　对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。　　2)重点2：让团队接受目标　　确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。　　3)重点3：激励团队接受目标　　在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。市场营销活动方案9　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此营销策划方案。　　一、目标市场分析　　本酒店的顾客主要是中上层人士和XX工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。　　二、定价策略　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。　　3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在X元(不含酒水)。　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。　　三、营销策略　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠予月饼(价格不需要太高)。　　2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815(X地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。　　4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。　　6、活动的时间定于农历x月X日-X日。　　四、推广策略　　1、在酒店的'门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注重要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。　　4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。　　留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证X万人。　　五、其它相关的策略　　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。　　六、效果猜测　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。市场营销活动方案10　　活动前言：为加强我校复合型营销人才的培养，全面提高在校大学生的营销实践能力，经与黄山某某传媒有限公司（校企合作单位）讨论研究决定，针对市场需求的真实主题，由教务处主办，经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第xx届 “有茶有果杯”市场营销大赛。一、参赛范围大赛设置营销策划、销售实践和营销宣传创意三个竞赛项目，学生自愿报名参加任意一个项目或多个项目。二、报名时间XX年4月8日--4月14日下午5点，请在规定时间内提交市场营销报名表。三、大赛时间XX年4月15日至XX年5月5日四、大赛流程此次市场营销大赛的比赛时间为XX年4月8日至5月5日，包括营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容。具体流程如下：（一）报名确认1．报名时间：XX.4.8―4.14 2．报名方式：（1）电话报名：（2)现场报名：南区逸夫楼5417负责人：马兵兵3．参赛注意事项：（1）参赛人员需在校园网通知上下载填写报名表，并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱（2）参赛团队五人以内（鼓励学科交叉）（3）营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项，也可三项全选。（4）按照时间先后顺序对报名参赛的`队伍从001-999编号，使用飞信添加各组队长的联系电话以便及时获取竞赛活动相关信息。（二）竞赛宣传动员1．时间：4月16日下午3点2．地点：待定（根据报名人数确定活动地点）3．参加人员：报名参赛的队长、队员。 4．宣讲内容：（1）活动主办方对作品的具体要求（2）参赛方法及相关规定（3）晋级规则等（三）竞赛活动流程1．营销策划（1）比赛时间：4月8日―5月5日（2）竞赛作品提交时间：4月23日之前各参赛队伍需将营销策划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱。（3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室（4）负责人：喻沙（5）比赛流程：★ 4月23日前提交营销策划书并确认收到主办方回复的“确认邮件”。 ★ 4月24-25日评选出晋级队伍并通知晋级队伍负责人，于27日下午三点在逸夫综合楼5417教室参加晋级赛。 ★ 28日评选出六支队伍进入决赛，并通知决赛队伍负责人。 ★ 5月5日晚上举行营销策划大赛决赛，决赛地点另行通知。 2．销售实践（1）比赛时间：4月15日―5月5日（2）负责人：明宇（3）比赛流程：★ 4月15日之前提交营销实践计划表到营销赛委会邮箱，营销赛委会于4月16之前回复“同意实践”的邮件。 ★ 4月16日―20日，经过评选获得主办方认可的参赛队伍，将通知其准备销售实践活动内容。 ★ 4月21日―27日，产品销售活动实践。 ★ 4月29日之前，填写实践总结表并以附件形式提交到营销赛委会邮箱。 ★ 4月30日，营销赛委会评选出三名获奖团队，并通知队长参加颁奖晚会。 ★ 5月5日，获奖团队参加颁奖晚会。 3．营销创意（1）比赛时间：4月17日―5月5日（2）负责人：马兵兵（3）比赛流程：★ 4月21日前提交营销创意作品和创意说明。 ★ 4月21日―23日，主办方筛选初赛作品并通知作者参赛。 ★ 4月24日―27日，张贴投票栏，同步进行微信投票。 ★ 4月27日，统计营销创意作品的最终票数，票数排在前十名的营销创意作品参加营销创意的晋级赛。 ★ 4月28日晚上7点，举行营销创意决赛，评出一二三等奖。（四）颁奖典礼（1）时间：5月5日晚上7点―9点（2）地点：待定（3）负责人：李开封（4）评委：待定（5）颁奖流程五、奖项设置（一）决赛奖项1．营销策划冠军团队1支(奖金800元+奖品+高级聘书)亚军团队1支(奖金500元+奖品+中级聘书)季军团队1支(奖金300元+纪念品+工作合同意向书) 2．营销实践冠军团队1支(奖金1000元+高级聘书)亚军团队1支(奖金800元+中级聘书)季军团队1支(奖金500元+工作合同意向书) 3．营销创意：冠军团队1支(奖金800元+高级聘书)亚军团队1支(奖金500元+中级聘书)季军团队1支(奖金300元+工作合同意向书)注意：★高级聘书直接可以到“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】培训上岗，不需面试、考试。 ★其他获奖团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】上岗。 ★所有参赛团队在营销实战环节中的销售利润,20%返还销售团队作为销售补助。（二）营销宣传创意奖1．组织2名，奖金300元2．突出贡献2名，奖金300元评比规则1．营销策划：详见评分表细则2．销售实践团队配合（20分）专业知识评分（60分）销售规范（10分）实践计划（10分）思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理，工作热情，有明确的领导核心。展台布置规范、新颖；现场营销技巧；符合产品特色；销售具有特色，有较强的视觉感染力，包括团队队员装、宣传资料等；在活动过程中销售的规范程度。思维清晰；预见性强；可实施性强。 3．营销创意计分规则：大众评分*30%+作者间投票计分*40%+评委评分*30%大众评分=作品得票/总票数*100作者间投票计分=作品票数/30*100评委评分=去两极评分取平均分七、其他事项1．本次参赛记获奖学生，按照学校相关规定计综合素质学分2．请参赛团队严格按照本通知规定时间提交比赛作品3．联系电话：4．美工顾问可联系孙萌萌：特此通知教务处经济管理学院二○一四年四月八日市场营销活动方案11　　为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。　　一、主要思路和发展目标　　以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元，销售额超千万元。　　二、进度安排　　1．项目启动阶段（7月10日-8月10日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。　　2．营销实施阶段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。　　3．结算和总结评比阶段（9月25日-10月31日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。　　四、产品策略　　根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。1.月饼系列以中低档（价格在30-100元/盒）为主打，以高档产品为补充（100元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。　　2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。　　3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。　　五、宣传策略　　结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。　　一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。　　二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。　　三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。　　四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。　　六、营销策略　　1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。　　一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；　　二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。　　2.在产品促销方面：　　一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。　　二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。　　1、活动目的：通过本次活动，来增加游客量，同时为杉湖岛增加了新鲜的血液，进一步推广了品牌　　2、活动对象：任何阶段的人(尤其是军人)　　3、活动时间：8月1日-7日　　4、活动主题：通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做贡献的子弟兵，因为他们的付出才有我们的美好生活。也让他们感受到做军人的光荣，从另一方面也为杉湖岛的发展奠定基础　　5、活动方式：赠送小礼品、特色军旅餐　　6、前期准备：人员分配，各司其职　　购置好所需礼品，掌握餐点技能针对活动需要配备服装或练习节目　　为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和熟练　　7、广告方式：网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传　　8、活动流程：工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开船期间保证客人的安全;上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐，同时展示我们自己的活动和特色;对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐　　9、活动费用：小礼品20元/个特色餐30元/道迷彩服50元/个/租　　值此六一儿童节即将到来之际，英伦时光品牌运营策划部特为各地门店推出了一套营销策划活动方案。这套“庆六一、暖童心”系列童趣童惠活动，旨在让所有来到英伦时光店的小朋友感受到节日的喜悦和美好的.祝福！　　英伦时光品牌借此次活动，在XX年儿童节即将到来之际，祝愿全世界的小朋友健康成长，拥有快乐幸福的童年！　　具体活动内容如下：　　1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下携有效证件，亲临“素颜女神”王丽坤乐享diy蛋糕的拍摄现场，免费参加diy制作生日蛋糕活动。若家长将活动过程以图片或文形式分享到微信、微博等网络媒体上，即可获赠孩子亲手制作的生日蛋糕。　　2、六一期间，英伦时光店特推出“英伦童真时光”系列4款充满童真、童趣的面包产品，统一售价6.1元。（哈哈猪、乐乐熊、悠悠虾、美美兔）　　3、六一当日携小朋友来店购买充值卡的顾客，均可获赠英伦时光专业师傅特别为小朋友手工制作的“比利时卡通童真巧克力”一枚。数量有限（61枚），送完即止。　　4、凡六一携小朋友到店的顾客，均可获赠充满童趣的小礼物。此活动不限量赠送，进店即送。　　一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。　　二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”　　三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。　　四、活动时间：9月28日――10月8日　　五、活动形式：打折;赠送;抽奖　　六、活动具体内容　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。　　七、活动广告宣传　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。　　3、并进行传单发放。　　八、其它相关策略　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。市场营销活动方案12　　企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。　　一、 网站建设　　01 网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。　　02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。　　03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。　　04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。　　开设行业资讯频道　　很多行业站点对此不屑一顾，这不是很理想的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量利用门户网站的新闻频道来转载。　　05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。　　二、网络营销　　传播范围广、不受时空限制　　通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。　　网络营销具有交互性和纵深性　　交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。　　成本低、速度快、更改灵活　　网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。　　网络营销是多维营销　　纸质媒体是二维的.，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络营销的实效。　　网络营销能进行完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果　　“无法衡量的东西就无法管理”。网络营销通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。　　网络营销的投放更具有针对性　　通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。　　网络营销的受众关注度高　　据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。 传播范围广、不受时空限制　　通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。市场营销活动方案13　　活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。　　活动目的:　　一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.　　二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.　　活动时间(5.5----5.11)　　活动预热　　大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的`心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。　　预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.　　活动内容:　　一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.　　二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍　　三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:　　到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.　　将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.　　为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.　　活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.　　购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.　　另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:　　a孝心礼：高档木梳;　　b青春礼：鲜艳康乃馨;　　c长寿礼：精美生日礼品市场营销活动方案14　　活动背景：　　“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。　　活动主题：　　普丽缇莎陪你过光棍情人节　　活动时间：　　xxxx年11月1日~11月11日　　活动地点：　　普丽缇莎美容院各大直营店　　活动对象：　　普丽缇莎所有的新老单身女性顾客　　活动目的：　　恰逢“大小光棍节”，为了使所有的'单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。　　活动宣传：　　1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。　　2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。　　3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。　　注意事项：　　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。　　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。　　活动内容：　　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。　　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8、8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。　　注：活动体验?灰缘昴诘挠行?谖?准。市场营销活动方案15　　为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于20xx年10月1日至20xx年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下：　　主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所　　策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会　　合作单位：梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网　　大赛时间：20xx年9月19日―20xx年6月28日　　决赛地点：德龙会堂　　活动范围：梅州市　　参与对象：嘉应学院全体学生　　一、具体安排：　　（一）宣传方式如下：　　1、横幅、海报、展板宣传　　2、广播宣传　　3、宣传单　　4、 网络宣传（微博、博客等）　　5、校外宣传（由合作单位负责）　　（二）比赛要求：：　　1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌　　2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区　　3、策划时间：三年规划（20xx―20xx）　　4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。　　5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌――华富建材之目的。　　（三）大赛指南：　　1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。　　2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、 “市场推广”两大模块，具体如下：　　（1）、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。　　（2）、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。　　（四）比赛形式：　　1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。　　2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。　　（五）参赛方式：　　1。品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。　　2。参赛者以组为单位，每组3―8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。　　3。上交参赛团队名单时间：　　市场调研大赛20xx年9月26日（星期一）下午16：30―17：30，　　品牌策划大赛20xx年2月24日（星期五）下午16：30―17：30　　（六） 投稿方式：　　1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及POWER POINT演示稿存盘在20xx年11月18日下午16：30―17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。　　2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWER POINT演示稿存盘在20xx年4月25日下午16：30―17：30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。　　（七）作品要求：　　1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。　　2、大赛提交策划书需是A4纸，页边距上下左右为2。5厘米，标点符号、数字必须使用规范。　　二、大赛主要流程　　（一）时间安排：　　1、市场调研大赛：　　9月19日（星期一）：通知发到各学院团总支学生会　　9月26日（星期一）：上交参赛团队名单　　9月28日（星期三）：品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导　　10月1日―11月18日：参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品　　11月18日：上交作品　　11月19日―11月20日：作品评审　　11月21日（星期一）：公布进入决赛小组名单　　11月23日（星期三）：决赛彩排　　11月25日（星期五）：决赛（调研方案现场答辩）　　2、品牌策划大赛：　　2月25日―4月1日：参赛者进行品牌调研策划　　4月2日―4月24日：准备参赛作品　　4月25日：交参赛作品　　4月27日―4月29日：初赛评审　　4月30日（星期一）：公布进入复赛小组名单　　5月5日（星期六）：进行复赛　　5月7日（星期一）：公布进入决赛小组名单　　5月19日（星期六）：决赛彩排　　5月25日（星期五）：决赛（策划方案现场答辩）　　（二）决赛方式：　　1、由参赛团队指定1―2名选手对自身团队的.参赛作品进行现场的PPT演示。　　2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。　　3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。　　4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。　　（三）比赛奖项设置：　　1、市场调研大赛：　　冠军：奖金1000元（1名）+证书+综合测评7分　　亚军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分　　季军：奖金500元（1名）+证书+综合测评4分　　优秀奖：奖金300元（2名）+证书+综合测评3分　　2、品牌策划大赛：　　冠军：奖金1500元（1名）+证书+综合测评8分　　亚军：奖金1000元（1名）+证书+综合测评6分　　季军：奖金800元（1名）+证书+综合测评5分　　优秀奖：奖金500元（2名）+证书+综合测评4分　　凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。　　经济与管理学院品牌战略研究所　　经济与管理学院团总支、学生会【市场营销活动方案】相关文章：市场营销活动方案11-17市场营销活动方案【精】04-16市场营销活动方案通用11-09市场营销活动策划方案12-12市场营销活动方案策划02-10市场营销活动方案【热】04-20【荐】市场营销活动方案04-20市场营销活动的策划方案 04-20【精】市场营销活动方案04-21}

员工的活动方案（精选12篇）　　为了确保活动科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。活动方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的员工的活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。　　员工的活动方案 篇1　　为了丰富员工业余生活，提高员工的身体素质，增进员工之间的交流，增强公司的凝聚力，特组织员工登山活动。本次登山活动分为三个模块，具体事项安排如下：　　一、登山活动(14:00-15:00)　　时间：20xx年10月30日下午13:00，在公司大门口集合出发地点：方山　　报名：参加员工统一到综合管理部处报名，各部门留值班人员车辆安排：集合后统一乘车前往　　规则：所有参加人员统一抽签决定组员，每组3人，在登山过程中要相互照顾，且3人均到达山顶方算完成比赛。　　注意事项：　　1、本次活动以强身健体为宗旨，身体不适者不要勉强参加。　　2、登山要量力而行，如发现体力不支，胸闷、头晕、眼睛发黑等情况时，要马上停下来休息，联系周围同事，待体力恢复正常后可提前下山。　　3、所有登山员工请自觉遵守登山管理通告，按公司要求的路线登山，不得擅自行动。　　4、登山过程中注意保持公司的良好形象，保护方山风景区环境及卫生。　　5、要求穿便于登山的运动鞋，尽量避免携带贵重物品。　　6、全体员工登顶后合照留念。　　二、山顶活动(15:30-17:00)　　全体员工到达山顶后稍作休息后进入游戏环节。　　娱乐游戏分为两个环节，以登山分组为单位，两人比赛一人协助。　　1、两人三足　　a)参赛两人相邻腿上的绑绳的位置不能高于膝盖部分，当然也不能低于脚裸;　　b)在游戏过程中若绳子脱落，哪里脱落那里绑好再出发;　　2、爱的抱抱爆　　队员两人三足到达终点后，解开绳子，背靠背(或胸对胸)夹住气球从终点向起点移动，(其他队员可以协助放好球)，跨过终点线后将球挤爆，计算累计完成时间。　　不参加娱乐游戏的.员工可自行活动，但是需在山顶可视范围内活动，活动包含但不限于掼蛋、羽毛球等。　　17:00集合返回项目进行打卡。　　三、晚餐(18:00-20:00)　　17:40前往芷兰香酒店进行晚餐。　　本次活动为员工自费活动，初步拟定费用为50元/人，希望大家积极踊跃报名。　　此次活动过程中大家可以采风，拍下美景、美人、有意义的每个时刻，活动结束后收集照片，进行投票评比，点赞最多的照片拍摄者有奖励。　　员工的活动方案 篇2　　一、活动名称：　　会飞家良凤江与欢乐同行　　二、活动目的：　　激发个人潜能、打造高效团队、培养积极心态，丰富员工业余生活，提高员工稳定性及归属感，旨在提高企业团队的质量，增加集体核心力和向心力，通过活动，使组织成员更多的增强了解，体验团结协作的重要性及更多地了解自我和所在的团队。　　三、活动时间：　　待定(推荐20xx年11月26日星期六或12月3日星期六)　　四、参加人员：　　总公司及分公司全体员工　　五、活动地点：　　南宁市良凤江国家森林公园　　六、活动项目　　1、团体游戏时间　　1)趣味竞技游戏：木牛流马、两人三足接力赛、大树与松鼠、信任背摔，　　2)野战对抗，　　3)跑跑卡丁车;　　4)快乐滑草;　　2、美味烧烤活动(可进行自由活动)：　　1)钓鱼、　　2)打牌、　　3)休闲散步等;　　3、合影留念。　　七、活动内容说明：　　1)趣味竞技游戏：　　(1)木牛流马：　　项目特征：团队竞技项目　　项目简介：这是一个需要团队默契配合的团队游戏项目，全体成员将以组为单位构建一条"模拟坦克覆带"每位组员负责担当袋中的轮子一起让覆带在平地上快速前进。本项目的体验目标集中于：①这个项目成功的关键在哪里?②团队有统一的智慧吗?　　(2)两人三足接力赛：　　项目特征：团队竞技项目　　项目简介：将各小组的成员以每两人一小组并肩站立，内侧的小腿用小布条捆住，这样成了"两人三足"，当裁判发出口令，各组成员从起端开始走向对面的选手，交接棒后对面的选手开始出发，依次类推项目意义：培养员工的协作和团队精神。　　(3)大树与松鼠：　　项目特征：个人与团队互动游戏　　项目简介：①、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学员担任临时人员。②、裁判员喊"松鼠"，大树不动，扮演"松鼠"的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;裁判员或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。③、裁判员喊"大树"，松鼠不动，扮演"大树"的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，裁判员或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。④裁判员喊"地震"，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，裁判员或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。　　项目意义：本项目着重培养员工的'反应能力，及激发员工的潜力。　　(4)信任背摔：　　项目特征：个人与团队互动项目　　项目简介：小组成员依次自1.5米的平台上，背对下方保护队友笔直向后倒去，小组其他成员在其身后用手编织成一张结实的网。　　项目意义：信任与责任：信任同伴是自己的坚强后盾，在自己面对困难的时候会给自己强有力的支持;感受团队力量：背摔是团队任务，只有每个人以真诚、负责的态度去做，才能获得成功;信任、换位思考、理解是彼此良好合作的桥梁。　　2)野战对抗：　　项目特征：团队合作竞技项目　　项目简介：公司全员着作战背心和头盔，激光枪,全身武装。将全体员工划分为两组进行野战对抗，两组各选出一名指挥员，由指挥员带领队员攻占对方战地并将对方队员全部歼灭的一方获胜。　　项目意义：考验个人敏捷程度、侦察能力、反应速度、枪法准确度及小队合作技巧和正确选择进攻路线的能力及移动速度，以及培养团队合作精神及默契。　　3)跑跑卡丁车：　　项目简介：个人娱乐休闲项目　　项目意义：　　4)快乐滑草：　　项目简介：个人娱乐休闲项目　　项目简介：滑草的灵感就来自于滑雪，其动作、技巧也与滑雪基本相同，本项目以员工自愿为前提，参加滑草项目的员工首先要穿上滑草鞋，在教练的指导下进行相关的简单滑草培训和练习，再进行滑草娱乐。项目意义：培养员工的冒险与挑战精神，丰富员工的娱乐休闲活动。　　5)美味烧烤：　　项目特征：团体娱乐活动项目　　项目简介：以全员烧烤作为公司户外活动的午餐内容，自己动手，丰衣足食。　　项目的意义:增进员工之间的沟通与交流，培养大家的动手能力和团队合作意识。　　8)自由活动：　　项目特征：个人或个人与团队互动项目　　项目简介：根据个人意愿自行活动，可钓鱼、打牌、休闲散步等健康的休闲活动。项目意义：丰富员工的业余生活，释放员工的快乐情绪，放松员工身心。　　八、行程安排　　1、8:30公司集合、点名、出发;　　2、9:30抵达良凤江;　　3、9:30 - 10:30趣味竞技游戏;　　4、10:30 ? 12:00野战对抗赛;　　5、12:00 - 13:00午餐时间;　　6、13:30 ? 14:30快乐滑草;　　7、14:30 ? 15:30跑跑卡丁车　　8、15:30 ? 18：30美味烧烤(包括自由活动时间);　　10、18：40集队合影，全员原路返回。　　九、费用预算：　　1)汽油费：公司车辆的加油费用，每辆加汽油元;　　2)娱乐套票：良凤江公园娱乐套票85元/人，公司人参加，共计xxx元　　3)烧烤用费：　　4)总计：　　十、注意事项：　　1、在车上不应将头手探出车外;　　2、车辆抵达场地后，在活动前先清点人数;　　3、在活动期间不允许员工离开其所在的小组单独活动;　　4、在活动中，若员工身体如有不适，要及时向本部门领导汇报;　　5、在活动中，所有员工要爱护各项设施及自然环境，不能乱丢垃圾;　　6、活动结束后，全员参与清理活动垃圾，爱护自然x元;　　员工的活动方案 篇3　　为了让广大女职工度过一个快乐而且有意义的三八妇女节，本单位决定3月7日上午举行“庆三八”女工篮球赛活动，现拟将方案制订如下：　　一、活动时间：　　20xx年3月7日下午1点半　　二、比赛地点：　　篮球场　　三、活动人员：　　全体女职工　　四、组织人员：　　裁判和记分员：　　五、比赛项目及规则：　　1、比赛项目:比赛由投球、运球二个分项组成。　　投球分项：每位选手有10次投篮机会，其中在三秒区里定位投3次，三秒区外定位投3次，运球上篮4次。　　运球分项：每位选手从篮球场一侧的底线开始运球，运到篮球场的另一边并绕过篮球架，再运回起点处。　　2、比赛规则：　　选手在定位投篮时，双脚不能左右移动。　　选手在运球上篮时，可以三步上篮也可以持球移动上篮，但是起点必须在三秒区外。运球时，选手可以单手运球也可以双手运球，但是不能持球。　　3、记分标准：　　选手在三秒区里定位投篮，投进一球得2分。　　选手在三秒区外定位投篮，投进一球得3分。　　选手运球上篮，投进一球得3分。　　选手在运球分项中，以运球时间排序，第一位的得7分，第二位的.得5分，第三位的得4分，第四至十名的得2分。　　活动时如发生疑问，由裁判商议后决定。　　六、奖励及其他：　　1、选手以总分进行排序，前10名进行相应的物质奖励　　2、其他未尽事宜，以公司工会商议为准，　　七、准备用具：　　4只篮球、2只秒表、4支笔、评分表格、签到表、4个文件夹、矿泉水　　八、活动经费预算：　　共计xx元　　员工的活动方案 篇4　　一、活动目的：　　为进一步实现领导和员工的互动，让企业的'各层工作者在共同的平台下交流。　　二、活动对象：　　集团公司全体员工(包括xxx公司)　　三、活动时间：　　20xx年11月30日下午15：00至17：00　　四、活动地点：　　xx号楼　　五、具体事项：　　1、主持人：　　2、节目征集：各部门至少表演一个节目，本周五前完成节目申报(负责)　　3、会场布置(舞台、横幅制作等)负责　　4、用餐：负责　　5、有奖问答(是否设?)由俱乐部负责出题并定制奖品　　6、安保(负责)　　7、音响组　　8、7、8、9月份员工生日聚会，晚会结束后，寿星留下一起切蛋糕(是否要)　　9、晚会结束后卫生(全体成员)　　10、嘉宾邀请(销售部、办公室)　　六、经费预算：　　略　　七、晚会流程：　　1、主持人窜说　　2、主持人介绍到场领导及嘉宾　　3、董事长致辞　　4、董事长宣布晚会开始　　6、开场舞……节目……抽奖活动　　7、做晚会结束语　　员工的活动方案 篇5　　一、活动目的：　　1、增强员工的'团队凝聚力，提升竞争力;　　2、对20xx年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;制订新年度营销工作总体规划，明确20xx年度工作方向和目标。　　3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体职工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。　　二、年会主题：　　一个团队一个梦想　　三、年会时间：　　20xx年月日下午时　　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐　　四、年会地点：　　x大酒店x楼xx厅　　五、年会组织形式：　　由公司年会工作项目小组统一组织、执行。　　六、参加人员：　　客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。　　1、会场总负责：　　主要工作：总体工作协调、人员调配。　　2、策划、会场协调、邀请嘉宾：　　主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。　　3、人员分工、布场撤场安排：　　4、嘉宾接待、签到：　　5、音响、灯光：(会前半小时检查音响、灯光等设备)　　6、物品准备：　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。　　七、会场布置：　　会场内：　　方案：　　1、舞台背景喷画：　　内容：　　文字内容：　　2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。　　3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。　　会场外：　　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。　　2、酒店入口处挂红布幅。　　3、酒店内放置指示牌。　　文字内容：　　八、年会流程：　　形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。　　备注　　1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。　　2、公司领导上台致辞。　　3、嘉宾致辞。　　4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。　　外请演员表演节目、中间抽奖。　　演出内容：年会节目单　　员工的活动方案 篇6　　一、活动背景　　为进一步贯彻和落实xxx年企文字第xxx号《关于开展xxxx活动的通知》精神，指导各部门开展员工活动，结合公司活动场所现有条件，并根据当前日常生产工作实际，制定本活动实施方案。　　二、活动时间　　xxxx年xx月―xxxx年xx月（为期xxx个月）　　所有活动必须在不影响日常生产工作的前提下开展。　　三、活动项目及说明　　1、素质教育类　　① 员工素质培训讲座（视频讲座、学习心得）　　② 优秀电影展播（感受电影、励志人生） 特点：时间周期短，寓教于乐、便于组织。　　目的：激发团队学习充电的热情、树立团队整体形象、提升团队整体素质。　　2、岗位评比类　　① 每周之星（个人，以周为单位评选）　　② 每月先进（团队，以月为单位评选）　　特点：时间周期较长，但可与日常生产实际相结合，生产与活动两不误。　　目的：树立人物标杆和先进集体，以点带面，提升车间“比、学、赶、超”积极向上的工作氛围。　　3、娱乐竞技类　　① 台球联赛　　② 羽毛球联赛（女单、男单、混合双打）　　特点：参与性、娱乐性强，易于开展。　　目的`：锻炼身体、愉悦心情、增进了解和友谊、增进交流与合作。　　4、员工关怀类　　① 新进员工联欢会（小型联欢会，以部门或班组为单位）　　② 新老员工座谈会（小型座谈会，以部门或班组为单位） 特点：时间周期短，氛围轻松、易于开展。　　目的：增加凝聚力，促进有效沟通，同时表达对员工的关怀与问候，宣传公司政策，展现公司美好未来，充分调动员工积极性、主动性，构建和谐园区。　　注：各部门可推荐其他活动项目。　　四、适用范围　　1、以上活动项目可由各部门申请独立开展或联合开展；　　2、公司企划部亦可根据实际情况适时开展以上活动项目。　　五、活动启动及审批流程　　1、活动申请填报：　　由申请部门在活动举办前一周填写《员工活动申请表》（见附件1）；并附申请活动的具体方案；　　2、活动方案制定：　　由公司企划部制定活动方案，申请部门指定相关负责人进行配合、沟通，确定最终方案。　　3、活动审批流程：　　申请部门/人资部企划部报备　　六、活动经费申请及报销　　1、每位员工每年度活动经费为xxxxx元，不得重复申请，超过部分自行解决；　　2、以各部门为单位核销，列入改部门年度员工活动总开支预算；　　3、经审批后的审批表必须作为现金借款及活动费用报销时的附件，否则公司及财务有权对其活动经费不予借款或报销。　　七、活动效果评估及总结　　为总结活动经验，活动结束1周内相关活动负责人应对开展的活动进行简要的活动效果评估（优点和不足），并上报公司企划部进行存档。　　员工的活动方案 篇7　　一、活动目的　　关爱员工、优化员工工作环境，提升员工工作热情、提高工作效率，拉近员工与企业之间心与心和距离，共同建设一个爱与和谐的大家庭。　　二、活动开展形式与内容　　活动形式：员工以记名建言方式，对公司工作环境中可以优化的部分提出良好的改善意见（例如：公司X方面可以做得更好，建议通过优化哪一部分，具体如何优化？），公司项目组委会对员工建言方案进行评审及可行性分行，并经评估确实可行，且能起到优化工作环境的作用，则给予提案员工适当奖励与表彰。如员工提案经分析后不具备可行性，则回复员工未采用其建议的原因。　　活动内容：员工可就公司工作环境的任何方面提出自己的建议，请站在公正的立场上，以端正的心态来提出您宝贵的建议。具体包括如下方面：　　1. 企业文化：企业文化宣传，企业文化活动，企业文化建设；　　2. 公司制度：公司营运管理、人事行政管理、财务管理、品牌推广管理、技术管理、信息管理制度等；　　3. 工作设备设施：会所、休息室、办公室等功能性或辅助性设备设施，卫生、美观等方面；　　4. 食宿：工作餐、员工宿舍；　　5. 人文：人文关怀、人际关系、沟通渠道、申诉等。　　三、活动保障　　1. 成立以总裁为组长的活动项目小组，认真落实活动政策与措施； 2. 员工提案需记名，任何人、尤其是管理者不得对提出建议的员工有任何不满、为难、打击报复行为或语言攻击；　　3. 认真对待员工提出的建议，并快速回复；　　4. 对实施可行的提案，公司对提案员工进行表彰与奖励。　　四、活动项目小组　　顾问：　　组长： 副组长： 组员：　　项目小组须公平、公正、公开对待所有提案，并严格、认真评估每一个提案的特点、可行性与预计效果，对员工负责、对公司负责。　　具体统筹部门为人力资源部。　　五、奖励方案　　公司对为优化工作环境提出良好建议，经项目组评审，评估具有可行性，并预计可取得良好效果的提案给予大力表彰与奖励。　　1. 在公司员工大会上给予表彰并颁发荣誉证书； 2. 颁发奖金：　　在提案采用的前提下，根据评估预计效果给予相应现金奖励：　　六、相关附件　　附件：《以人为本、关爱员工――优化工作环境建言表》　　《以人为本、关爱员工――优化工作环境建言表》　　1. 本表由提案人填写。　　2. 部门经理为会所经理或总部职能部门经理；　　3. 在“公开姓名、不公开姓名”一栏中，评委组会根据您的要求来决定是否公开您的`姓名，不管您是否愿意公开您的姓名，评委组都将认真对待您的建言，给予及时回复或奖励；如果您选择不公开姓名，请留下回复的方式，比如说邮箱、QQ、电话或传真。）　　员工的活动方案 篇8　　活动策划原则:　　1、活动主旨要健康向上，有一定的意义延伸，为完善企业文化奠定基础。　　2、将每月的第三个周末固定为活动日，让集体活动潜移默化到每位员工的生活。　　3、优化资源，合理安排，主张以最少的费用取得最大的效果。　　4、活动设定均为集体项目，每人都能参与，塑造集体荣誉感，锻炼团队凝聚力。　　5、活动本身易操作，难度适中，活动内容耳熟能详，不会对个人工作造成负担。　　一、活动分类说明：　　根据支行领导指示，为缓减员工工作压力，提升团队的凝聚力和战斗力，促进员工交流，丰富业余生活，为进一步完善企业文化奠定基础，利民支行团支部策划各类活动方案供参考。 活动分类以月度和季度为单位: 活动时间安排：　　二、活动具体内容解析：　　3月：活动名称-篮球比赛　　活动作用：篮球这项运动是团队合作的最佳体现，能够进一步磨合员工间的默契度和配合能力，在竞技过程中锻炼团队凝聚力，同时场地众多，规则熟悉，可操作性强。　　活动形式：建议3人或4人赛制，男女混搭，根据总人数分几大小组，抽签比赛，得分最高的晋级，若遇到平分，可用定点投篮充当复赛，最终角逐冠军各1组，亚军各2组，给予一定物质奖品。　　活动周期：活动时间半天。　　费用预估：篮球2个，场地租金，奖品购买，饮用水 备注：可选择室外篮球场减少场地费用。　　4月：活动名称-春季-趣味运动会　　活动作用及优势：在学校，每年4月是固定举办运动会的时间，体育比赛可以激发出强大的团队精神和凝聚力，趣味运动会的定位也是如此，通过一些小而有趣的比赛项目，轻松快乐的让每个员工融入集体，亲密的团队配合，具有与拓展训练一样的效果。　　活动形式：运动会内容分为绑腿赛龙舟、跳大绳、接力赛、拔河等团体项目，抽签决定分组，打散部门差异，增加了解和配合能力，以全新团队形式出现，每项比赛均准备预赛和决赛，获胜团队分发小礼品。　　活动周期：准备期1周，正式活动半天。 费用预估：场地费，小奖品购买，比赛道具购买　　5月：活动名称-羽毛球比赛　　活动作用及优势：小球类的体育项目竞技性强，对个人技巧及运动天赋要求高，一方面可以展示员工的才能，另一方面也可以调动员工体育锻炼的积极性，活动可操作性强。　　活动形式：不上班的所有员工默认参加，采取淘汰制，分为单打及男女混合，抽签决定对手，最终角逐冠军各1名，亚军各2名，给予一定物质奖品。 活动周期：准备期1周，正式活动半天。　　费用预估：运动器材补充，奖品购买，场地费用　　6月：活动名称-公益活动-“利民之星志愿者”　　活动作用及优势：唤醒员工感恩回报的心态，树立企业正面形象，进一步强化企业文化的精神核心，增强每个人的社会责任感，可与行业媒体一同合作，互惠互赢。　　活动形式：可联系sos儿童村、孤儿院、敬老院等爱心机构，组织慰问活动，募捐可行的必需品。　　活动周期：准备期1周，正式活动半天。　　费用预估：以义工形式或旧物募捐　　备注：可能会产生一些募捐物品的购买费用，有之前去sos儿童村的经验可借鉴。　　7月：活动名称-夏日消夏之旅　　活动作用及优势：夏季天气炎热，集体组织去庐山活动不仅可以避暑，还可在短途旅行过程中增进员工之间感情，不一样的活动体验，让员工对利民支行这个大家庭更有依恋更有凝聚力。　　活动形式：挑选周五下午出发周日下午返回，地点为庐山，提前预定住宿，活动行程可安排篝火晚会，集体游戏，景点游、登山比赛等。 活动周期：准备期1周，正式活动2天。　　费用预估：交通费，住宿费，餐饮费，小奖品购买，门票费　　8月：活动名称-微型情景剧比赛　　活动作用及优势：以微型情景模拟的形式讲述销售在工作过程中的趣事及见闻，展示自己的销售技巧、口才及个人魅力，也让其他同事进一步了解客户经理的工作情况。　　活动形式：客户经理分为小组表演，每个团队必须出演1场次，客户经理必须担当情景剧主角，其他角色可请其他部门同事客串，团队之间亦可合作演出，由其他部门同事担当观众及评委，最后评选出一等奖1名，二等奖2名，给予一定物质奖励。　　活动周期：准备期1周，正式活动1天。　　9月：活动名称-摄影比赛　　活动作用及优势：展示每个员工不同的审美观点，记录在利民支行工作的点滴瞬间，保留价值高，宜操作，成本低，所有员工可同时参与。　　活动形式：需拍摄与主题相关的照片1副，每幅作品要附带一段文字讲解，分初选及复选2个阶段，最终评选出一等奖1名，二等奖3名，给予一定物质奖品。获奖照片冲洗放大，整理成册，永久保留。　　活动周期：2周。　　10月：活动名称-棋类比赛　　活动作用及优势：益智类小游戏，无需租赁场地及特殊道具，成本低，灵活性强，增进员工交流，劳逸结合的第一首选。　　活动形式：棋类比赛可划分为围棋、跳棋、象棋、五子棋四个种类，员工自由报名，每人必须参加1类比赛，同1人最多参加2类，执行淘汰赛，最后每一个种类评选出第1名和第2名，给予一定物质奖励。可在下班前后进行活动。 活动周期：预估2周。 费用预估：比赛道具，奖品购买　　11月：活动名称-趣味知识竞赛　　活动作用及优势：通过竞赛的'方式让员工深入了解南昌银行各项制度办及操作规程，激发学习乐趣，营造培训活跃气氛。　　活动形式：由财会部、综合部策划考题，考题内容可分为实际操作、知识问答、生活小常识等等，根据参赛总人数分小组抢答，答题最多的小组获胜，给以预定物质奖励。　　活动周期：准备期1周，正式活动半天。　　12月：活动名称-卡拉ok比赛　　活动作用及优势：展示员工才艺，促进员工交流，可与年会同时进行，节省场地费用，活跃气氛。　　活动形式：分独唱及男女对唱两类比赛，中层干部充当评委，评分标准进行细分，同时有观众投票，评委不直接参加比赛，可以当作现场嘉宾助兴演唱，设立最佳唱功奖，最佳人气奖，最佳台风奖，最佳组合奖等奖项，给予一定物质奖励。　　活动周期：准备期1周，正式比赛半天。 费用预估：场地费，奖品，比赛其他物料购买　　以下三大类活动主要针对公司部个人部，既可与日常培训结合起来，也作为独立活动进行。　　参与成员主要为全体客户经理，每个活动均可以邀请其他部门的同事助阵充当外援，在活动过程中进一步交流，切磋技艺，融合部门与部门之间的合作关系，对工作以及沟通都具有非常显著的效果。　　具体活动内容-微型情景剧比赛 、“铁齿铜牙”辩论赛 三：活动小建议　　制作统一标识的小配：制作带有“南昌银行”logo字样的胸贴、徽章、帽子，t恤，集体出行佩戴，强化团队概念，便于识别。　　小礼品 情谊深　　购买物美价廉的小礼品作为每次活动的奖励，在精神体验的同时也有物质收获，更进一步鼓励参与活动的积极性。　　积石成山 潜移默化　　每一项活动的'精神核心及目均是为企业文化做铺垫，不知不觉中灌输南昌银行的企业理念，坚持不断的累积，将成为南昌银行企业文化独特的风景线。　　员工的活动方案 篇9　　一、活动背景：　　一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆？圣诞、元旦是两个温暖的节日，值此佳期，公司特意策划“诞旦祝福，欢乐来袭”的礼品抽奖活动，为了感谢这一年来企业所有员工的辛勤努力，希望大家能够在工作之余，感受到别样的企业文化和乐趣。让我们的周遭充满节日的'温暖和喜庆，让更多的人一起欢乐，一起温暖过冬。　　二、活动主题：　　诞旦祝福，欢乐来袭　　三、活动目的和意义：　　1、丰富大家的课余生活，让大家体验收到节日礼物的快乐。　　2、让员工之间有更多的交流，感受到同事间的新年祝福，通过礼物中藏秘奖券的方式带给大家更多的节日惊喜，在快乐、激情的氛围中，随着大奖的出现，把活动推向高潮。　　四、活动时间：　　12月25日―12月26号中午12：40―13：20。（活动时间可按照排班情况有所变动）　　五、活动地点：　　各区域自行安排　　六、活动流程：　　1、24日各地市行政事务综合岗与现场主管召开动员大会，介绍活动流程及注意事项；　　2、活动开始后，按照顺序各组组长带领组员献上新年祝福的话语（祝福内容不限可以祝福公司、祝福同事、祝福家人、朋友、自己等）；　　3、全体员工每人自己从箱子中抽取礼品，看谁抽取的礼品中藏秘着惊喜奖励，看这份幸运会降临在谁的身上。　　4、抽奖奖项分为，特等奖1名，一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名（株洲、廊坊、唐山、保定各奖项均为一个名额）。　　5、给获奖的员工颁奖，活动全程拍照并记录抽奖获奖者名单，活动结束后回传活动影像于企划的邮箱。　　七、活动安排　　1、活动宣传：　　a、展板，对活动方式和活动意义进行宣传。　　b、活动的前一天由现场主管、各地市行政事务综合岗，再次向大家强调活动时间和地点，及注意事项。　　2、各地市行政事务综合岗制作奖券并放入礼品中藏秘完好。　　3、请各组提前准备好新年祝福。　　4、请行政负责人采买好节日礼物及抽奖奖品。　　5、活动安排主持人员及拍照人员。　　6、安排专门人员维护现场秩序。　　八、注意事项：　　1、宣传到位，做好各项活动准备，号召大家积极参与。　　2、负责人要对现场进行总体把控，维护好现场秩序。　　3、活动期间请大家保持活动地点的卫生，活动结束之后要整理干净。　　九、活动经费标准：（各地市按照各区域人数采买礼品与奖品）　　十、活动负责人：　　活动总负责人：xxx　　电话：xxx　　各地市活动负责人：xxx　　员工的活动方案 篇10　　一、活动时间：　　20xx年1月22日（周三）　　二、活动地点：　　三圣乡幸福梅林百合花园　　三、参会人员：　　暂定28人　　四、活动方式：　　上午开年终总结会，下午搞迎新活动、中午简餐、晚上聚餐。　　年终总结会内容有：各项目部经理对各自项目情况发言，总结项目管理的得失和对公司管理的建议；公司主管部门经理及领导对项目部的评价、要求及相关规章制度的'讲解；公司领导宣讲公司新一年的工作计划和任务指标。　　五、时间安排：　　早上9:00统一在公司出发。　　开会时间：10:00―12:30　　午餐时间：12:30---13:30　　集体趣味活动：14:00―16:00　　晚餐时间：18:00　　幸运大抽奖：在晚宴进行的同时，我们会有很多抽奖活动贯穿其中，分别设一、二、三、四等奖，更多惊喜等着大家。　　六、会议议程：　　1、主持人陈总致开场白；　　2、安徽项目部、台嘉成都项目部、台玻咸阳二期项目部依次发言，公司领导作评价及提要求（项目部发言内容按项目总结大纲，附后）；　　3、赵总对过去一年公司的经营情况作总结，并对来年的工作做部署；　　4、员工自由发言；　　5、主持人作总结发言、毕会。　　七、集体趣味活动　　1.人员安排：参与人数共31人。工作组：裁判1人，计分员2人，主持人1人。　　2.（1）集合整理队形，点名　　（2）主持人致开场白　　（3）介绍工作人员及裁判　　员工的活动方案 篇11　　一、活动主题：　　绽放青春活力，感受粽叶飘香，凝聚团队力量　　二、活动时间：　　xxxx年xx月xx日（星期六）　　三、活动地点：　　捷豹路虎售后车间、三楼员工餐厅　　四、参加人员：　　以自愿报名为原则，限20人　　五、活动目的：　　丰富员工业余生活，鼓励员工展现自我，营造一个团结友爱充　　满活力的集体氛围，增强员工归属感、增强团队凝聚力。　　六、活动安排　　2队人员：A队、B队。　　五场游戏，赢得3场的那队获本次活动的'最终胜利。　　（友情提醒：玩游戏时请大家注意保护好自己，以免发生运动意外；包粽子时注意个人和食材卫生，不要随意放置器具或是材料，以防现场凌乱。）　　七、活动前期准备事宜　　1、报名人员统计，划分A队、B队；　　2、游戏道具准备：　　①名牌，网购；　　②捆绳、跳绳　　③气球　　3、粽子食材，棉线、容器等，和大厨商议帮忙准备，由大厨教大家包　　粽子。　　4、游戏小礼品　　八、活动经费预算：800-1000元　　1、游戏道具准备：　　①名牌：2元/张，30张，预计60元。　　②捆绳、长绳、气球等，预计80元。　　2、粽子食材、线等，预计400元　　3、游戏小礼品，预计200元　　员工的活动方案 篇12　　为丰富全校教职工的课余文化生活，展示教职工良好的精神风貌，以崭新的姿态迎接20xx年的到来，学校行政、工会决定于20xx年12月24日（星期四）举行教职工“欢度圣诞喜迎新年”活动。本次活动以和乐相融为主线，以增进友谊、加深情感为宗旨，创设宽松和谐、情意浓浓的氛围。　　一、活动主题：　　欢度圣诞喜迎新年　　二、活动时间：　　20xx年12月24日（星期四）晚上。　　三、活动地点：　　xx酒店　　四、参加人员：　　全体教师　　五、活动内容：　　1．4:40――5:20餐前参观。　　2．5:20――7:00共享自助餐。　　3．7:00――9:00与渡假村及海事局举行联谊活动：包括游戏、抽奖、节目表演等。　　4.9：00――10：30自主菜单：唱ok。　　六、活动说明及注意事项：　　1．此次活动为圣诞与迎新交融的活动，因此元旦活动不再另外举行。　　2．因12月24日星期四是上课时间，活动地点在xx，因此，下周四下午的跳蚤市场活动一结束，抓紧组织学生放学，各室长关好门窗及电源；老师们统一在校门口有序等候酒店的大巴来接。　　3．各位有事需要请假的教师请在周五下班前向工会组长请假，各组长负责立即将本组人数上报给工会主席做好统计，以便渡假村做好相应的'准备。　　4．因本次活动有其他单位人员参加，而且是该酒店的一次对外宣传活动，到时会有记者、电视台人员到场，请教师们注意着装打扮，言行举止要大方得体，体现为人师表，为我们xx树立美好的形象。【员工的活动方案】相关文章：员工集体活动方案10-21员工生日活动方案09-06员工团建活动方案03-17员工活动策划方案05-22月度员工活动方案08-31员工拓展活动方案10-21关爱员工活动方案10-20员工关爱活动的方案10-20员工感恩活动方案11-24员工趣味活动方案 室内趣味活动方案12-26}