很多保险代理人老师都知道，i云保2016年就是赋能保险代理人老师，2016年i云保刚成立的时候，在整个保险科技的赛道里面赋能保险代理人老师，反而是一个非常独特的赛道，人家说商业模式有toC、toB的，突然出了一个i云保针对于toA的，为什么i云保为什么选这条赛道呢，很简单。创始人李哲说过：我们对保险做过一个思考，可能我在过去我也做过很多的分享，我们理解保险产品这个本身有一些特殊性，或者说一些独特性。第一他的消费是：低频的。所有保险行业的同事都知道，保险的消费都已若干年来记的，没有人每天早上起来我要买个保险，这是一个内生的需求，不是说你让他有就有的。第二我们说保险本身他也是低频的，保险他是一个射幸合同，我们保的就是一些偶然性的事情，或者我们说保的是一个概率，他当然不会每天发生，如果每天都发生的话，他就不是保险了，他是一个医疗的服务，健康的服务，可能是一个养老的服务。基于这两点我的消费是低频的，然后我的服务是低频的，我怎么跟我的客户黏住呢？更可怕的是他还不刚需，基本上人身险的话，大概是没有哭着想着要买保险，一定要买，我们这边应该也有很多做理赔核保的朋友，我是做两核出生的，每个人吵着要买保险，就是最大的风险。本身决定的，就是这样子所以说我们理解说，再这样一个特征之下，保险交易很难有客户主动去购买。客户很难说买保险，享受保险理赔的服务。应该说实质今天，截止到未来我们也没有看到这样的趋势的。所以说这是一个摩擦力非常高的，我们需要有中介，需要我们的保险代理人老师，帮助我们的客户去选择适合他的保险，甚至我们需要保险代理人老师去找到他的保险需求，需要保险代理人老师去解决保险产品和他认知上的差异。这也是为什么i云保自2016年以来到今天一直都选择这样的道路。这是i云保对保险这个行业到产品的一些认知。而i云保创业至今一直都希望为1000万保险代理人朋友，在未来为代理人找到一些出路，而不是为了精英化，数字化。这对于保险代理人老师来说是没有用，而坚持赋能保险代理人是i云保的本初。所以i云保一种都坚持这条道路，一定要和别人做的不一样的。否则的话，别人走了十年二十年我们可能要走三十年四十年。那么i云保走到这条道路上，坚持做一件事，就是把传统的模式，变成了一个扁平化的模式。16年的时候互联网保险已经非常发达啦，然后那互联网保险的社交也是非常成熟。基于互联网保险的支付，完全也解决啦。所以在16年的时候，i云保推出了APP链接了非常多的代理人老师，从而把产品送到了千家万户。这里就是扁平化，i云保理解传统结构之下不论是他的成本还是信息传道的一个效率，都是低下的。保险代理人传统的“金字塔”模式，虽然可以提升团队凝聚力，且有利于管理，但也带来产能及收入下降的一系列问题，最终导致脱落率提升，行业新鲜血液难以沉淀。另一方面，保险行业发展至今，保险代理人这一群体仍然存在高脱落率、收入低、效能低等几大痛点，进而导致消费者误解、行业口碑不佳。基于此，i云保于2016年5月正式上线运营，专注于赋能保险从业者。i云保可以用技术重构一个扁平化的一个体系。让自己的成本变的更低让我们的效率变的更高，那事情就变的简单啦。怎么服务好代理人老师，怎么用科技，用技术服务好代理人老师们。i云保主要做好四件事。1、产品过去传统的模式，我们大部分代理人老师在某一家保险公司相对而言产品的种类，没有那么丰富。所以i云保跟市场上100家产寿险保司，把所有家保险公司核心产品线上化，产品达到1000多个。爆款产品持续热销，爆款产品非常感谢众安，在2016年时候联合众安研发了尊享e生，并且做了产品的运营和推广，这是一个新的险种，到今天我们依然很荣幸看到百万医疗险这个险种发展了惠民保。我们非常骄傲的说惠民保帮助我们实现了保险普惠的梦想。说到这里多说一句，i云保的产品凭什么跟别人不一样。是拿来主义吗？肯定不是，简单讲有两条。i云保是一家科技公司我们有足够的数据去洞察消费者的需求，所以说i云保的产品更贴近市场。第二：i云保是一个扁平化的，能够覆盖全险种的一个平台。所以i云保更加低成本、高效率产生了巨大的效应。2、工具今天我们跟过去最大差异在于，我们整体的效率变高啦，我们今天面临着对知识的要求，对技能的要求过去也变高啦。过去我们可能至面临一个产品，面对一个同样性画面的一个客户。但今天不是，我们有哪么多的产品，我们每天遇到的人都不太一样。所以说需要工具帮助代理人老师，从获客开始到解决保险方面的问题，到最终高效率的成交。完成客服、完成保全、完成保全。我们为保险销售、保险服务、保险理赔提供了全流程的工具，通过工具提高的整个保险销售的流程，效率，帮助代理人老师让客户更加满意。3、激励保险核心的问题就是代理人老师收入够不够，如果我们全行业的收入不如外卖小哥的话，那么全行业就会崩盘，所以说激励是非常重要的，i云保实现了扁平化，重塑行业分配。有能力激励一线的代理人老师，这样有能力在激烈行业中更有生存的能力。我们有能力吸引行业中更多的人才4、客户 能够看到我这边的文章朋友，有很多都是保险行业的前辈，我记得我在16年在中国人寿上班的时候，我的师傅跟我说了一句话，或者说我们一直都这样说，我们做保险的核心是什么，核心的就是我们找到100个客户，如果有了这100个客户，通过客户的转介绍，客户的复购。我们就能在这个行业当中长期生存下去，就没有问题。但是今天我们这个时代，我们遇到的问题。我们100个客户，或者更多的客户从哪里来。今天和过去不太一样。今天大家的关系可能不想以前那么亲密啦，今天我们面对的客户更年轻，我们面临的客户是有一些保险观念和需求的，我们面临的客户是需要比较的。今天客户是你在这个行业当中让你可以持续经营下去的能力。从去年开始i云保公布活水计划，让保险代理人老师高效获得客户。代理人核心能力就是传达保险的温暖，就是通过服务和客户紧密的站在一起，这才是i云保在做的本质。i云保是保通保险代理有限公司的线上自营平台，已在监管机构报备披露。关于保通介绍：保通保险代理有限公司于2013年8月成立，是经中国银行保险监督管理委员会批准成立的集产、寿险综合服务的全国性专业保险代理机构，是全国为数不多的拥有互联网保险经营资质的保险代理公司之一，注册资本5000万元。保通保险代理隶属于上海豹云网络信息服务有限公司，依托于集团提供的科技支撑，通过科技手段深挖消费者保险需求，解决消费者在产品选择、投保、理赔等方面的痛点，并通过组织创新，实现有效的成本优化，反哺消费者获得更优质的保障。截至目前，已拥有全国分支机构40余家,与国内大部分大中型保险公司签订了合作协议，服务保障300万+家庭。 保通企业文化使命：用科技成就保险普惠愿景：与保险从业者共同努力，让每一个人病有所医，老有所养,享受快乐生活价值观：简单 快速 突破 共赢 利他 成就 向善 用户i云保/保通服务：作为产品的延申，服务是行业竞争的第二战场。利用科技赋能优势，保通保险代理服务上走在行业前端。1、客服服务智能客服和微信机器人7x24小时全年在线，实时答复、解决咨询中92%的共性化问题。热线、微信真人客服一对一服务个性化问题，专业而及时的解答，解除新老用户的后顾之忧。2、预核保服务专为非标准健康体客户提供多家公司多个产品的在线预核和即时转线下预核的一体式服务。过程中，提交快捷、回应迅速、结论清晰，让客户提前预知核保结果，主动选择最佳方案。3、“省心赔”服务在发生理赔需求时，有专业的理赔服务人员通过视频连线提供一对一线上支持，解答关于理赔规则、理赔流程的咨询，并协助收集、整理、递交理赔资料，追踪理赔进度及时反馈结案信息。对有争议的赔案，保通理赔专家团负责和保险公司沟通，并提供法律咨询。4、闪赔服务在闪赔服务清单中的保险产品，理赔申请金额不超过闪赔限额，自APP上传完整清晰的理赔资料起，可在3个工作日内结案。5、在线理赔服务大部分小额医疗产品，提供在线理赔申请服务，通过APP发起，并可以实时追踪理赔进度和收到反馈。6、合同递送服务7、保单管家服务我们的保单管理服务小程序为客户“聘请”的保单“小管家”。提供在线家庭保单管理、家庭成员保单信息共享、保单续期提醒、续期缴费通道，并将不断更新和增加保单管理的功能。i云保培训学习方面下足了劲头：在i云保APP上点头条，每天都能看到各种各样的信息。上面的文章都是在各个大V中选取的文章，方便我们营销的。文章要言简意赅，消费者能懂的语言把产品信息和卖点讲清楚，一来方便我们学习二来可以把这些文章变成自己，转发朋友圈，让我们获客。公司培训(一切线上培训为主，考验个人能力，自律）新人成长营1、掌握云保攻略，收入明明白白2、线上展业促成及异议处理3、通过产品组合满足客户个性化需求4、如何通过保单检视开拓客户5、探寻保通基本法中的宝藏6、丰富的产品体系，满足客户多样需求7、轻松玩转i云保app8、巧用“微客站”展业更轻松以及目前最火的产品，增额终身寿险培训低利率时代下的资产配置方案--增额终身寿险专题系列重疾训练营重疾险系列课-销售大咖分享重疾险系列课-理赔案例篇：如何正确购买重疾险重疾险系列课-销售逻辑篇：高效销售重疾险“套路”重疾险系列课-基础知识篇：起底重疾险来龙去脉，夯实理论基础重疾险系列课-导读还有：各种训练营、产品专区、专业知识、销售技能、保通专区、业界前沿、保通大直播、互联网展业、社群课程，等一系列让我们提升知识的地方，就怕我们不学，怎么拍短视频都是教程。入职成功既可获得分公司内勤老师专属服务，入职有一个微信服务二维码，记得加好友。在首页客服中心，有专业客服7*12小时在线服务，保通各个微信社群，群内还有XX砍姐等知名专业服务人员。一个代理人有三种方式获取服务。未完待续，敬请期待}