跨境收款作为跨境电商自建站系统最重要的功能之一，其收款方式一直是众多独立站卖家最为关注的问题之一，比如费率、提现周期、申请难度、适用范围、反欺诈政策等。今天就给大家盘点一下都有哪些付款方式。01PayPal（全球最大的在线支付服务商）优点：①重视用户权益，在国外备受买家欢迎，使用率极高②支持全球190多个国家和地区20多种货币的在线支付工具③无门槛注册无需注册费用，支持个人和企业注册，收款的安全性和稳定性④即时支付、即时到账，能够实时收到货款，最短仅需3天就能将国际账户的钱转至国内，高效开拓国际市场⑤收付双方必须都是PayPal用户，以此形成闭环交易，风控好。缺点：①禁止接入仿品和侵权产品网站收款（以PayPal商家政策为准）②对于商家而言提现、结汇等需要第三方机构，费率比较高 ③PayPal由于缺少国内支付牌照，账户有轻易被冻结的风险④PayPal买家保护政策，如果造成你的客户大量的退款索赔，通常PayPal是站在买家这边02信用卡（50%买家的支付方式）专门做信用卡支付通道公司有：STRIPE、钱海 、Asiabill等，都是业内做的比较久的支付公司，国内的pingpong、连连等公司，近两年也开通了收单通道，也可以做此类业务。优点：①欧美流行的的支付方式，信用卡的用户人群非常庞大②接入信用卡支付可以明显提高广告转化率③费率相较于paypal要低缺点：①接入需要的资料较多，开户需要费用②需要预留10%-20%保证金，处理售后、拒付问题（类似于国内平台保证金）③欺诈交易存在拒付风险03线下支付线下支付的方式有很多种，举例包括PayPal的invoice属于线下，西联、速汇金、Money Gram等等。优点：速度快，卖家利益有保障。缺点：容易产生不信任，是签到发货方式。要到银行代理点汇钱，填写资料很麻烦，取钱也同样麻烦。04本地支付本地支付就是各地区的本土化支付工具，类似中国大陆地区的支付宝、微信。优点：①支付方便快捷安全②提高转化率，无拒付。缺点：目标市场太多，需要提供多种本地支付方式，才能提升覆盖率。05货到付款（COD）优点：减少消费者购物风险缺点：①成本压力大，资金回流慢②买家拒收，而卖家需要承担所有的物流相关费用以上就是目前主流的跨境收支工具，他们各有利弊，跨境卖家可以根据需求，选择适合的支付方式。当然可选择的支付方式越多，一定程度上可以降低消费者弃购率（有的消费者在最后支付的时候发现没有可用的支付方式，就会放弃下单）。}

做独立站，该怎么收款？肯定是卖家考虑的重点。货/服务卖出去了，资金需要怎么安全合规的回到国内，我们除了要衡量交易成本以外，更重要的是还需考虑我们所选用的支付方式是否符合消费者的付款习惯。下面我们来看看1、PayPal电子钱包01 PayPal是99%跨境卖家的必选项1、卖家产品的客单价金额在几十~几百~几千美金左右的（太高客单价的产品可能会出现支付不成功的情况）；2、专做美国市场的，非常推荐，单PayPal收的款可能占总交易量的60-80%左右；3、如果咱们是做F牌、没有产品授权之类的，等等擦边产品，建议不要使用PayPal，可能会触发风控，对账户限制。4、是申请个人账户还是企业账户，肯定是建议企业账户比较稳定。官网：paypal.com02 Paypal 的收款手续费
·
4.4%+0.3 (单笔手续费，不管金额大小) ，有人说费率可以降低，最近已经取消了
·
不同国家区域申请的账户，费率可能也不一样
·
如果你是品牌或者大商户，PayPal是有客户经理要服务你的，有需要的可以找我03 Paypal的提现方式1、提现到第三方收款公司平台，并结汇转成在岸人民币回到国内的银行账户支持的平台很多，功能和费用也大同小异，如下：
· Payoneer 派安盈（海外支付公司，有客户经理服务，量大的话可以降费率，可推荐）
· World First 万里汇、连连国际、pingpong
· Airwallex 空中云汇、寻汇、skyee等等有超多2、提现到国内银行卡从PayPal直接提现到国内银行账户，是需要提供相关的订单信息，意思就是要证明资金来源是哪里，并且是会产品相关的服务费。· 提现手续费：35美元/笔（PayPal收取）；· 其他手续费：部分银行入账需要收手续费；· 到账周期：5-10个工作日（各个银行可能会有差异）；03 优点· 支持190多个国家和地区，24种货币在线支付，一个账户收全球；· 高知名度，覆盖区域广；· 账户与账户之间产生交易的方式，买卖双方都拥有；· 消费者群体占比非常大，并且有自己的风控体系，确保交易安全。05 缺点· 消费者利益大于卖家的利益，也就是PayPal在处理异常订单的时候，侧重点更加偏向消费者；· 结汇和人民币提现需要通过第三方机构合作完成，会增加成本；· 账户有可能会被冻结，且不会告知具体原因。2、信用卡收款01 适用于成熟的独立站卖家跨境独立站卖家收款（包括跨境实物电商，游戏，社交，直播，网文等等APP出海）；信用卡的收款通道都必须通过第三方支付公司开通支付网关。那我们常说的信用卡是指哪些呢？国际上六大信用卡组织分别是VISA、MasterCard（万事达卡）、American Express（美国运通）、UnionPay（银联）、JCB和Diners Club。目前全球占比最大的是VISA+Mastercard，大概占全球交易的70-85%左右，全球发卡量将近50亿+张，所以人们常说的开通信用卡一般是指这两个，当然基于其他的一些条件，AE，Diners，JCB也是不可缺少的。02 常用的支付公司有哪些？1、Stripe美国公司（推荐，但需要注意风险）只用简单几行代码就将各个信用卡支付集成起来，用户只需要在结账页面输入信用卡信息就可以付款，无需跳转，可直接付款，在一定程度上可降低支付页面的客户流失率。
特点：
· 回款快，初期一般只需7天，后期看订单拒付争议数据来决定
· 无开户费用
· 支持全球大多数国家用户付款
· 不支持中国大陆商家，但支持香港，但通过率一般，有封户风险，不推荐爆品卖家适用
· Stripe香港交易手续费3.4% + 单笔HK$2.352、2Checkouthttp://2checkout.com 成立于1999年，总部位于美国。支持87种货币，覆盖达200多个国家。
特点:
· 保证金10% ,有压款（国际信用卡有180天拒付期）
· 无开户费用，申请时效较长，可能在一个月左右
· 手续费 3.5% + $0.35，总体费用加起来将近5%，稍贵
· 支持中国大陆商家和个人
· 有严格的品类限制，侵权和黑五类的商品不允许销售，订单流程填写信息比较繁琐3、Oceanpayment 钱海(推荐，支持全球6大卡组支付和本地支付)钱海支付于2014年成立，总部在香港，在深圳，华东，华北，新加坡，澳洲，欧美等地都有运营中心。客户有棒谷科技，SHEIN，Anker，WoowLish这样的知名独立站卖家。特点:
· 有开户费和年费，但可以支持30个网站，每个网站都是单独的付款通道
· 有10%保证金，180天循环滚动，数据表现好的卖家，可以申请降低比例
· 费率3.3%上下 + $0.3，支付成功率85-95%，拒付率控制在0.3%
· 只能公司开户，需要营业执照，法人身份信息，对公账户等
· 可以支持提现到公司对公银行账户和法人个人银行卡等
· 只支持合规卖家，资金安全，但审查相对来说较严格03 优势欧美地区最流行的的支付方式，占据全球市场68%；每年保持20%高增长率，意味着很多消费者都是使用信用卡来支付消费。除了有信用卡通道以外还有海外的本地支付产品；值得注意的是，开通流程会面临网站的审核，平台会看中产品是否合法合规，独立站是否符合收发行的标准。所以做跨境电商卖家要注意产品的合规性。04 缺点
· 10%保证金循环滚动180天，可根据商家具体情况申请调整；
· 费率会随银行政策调整；
· 付款额度一般建议不超5000美金单笔；黑卡盗卡，信用卡支付存在拒付风险。4、海外的支付公司· Adyen· Worldpay· Checkout有很多，这些海外的支付公司都非常不错，没有前期接入费用等等，但只能海外公司来合作，且一般都只合作品牌客户和KA客户（单月50-200万美金/月交易量），报价一般采用ic++方式，对接时间比较长，会严格审核历史交易记录等相关数据。03、海外本地支付01 适用对象与信用卡支付形成相互补充的关系，海外用户可首选目标市场国的电子钱包、在线网银转账、分期等付款方式。每一个国家都有当地的支付方式，不同地区手续费也不一样，所以在开通前一定要问清楚，且以实际开通的本地支付为主。本地支付有一个优势就是部分是不支持退款和拒付的，比较友好。02 支付方式1、欧洲本地支付（德国 波兰 荷兰 北欧）需要支付产品具体介绍的可以私我· Giropay· Sofortbanking· Przelewy24/bilk· Ideal· Klarna~Pay Later/ Slice It(分期)2、东南亚本地支付· 越南网银转账；· 新加坡网银转账；· 泰国网银转账，泰国信用卡的普及率非常低，只有5.5%左右。泰国玩家主要通过本土第三方支付完成游戏支付，如运营商计费、预付费卡、电子钱包。· 菲律宾网银转账· 马来西亚网银转账。另外，货到付款（COD）也挺多的，因为东南亚本地信用卡普及率不高，线上支付缺乏等原因，所以催生了东南亚地区的货到付款服务，COD主要的风险在于对于物流商的问题，费率往往高达10%以上，而且还有物流商款项拖延或者跑路的风险。3、俄罗斯（Yandex 、QIWI 、 Webmoney ）Yandex：5%的市场占有率，同时也是俄罗斯第一个电子支付系统，一旦付款，不会产生退款、拒付和伪冒，100%保证商家的交易安全，无需预付交易保证金5、南美本地支付· 巴西：Beleto、网银转账、本地信用卡· 墨西哥：OXXO，墨西哥作为拉美第二大的新兴电子商务市场，32%的在线交易是通过现金完成的，其次才是信用卡（28%）和网银转账(15%) ， 消费者在进行网上消费时，可以先打印出条形码，然后去到任意一家OXXO的商店完成现金支付，这种支付方式类似于巴西的Boleto· 阿根廷：阿根廷的本地支付方式主要由信用卡、现金支付和网银转账构成。6、中东本地支付（Onecard、Cashu）03 优点· 迎合当地消费者支付习惯；· 无拒付伪冒风险；· 支持多语言、多币种交易，满足开拓市场多样化需求；· 无保证金，缓解资金流压力。04 缺点· 全球每个地区有不同种类，需要仔细筛选合适的本地产品的支付方式；· 支付平台很可能只适合某个特定国家或地区。写了这么多，做个总结，就是独立站处于不用阶段的独立站/目标市场不同/产品客单价等，来匹配适合自己的付款方式，下图可做参考：}

只要是做独立站的卖家们都知道做好独立站的话必定离不开丰富的支付方式。所以支付的方式越多对于消费者来说就越便捷。但是，我们都知道很多的国际支付通道都没有对国内开放，只能借助其他方式去申请，比如stripe和square。当然，只要是涉及跨境出海收款的，无论是跨境电商独立站收款，还是做欧美线下聊单模式，甚至是打香草礼品卡以及C料都离不开paypal，square，stripe。先来说说paypal的主要用途。一般paypal的主要用途是用来做跨境电商独立站收款的，如果是卖的普货类并且会正常发货的卖家都会直接将paypal绑定到独立站上，只要买家进入独立站就可以按照步骤加购添加支付信息完成付款请求了。如果独立站是卖的仿牌黑五以及盲盒成人用品类的产品那么还需要使用AB轮询系统来规避paypal的爬虫抓取网站不合规的产品。将收款的paypal账户绑定到轮询系统中的B站上面，然后再将A站（自己推广的独立站）关联到B站上。这样就可以完全规避paypal风控的策略。如果是做线下聊单模式的，一般是用messenger，whatsapp，Tiktok跟买家沟通然后发paypal账户给买家，让他们通过转账的方式完成付款，最后再相继发货。当然也有一部分用户使用paypal付款的，只需要绑上虚拟虚拟信用卡就可以在支持paypal付款的平台快速的完成付款了。但是，在2022年3月底，paypal针对大陆以及香港地区的paypal进行了非常严厉的风控措施对上述地区进行风控180天，180天解冻后余额被划走到官方账户俗称余额清零。原因很简单，大陆和香港地区的paypal被太多海外买家举报欺诈不发货，不对版。这在当时引起了不小的舆论，不得已paypal官方总部至此针对香港和大陆的paypal进行了风控余额清零。当然了，也有不少合规的独立站卖家在使用大陆和香港地区的paypal也因此受到了不小的牵连。而就在2023年开年，似乎paypal的风控策略放松了许多，目前笔者测试过，无论是做独立站还是线下聊单收款的使用澳洲以及加拿大地区的paypal目前被风控的概率是比较低的，秒提款率也能达到百分之80左右，如果拿paypal去打香草或者礼品卡C料的，笔者不建议这样使用，因为很多卡头会被拒付的。讲完了paypal再来说说目前比较主流的信用卡收款通道stripe以及square。Stripe条纹跟paypal的风控巅峰期一样也是在2022年3月底开始的。但是只针对欧洲，北美洲，还有日本地区。Stripe条纹作为信用卡收款通道总的来说它的风控概率是会比paypal低很多很多的。目前stripe条纹能用的地区也就只有泰国，印度以及英国地区的了。但前提是必须过了人脸kyc身份验证的。过了人脸身份验证的条纹目前市面售价较贵，但是稳定性非常的高，几乎不会被风控的。提款周期一般是T3-T7。Stripe用来独立站收款以及线下聊单收款的是一个不错的选择。如果是打香草或者C料礼品卡的话拒付有点高，笔者做过测试拒付率大概有百分之10左右。最后我们在来说square。Square跟stripe都很相似，都是属于信用卡收款通道，但是他们最大的区别就是square更加适合用于打香草或者C料礼品卡AE预付卡。因为它拒付率不到百分之5，像香草卡常见的卡头4113，4097,4118等等都正常的打进去，并且提款周期是T1的，但不得有追诉，只要有追诉的话就容易被风控。这适合又有小明问，这个哪里有？答案肯定是笔者这里有的。Square对结汇银行账户有一定的要求，wise，空中云汇，华美银行，以及美国本土银行账户都是可以用于提现结汇的。像万里汇派安盈连连支付都是不支持的。如果square是用来做独立站的话唯一的缺陷就是支持的saas系统数量并不多，像shopfiy，店匠，xshopyy，shopline都不支持。目前只支持shopyy以及wix和自建站系统，比如Wordpress，squarespace，Opencart等等。这对于没有建站基础的独立站卖家而言显得没那么友好了。最后，分享一下用户使用stripe以及square在独立站收款以及打香草类的收款记录图。}