TikTok视频化电商处于流量红利期，潜力无限，建议尽早布局。文末有注册福利及Tik Tok运营工具大礼包，不要走开哦！先来看看最新的下载量吧。根据Sensor Tower提供的数据，2021年TikTok和抖音是全球下载量和应用内购收入最高的非游戏应用！获得近3.83亿次下载，用户支出高达9.19亿美元。尽管2020年在下载量最大的印度市场被要求下架，TikTok和抖音在其他市场却保持高速增长，在全球App Store和Google Play总下载量已经突破30亿次，成为首款非Facebook系达成此成就的应用。（说明：数据不包括中国及其他地区第三方安卓渠道。）全球热门娱乐应用下载量TOP10 / 来源：Sensor Tower由于在下载量最大的印度市场遭到封禁及其他原因，与2020年上半年6.19亿次下载量相比，TikTok和抖音但2021年上半年下载量同比下降了38%，但应用内购收入较去年同期5.3亿美元增长了73%，展现出了用户强劲的消费能力！全球热门娱乐应用收入TOP10 / 来源：Sensor Tower那么，谁适合玩TikTok？常见玩家主要为个人创作者。在TikTo上可以享受创作者基金或者承接广告。还可以在主页附上独立站链接，自己带货。而对于跨境电商卖家而言，处于流量红利期的TikTok也是个创业风口。近日亚马逊大规模封店，平台卖家们纷纷寻求其他机会，挺过寒冬。而在TikTok通过直播带货或者站点引流的方式，获取巨额流量。此外，对于品牌企业而言，41%的用户为16-24岁的青少年的TikTok，无疑是做品牌宣传和营销推广的重要渠道。不同于属于前两者的中小微企业及个人玩家，使用免费流量+少量广告投放的方式，品牌方则倾向于投放开屏广告、信息流广告以及聘请网红及KOL等付费流量。TikTok官方也一直在积极扩张海外市场，加速变现，相继与沃尔玛、SCI等电商平台展开合作。印尼站点最早开通了海外市场的“小黄车“功能，根据TiChoo数据（原：灵猫数据 灵猫-全球视频电商数据分析平台-lingmaodata.com）的数据情况显示，目前印尼市场销量最高的商品类型主要为：日用品、食品、美妆、以及数码3C产品。不少印尼小店卖家积累了上千甚至过万的销量。近一月内TikTok小店印尼市场销量排名 / TiChoo数据（原：灵猫数据）据志象网报导，JD.ID（京东印尼站）在2020年开通TikTok企业账号，通过在账号主页附链接的方式，向京东印尼站引流，该企业号也可通过在直播间挂购物车的方式，实现购买转化。TiChoo数据显示，在京东印尼销售的351款商品中，销量最好的是realme C12手机。自今年6月24日上架以来，该手机累计出售1992台，按照每台手机约130美元计算，为京东印尼贡献了约26万美金的流水。此外，继印尼站点后，英国也开通了购物小黄车功能，支持本地卖家及跨境卖家入驻，页面有英文、中文两个语种。尽管暂时只能通过邀请码来申请，但可以想像未来小黄车功能在各大国家站点彻底开放后，将是个潜力无限的市场。近一月内TikTok小店英国市场销量第一：Niacinamide护肤品 / TiChoo数据（原：灵猫数据）TikTok UK Shop注册链接：1.本土卖家入驻（注册链接：https://seller.tiktok.com/）2.跨境卖家入驻（注册链接：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome）想知道具体申请步骤及所需材料，可以私信TiChoo小助手。不少玩家是奔着变现、带货的目的入局TikTok，选品无疑是最令人头疼的工作。俗话说：“选品不对，运营全废。”因此，我们建议跨境卖家在选品时注意规避“TikTok选品七宗罪”：1、不可出口的商品不选不可出口的商品。目前跨境卖家不可出口化妆品、粉末等商品，在选品前熟记平台规则。2、季节性商品由于海外运输时间较长，商家应尽量避开季节性产品（如：泳装、雨伞、电风扇等），在拥有海外仓的情况下也可能会对库存造成压力。3、体积大、质量重、易碎、易变质的商品物流成本是跨境电商面临的一大难题。为控制成本，尽量选择体积小、质量轻、不易碎易变质的产品，如果有海外仓更佳。4、太便宜、太贵的商品正常售价应该是成本及运费的总和的三倍。客单价太便宜，无法抵消物流及运营的成本；客单价太高，即使选品再好，都可能面临热度火爆却无人下单的窘境。根据TiChoo数据的统计结果，热卖商品的客单价通常在$20至$70美金，最好是像口罩、食品这种易消耗、复购率较高的商品。5、盲目跟风，看什么火就卖什么在选品前，卖家需要正确评估类目市场、数据以及进入壁垒。如果盲目使用跟卖策略，不看市场是否已经被巨头商家、品牌商占据，不看数据和产品生命周期，卖家只能无限压低成本、打价格战。这种方法不完全适用于以内容取胜的短视频电商平台。6、烂大街的商品确保产品新颖有趣，对于仰仗内容创作的TikTok而言也非常重要，同时也有利于短视频传播。根据TiChoo数据观测，在TikTok最受欢迎的产品大多为实用而新鲜的日常生活用品。如：NoSame花洒头，能够过滤水、调整水压。TikTok为其销量增长了156%，价格上涨67%。创作者：@cherishandfavor该SKU在亚马逊的销量趋势变化7、不符合TikTok大众的商品根据调查显示，以美国市场为例，41%的用户在16-24岁之间，用户多为“千禧一代”和“Z世代”。90%的人每天都会浏览TikTok，平均每天花费在APP的时间高达52分钟，每10-15分钟就会刷到一则广告。此外，10%的购物者会在购物前会在TikTok搜索商品，寻找参谋。因此，我们选品一定要贴近大多数用户的需求、审美和消费水平，比如“新奇特玩具”、“解压玩具”，质量轻、新颖独特、客单价较低，客户愿意为此付费。举个例子：在TikTok火了一年多的DIY钻石画。截至7月，围绕钻石画产生的话题#DiamondPainting已经有17亿的播放量。最火爆的一条视频点赞量为370万，评论21.8万。视频融合了ASMR的流行元素，优美的视听感受令人感到放松、平和、愉悦。同时DIY成品具有巨大反差感，结果引人好奇。创作者：@diamondpaintingwithme0该博主的店铺由shopify搭建而成，捕捉数据显示，该店铺最早从2020年7月14日开始售卖商品，最近一次上新是在一个月以前。截至目前共计上架115件sku中，最高价格的为139.9美元，最低价格为1.5美元，平均售价37.47美元。商品主要包括不同大小的订制钻石画、特定图案的钻石画以及工具。数据来源：Koala Inspector想知道更多TikTok的火爆选品及市场数据，可以来TiChoo数据（原：灵猫数据）一探究竟。灵猫发现：一键查看最新带货视频及广告目前我们选品软件还在限时内测中，我们在这里送上10个注册邀请码，抢先体验，先到先得！关注+私信TiChoo数据，送TikTok运营工具100+大礼包、跨境商家卖家中心操作指南、TikTok UK小店入驻指引、短视频电商地图等见面礼！邀请码（无需复制前面的数字序号，直接复制后面的8位编码，按照图片的指引完成注册即可）：RLHj6PXM
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