专栏/线下实体店怎么做网上销售渠道？开拓线上经营新方式！2021年08月02日 01:52--浏览 ·
--喜欢 ·
--评论
得有店粉丝：178文章：383
关注在互联网+时代的不断发展中，各行业都开始实现了销售转型，线下实体店仅仅在线下圈里显然是没有多大作用的，想要与时俱进，也需要寻求新的发展机会，建立线上渠道，打通线上与线下。在十几年前，某宝风可谓是风靡一时，很多商家想要拓宽网上渠道第一个想到的就是它们这些电商平台，但是渐渐的，弊端也显露了出来，平台抽成，同行竞争等等，让商家苦不堪言，而且并不能为商家持续带来私域流量。商家也深知这一点，于是在小程序问世之后，大多数商家都开始运用小程序去沉淀私域流量池，打造营销闭环，将用户沉淀下来，为自己所用。一、小程序对于线下实体店有何意义？1、线下实体门店入局门槛低；2、链接线上与线下，衔接人、产品与服务；3、贯彻线上线下整个销售场景；4、引流方式众多，集成获客更加简单；二、实体店如何做网上渠道？1、打造线上小程序商城，连接线上与线下实体店想要做线上渠道，其实最简单的方式就是利用小程序，制作属于自己的小程序商城。通过第三方SaaS系统制作工具直接一键生成，比如得有店，无需开发，可视化拖拽生成，就像搭积木一样简单。系统内为200+功能全部免费使用，为各行业提供了183+行业主题模板，30+营销玩法任意组合搭配，满足各行业商家的开店需求，助力商家低成本搭建小程序。2、将小程序与微信社群、公众号进行结合，打造营销闭环①实体店商家可以将小程序与社群结合，将店铺优惠信息、程序二维码等在社群进行分享传播，刺激用户主动进入小程序或者直接通过连接参与优惠活动。除此之外，商家还可以将小程序中的用户引流到社群，进行用户沉淀，为后期的销售转化做铺垫。②商家可以将小程序与公众号进行绑定，然后在公众号推文中插入小程序卡片等，以此实现宣传引流，将用户引流到小程序中，除此之外，商家还可以在小程序中添加公众号，以此实现引流，将小程序中的流量引流到公众号中，积累一定的粉丝。小程序+微信社群+公众号，可以高效引流，打造营销闭环，搭建私域流量池，将用户反复利用，提升店铺销量。3、利用丰富营销组件，实现高效拉新裂变商家实现线上进行，营销工具是必不可少的，商家可以充分利用系统中的营销组件，比如秒杀、拼团、优惠券、满减、折扣、分销等等，高效实现用户拉新裂变，提升店铺销量。①秒杀：商家可以设置秒杀活动，利用“限时、限量、超低价”等刺激用户主动拉新购买，为店铺带来更多新客与订单。比如：新品1元秒杀，商家自行设置秒杀时间、秒杀商品、秒杀数量等，然后进行分享传播，除此之外，还可以设置秒杀+到店自提，带动店铺其他商品连带率。②分销：对于一些有一定客源的商家来说，可以充分利用分销功能，将客户发展为自己的分销员，利用佣金将刺激用户主动成为分销员，为店铺分销，为店铺带来更多曝光度的同时，高效提升店铺整体销量。线下实体店想要做网上销售，选择小程序是非常明智的选择，帮你开拓新的发展渠道，提升店铺销量，快来试试吧！本文禁止转载或摘编------0}

创世人做一个高贵的自律者2022年3月起至今疫情期间，大家对无接触式营销模式的高效、便捷的要求越来越接受，尤其是居家隔离期间，更形成了全民网上生活的状态实景。而实体店也看到了以下三点：1：利用社交网络媒体平台低成本打开线上入口，让用户和门店形成信息流通，解决进店难的问题；2：各种社交软件通过线上渠道频繁曝光，让更多的人了解到门店，真正做到了酒香不怕巷子深；3：利用微信、抖音、朋友圈、快手等社交软件开展平台线上销售，引导到店自提和消费，增加到店人数；简单点来讲，就是线上线下一体化经营。将门店和线上彻底打通，双管齐下，抢占流量。线下解决体验感问题，线上解决流量和成本问题，这是以后实体店的必然趋势。就此，潍坊市孙家集镇 伟东水暖 马伟东 马老板深有体会，但他并没有因为疫情而受到影响，因为他利用 24H幸运驿站 微信小程序 线上店的 新零售模式盘活了他的实体店。伟东水暖 线上店 界面01 利用私域流量沉淀客户，由经营商品转为营销客户持续经营马老板的 伟东水暖 在孙家集镇是近20年的老家电实体店了，更是本地首屈一指的“家电巨头”。疫情的突发和封城居家隔离，同样让马老板受到严重的冲击。由此，马老板根据自己经营家电的便利条件，开展了 以 卫生纸+拖把 快销品 引流（吸引顾客）的业务。采用华驿网络科技服务（山东）有限公司独立研发的“24H幸运驿站”微信小程序，将店铺的经营模式转为“线上平台店+线下实体店”向结合的形式，通过微信、朋友圈、社区群、微信购物群等方式，向家电购物的老客户及通过转发朋友圈集赞的老客户推送信息，把新老客户都转移到了“24H幸运驿站”微信小程序上，进行线上店铺内浏览商品、选定商品、下单和结算。由此，只要是在马老板的店里消费过的客户，其信息便通过“24H幸运驿站”微信小程序系统沉淀到管理后台，马老板用一部手机就能随时浏览和管理这些客户。近日，马老板又根据本地 燃气置换 的政府通告的信息，展开了新一轮的引流（吸引顾客）和营客（经营客户）的系列活动：庆祝桑普电器公司本年度销售100万台机器。同庆《伟东水暖》网店上线。特此相送福利福利1: 12元卫生纸3元一提每人限购1提（到店领取）福利2 : 买多少送多少; 举例:炉灶500 就送500 积分《赠送无条件可以消费》福利3: 免单进在手可以抽奖福利 :成为会员有红利福利 4: 全场优惠，空调，马桶，花洒，热水器，水龙头，空气能，小风扇，空气炸锅......转发内容积攒38个免费领取98元拖把一个《100名》地址:潍坊市寿光市孙家集（伟东水暖）。电话:13465669377 加微信咨询更多。我们说：疫情反复，城市随时都会按下暂停键！实体店没人上门，生意一落千丈，不说盈利了，就连房租、水电等开支都将成为负债！据官方统计，自疫情爆发至今，实体商户倒闭及注销地加起来有1000多万家；其中2020年个体商户注销310万家；2021年预计有近1000万家店。预计今年数据预计会创新高。疫情之下，实体店该如何自救？在想对策前，我们先弄清楚导致实体店难做的根本原因。有人说是电商，因为电商价格低廉，款式多，抢占了实体店的生意，导致大家都去网购而不去实体店。还有人认为是疫情，疫情发生以来，实体店生意以肉眼可见的速度下滑，直至倒闭。网络的发展，让信息越来越透明，大家可以在网上比价，以最优惠的价格买到心仪的产品，实体店自然是下选。技术的进步，大家随时随地网上购物，刷个视频把东西给买了，便利度大大地提高。而电商和直播正好迎合了这种消费习性。时代的发展，告诉我们一个道理，线上渠道会逐渐瓜分线下流量，慢慢地改变顾客的购物习惯，直到彻底改变。顾客的消费习惯是不可逆的，而我们做的就是顺应趋势，针对性地营销。据数据统计了解到，智能家电家居、快递物流仓储、生鲜百货电商三类在后疫情期间首次破亿，且2021年月活同比增长率均在20%之上，而截止到2022年3月底，以上三类的月活同比增长率却在以35%的速度上涨。顾客到店 自取预定货1顾客到店 自取预定货2顾客到店 自取预定货3引流商品1顾客现场线上下单1老顾客 发朋友圈伟东水暖 线上引流产品 订单页客户到店 领取集赞 奖品疫情期间，很多门店不能正常开门进人聚集，而马老板的店里一直都有免费清理家用水暖、家电上门装配、保养等多项服务，再加上长期以来沉淀了那么多的客户，马老板在通过“24H幸运驿站”微信小程序向这些顾客发送服务通知，并且通过做一些红包拉新活动来吸引更多的顾客。所以，即使在疫情期间，马老板的生意也没能受到很大的影响，反倒使马老板的店一跃成为疫情期间孙家集镇的“网红店”。02 采取非接触式营销精准引流，利用私域流量隐形资源变现促进业绩提升互联网时代，单靠传统的海报、传单等线下宣传方式来引流获客效果并不显著，而且疫情期间大家也不方便出门，所以这种传统方式无法精准触达客户，马老板就使用“24H幸运驿站”微信小程序线上店铺顾客升级成为“合伙人”的新型的获客方式。进行精准拓客引流，利用私域流量隐形资源变现促进业绩提升。无论是老客户还是新客户在购物完成付款时，便会收到马老板“24H幸运驿站”微信小程序线上店铺的广告，“店铺推出‘卫生纸上线抢单啦，欢迎到店浏览下单”的信息推送。在听觉与视觉的双重刺激下，客户很快对马老板的店铺产生了印象，迅速提升了门店的影响力，来拼团抢单的客户络绎不绝，一时让马老板的门店成为了孙家集镇的网红店，同步，还开展店铺内线上空调、冰箱、烟机、炉灶的特惠推送活动，来引流拓客！用马老板的话来说：生意好不好，也并不是全因为疫情导致的，更主要是由产品、人流量和服务决定的。产品和服务是自己可以决定的，关键是解决人流量问题。而要解决人流量问题，我们就要思考：人从哪里来，我们去哪找？ —— 互联网时代，全民在网在线。所以，人在你的 手机 里！人来了怎么办？我怎么留住他？—— 要想留住人，必须给他正想要的。他不来，我推送给他！他成交后，怎么促使他复购？—— 利益、便（Bian）宜和便（Pian）宜是大家共同的追求的，在“24H幸运驿站”上消费后还有同等积分可以做钱使用！怎么让老客户带来新顾客？—— 自用省钱，分享赚钱，实惠才是硬道理。所以，这就是为什么有的人线上流量多，却一直起不来；还有的线上流量少，顾客却追着买。产品、流量、服务、分享、赚钱缺一不可。}

虽然现在市场不景气，但相对传统电商而言，实体店还是有不可替代的优势的，比如触达产品更直观，体验感更强烈，有问题找售后也更方便，当然和亲朋好友一起逛街的快感，是线上没有的。但是如今仅仅依靠实体店还是行不通的，随着互联网和科技的发展，人们的认知和消费行为早已改变，必须将线上线下相结合，提升服务质量和效率，才能长期赢得客户的心。实体店线上商城打造：1，商城制作注册得有店账号，可以直接利用店铺模板快速搭建，也可以与得有店运营人员沟通需求，制定设计方案。制作商城可以从这几个要点出发：banner广告位、导航链接、核心业务，商品展示、菜单栏设置等。打造一个优秀体验的商城，对引流、留存、转化也能起到积极的促进作用。2，商品上架可以选择门店里高毛利、消费者口碑好、销量高的商品，在线上进行销售和展示，可以打造商城爆款，然后通过低价促销来吸引更多的新客和流量。3，打通交易体系微信支付对接，通过得有店申请与配置，交易手续费可低至0.2%；配送方式的设置，得有店提供四种配送（物流快递、同城、到店自提、货到付款），根据自身业务方式进行配置即可。得有店小程序客户案例展示线上线下运营策略：1，会员制产品越来越同质化，竞争越来越激烈，想快速拉拢客户，有效的方法还是会员制玩法。商家要制定会员营销体系，如入会条件、人会方式、入会权益、会员管理等。与普通用户对比，会员要有明显的权益优势，才能吸引用户愿意成为会员。比如，付费才能成为会员，会员可享商品折扣、一对一售后、包邮等，定期的会员日活动，会员生日到店领礼品等，增强会员的归属感，长期维护会员关系。2，老客户优惠在拉新的同时，不要忘了老客户的维系，如果维护不当，客户还是会流失。要想办法怎么让老客户持续回购，回头客才是门店长久发展的经济支撑。所以千万不要对老客户吝啬，不管用什么福利和折扣，尽可能的刺激老客户消费，相信生意不会差。3，不定期的营销活动做生意离不开营销，日常的促销、节假日借势、店庆、换季等都是商家经常做营销的关键节点。小编注意到有的商城没有任何营销行为，只展示商品，这个很难让用户下单的。比如节假日的用户流量相对来说比平常大得多，商家就可以借势节假日来提前策划好活动，做好预热，拉拢更多的新老客户进店消费。得有店微商城营销：拼团玩法4，定期上新有的小程序商城搭建起来之后，界面和产品都是长时间一成不变，会给用户一种感觉，店铺没有人在运营，导致不敢下单。商家可根据不同季节，不同经营阶段，定期上新产品和服务，然后也可以通过banner做主推和通告，让用户感觉到你是在用心做经营的。5，满多少免费送货像很多生活超市，卖菜、卖水果的，满39元2公里内都会免费送货上门。商家也可以针对会员提供免费送货服务，以此吸引更多的用户成为会员。除了送货上门，当然还可以结合门店自提的形式，为门店引流。有的客户可能出个门就经过店里，顺便就把东西带走了，再结合门店的引导，再次吸引客户消费。6，积分换购不管是超市、药店还是服装店，积分换购的形式也是很常见的。不管在线上消费还是门店消费，或是商城签到，用户都可以获取积分，积分达到一定金额就可以兑换商品或者优惠券，当然，也可以结合门店，到店兑换礼品，这样线上与线下就能同时拉动消费。得有店小程序客户案例：积分玩法当然，运营玩法有很多种，上面分享的也是比较常见又有效的运营策略，商家还可以根据自身的实际情况来制定多种组合玩法。声明：得有店原创，禁止任何形式的改编抄袭，转载请注明出处！}