最近关于“代运营”及“培训”靠不靠谱的话题，真是一波接一波，让我不禁诧异：现在的人，都这么没个b数了吗？先说个人的几个观点：1）“代运营”跟“内容付费（培训）”一样，在某个层面上，肯定是有帮助的；只是这个“帮助”的效果，是相互的。2）当你不了解、不懂、也不具备一定条件（没钱/没渠道优势），那就反向思考第一条：没帮助；3）当你心怀侥幸、浮躁暴富时，除了直接给你钱，任何的帮助都是没效果的；先不说知乎啊，就我身边的朋友中，关于“代运营”、招个“运营”的吐槽非常奇葩、匪夷所思。早两天，我以身边的一个供应商朋友为例，回答了这个问题，建议想招运营、想找代运营的朋友们好好看看，至少让你懂得“怎么找到一个靠谱的人”。如果你是外行人，对电商不了解、或者一知半解的状态，唯一能做的就是少做梦、别侥幸、按捺浮躁的心。一旦听到“营销号”的鼓吹、晒数据案例，选择性思考、象征性的脑补，就行了。我分享一些很通用的“社会常识逻辑”，帮助大家清晰的、明确的认识及理解“代运营”或“内容付费（培训）”。（注：不要钻牛角尖，一定得多维度思考、举一反三，就会通透明亮了。）比如，“代运营”常具备的几点特性1）我们操盘过几千万的店铺、我们合作很多都是top店、我们从0-100万几个月等等战绩辉煌的功勋；2）我们团队很完善、很专业、资源很丰富，公司曾获得***称号、欢迎实体考察等等体面豪华的规模；3）我们收费很公道、绝无后续收费，远比你闭门造车要快的多、远比你自己试错的成本低很多等等；4）我们合作很透明，所承诺的销售额等指标等等一个都不会少，跟我们合作省事、又能赚钱等等；我暂且就概括一部分“代运营”的套路吧，说多了免得又被群攻（我大号“花和尚”，就是这么被群攻、恶意举报，导致平台禁言了），让我不得不长点记性了。这些远远只是冰山一角，对一个新手、小白而言，是极具煽动性、保障性的。尤其对于一些急于电商有所效果、甚至侥幸、浮躁的外行人而言，99%九死一瘫痪。当然了，这个锅不能完全甩给“代运营”，其中也有很大的问题在“客户”本身；比如“实际条件”不足却“心比天高”，一个c店、产品本身就不具备竞争力，也没巨额广告费支撑，却想着一两个月收支平衡、冲刺top等等。但不可否认，最大的问题还是在“代运营”。因为，毕竟是你们以鼓吹、忽悠等方式，给予了客户希望，才有了这份合作；但凡务实点、吃相正常点，也都不会挨骂。要是跟我做培训一样，不适合做淘宝的一律劝退、想要白嫖的一律不搭理，就远没有这点破事了。但事实证明，不论“案例宣导”的水分有多大，小白、新手就偏偏吃这套。这也就不难怪，交了智商税。你不止嫩啊，还长得快，就得多割一割。关于“案例”，其实是个水分非常大的东西。我身边的一些朋友，先不说做培训、做内容付费的，就知乎混的代运营，经常找我拿店铺去当案例。拿完案例，再找我象征性搞个“代运营合作协议”，就为了让客户心理有个底，卧槽、果真是他们搞的，和他们合作绝对没问题。其实，吃瓜群众们只看到台面的数据、案例、协议，而实际上，背后交际场上的“心照不宣”一无所知。不是我吹牛批，我要想在“代运营”或“内容付费（培训）”上做手脚割韭菜，就我“从业十八年的职业经历”所接触的、认识的朋友，找他们搞几个撑台面的“店铺案例”、再搞几份“合作协议”，真的就是一顿饭的事情。我相信，但凡在这个行业、或者某个生意场上摸爬滚打过几年的朋友，身边都不缺这些台面上的东西。而只有我们自己清楚，项目真的搞回来，该累还得累、该苦还得苦、该做还得做，其“成功率”会有多高、怎么最大化搞钱，心理更清楚、也早就盘算好了。但这样没意思，并不长久。可代运营及培训的现状是，面临恶劣的生存环境、竞争环境下，“搞钱”变成首要目的，再不“搞钱”人都得饿死了，那还管的上“行不行”。这就是现在代运营、培训的常态现象。我们从“事件事实”上，以“常识逻辑”探讨。一个能干出几千万几亿的销售额、也自诩top店铺的代运营团队，先不论“运营能力”多专业、“团队协作力”有多默契，也不说“整体经营”上的把控或“资源获取层面”、甚至“资金周转”上等等……能力、人脉、资源、资金等创业条件，几乎远高于一般创业者、或微小企业。没毛病吧？但偏偏这样的优势，却用来收你几千、几万的服务费，甚至还有些“免服务费靠提成”，这难道不让大家感到诧异吗？不说他们，就说你自己，你特么有团队、有钱、有资源，自己干点啥项目不行？就我当年从迪士尼出来，因为不差钱、资源也算丰富、再者具备一定经历经验，第一件事就是创业做淘宝，而不是代运营、搞培训。哪怕利用“运营能力”在阿里巴巴找个竞争力小一点的产品，一个月赚个几万，也都不成问题吧？如下，我团队为什么不搞代运营、也不搞职业的电商培训，因为我们每一年都会找到很多“稀奇古怪”的产品赚钱，并不缺“赚钱渠道”。哪怕，单纯分享的文章/视频等干货，真的很佛系，有人看就看、没人看拉倒，你愿意跟我学就学、不愿意学拉倒，不强求。这个逻辑没毛病吧？我特么好不容易辞职，就是不想再看别人眼色、听别人指手画脚、承受巨大的精神与肉体的折磨拿着不对等的收入与未来，难道从这个坑爬出来、再处心积虑的跳到那个坑为他人做犬马？自己当老板，虽然累、压力大、甚至赚得少，但至少所有成功、未来都是自己的。可为什么“代运营”宁愿饱含热情、殷勤无比、抗压受累的帮别人、也不愿意自己干呢？说白了，还是自己对自身能力没信心、也不想承担风险、又想轻松赚钱，所以想从别人身上试试水、顺道捞笔钱。试成功了，你我都开心，皆大欢喜；没成功也不担心，反正也没亏着、捞了笔服务费（或潜在其他收费）也不错。说的好听叫“代运营”，说的不好听还和打工差不多，只是“忽悠对象”变成了“客户”而不是老板。这个合作比打工轻松多了，不用向客户打卡、也不会每天面对客户唧唧歪歪，甚至在“捞钱”层面上具备了更多弹性空间。但是，现实问题也在这，但凡有过2-3年淘宝开店、电商行业经验的老板，谁还会被“水货运营/代运营”忽悠。你在江浙沪、珠三角的电商公司去试试？纯电商的创业者们，大都是一步一个脚印苦过来的，知道这个东西没有捷径、没有一夜致富、更不可能白嫖躺赚。所以，他们的毒手伸向了傻白甜型的广大群众，尤其是从未做过电商、却又跃跃欲试的外行人，利用所谓的“案例/承诺等”怂恿、忽悠他们，让他们放大自己的侥幸心理、浮躁状态。就这么一个出发点的合作模式，你能想象“成功率”会有多高？这特么就跟买彩票、出门被车撞死的概率差不多。大家用这个逻辑，好好想想，也就看的很透彻了。概括到这，我相信老铁们大都理解问题出在哪了，这不是代运营靠不靠谱的问题，而是你自己了解多少、懂多少、目标又是否务实？你自己不懂、也不了解，又心存侥幸、把命脉交给陌生人，那活该被骗、被忽悠，这没什么好说的。先前说了，我公司部分业务也会委托“代运营”团队，我也会像朋友推荐合作的团队。比如，双十一大促的售后工作、产品拍摄及设计、直通车车手、人才委托及岗前培训等等；有时“业务上升期”正巧遇到“团队框架”调整，不得不求助外援。像工厂淡季养不活工人，工人走了一大半，突然来了订单，你咋搞？还不得靠兼职的、人才招聘团队。但如果，我对整个“运作流程”不了解、对每个“岗位标准”不清楚、对每个“岗位绩效”不明确，那几乎就是送财童子。事实上，99%的新手都没有这些概念、更不具备这些能力。比如，你想找个美工助理或者代运营，薪资3500左右，那他的工作职责是什么？你想要完成什么目的？需要他达到什么效果？一个月薪3000多的美工助理，主要工作就是抠图、修图、套详情页、简单的海报及主图等优化；你如果让他做整店设计、活动页面、产品ui，这就是自己作死，怪不得他。再把他的工作标准化，每天必须完成3-5个套图、50张成相图等等，每个标准又必须满足哪些细节等等……只有深刻理解并熟悉这些东西，你才不会被人牵着鼻子走，更不会被人忽悠、怂恿、带节奏。常见新手被这个加盟招商的骗，那个代运营忽悠，这能怪谁呢？你自己不懂、也不会，却找个服务费3-5000的代运营，做着创造月入20000元收益的梦；大哥，他要有这个能力，何必拿着你这5000块钱啊？他在阿里巴巴随便找个什么产品，一个月赚5000很难啊？这是个很简单的逻辑啊。所以，当你真心想要进入这一行，要么学、要么找人做。一旦你找人做，尽可量找熟人推荐、或者降低自己的期望及标准，就当试错投资。尽管，这个投资回报极其难看，这也是因为自己不懂的选择。除非，洗洗睡吧，别想着有的没的。相信我，陈sir不骗你。如需“淘宝运营”系统学习及详细透彻的解决方案，可“值呼”付费咨询；一包烟钱、交个朋友，解决你的疑虑及困惑！}

2023-12-11 19:39
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新垌埠芯发布于：山东省
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这个问题我们要从两方面来分析：你朋友的产品靠不靠谱？现在很多人看开网店挣钱，就争先恐后的踏入这个行业，不知道你朋友是不是也是这类人之一。虽然开网店的门坎很低，但是挣钱的门坎却从来都不低，特别是这2年，开网店越来越多，竞争越来越激烈，相对的，对产品的要求也越来越高。巧妇难为无米之炊，如果你的产品实力不行，即使再好的运营也做不出来效果。所有的行业成熟之后都难做，同样的产品比价格，同样的价格比质量，同样的质量比服务，不是所有产品都能做的起来的。所以我们先要保证产品本身没问题，产品实力一定够强，产品质量、生产库存等也都要把控好。找代运营靠不靠谱？所有行业都有好有差，代运营也是如此，不是所有的代运营都是骗子，依然有一小撮代运营在骗子堆里走出来，逐渐做大做强，成为业内标杆。所以，靠谱的代运营不是没有，只是如果想要想找到靠谱的代运营，就必须掌握一定的方式方法。
一、看公司资质如果公司从事某行某业经久不衰的，肯定是实力不错的，不然也不会干这么多年还一直存在。他们的运营水平肯定处于中等或中等偏上，如果不靠谱，公司的负面新闻在网络上早已铺天盖地，肯定早就干不下去了。二、听运营方案和运营人员面对面的聊一聊，听听他是打算怎么运营你的店铺的以及运营思路有哪些，当面沟通看下后台数据，尤其运营对市场竞品的分析是否明确，通过他的运营方案和言语，我们可以初步了解运营人员是否专业。三、适合自己的才是最好的适不适合比靠不靠谱更重要。谈合作以前可以先看看是否有相同类目的成功案例，如果代运营公司运营过很多相似的类目并取得成功，那么他们的经验一定是比较丰富的，相对来说成功的几率也会更大一些。关于这个问题我就分析到这了，最后，给大家个建议：如果你是熟悉淘宝规则的人，建议自己干，毕竟靠谁都不如靠自己！但是友情提醒一句，淘宝规则与天猫规则的玩法并不一样，其次淘宝顾客与天猫会员也存在差异，爱上淘宝购物的人，和爱上天猫购物的人，的确存在些许差别。所以，不同的电商平台我们要采用不同的运营策略。但是如果你啥也不懂而且就你一个人的话？除非你钱多，时间多，商品有足够的竞争能力，这样到时候顶多交个学费重新开始，不然真的跟难一个人打天下。建议这一类人还是找代运营，至于怎么找，根据我上边介绍的方法就可以，找的时候建议不要怕麻烦，一定多看看，找的时候推荐细分领域的代运营，像丽人丽妆专注美妆，山东利赢网络专注全链路电商运营，古星专注于国际鞋服品牌，这种专注于一个领域的代运营运营能力会更强一些。最后，祝点赞的老板们都能够生意兴隆，发大财！}