如果你没有流量基础，以及没有很好的营销技巧，洗洗睡，不可能。在我的认知中，也就是之前的微商裂变那条路能走得通。一个个的说轻松的，但是不告诉你客户去哪找的，都是耍流氓割韭菜。这两天抖音上那个陈厂长，被合伙人扒了，几百万粉丝级别大V收徒弟、卖矩阵、招助理三种形式的割韭菜一年也就是500W的收入。他的合伙人还需要付出2000平米的办公场地的付出，换来占股39%。而且现在大量的赚不到钱的人都在闹事，合伙人因为分不到钱也翻脸了。咱细算一下账，如果你的产品利润率是翻倍的（比如化妆品、面膜、保健品等），赚100万需要营收200万，起步是两万，假设你有能掏钱的顾客群体，2万是纯进货款，卖4万，你需要找到50个能一次性出4万的顾客。如果控制货单价，2万进货10个成本2000的东西，卖4000一笔，需要一年找到500个能一次性出4千的顾客。如果继续下探，2万进货款100个成本200元的东西，卖400元一笔，需要一年找到5000个能一次性出4百的顾客。首先这里有第一个难题，收款难题。营收200万，个人收款门都没有，不仅后期税务查死你，而且现在国家已经明令禁止个人收款码用于经营性收款了。你需要开个公司，立对公账户，公户收款公户花。各类用于经营性的收款码，普遍千分之6手续费，200万需要交12000的手续费。第二个难题是，以上三条路线的方向选择，50个顾客、500个顾客、5000个顾客，分别对应当下不同的营销系统，第一类能出4万的，有一定实力，可以做城市合伙人，独家代理，上升到权力层面。同时你必须有营销路径和方式，他出4万后，能在比如半年内回本，以及能在2年内赚20万以上，否则他不会掏这4万。这里需要你的极度配合以及一定的手段。而且双方在这个层面可以用一些灰色手段，用极其野蛮的方式打开当地市场。这一类情况下，产品是载体，是双方盈利的工具。第二类能出4千的，小有实力，可以做批发商，给他个批发商名号，但是一年要找到500个，还是有一定难度的，要考虑加入裂变系统，比如他介绍另一个人来加入，提成XX多少。这一类情况下，产品是效果+盈利的工具。第三类能出4百的，是当下流量零散顾客群体为主，你需要投流量换销量，比如开抖音小店，看你的产品是什么类目，上架需要保证金，我的醒酒糖做了两个类目，保证金就2万，开一个小黄车500保证金，这条路2万起步基本走不通。这一类情况下，产品就是产品，主推效果。以上三条路线，第二和第三，说真的，你得有流量为支持基础，或者说是投广告，如果你孤身一人，怀揣2万，开网店交不起保证金，投流量基本都是6000起步，很难走得通。抖音小店5万起步才算是入门。抖音+快手，光基础费用就得10万起步。有人说自己开直播就行，说了等于放屁。这年头赚钱的门槛还没那么低。开播、主播、话术、场控、投手一个都不少，如果你一个人就能搞定了说明你是一个全才，你既然是个全才，请你去当下直播最火的杭州，应聘个岗位。而第一类，比较容易实现，但是怎么说呢，写在知乎上肯定被一群道德帝骂的，比如我的醒酒糖，在开发城市独家代理路线上，我们公司提供营销方式，主播培训，但是这些都是基础的，另外，还养了一批“00后公关主播”。这里不好说的太细，确实不道德，但是有效，有人已经总结过了，烟搭桥，酒铺路，色作乐。我称之为不要脱离红尘。独家代理在开辟当地市场的路线上，公司提供这些东西帮助其转化，这里是重点核心，公司提供。两类主播，一类是带货主播，其中的优秀的作为培训主播上门提供直播带货类型的指导（正常类型）。另外一类是公关主播，帮助代理商开辟当地市场，比如谈下级代理、商品进超市、药店等销售渠道（男人都懂的）。如果你还不明白，可以尝试去理解前段时间闹得沸沸扬扬的阿里女事件。阿里女在当时酒局事件里所扮演的一个角色是什么，就懂了。最后再强调一遍，这里只谈生意，只谈赚钱方式，如果你觉得不道德，或者生理不适，请主动拉黑我。在这种模式下，我的产品被人称之为“杂牌”的情况下，进了连锁药店，打通了当地的新渠道，当地的代理商一把回本+将近10W的收入。而且最主要的，保健品版本进药店后，能刷医保，这里也不能再往下细说了，再细说就得罪人或者被封杀了，每个月躺赚几W都没问题。另外一个城市的经销商，用差不多同样的手段方式，进了当地的大型超市。这里就回到最开始描述的第一类客户了，给其放权，公司提供高质量烟酒色开道。说药店和超市举例，是大众比较能接受的，还有一些大众不能接受的，往下不能写了，道德帝们会举报我，想了解的只能私信聊了。最后开门做生意，要海纳百川，什么客户都要能谈，什么类型的合作方向都要方方面面的给到，像这一场酒局，河北的经销商带来的两个下级经销商，组织酒局+后续二场女主播直播安排，一晚上成交额就5W+。而河北经销商这一场能赚到15000+。这样的酒局，基本每周都在不断发生。但是太多太多的人，走的只是单纯的进货--加一点点利润--想办法卖货的路线。我只能说你选择了一条人最多、而且最难走的路线。日常谈客户https://www.zhihu.com/video/1450432974093750272最后总结：做生意千万别搞价格战，搞价格战是没自信的表现，越搞越死。有些人把价格低当作产品力，把服务好当作品牌力，把买流量当作影响力。着实有点自欺欺人了。要想办法提供情绪价值，女人的情绪价值和男人的情绪价值是不同需求，要搞明白后分别提供。}

2022-07-29 17:22:27
27点赞
58收藏
18评论
家里有神兽的值友大概都有这个感受，去外面的小朋友玩的场所玩吧？太贵，买回家吧？娃有时候就不爱玩了，玩的就是外面那个氛围。但是还是得一件一件往家里买，万一呢？对吧？我就把拼多多、京东、1688上的几款挖宝石玩具买了回来，还都挖了，今天来给大家对比一下。参赛选手一览1号选手，拼多多活石儿童考古矿宝石化石挖掘玩具男女孩挖寻宝藏手工diy盲盒套装18.9元拼多多去购买 2号选手，京东-得力得力(deli)宝石挖掘玩具考古天然矿石儿童DIY手工挖掘宝藏套装科学实验5-10岁7435736.9元京东去购买 3号选手 16881688宝石detail.1688.com去看看 4号选手 1688-星球款1688星球款挖宝detail.1688.com去看看 5号选手 1688-丐版1688丐版挖宝detail.1688.com去看看 后文为了省事，就用编号称呼了。外观1号没留照片个人感觉3号>=2号>1号>=4号>=5号。主要优势就是球体看起来更大一点，更震撼一点。工具工具方面我认为4号>=2号>3号>1号>5号工具的优劣主要提现在几个方面，工具齐全程度、工具易用程度、工具使用感受。4号的工具种类最多，还有一个放大镜被娃放起来了，虽然棕色铲子其实没用。配重做的还不错，用起来很舒服。2号的工具配重和质感做的是最好的，挖起来非常舒服，但是相比4号少了一个放大镜。2号还有个展示框，算是加分项。3号的配重还过得去，但是我不打明白这种锤子后面设计一个“手”是干嘛用的，拿起来不好拿。1号的问题是没有配重，得纯靠力气挖。我最后直接用的自家螺丝刀挖的，没用他的工具。但是值得一提的是，1号提供了一张大报纸，可以用来垫在下面，这一点好评。5号工具就不全，并且我其实他家买了好多套，只有一套工具，只能说完全是给游乐场准备的。宝石对比重头戏来了1号选手使用了大量玻璃，鱼目混珠。天然矿物的样子也不大好。共17颗（好像，非常多玻璃）2号选手所有矿物都是天然岩石与矿物，粒径在1-3cm之间，比较干净。共9颗。3号选手的整体来说，粒径在0.5-5cm之间，大小差距比较大。都是天然岩石与矿物。共5颗（少拍了一颗最大的）4号选手的就比较可怜，粒径在0.5cm左右，都是天然岩石与矿物。但是没有2号选手3号选手的透亮。共8颗。5号选手……粒径在0.3-0.5cm之间，比4号选手还要小一圈，都是天然岩石与矿物。纯净度看起来比4号选手要略高一点。共5颗。整体排名的话，我个人认为是2号>=3号>4号>=5号>1号。挖宝体验挖宝体验相关的主要是石膏的质量，宝石的排布（放置）。总体来说，我认为挖宝体验排名应该是3号>2号>5号>1号>=4号3号的优势在于其球形的石膏，相比板砖，需要挖的更深，挖掘时间更长。并且球形内部宝石分布更舒适，所以总体挖掘感觉更好。2号总体来说大小合适，石膏材质不错，放到第二。5号的石膏材质是我感觉最好的，挖起来最舒服，但是5号太小了。1号乏善可陈。4号放在最后是因为4号的石膏是最烂的，一碰就散。其他细节在挖宝玩具中，还有一些小细节我想说一说。除了1号用了玻璃以外，其实各款都提供了矿物/岩石的对照。其中3号提供了卡片。也勉强算是寓教于乐吧。其中2号、4号、5号中宝石与对照是可以一一对应的。3号宝石数量少，但是提供了一大堆卡片，有时候分不出哪个是哪个……结语今天的挖宝玩具就介绍到这里。哎，作为一只地质狗，我曾说，谁让我闺女学地质，我就打断他的腿，结果自己给她买挖宝玩具……如果要我选，给孩子挖着玩，不考虑价格的情况下，我首选3号星球款和2号得力。如果加入价格作为考虑因素，5号的优势会大大上升，5号的店家我还买了块稍微贵点的，写着中号宝石的还没挖，如果挖出来大小合适，则性价比爆棚，只是最近没有动力。大家还有什么玩具推荐给娃的么?小编提示：阿里巴巴中国站（1688.com）是一个企业间（B2B）电子商务平台，因此文章作者给出的购买建议仅供各位值友参考，受平台及交易规则限制，实际交易可能无法按照消费者购买行为受到相应法律保护，还请谨慎购买。
}