读懂这篇文章，绝对能刷新你对赚钱这事的理解。对普通人来讲，赚钱不是项目的问题，不是机会的问题，而是没有把精力放到产出最大的事情上！前几天，孵化的其中一个业务给我发来消息，半个月赚了10万块钱，这个月估计能做到20万以上利润。我虽然不参与具体运作，但也很是开心，代表自己的一些想法是对的。这个钱，不算多，也不是什么多高端的业务，以后等发展好了可以给大家来聊聊。当然，今天不是聊业务。而是想借着这个事，表述一下自己心里的想法。我曾经以为《孙子兵法》和《三十六计》一样，听名字应该是教你一些奇淫技巧或是有什么独家秘密，总之就感觉看了以后，会让人拍手称奇。但当自己去阅读了以后才发现，并非如此。孙子兵法里好像并没有太多花里胡哨的动作，也不是让你天天去打仗。而是告诉你，能不打就不打。要打的话怎么办？要以强胜弱，先胜而后战。这句话好像太普通了，普通到小学生都听的明白。但是为什么在记忆里，我们听到的故事就好像不是这样？小时候听的所有故事里，最喜欢的就是英雄故事了。而英雄故事里，最让人热血沸腾的，就是那些以弱胜强，以小博大的故事，小说的爽文便是如此。但是在现实世界里，以弱胜强从来不是值得学习的事情，因为这是小概率事件。又何况是打仗这件事，打仗不是儿戏，是要付出生命的代价的，并且背后背负的是整个国家的命运。所以自然能不打不就打，要打的话要以强胜弱，先胜而后战。可能有人会讲，这不是废话吗？是的，很多真正有用的东西，往往就是你眼中的废话。2006年，段永平用400万人民币拍下了与巴菲特共进午餐的机会，段永平当时带了一个人，是拼多多的创始人黄峥。黄峥事后回忆，巴菲特的谈话让他受益匪浅。他说；巴菲特讲的东西其实特别简单，是我母亲都能听懂的话。这顿饭对我最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量，人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判断的时候，你需要了解背景和事实，了解之后你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的，但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。孙子兵法何尝不是如此，告诉打胜仗最简单的道理，没有那么多不切实际的方法论。而是告诉你，打仗要练兵、要准备粮草、要招兵买马...直到你的实力远超对手，才能“不战而胜”。当你看透了问题的本质，你就知道哪些是正确的事，才能把所有的精力放到正确的事情上，而不是去研究怎么奇袭对手，怎么以少打多，那都是没有办法的办法。很多问题其实没有那么复杂，是我们自己把他搞的复杂了。明明有最行之有效的办法，但是往往为了速成、或是追求简单，去找所谓的捷径，最终反而花了更多的时间和精力，最后才发现。原来你还在这里。-就像我去年就开始尝试孵化一些我看好的项目和机会。先说为什么会去孵化一些项目。我三年前创立了淘金之路这个社群，这个社群主要就是围绕赚钱相关讨论的，目前续费率还不错，多数人还挺满意。当时我就觉得，我们做为社群的运营团队，应该对市面上的一些项目有些了解，所以最好有一些人在一线去实战，拿到结果来反哺社群，所以就做出了这个决策。当然这个决策现在看来不一定对，而且中间其实失败了很多次。为什么失败呢？就是没有把我当前阶段的问题本质看透，做了很多无效的动作，浪费了大量的时间和精力。比如，我看好一个方向或是机会，在我这个阶段最应该做的事是什么呢？是按照我的需求找到一个匹配的人，社群里这么多会员，我完全可以利用好这些资源和他们建立合作关系。这也就是大家常说的，找人，找钱，找方向的其中之一。道理都懂。但是真当遇到这个事情的时候，就会想选择“捷径”。比如我觉得找人这件事太难了，还具有不确定性，自己何不换种形式？我能不能找一些不那么对的人，让他们试一试？就像明知道打仗要打粮草，打士气，打兵马，我还非要抱有侥幸心理。能不能以少打多胜利一次呢？我认为是有可能的，但是概率太低。从做项目的角度来讲，很多时候确实会遇到一些垃圾项目。但是大多数时候，能不能做成这个项目的原因，还是在于这个人合不合适。这个人不适合，再好的项目都不一定做的成。这个人适合，再垃圾的项目也有人赚到钱。所以啥是确定性？对这个阶段的我来讲，找到对的人就是确定性。但是当时不那么想啊，觉得很多问题是可以通过努力来克服的。然后把时间和精力都花在“技术”上，找了很多的新人，研究所谓平台的方法论。把一些不懂的人放在一块研究，结果可想而知。最后搞的整个人都有些怀疑人生。难道真的是自己有问题？但当换了一种策略后，把找人放在第一位中。花的精力减少了，反而能拿到不错的结果，就像开头第一张图一样。我深刻的理解了，知道和做到是两码事。认知落地是需要大量的“成本”的。我讲这些，不是告诉大家你现在就立马就去找人帮你做事。而是告诉你在什么阶段做什么事情，要知道自己当下阶段最关键的动作是什么。只有你知道自己当下阶段要做什么事情，才能不陷入无效的动作中，不然看似很努力，实际关键问题一个没有解决。比如做项目的时候，专心做项目，跑通闭环，在这个过程中，不要把时间都放在怎么换工具上面，工具只是用来提升效率的，不是解决问题的。当你是速度是0的时候，在怎么提升都没用。自己没有太好的结果的时候，继续死磕项目拿结果，不要把时间放在人脉获取上，人脉是用来放大自身杠杆的。当你杠杆为0，人脉的作用也是0。团队人少的时候，把心思放在如何拿流量，做转化上面，不要把心思放在如何管理上，管理的目的是为了提效的，提效需要规模才能显现出来作用。所以规模不够的时候，意义不大。就像前几天收到一个问题，问关于百度联盟刷广告的事能不能干。这要搁平时我可能就不回了，但是那天就心血来潮，特别想怼一下。这都是800年前的人干的了。就是说白了，人家开广告，你虚假点击，赚别人的广告费。这种项目但凡带点脑子思考一下也知道，业务并没有创造出什么实际价值，别人开了广告被你虚假点击，效果不好自然就不投了。不投了以后平台没钱赚了，必然会封号甚至追究法律责任。那你还去自己骗自己说这个项目能赚钱，能做吗。还问能长期吗？自己带脑子想一下不就知道了？就像你要问我闲鱼无货源能做吗？肯定能做。但是不同的天花板需要的是不同的技能。如果你只是想卖货，那就是不停的上下架和回答问题，能赚点辛苦钱。但是你时间精力有限，你要知道这事的上限在哪里。如果你说，可以不可以招代理帮你卖货，赚培训费和供应链的钱。我告诉你也可以做，但是这个需要解决的问题和技能就不一样。你需要让别人信任你，你需要学习怎么培训，你需要去找供应链。你继续说，你可不可以把这个项目变成一个模式，去招合伙人，像微商那样，成为一个盘子。我告诉你也可以，但是你这个时候就需要解决商业模式，产品体系，组织管理的问题。你看，同样是闲鱼卖货，有人只能卖卖货赚1000块，有人能把它变成一个盘子，赚1000万。这中间要解决的问题是完全不同的问题。你不能只解决卖货的问题，却想赚到搭盘子的钱，你说对吧？其实，我们很多人都知道自己现在要做什么事情，或者知道什么是对的事情。但是呢，总会给自己找些理由或是借口去逃避，还是想去追求速成，或是简单，这是人性。但是到最后又好像不得不去面对。这篇文章，不仅是分享给大家，也是为了提醒自己，把精力和时间放到当下阶段最重要的事情上！}