2023-09-18 10:27
来源:
会展BEN发布于：北京市
会展主办能为客户做些什么呢？
客户想做什么，
但自己做不好？
会展主办有粉丝，能生产内容，
行业对它又比较信任。
为客户做直播，也许值得试一哈。
主办还有什么优势和资源？
8月31日下午，会展BEN、苦瓜科技在北京组织了一个小型的沙龙，部分主办机构（协会学会、媒体、会展公司）谈到了如何满足企业新需求、增加营收的问题。
会展活动，尤其是线下展会，绝大多数都是一年一届，企业给我们钱，就只给一次。
包含了多个推广宣传和渠道的年度合作，如发布，邀请客户到他们公司参观，网站公众号广告套餐等，也叫年框，金额相对会大一些，所以只能一部分预算比较多的大型企业和中型企业才愿意签。
但市场上中小企业居多，中小企业想做市场推广，一来没有什么好的点子、方法、创意，二来预算不多，还有公司市场部没有人手，还很可能没有年度营销计划，临时起意、临时想做什么的多一些。
现在，人人都爱看短视频（但图文依然有价值，性价比不错的）。
大家也会去直播间逛逛，看看热闹、买买东西。
那这个中小企业的需求，会展公司可以满足吗？会展公司有什么优势和资源？
在8月31日的沙龙上，有几家主办明确提出建议：为企业做直播、短视频，替他们做宣传推广。
主办的优势有这么几个：
1、大部分是行业媒体+平台，大家的信任度比较高；
2、无论是公众号还是视频号、抖音、B站、小红书，主办都在运营账号，有的粉丝数量非常大。
3、主办都在做短视频和直播，能生产内容，懂直播的运营，也有团队。
既然中小企业想做但又做不好，中小企业可能既没有自己的自媒体账号，也没有专业人员，那主办就把这个活儿接了呗。
能做好吗？
这个是关键。
案例1：路程网（上海国际房车露营博览会的主办）
路程网X房车行是综合性房车信息传播交流网站。
RV SHOW房车展作为路程网x房车行的标志性IP项目，是国内具影响力的品牌展之一。
迄今为止，RV SHOW房车展已成功举办27届，展会地点覆盖上海、北京、大庆、南京、南昌、天津等多个城市。
其中，上海作为RV SHOW房车展的常驻地，上海国际房车展已持续举办17届。
第18届上海国际房车露营博览会将于2023年10月13-15日在国家会展中心（上海）举办。
路程网x房车行是个全媒体矩阵，主打今日头条系及百度系，辅之微信公众号、微信视频号、微博、快手、网站等主要平台进行运营。
每个平台下均已开通以“房车行”/“房车展”、“路程网”为主的账号。
全网自媒体粉丝总数超过1500万。
“路程网”、“房车行”是路程网x房车行的全媒体矩阵中的两个抖音账号。
这么多粉丝可以干嘛呢？
为客户创作短视频，在路程网x房车行的自媒体账号上播放。
抖音账号“路程网”很多短视频都是为企业的产品宣传。
公司创始人兼CEO丁宏波自己也出镜，为客户的产品拍短视频。
为客户的产品做直播。
房车行是公司的多个视频号中的一个。
丁宏波跟我说，公司有3个专职主播，平均每天2场直播，主要面向C端观众。
他自己也基本上一个礼拜直播2次，但针对B端，讲行业。
短视频和直播，除了讲行业，更多的是为企业定制，向企业收费。
路程网X房车行是个有意思的公司，我们10月18-20日（拟）将组织第二次会展BEN沪杭研学团，有一站放在路程网X房车行。
案例2：百高文化
8月17-18日，会展BEN第一次研学团去了广州的仪器学习网和深圳的百高文化。
延伸阅读：向仪器学习网和百高文化学习，会展BEN第一个研学团值得去吗？ 。
在百高文化公司，创始人杨芫向我们介绍，公司自己有主播，都是做展会和市场营销的员工。杨芫自己也会进直播间当主播。
截图自百高文化的酒先知小程序。
我们在百高文化公司交流时，百高小姐姐正在直播。我拍了两张照片。
案例3：某学术会议主办方
北京有个神奇的主办方，擅长组织学术会议，一年举办的会议100多个。
这个主办的负责人跟我说，他们跟一个企业签了一个合同，为这个企业的产品做直播，每场直播收费约2万元。签了30场直播。
他说，那个公司也很大，完全可以自己做直播，但直播间里没有专业人士，所以自己做直播没有意义，而我的直播间里有精准的专业用户。
这就是主办的价值。
我听了真的是又惊讶又眼红。
我要把他请到12月20-21日在无锡举办的第四届会展三新展上来搞个分享。返回搜狐，查看更多
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--ZHI BO FENG YUN BANG-直播风云榜努力的力量能被看见
近日，渊行科技的GMV成交量突破20万大关，对于一个刚入驻直播基地不到一个月的企业，我们感到十分惊喜与振奋。在这里，我们要向李总领导的团队及其每一位直播主播致以崇高的敬意。
高平渊行电子商务服务部是一家集边缘互联网计算，互联网销售，云存储的专业电商公司。
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高平渊行科技一直把团队建设看作企业发展的重要支撑，而这次的GMV成交量暴涨，离不开团队每天坚持直播8小时的原因。在这个号召人人参与、人人积极的团队中，每个直播主播都是不可或缺的一份子。他们通过自身的行业经验和技能，为用户提供了许多优质的内容和服务，不仅提高了用户的满意度，也为企业的发展贡献了自己的力量。
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寅德堂直播间销量占公司线上线下总销量的50％以上。姚红英在直播间推介有机仙草面。近年来，随着直播电商平台的兴起，直播带货成为了企业线上营销的新发力点。今年“双十一”，直播间的风头更加强劲。近日，记者走访了解到，我市多家企业开足马力迎战“双十一”，不仅在直播间推出多重优惠大礼包，还增加了直播场次，主播们从日播三小时变成了一日两场。“双十一”直播带货火热的背后，是传统电商向社交电商的转化。商务部中国国际电子商务中心讲师何娜表示，近年来，随着短视频等平台的兴起，信息的传递方式越来越多地从图文转向视频。同时，消费者的购物习惯正从传统的搜索、比价，转变为以直播带货为形式的兴趣电商购买方式，从“人找货”变为“货找人”，直播电商形成了新的流量风口。文/图 江门日报记者 陈倩婷积极准备 江企抢抓直播带货新风口“来，家人们，1包只需9.99元，2包起拍，还可以叠加粉丝券，真正的宠粉价格……”11月9日早上9时许，“宝润山旗舰店”直播间里，主播姚红英准时上线，热情地推介着自家生产的有机仙草面。姚红英从2012年开始在鹤山种植石斛，创建了宝润山有机农业基地，形成铁皮石斛种植大棚、仙草面加工、牛大力及火龙果种植园、养鸡四大板块产业。2018年，宝润山有机农业基地被评为“广东省巾帼创业示范基地”。近年来，受疫情影响，线下代理商门店销量下降，姚红英开始将目光转向直播电商平台。“现在人们的消费习惯已经发生变化，线上直播间是个流量新风口。”今年3月，姚红英在直播电商平台注册了账号，自己当主播，目前她的账号已吸引了3万多名粉丝关注。今年是姚红英第一次迎战“双十一”，截至11月9日，她的直播间销售额已超10万元。“‘双十一’启动以来，我们能感到直播间的流量更大，所以我们从11月1日开始增加了直播场次，早晚各一场，最高峰时日销售额可达上万元。”姚红英说，这样的销售数据在电商行业并不算优秀，但对于农业企业来说，是一个不错的开始。大洋电器是我市本土知名家电卖场，近年来，该公司积极转型，探索电商销售新模式，成了我市传统企业转型电商的典型。去年“双十一”期间，该公司销量排名京东连锁卖场排行榜第7位。今年“双十一”，直播带货成为了大洋电器促销新的发力点。“除了大额满减、限时抢购等常规的店铺优惠外，今年我们开始直播带货，直播间会有专业的导购与消费者互动，介绍产品以及解答消费者的问题，此外，消费者在直播间下单还有许多额外优惠，如延长售后、赠送小家电等。”大洋商业电商部总监张洁莹介绍。随着越来越多的企业加入“直播大军”行列，我市直播电商市场走旺。据天眼查数据显示，截至11月10日，我市与直播电商相关企业超50家。转型艰难 运营成本高、人才缺乏随着疫情对线下渠道的冲击逐步显现，更多企业选择转战线上，直播卖货成了企业最为热门的营销方式之一。然而，并非所有的直播间都能有消费者买单，对于很多传统企业而言，直播更是一个新生事物，卖什么，怎么卖，仍有待探索。“一方面，大家电价格相对较高，入手的门槛也就更高；另一方面，用户尤其是年轻用户对于大家电的需求比较低频，因此一两场直播带货很难有太大的效果。”张洁莹表示，目前大洋电器的线上销售渠道还是以传统的网店为主，直播间更多是作为一个与消费者互动交流的平台。不过，针对当下家装季，张洁莹和团队也在直播间推出了一些组合优惠，如干衣机、洗衣机再加一台宝宝洗衣机，满足年轻家庭的洗衣需求，受到消费者欢迎。除了产品自身外，缺乏专业的电商团队也是制约企业发展直播电商的重要因素。新会电商协会会长刘飞鸿表示，目前，企业直播带货主要有两种模式，一是自主带货模式，即老板自己或者委派员工进行带货，这样可以降低直播成本，但由于团队专业度较低，吸粉能力弱，因此难以获得流量；二是委托带货模式，指的是外聘独立的主播团队进行带货直播，这种模式的带货成本很高，且具有不确定性、不稳定性、不持续性。而在江门，企业想要组建或者培育一支专业的电商团队，也并非易事。“根据协会调查，很多会员企业普遍反映难以招聘到电商人才。专业人才的缺失，导致企业找不到电商前进的方向，难以做强做大，若外聘专业人才回来培训，单次费用动辄高达一万几千，成本太高，难以维持。”刘飞鸿说。与此同时，直播带货的大环境也发生了变化。随着直播带货的高潮期逐渐褪去，行业洗牌期来临，公域平台的流量基本已经被具备供应链组合能力的头部主播所垄断，腰部主播的流量增长越来越困难。“在短视频直播的传播密度下，想抓住红利的商户、团队、个人都越来越多，流量不再容易获得，而且消费者容易产生审美疲劳和视觉疲劳,单凭公司团队在市场上去争取流量，的确存在难度。”刘飞鸿说。各方助力 让企业直播带货行稳致远11月10日下午，记者走进新会扬航电商科技产业园的二楼电商众创空间，商家们正在忙碌地布置直播场地。据介绍，11月11日晚，新会首届电商文化节的直播活动将在此举办，届时将有20多个直播间同时开播，为李锦记、维达纸业、陈皮村等30多个新会本土品牌进行直播带货。“直播带货是一个新的流量风口，我们希望通过举办电商文化节，营造良好的直播带货氛围，同时联动广东省电商协会、国内知名电商平台及基地，联合打造适合新会电商企业的电商培训品牌，帮助企业提升电商能力，进一步拓宽新会好物的销售渠道。”新会扬航电商科技产业园物业部总监汤宝红说。据悉，近年来，我市大力发展电商，组织举办江门直播节，围绕“精彩夜侨都”等系列活动组织直播带货，助力企业加快探索电商发展新路径。此外，我市还大力支持各类符合条件的主体建设直播电商基地，以直播赋能，吸引和集聚优质品牌企业、直播机构、供应链及产业链上下游等优势资源，助力打通直播带货产业链。当下，做直播已成大势所趋，未来怎么做好直播，成为众多江门商家关注的话题。今年3月，国家互联网信息办公室、国家税务总局、国家市场监督管理总局联合印发《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》，着力构建跨部门协同监管长效机制，加强网络直播营利行为规范性引导，鼓励支持网络直播依法合规经营，促进网络直播行业发展中规范，规范中发展。“没有规矩，不成方圆。直播带货早已脱离‘野蛮生长’阶段，参与者们只有严格要求自己，遵守相关法律法规和平台规则规范，诚信经营，才能走得更稳更远。”刘飞鸿说。“做直播人、货、场是关键要素。传统企业做直播不能操之过急，要树立运营思维，学会复盘直播数据，找到数据背后的问题去逐一优化，如直播观看人数少，可以通过优化场景提升曝光率，再如直播间有人但销量不高，可以通过优化话术去促单等等。”何娜说。“今年我们做了4万多单，其中好评就有接近5000条，店铺评分达4.94。”姚红英认为，直播带货的关键在于货。直播间的核心价值不只是体现在产品的价格上，还在于产品的性价比，优质、实惠的产品才能受到消费者欢迎。做直播，第一步是选平台。近年来，直播成了各大平台争夺市场的“火力”集中点，“淘系”和“抖系”之间竞争愈发明显。“相比传统电商媒体，社交电商平台可以利用去中心化的方式让用户获取低成本流量，实现用户带来用户的裂变式增长。”江门市新会区寅德堂陈皮有限公司负责人刘得琳介绍，公司从2019年开始在抖音、拼多多等平台做直播带货，目前直播间销量占公司线上线下总销量的50％。何娜建议，未来企业可以根据自己的产品线以及销售目标进行线上布局，但不能将卖货的目标全都寄希望于请网红带货，要培养起自己的电商团队，才能持续稳定地走好电商转型之路。}