导读：在电商助力下，小小蒲扇走出了大山，走向全国各地。　　“大家饭后坐到院中心歇凉，挥摇蒲扇，看天上的星同屋角的萤，听南瓜棚上纺织娘咯咯咯拖长声音纺车，远近声音繁密如落雨。”　　这是沈从文在《萧萧》中描述的夏夜，而蒲扇在其中构成了不可缺少的一景。　　编织蒲扇的主要材料是一种亚热带植物——棕树，盛产于气候温热、多山川河谷的湖南湘西凤凰县，也正因如此，当地的苗家也一直都有竹编、蒲编的传统。　　吉信镇距离凤凰古城大约半个小时的车程，当下正值暑期的旅游旺季，凤凰古城的吊脚楼、老水车吸引了很多国内游客前来一睹湘西风情。但与古城人民热衷于开民宿，卖特产相比，镇上的苗族村民却另辟蹊径，靠着勤劳双手为自己编织出了一条新的产业。　　在这里，有人专门负责编织，有人专门上山采摘棕树叶，有人负责棕树叶的蒸煮晾晒，有人负责蒲扇包边的加工，分工不同的村民们已经形成了一条集采摘、蒸煮、晾晒、编织和包边等工艺于一体的产业链，整个镇上参与进来的村民已达到数百人。　　如今，几近失传的手工蒲扇搭乘上新电商的快车，去年一个夏天就卖出了20万把，产业实现振兴，在电商助力下，小小蒲扇走出了大山，走向全国各地。　　起步：乡村好物销量受阻　　故事的起源要从舒立俊说起。　　今年40岁出头的舒立俊是镇上一家蒲编工厂的负责人，也是当地的行业带头人，然而在2015年之前，他还远在深圳打工，干着在厂里打螺丝的活。　　因为有了家庭和孩子，舒立俊决定不再漂泊，返乡创业，当地特色的手工艺品成为他的突破口。　　经过去义乌小商品城的一番调研，舒立俊发现，传统的手工蒲扇在义乌很受客商们的欢迎，是一个创业的好方向，可紧接着一盆冷水就浇下来：蒲扇的编织手艺在当地已经基本失传。　　“吉信处于山区，交通不便，蒲扇打不开销路，大家就没有动力，慢慢就没人编了。”舒立俊说，老一辈手艺人都上了年纪，普遍都六十多岁了，手艺失传差不多有40年了。　　为了把蒲编的手艺找回来，舒立俊前后多次深入苗族村寨，拜访请教当地的老手艺人。这些老师傅年龄最大的已有82岁，时间过去太久，他们也记不清完整步骤，舒立俊费了很大心思才把蒲编的手艺重新拼凑出来。他回忆，这个过程中唯一找到的一把样品，还是从老师傅的床底下翻出来的。　　手艺找回来了，怎么把生意做起来又成了新的问题。　　舒立俊说，最初只有两三个师傅，产量不算多，但是压力很大。最头疼的还是销路，到底能不能卖出去，心里没底。　　因为紧邻凤凰古城，舒立俊首先盯上的就是景区市场。为了开拓客户，他先后跑遍了乌镇、婺源、张家界、黄山等一众景区，但一直没有太大突破。景区客户的订单量都很小，每次进货只有10把、20把，最多100把，凤凰古城一年到头也就卖个几百把，最多能保证不亏钱。　　线下的销路跑不通，舒立俊想到了电商，便尝试在某平台开了一家网店，但坚持不到一年就关店了。“每天买两三百块钱的推广，就给两三百块钱的单子，再算上物流、退货的成本，做一单亏一单，实在坚持不下去了。”舒立俊说。　　舒立俊的手工蒲扇生意和大多数乡村地区的好物销售面临着相同的困境，由于深处山区，长期与市场脱节，技术和设计理念也相对滞后，产品销路一度受阻，如何将产品卖到更广阔的市场中去是他们迫切想要知道的。　　转折：搭上电商的快车　　转折点来自与赵磊的相遇。　　赵磊是拼多多商家“悦小七”的创始人，从事电商创业十几年，主要经营各种手工艺品。2019年，机缘巧合下，舒立俊辗转认识了在义乌做电商的赵磊，开始在拼多多平台出售吉信蒲扇。　　在拼多多上线之后，吉信蒲扇的销量迎来了突破，单日的销量很快达到数百把，商品一度火爆到几位师傅即使连轴转还是供不应求，以至于有时不得不紧急撤掉产品链接。　　舒立俊还会定期采购市场上的新式蒲扇，与师傅们一一拆解，探索新的编织手法，前前后后迭代了十余次，以探索最新的设计，迎合年轻人的喜好。　　销量稳定，订单量不断增加，当地的蒲编产品通过拼多多打开了新渠道，也重新激活了当地苗族村民从事蒲编的热情。据了解，目前凤凰县已经形成了一个集棕榈采摘、晾晒、编织、包边等工艺于一体的蒲编产业链，并带动了辖属乡镇村落的阿婆、宝妈大量参与到产业中来，而当地的熟练工仅靠编扇子的收入就能达到四五千元。　　最近两年，受疫情影响，舒立俊此前开拓的景区客户陆续停止了进货，“现在只有一位客户还在订货”。但电商的订单却不降反升，去年一个夏天就卖出了20万把，今年受高温影响，仅6月份的订单就增长了三成左右。　　舒立俊介绍，蒲编师傅目前有80人左右，初学者还有20多人，培训班也一直都没停过，但人手还是不够。　　“虽然蒲扇是夏季用品，但由于销量可观，一个夏天可以卖出几十万件，这也保证当地的村民可以全年从事蒲编，冬天备货，夏天卖货。”据拼多多手工品牌商家悦小七介绍，悦小七根据平台的消费数据进行分析，对蒲扇的设计、工艺进行了改良和创新，很快在一二线城市群体中打开了市场，很多95后年轻人甚至拿着凤凰蒲扇去逛星巴克、迪士尼。　　今年以来，“悦小七”被赋予了“品牌”黑标，成了平台认定的品牌店，这也意味着吉信蒲扇有了更多被消费者认知的机会。“入夏以来，店内手工蒲扇、麦秸扇等订单增幅非常明显，今年扇子的销售额预计可以破千万。”悦小七店铺负责人刘俊鹏表示。　　无独有偶，安徽宣城榔桥镇的木梳企业“缘木轩”也通过电商实现了业绩的飞跃。　　早在2004年，榔桥镇就凭借悠久的木梳历史和精湛的制作技艺，被国家轻工业联合会评为“中国木梳之乡”，一个数万人口的小镇下辖70多家制梳工厂。作为其中的带头企业的“缘木轩”，已经实现了将木梳带出小镇，销往全国、海外。2019年，“缘木轩”经过平台审核之后获得了“品牌”黑标，有了品牌认证的加持，缘木轩的销量更进一步，实现了千万量级的突破。　　未来：平台助力乡村振兴　　7月29日，拼多多正式启动“2022多多新匠造”行动，重点聚焦像“吉信蒲扇”“缘木轩”一样的乡村手工产业，深入走进湖南凤凰、安徽宣城、山西祁县、江苏宜兴、广西东兴、山东章丘、浙江义乌、江西景德镇等广阔的乡村产业带，推动当地手工产业、非遗产业，帮助第二产业实现数字化升级，助力县域和乡村的产业振兴。　　“在广阔的乡村地区，传统手工业一直都是村民增收致富的重要手段，但很多地区的手工产业常常因打不响品牌，拓不开销路而导致产业式微，甚至是手艺失传。”据“多多新匠造”项目负责人介绍，“2022多多新匠造”行动就旨在通过产业升级、品牌建设、人才培养等方式，重新激活并传承乡村的手工产业，带动村民创富增收。　　据悉，拼多多未来将投入10亿级别的专项流量资源和补贴资源，促进“匠心好物”出村进城；与此同时，成立专项培训团队，开发针对手工产品的电商培训课程，培育至少10万个新农商。　　为了推动各地乡村好物实力出圈，拼多多还同时上线了“多多新匠造”专属活动，甄选来自优质产业带的“匠心好物”，包括蒲编、藤编、陶瓷、刺绣、玻璃、木雕、厨具、银饰、摆件以及传统手工农副产品等，百亿补贴频道也将对入围的手工产品进行重点倾斜。　　“过去一年，平台传统手工艺品的商家规模增幅超过132%，获得‘品牌’黑标的商家也几乎翻了一倍。而这些来自乡村的匠心产品，其主要受众均集中在一二线城市。”“多多新匠造”的项目负责人表示，通过搭乘数字化快车，传统手工艺产品正在迎来出村进城的大好契机，接下来平台将进一步发挥数字化优势，持续推动乡村手工产业的转型升级，助力乡村振兴。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP责任编辑：李昂 }

■文丨市井财经专栏作家 叶克飞因为头发短，我从来不用梳子，不过对于大多数人来说，梳子都是生活必需品。这个古老的发明，历经数千年演变，看起来平平无奇，可若细细探究，却隐藏着中国与西方世界在工业领域的不同发展方向。梳子的历史与其他很多物件一样，梳子也有一个不靠谱的传说。话说上古时期，黄帝有个王妃叫方雷氏。当时大家都是蓬蓬头，碰上祭拜和庆典之类的大事情，就只能用手指把头发捋顺。有一年，黄河流域发了大洪水，人们捞了不少大鱼。方雷氏带人烧鱼，大家饱餐一顿，鱼骨头堆了一地。方雷氏偶然捡起一根大骨头，用来梳理披在自己肩上的长发，很快就将头发梳得整整齐齐。第二天，方雷氏将这些鱼骨折为短节，分发给身边的女子们，教她们梳理头发。大家很快就喜欢上了这个工具，只是鱼骨不够结实，也没有稳定来源。于是，方雷氏让木工模仿鱼骨的样子，做成了木头梳子。这类上古时期的传说，为各行各业都找了个祖师爷，但实际上肯定是虚构。可以确定的是，梳子确实由鱼骨脱胎而来，满足了早期人类梳头的需求，但它肯定是集体智慧的结晶，根本无法考证所谓的发明者。当然，梳子的古老毫无疑问。1959年，山东宁阳县大汶口出土回旋透雕象牙梳两把，距今已4500余年。此外，长沙马王堆一号汉墓出土的黄杨木梳和银质对梳，距今2000多年。无论东方西方，考古出土的梳子基本都是类似手型的结齿直梳，可见它的发明有共通性，都是模仿人们以手抓头和整理头发的动作。目前来看，考古中发现的上古时代梳子，都出现在墓主人的头部位置，多半是骨制，也有少数象牙和玉石制。因为梳背多半有精美纹饰，也可看出当时的梳子绝非一般人可以拥有。在夏商周时期，贵族女性已经开始用玉梳或骨梳来梳理头发。《礼记》中有“十有五年而笄”之说，成年笄礼即盘发插簪，当然也会用到梳子。而在女性出嫁时，梳子也是必不可少的陪嫁物。此外，当时也有青铜梳、木梳和竹梳流传，但很少有流传下来的实物。战国时期，梳子的材质和雕纹更加丰富。秦汉时期的梳子则回归简约，最大变化是梳背造型从之前的方长型变成半圆型。比如湖南长沙马王堆汉墓所出土的木梳，梳背就是半圆形。值得一提的是，秦汉之前的梳子，梳背经常开小孔，可穿上带子随身携带，秦汉之后则流行以囊袋或箱盒来装梳子，很少再打孔。魏晋时期，梳子的制造工艺发展极快，尤以常州最为著名。唐宋时期，插栉极为流行，梳子成为女性妆扮的重要工具，元稹就有“满头行小梳，当面施圆靥”的诗句。尤其是唐朝女性以梳高髻为美，梳子就成了绾发盘髻必须的工具。最典型的插梳方式是在头顶发髻正前方的根部和前额发插上，也有两梳一上一下对插，或两梳同时向上或向下对插，又或只插一把等形式。宋代王谠在《唐语林·补遗二》中也有记载：“（唐代）长庆中，京城妇人首饰，有以金碧珠翠，笄栉步摇，无不具美，谓之‘百不知’”。不过这些梳子，梳齿做工并不适合梳头，而是纯粹的头饰。五代和宋朝流行冠梳，十分宽大。据说宋仁宗时代，宫中甚至有人制作了三尺的冠梳。因为过分追求大，形成攀比之风，宋仁宗一度下令禁止，要求“不得以角为冠梳，冠广不得过一尺，长不得过四寸，梳长不得过四寸。”唐宋两代是诗词高峰，关于梳子的诗词也非常多，比如白居易的《逢旧》中有“我梳白发添新恨，君扫青蛾减旧容”，秦韬玉的《贫女》中有“谁爱风流高格调，共怜时世俭梳妆”，薛逢的《宫词》中有“云髻罢梳还对镜，罗衣欲换更添香”。大臣们甚至将梳子作为劝谏君王的工具，比如唐代吴兢就认为“帝王之德，莫盛于纳谏。朝有纳谏，犹发之有梳”，北宋的宋祁则认为“栉之于发，不去乱不能治髻；法之于人，不诛有罪不能完善人，此谓损之有益。”到了明清两代，梳子的材质、造型和装饰功用都已完善，金、银、玉和琉璃等材质的梳子都很常见。近现代梳子更强调实用性而非装饰性，加上洗头成为日常生活习惯，梳子也成为必备。不过，如今中国仍有一些少数民族保留插梳传统，比如苗族。做梳子做到上市公司说起梳子产业，很多人会第一时间想到谭木匠。这是全球唯一靠卖梳子上市的公司，一年营收超过3亿元，而且毛利率和净利率都非常惊人，前者超过60%，后者接近40%。从产品线来看，谭木匠的梳子基本在百元以上起步，最贵的一千多元。此外，还有私人定制的订单，因为独一无二，售价甚至达到数万元。谭木匠当年刚刚成立时，还是一家由地摊慢慢积累而来的小公司。创始人谭传华1957年出生于重庆农村，年轻时因意外被炸掉右手，无法从事粗重活，在农村可算是出路艰难。他做过流浪画家，当过美术老师，后来又放弃相对稳定的教职，在外创业。他卖过烤红薯，开过花店，后来开始在重庆卖木梳。转行做木梳纯属偶然，当时谭传华在深圳的一次工艺品博览会上得知木梳子非常畅销，而他祖传的手艺就是木雕，这让他下定决心转行做木梳。早在品牌意识还未普及时，谭木匠已经启动了专卖店路线，在全国通过特许加盟模式建起销售网络，依靠品牌知名度获取溢价。而且，它有强大的礼品属性，根据公司财报，礼品装的销售额居然占据总收益的70%以上。此外，国内还有不少梳子品牌，比如湖南衡阳的天天见，常州的国家非遗、中华老字号白象，常州的虞美人等。安徽泾县与常州齐名的著名梳子产地，则有宫庭、缘木轩和花戏楼等多个品牌。如果翻看国内梳子企业的起家历史，就会发现很多共通点：掌舵人基本来自农村，大家都是白手起家，最初大多是乡镇企业。这是因为梳子本身的技术含量很低，门槛也较低。如果想让梳子获得足够溢价，以量取胜肯定不行。谭木匠算是个典范，在国外也有不少典范。好梳子需要匠人精神梳子虽小，但也能卖高价，比如日本长野的“六櫛梳”。早在江户时代，长野县已经是日本闻名的工艺品梳子产地。浮世绘名作《中山道五十三次》的“奈良井宿”中，就描绘了制作六櫛梳的作坊。六櫛梳并不是一个特定品牌，长野县木祖村所有作坊生产的梳子都可以叫这个名字。梳子都是手工制作，因此制作周期长、数量少，常常是一梳难求。六櫛梳采用长野深山的一种桦木，这种木头极其坚硬，用斧头都无法砍断，无法用于建筑，但因为质地坚硬，反而适合加工为又密又细的梳齿。这种桦木在砍伐后，不会立刻进行加工，而是会以原木状态自然干燥三年，再加工为木板，随后再自然干燥十年，完全去除可能存在的水分后，才会切割为加工梳子用的小木块。打磨梳齿是一项非常困难的工作。六櫛梳的梳齿不但极细，而且要做到等间距、等深度、等倾斜角，工匠必须经过常年训练，形成记忆手感，做到力度上的完全一致，才能实现又细又密的梳齿，宛如机器加工一般。六櫛梳的沟槽也会打磨为山形，梳头时可以带走附着于头发上的灰尘，使得头发更加顺滑。这个步骤对工匠的注意力有更高要求，因为它是在梳齿完成后进行的，下刀必须与打磨梳齿时的力度和角度一致。这样的梳子，显然是工匠精神的最好体现。不过它产量极低，购买不易，对梳子有要求的人，更多会选择进口品牌的产品。值得一提的是，梳子也有东西差异。中国女性的梳妆台上往往只有扁平的大齿梳子，西方女性则习惯用发刷，扁梳一般只见于发廊，用于专业剪发烫染或头发分区。中国人认为木梳能够活气血，西方则认为头皮要尽量减少硬质梳头工具的摩擦，只有以猪鬃为代表的鬃毛梳，才真正能给头皮和头发实质养护。这种鬃毛梳最早见于17-18世纪，是欧洲贵族们所发明并广泛使用。一方面，猪鬃梳能使头发顺滑有光泽，还能清理头皮的油脂和污垢。有趣的是，到了19世纪中后期，欧洲人发现中国产的猪鬃更好，于是大量进口，进口额度一度超过陶瓷、茶叶和丝绸这传统三大件。这些年诞生了许多网红梳子，比如意大利Acca kappa蓬松按摩梳，韩国Eye Candy彩虹丰盈梳和Mason Pearson猪鬃毛B2发梳等。其中Mason Pearson被誉为梳子界的爱马仕，始于1885年，一直没有大批量生产，而且款式从1920年至今没有变化，至今大多数工序仍然由手工完成，动辄一千多元的售价。不过相比之下，行家另有推荐。在各种测评中口碑更好的几款，当属Moroccanoil陶瓷板离子发梳、Paul Mitchell 427气垫发梳和号称TT梳的Tangle Teezer 便携款。Moroccanoil陶瓷板离子发梳的特点是基本没有静电，气垫也非常舒服，梳柄自带清洁工具，可以用来挑出梳齿缠上的头发。Paul Mitchell 427气垫发梳能够轻松梳通打结头发，气垫有按摩效果。TT梳有按摩感，而且非常小巧，因为据说英国王妃都在用，所以在网购平台上被称为“王妃梳”。其实真正属于英国王室御用的品牌是Kent，创立于1777年，是英国历史最悠久的梳具品牌。早在乔治三世时代，这个品牌就获得了每隔5年都要重新审核的“皇室认证”，已经连续为九代英国王室提供发梳，它的产品最大特点居然是便宜，带着御用身份，但一百多元就已经有很不错的产品。飞利浦的负离子造型梳也不错，两百元的价格，配备负离子开关。不过如果真想买一把匠人级别的大品牌梳子，德国的Hercules Sgemann或许是最佳选择。这是一家1856年就诞生的老字号，向以手工技艺闻名，而且多年来从不做其他，只做梳子。德国政界人物的发型师，许多好莱坞明星，都习惯使用这款梳子。虽然它以手工技艺著称，但产量并不低。早在上世纪 60 年代，就已拥有一千多名员工，年产800 多万把橡胶梳子。它旗下产品序列很多，针对不同发型和场合，有不同的梳子，工序复杂，各自不同。这一品牌的产品都采用天然野猪鬃毛，而且配备天然橡胶气囊，接触头皮的时候可以保护角质层。梳齿是弹性极佳的球形尼龙，可以按摩头皮。梳子的中西走向截然不同梳子的未来会怎样？中国和西方给出了不同的思路。在中国，梳子走的是传统路线，或者说是养生路线。梳子养生自古有之，《诸病源候论·养生方》就有“栉头理发，欲得多过，通流血脉，散风湿，数易栉，更番用之”的记载，认为梳头可以疏通血脉，去病强身。如今走养生路线的梳子品牌数不胜数，其中也有不少明显让人交智商税。在搜索引擎上一搜，许多梳子行业的创业者都有动人故事，什么家学渊源，世代流传，造出来的梳子包治百病。材质更是千变万化，各种神奇的木头啊兽角啊都能治病。在中医看来，头部是“诸阳之首”，人体的十二经脉和七经八脉也都汇合于此。头部穴位有几十个，约占全身穴位的1/4，还有十多个特定刺激区，所以梳头就有保健功效。至于材质，中医一向认为枣木和黄杨木的最好，奢侈点可以用牛角或玉制。甚至还有人认为，牛角梳子能清热去火。当然，这不是最搞笑的，我见过的最搞笑的说法，是桃木梳子能辟邪。同样能辟邪的还有檀木梳，还能百毒不侵，拿来防身简直一流。以上是不是智商税？当然是。可是我们知道，会有许多人深信不疑，心甘情愿交出智商税。西方世界也一直很重视梳子的按摩功能，但主要集中在气囊的设计和做工问题上。再就是智能梳子已经启动。早在2017年的CES展会上，世界首款智能梳子就已亮相。它由欧莱雅旗下的卡诗（Kérastase）和诺基亚旗下的Withings合作，还使用了欧莱雅的信号分析算法，可以评估发质，对各种护发方式进行监控。这款智能梳子内置了麦克风，可以监听声音，由此判断你的发质种类。还配有3轴测压元件，可以感知力度。此外，还安装了加速计和陀螺仪，可以深入分析梳头模式，感知效果，如果动作过于激烈，发刷会用触觉反馈信号提醒用户注意。它还能通过电导传感器判断运行环境，比如头发是干的还是湿的，提供正确的测量结果。梳子内置的传感器可以通过Wi-Fi、蓝牙将数据传输到手机APP上。这个售价200美元的智能梳子，靠电池驱动，可以持续使用6个月时间。而产品各种功能的最终指向，是在了解使用者的发质状况后，向其推荐美发护发产品。对于某些喜欢尝新鲜的女性来说，这确实是一个相当不错的选择。目前看来，这款智能梳子只是起步，功能上或许也显得华而不实。但它毕竟为未来提供了更多可能性，人类历史上的科技进步，也总是从假设开始。一边是能辟邪的桃木梳，一边是智能梳子，这很容易让我想到有人对中外电视剧差异的形容：欧美喜欢憧憬未来，所以总是各种科幻故事，中国人喜欢沉迷于过去，所以总是各种历史剧，尤其是那些总有人跪下自称奴才的“辫子戏”。本文为作者独立观点，不代表市井财经立场，且不构成投资建议。
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