经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、激扬士气、促进战略分享和增进目标认同，对于经销商激励起着十分重要的作用。如何召开经销商年会，更好地发挥其情感沟通和信息沟通的桥梁作用，越来越被更多的企业所重视。上篇我们主要讲到了经销商年会前的一些准备工作，下面我们来看看整个年会会议具体的议程策划，供厂家参考。1、领导致欢迎词由企业最高领导致辞，宣布会议开始。欢迎词的内容主要包括：欢迎大家与会，企业上年工作总结，企业目前面临的问题，企业未来的工作重心；企业将来的发展蓝图。2、销售工作回顾一般由销售部总监、市场部总监或营销副总作报告。工作回顾是经销商年会最为常规的内容，主要包括：本年度企业大事；销售计划完成情况总结；市场情况总结，含促销、广告、激励政策、市场管理等；企业获得的荣誉。 3、经验交流一般由优秀经销商代表发言。内容包括：区域市场操作经验；经销商心得体会；优秀零售商卖场管理经验；产品促销的经验等。4、下年计划公布下年度工作计划是较为敏感的话题，关系到经销商未来最切身的利益，应尽量提出普遍性计划，避免细节性计划，并强调公司支持力度。一般包括：下年度目标；经销商政策；广告投入计划；新产品开发计划；下年度销售竞赛计划。5、经销商培训由于经销商的水平参差不齐，各自的发展阶段和所处的经济区域也不尽相同，因此，厂家最好能在年会举办前做一些问卷调查，了解经销商的真实需求，看他们是想听一些渠道管理的课程，还是业务管理、财务管理、人力资源管理的课程，根据普遍需求，聘请相应的讲师，设计相应的课程。只有这样，培训才能收到实效。一般情况下，培训经销商需要确定以下内容：（1）培训时间。一般为半天、1天或2天。（2）培训讲师。由厂家人员和外聘讲师相结合。（3）培训内容。包括企业文化、产品知识、行业知识、公司化运作、员工管理、促销技巧、终端开发与管理、品牌建设、政策法规等。（4）培训作用。统一经销商认识，激发经销商经营热情，进一步提升经销商的管理水平及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力，最终达到厂家和经销商协同发展的战略目的。厂家在选择培训师的时候不一定非要聘请大牌培训讲师，他们很多时候都是讲战略、讲管理这些宏观课程出身，缺乏对一些市场细节的了解，因此并不见得能够满足经销商的需要。适合企业的才是最好的，经销商培训邀请的培训师一定要是有实际市场操作经验的营销专家，他们有丰富的实战经验，在培训时往往能够将理论与实际紧密结合，从而更具指导意义，更受经销商的欢迎。6、颁奖仪式对去年的优秀经销商进行奖励，为其颁发奖杯、证书和奖品，从精神上和物质上来激励他们，同时也极大地刺激了其他经销商。颁奖仪式包括：节目表演；品牌形象代言人见面；抽奖；颁奖；晚宴。在奖品的设置上应避免直接以企业产品、现金等作为奖励，防止事后影响厂家整体产品价格体系。可将笔记本电脑、手机等作为奖品，也有很多企业将旅游作为奖励。对于其他与会的经销商，也可赠送一些礼品。颁奖晚宴要有抽奖活动，以便吸引没有获奖的经销商参与其中。奖品要有吸引力，现场抽奖要和文艺节目、优秀经销商颁奖穿插进行，最后抽大奖、颁大奖，使经销商的情绪达到高潮。第二天早上，送上一年度的优秀经销商到机场，参加出国旅游等。颁奖晚会要安排几个精彩的节目，如年轻人的劲歌劲舞、魔术师的表演、流行歌曲等，使经销商的情绪逐渐升高。想要了解更多相关干货，欢迎持续关注！梅明平，资深渠道管理顾问。}