妙招要学好，生活无烦恼！大家好，我是您的老朋友——妙招小主管！“站在风口，猪都能飞起来”，对，没错，就是在这样的口号驱使下，很多都涌进直播间，直播间有很多种类型，有才艺主播、有斋聊天的、也有卖货的，今天我们只讲直播卖货的情况。近几年，尤其是在疫情的“推波助澜”下，直播卖货迅速成为了时代的香饽饽，在当时那种足不出户的特定环境下，直播或者直播带货确实为很多人开辟了新的道路。在21年的时候，小主管有一段长达半年的时间处于失业状态，尝试过自媒体的各种形式。看别人做直播带货赚得盆满钵满，我跃跃欲试，加入了一个专门培训直播带货的群，参加了他们所谓的“专业”培训，在他们的监督指导下也完成了2次直播，但后来毅然决然放弃了。为什么？因为那种信手拈来的话术、那种千篇一律的套路，让我去坑粉丝，我真的做不到。所以直播两天只赚了0.04元的礼物赞赏。由于他们看到我身上“无利可图”，最后再也没要求我直播，最后没完成他们的直播要求，也就没能顺利入职。与其说是他们放弃我，还不如说是我主动退出直播行业。虽然最终也没有进入这个直播带货行业去发展，但是毕竟见过很多人直播，且还是有过5天“专业”培训经验的，因此对他们的一些常见套路很了解，现在就把他们的“十大套路”暴给大家，以后就别再上当，别中招了！切勿贪便宜吃大亏啊！常见套路（1）：“超低价，回馈粉丝”主播：“这次做粉丝福利，不卖货不赚钱，只为拿好口碑，原价199一件，现价只要19.9，而且还是整箱包邮带回家”这时，在旁边看直播的“厂商”假装非常“为难”地答复：这个价格太低了，全是亏本的做不了主，又假装去问了一下能做主的人。接着，在主播“大义凛然”地与厂家一番讨价还价之后，终于拿下了19.9元一箱的价格，还包邮，而且是亏邮费的那种。最后，为大家“拼命”争取到福利的好人主播，还不忘来一段“煽情告白”。为了粉丝简直豁出去了，这个主播真是太辛苦了！终于，粉丝们被感动的稀里哗啦的，心甘情愿地纷纷掏钱。殊不知，主播拿提成盆满钵满，厂商完成销售额回家睡大觉。只有你口袋被榨干，还以为自己赚大了，顺便还不忘对主播感恩戴德。而事实却是这样：“许多商品都是按重量算的，造价低到你无法想象，看似19.9元的东西很便宜，实际造价可能低于2元”常见套路（2）：低价，限时限量大甩卖拿一些一些比较贵的肉制品做活动，例如牛肉干。我们知道平时买新鲜的牛肉都要50元一斤，而主播牛肉干才卖39元一斤，你觉得这有可能吗？而且做活动嘛，必须要限时限量去让大家抢才有氛围呀，比如说只有50份，链接只挂2分钟，抢到就有抢不到就没有了，要恢复原价了。结果，粉丝信以为真纷纷掏钱，抢到了很开心。这时候一个“粉丝”（水军）说没抢到，接着主播大发慈悲为了你紧急调货20份，又有库存了。这时候你出直播间一趟，20分钟后回来，结果人家还在卖刚刚的牛肉干，并且价格都是一样的。或者，你明天继续来她的直播间，有可能套路都是换汤不换药，在带着另一款“粉丝福利”商品呢，你还不快去抢？常见套路（3）：手把手教你赚钱都说“闷声赚大钱”，告诉你很赚钱，并且要带你赚钱的都是想赚你的钱。这件事情小主管可以说是非常有发言权的，因为曾经也多次成为了别人的韭菜，我以其中的一次韭菜经历作为例子跟大家说一下。首先，一次偶然的机会加了一个博主的微信。接着，就是每天看到他分享：这个视频又涨粉多少，播放多少，收益多少，每天收益抵普通人一个月。看多了之后我也心动了，反正在家就能完成，说不定以后还能成为我的副业呢。再后来，咨询学费，699元，很好我交了。结果，在培训的时候发了一大堆视频教程给我，让我自己学习，不懂的再问。当我真的遇到不会要问人家时，半天不回一条信息，最后我自己失去了耐心，就这样成为了一颗合格的韭菜，任人宰割。对了，他那些视频教程全是网上下载来的，都是别人的视频。记住，凡是要教你赚钱的，都是想赚你钱的人。说句实在话，钱那么容易赚，世界上还有穷人吗？哪怕真的有人赚到了大钱，那也绝对是长时间的付出得到的，并不是什么“速成班”培训。所以，任何网上教做视频，教带货，教播音的都是割韭菜，各位，还是醒醒吧！常见套路（4）：假PK，真卖货直播PK一般常见于才艺主播。所谓的才艺主播其实并没有什么才艺，也就只是纯聊天而已，他们靠什么赚钱呢？就是靠这种斗嘴PK，拉氛围，然后“榜一大哥”帮帮忙之类的，然后不断地要求刷礼物，把对方打趴，起哄等，输了就做惩罚，赢了就把钱“袋袋平安”了。其实准确来说，这种直播PK不存在“输家”，因为不管怎样两边主播都能把钱稳稳地揣兜里，只有看热闹刷礼物的粉丝以及“榜一大哥”被玩得团团转，甚至还天真地以为真的能约到主播吃饭，见面、逛街等。上面讲到PK是才艺主播的，那么带货主播有没有PK呢？当然有，而且套路都是一样的。直播间打PK，不断地斗嘴拉氛围，好像势必要碾压对方一样，放满音乐，拉满氛围，充满激情地号召粉丝团结一致，看得双方粉丝热血沸腾，纷纷掏腰包。事实却是这样，打PK的双方本就是“一家人”，都是一群戏精，在那里演戏，看不出来吗？说白了，若真有深仇大恨直接拉黑，不就好了，何必在直播间这么操作呢？不是把粉丝当猴子耍吗？只是不明白为什么还有人愿意掏钱。常见套路（5）：我是慈善直播所谓的慈善直播，也就是我们常见的为某某地方脱贫做的直播。确实，不排除有些政府官方平台确实是直播助农，但是他们绝对不会让人刷礼物。比如说，有些人打着慈善的噱头直播，才刚上线就让人刷礼物。这操作，你确定是扶贫，慈善直播？其实很多直播间的套路都是有剧本的，直播前背稿，大部分所谓的“帮助救助老人，修房子，给钱，买衣服，买菜买米等生活必需品”，一句话，都是套路，是剧本，是演戏。当真，你就被掏空了。有这钱还不如带家人去吃一顿好的。常见套路（6）：假身份，骗你没商量打造人设，利用假身份这也是最常见的套路，而且每次上当的人不在少数，一旦上当就是损失大额钱款。常见的假身份有2种.第一种：打造单身妈妈，单身女孩、单身富婆等人设，让单身青年甚至是有夫之妇都浮想联翩，有些男人甚至都开始想象好以后的生活怎么过了，这种是最容易被榨干财物的，有的甚至是妻离子散。在这里还是奉劝各位一句，交网友还是要谨慎，免得千金散尽，回来了一个货不对板的，甚至落得个人财两空。第二种：打造专家、行家人设。直播的时候“专家现身说法”，还假装好心告诉大家“哪里的房子有潜力，能增值”，说得有理有据的样子，他们怎么不自己买？能赚钱还告诉你？所以，还是那一句，关好自己的钱包。房子不管是自己的还是别人的，有得住就行，如果是刚需并且有实力，添置也没问题。不要心血来潮，头脑发热做一些错误的事情。常见套路（7）：结果永远在下一秒，千万不要走开不知道大家有没有偶尔进入过这样的直播间：主播故弄玄虚，眼看着马上能做完某个东西，结果一直在“马上”、“下一秒马上”、“千万不要走开”，中间插入很多乱七八糟的事情，扯开话题，反正永远在“下一秒”，我敢保证，你十分钟后再进来一次，还在说着同样的话，做着同样的事情。他们就是用这样的套路让你留下来，并且留到最后。直播的最后才是他们的真面目。直播的最后是怎么样呢？常见套路就是：让你下载某软件、注册某会员等。简单来讲就是：告诉你一条发财的门路，一天赚好几百呢，心动吗？然后，你就成为了他们的韭菜，任人宰割。如果面对他们的套路，你没有心动、也没有上当，那么恭喜你，在这场直播中，你也只是看了个寂寞，无语吗？总结：就是小主管今天要分享给大家直播间常见的7大套路，最后总结一句就是：真正赚钱的东西别人不会教你，要教你赚钱的99.99%都是想赚你钱的人。记住这一句话，能避免99.99%的坑。好啦，今天的分享就到此结束啦，我们下次再见，谢谢大家。到更多如果觉得内容对您有帮助，随手给个点赞+关注吧！您的支持是对我们最大的鼓励！}

最近有朋友给我转发了某平台上的一款储蓄型产品，让我帮忙研究一下，咋看收益还不错，但显然事情没有这么简单。拉了个Excel算了一下，没想到还是这传统的套路。。。 一、收益率到底是多少如果每个月投1000元，投3年，10年后开始领取3年外加一笔满期金，这个产品显示的年均增值是3.81%，如果27年后开始领取4年，年均增值是5.66%。但是收益率真有这么高吗？ 产品页面上用年均增值来表示产品的收益率，具体公式说明如下：这不还是单利吗，这个公式除了实际持有天数，其他数字都是现成的，由于这个产品有三笔年金给付和一笔满期金，投入金额的持有天数不是特别直观，我还专门测了一下，也是采用了能够让年均增值显得更高的规则计算的。 一般来说使用复利IRR这个指标来评价一个产品的投资收益是最合适的，也不需要建立一套新的算收益率的规则，只要有产品的现金流。投资小知识|单利复利IRR你算对了吗我们可以看到如果选择第十年开始领取这个产品的IRR也就是3.17%，27年后开始领取这个产品的IRR是3.39%。实际上这个收益不算太低，而且这个产品是在3.5%预定利率下调前的产品，所以收益率还可以，但是显然不会是用年均增值这个规则算出来的这么高！这让我想到很多银行或者部分保险销售人员用单利来表示储蓄类保险产品的回报率，长期还能达到百分六。。。实际上这是一款投资型年金，有别于养老年金，这个产品有个固定的保险期限且期限相对较短。这也就带来了另外一个问题，那就是这笔钱拿到满期之后，能投什么？在长期利率下行的环境下，未来能找到的稳定的高收益产品是越来越少，这款产品大概率那个时候就下架了。也就是有再投资风险。此外据了解，该产品的现金价值需5年才能回本，在年金领取前退保的IRR较低，不足3%。二、产品的其他责任如何除了上面提到的收益性以外，储蓄类产品一般还关注流动性、安全性和其他权益等。1. 流动性该产品5年内退保有损失，年金领取前退保的IRR较低，不足3%这款产品不支持减保，年金领取取决于领取时间的选择，至少要等10年此外产品还支持保单贷款，不过保单贷款利率一般最低也在5%左右，仅限于短期资金紧张时使用该产品也支持加保，但是产品停售就不能加保了，所以即使平台上显示交费较为灵活，但是在预定利率下调的背景下，这个产品能够存续多长时间是个疑问2. 安全性产品本身是固定收益类的储蓄险，收益都写进保险合同，所以回报稳定性上没有问题。3. 其他权益这款产品利益比较简单，没有额外的权益。需要注意的是这款产品为投资型年金险，身故利益较低，在年金领取前为已交保费和现金价值的较大值。年金领取期为尚未领取的年金和满期金之和。三、和其他产品相比怎么样在下调寿险产品预定利率的背景下，市面上很多高收益产品都不再销售了，下面列举一款各方面表现都非常优异的产品进行比对：整体上，信泰如意鑫享养老年金在收益性、流动性和其他权益方面都优于该平台年金险，但是作为还未停售的3.5%定价的中期投资产品，该平台年金险也可以考虑。总结即使新平台也倾向于使用单利来表示长期收益，因为可以使得回报看起来较高，但是我们知道更加“公允“的收益率指标是复利IRR。结合对产品的收益性、流动性、安全性和其他权益的评价，可以帮助我们更好的选择符合自身需求的产品。}