狠抓内容才是破局关键国内的视频网站从最初的百花齐放到如今的三足鼎立，并没有经历太长的时间。在长视频领域，没有人不想成为中国版“Netflix”。但事实上，他们几乎都面临着巨额亏损，总要想个办法解决，总要有第一个吃螃蟹的人。去年11月，爱奇艺率先跳了出来，对外宣布VIP会员价格整体上调的计划并实施，随后腾讯视频表示，也将考虑上调会费的思路。从市场角度上看，物价上涨、内容成本上涨，想跑赢通货膨胀，会费涨价是迟早的事情，与此同时，对于视频网站而言，会员增量放缓，优质内容难觅，跑马圈地的时代结束了，视频网站将在每个缝隙里进行收割，单纯涨价真的能破局么？会费涨了，还是亏了70个亿涨价后3个月，吃螃蟹的爱奇艺怎么样了？2 月 18 日，爱奇艺（IQ.US）发布了2020年第四季度及全年未经审计财报。财报显示，2020财年爱奇艺总营收为297亿元人民币，同比增长2%；净亏损70亿元。更重要的是，在财报中，爱奇艺公布了会员付费的ARPU值（平均付费用户收入）。以会员服务收入/订阅会员数方式计算，其ARPU值从2018年的121.5元、2019年的134.9元，增长为2020年的162.2元。这里显然有会费涨价和超前点播的功劳，但截至2020年第四季度，爱奇艺的订阅会员规模为1.02亿，较上年同期不增反降。可见，APRU值的提高，也让一部分用户选择了离开。对于这样的结果，爱奇艺创始人、CEO龚宇在电话会议中进行了解读，龚宇表示，去年第一季度爱奇艺的会员数量曾达到历史最高点，后来因为内容的缺失，导致了会员数量下降。针对内容缺失，龚宇认为这是因为受疫情影响，院线电影上不了院线，所以视频网站拿不到院线电影，电视剧审核和播出都延期。综艺节目受广告主停止投放和赞助的影响，也导致延期，这种情况也随着疫情逐步稳定而得到改善。事实上，包括爱奇艺在内，视频网站早已尝试了针对会员的渐进式收费方式。比如，超前点播这一项，就从2018年爱奇艺独播的《延禧攻略》会员可以提前看加更，“进化”到付费才能超前观看像《庆余年》《我是余欢水》《隐秘的角落》这样的热门剧集。面对爱奇艺的涨价，绝大部分网友给予了理解和包容，很多网友表示，在版权意识越来越强的情况下，视频平台需要生存，观众需要更多优质的作品，稍微提高一些会费并不在乎。更重要的是质量。但仍有网友反映称，即便开通了VIP，爱奇艺仍然会播放15秒的会员专属广告，虽然能够关闭，心中还是不舒服，再加上会费上调，让人感觉爱奇艺吃相难看，并表示将不会续购爱奇艺的会员。不管怎样，视频网站还是向VIP下手了。《隐秘的角落》剧照。图/爱奇艺势在必行的调价龚宇认为，现在中国在线视频市场内容成本和会员定价极度不合理，价格调整势在必行，爱奇艺在此前已经9年没有上调价格，这次调价也是经过深思熟虑的。涨价是必然的么？或许是的。拿Netflix来说，他们同样在去年完成了调价，套餐涨幅从1美元到2美元不等。这已经是Netflix从2010年至今第5次上调价格了。和中国市场类似，Netflix也面对一个强竞争环境，Disney+和Hulu以及Apple TV都对Netflix虎视眈眈，但从另一角度上来说，Netflix以它优秀的品控保持了相当高的用户忠诚度。对于国内的视频网站而言，不仅要在三足鼎立的局面下相互竞争，还要面对后来者的挑战。短视频平台的两大巨头抖音、快手纷纷入局，去年春节期间，抖音、西瓜视频拿下《囧妈》的版权，随后打出“免费看电影”的旗号，也让长视频巨头们看到了威胁，感受到了紧迫感。用户增量放缓是不争的事实，市场已经日益趋于饱和状态，新用户的获取变得越来越难，留存一个用户也需要付出更高成本，常态化的发展将遇到天花板，竞争将进入一个新的阶段。过去几年间，多家视频网站都有过多次节点的营销事件，半价出售年卡，甚至免费赠送会员。此后行业竞争呈现了高度同质化，使得会员对平台的忠诚度较低，大部分观众是跟着剧选择平台。虽然人们都知道买一年会费更便宜，但是谁会知道下一部作品是什么？休息时间本就有限，活人不能被平台拴死。与此同时，内容制作成本连年增长，但是质量上乘的爆款作品，显然与制作成本不成正比。对此，一位资深长视频网站从业者对中国新闻周刊表示，从内容上看，视频平台只有两条路可走，第一条路购买内容版权，第二条路自制，前者价格不菲，后者质量难预料。有分析人士认为，视频网站的会员收入和广告收入是零和博弈。买会员就不看广告，看广告的就坚持不买会员，会员收入和广告收入不可能长期共同增长。指望广告收入来填补亏损不现实，那么提高会员价格可能就是唯一的出路了。明天，会更好么？再怎么美好的承诺在巨额的亏损面前也会做出改变。只要亏钱，那就要想办法赚钱。去年表示要跟风涨价的腾讯，还在观望，而优酷并没有表示要涨价，这可能与阿里一直强调的经济体协同效应相关。近一段时间，坊间流传着腾讯和爱奇艺合并的传闻，爱奇艺也发文表示了辟谣。但巨头们一旦联手，用户的议价权只会变得更低。在长视频平台也并非都是亏损案例，芒果超媒已经实现了盈利。IPTV（交互式网络电视）和OTT（互联网电视）两张牌照，接近30年的电视内容制作能力——国有资本与商业化运作的结合，低廉的成本和优质的渠道，让芒果超媒获得在大屏端大杀四方的机会。但对爱优腾来说，芒果超媒的经验没有任何的借鉴性。反而Netflix的盈利模型可以借鉴。通过内容推动用户付费，继而将付费收入投入内容制作，然后进一步驱动用户付费收入的增长，这个逻辑链条看起来虽然简单，但背后需要的是一个内容付费意愿高的市场，以及持续不断的高品质内容。看来，狠抓内容可能才是破局的关键。以爱奇艺为例，去年的迷雾剧场中《隐秘的角落》拿到了非常惊人的成绩，但是同品牌系列的其他作品，并未达到《隐秘的角落》的质量水准，以至于品牌并没有完整立起来，虽然有《乐队的夏天2》和《奇葩说》这样的热门综艺节目，但从总数上看，优质内容数量仍未达到观众满意的标准。这也让爱奇艺认识到质量和数量的关系。在前述电话会议中，爱奇艺首席财务官王晓东认为，“我们现在做的是增加内容的品质，而不是内容的数量。”在流媒体时代，用户永远选择对内容忠诚而不是平台，B站会员们为“信仰”充值的也是因为由内容品位和品质运营出的社区调性而引发，足见内容的重要性。内容是很难垄断的，尤其是在这个充分市场竞争的格局下，影视产品上游的制作方，不会完全让渡自己的话语权给平台，这就造成了平台无法在源头实现垄断。多年来影视制作方提供的大IP、大卡司的注水剧，都让观众和平台吃足了苦头。如果说内容是破局的关键，那么自制内容则是关键中的关键。在未来，视频平台也许要充分探寻平台自制剧的品牌化建设路径，通过规模化、多元化的精品内容输出潜移默化向用户传递“自制必是精品”的概念，从而强化用户对平台的好感度和黏性。对于平台来说，自制内容的价值有多高，难度就有多大，自制内容能否成功不仅来自投入了多少成本，背后对用户画像的分析、对时代趋势的把握、对审美情趣的提升等多个维度都考验着视频平台的决策者们的能力。最大的悲哀莫过于，钱一分没少花，事一件没办成。当然，如果短期内，会费涨价仍然无法填补视频平台的亏损，那最终将会逼迫他们用内容竞争来解决问题，这样的局面对消费者来说是非常有利的，因为可以带来制作差异化的内容，质量也会水涨船高。涨价是个手段，也是个信号，真正的肉搏就要来了。}

即将迎来10岁生日的爱奇艺，不妨与互联网行业的其他“烧钱大户”做个对比，京东实现盈利用了12年时间，美团实现盈利用了9年时间，那么爱奇艺的盈利将在何时实现？2月28日，爱奇艺发布了2019年第四季度及全年业绩报告，报告显示，2019财年爱奇艺总营收为290亿元人民币（约合42亿美元），同比增长16%，其中第四季度营收为75亿元人民币（约合11亿美元），同比增长7%；第四季度净亏损为人民币25亿元（约合3.582亿美元），上年同期净亏损为人民币35亿元，同比收窄。截至第四季度末，爱奇艺的订阅会员规模达到1.07亿，订阅会员规模同比增长22%。● 盈利魔咒何时可破？盈利，是国内在线视频公司发展数年、前赴后继却仍然没有解决的难题。经过几轮竞争淘汰，如今的在线视频行业，爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆呈三足鼎立的之势，其中，爱奇艺是唯一以独立公司形式运营的，虽然有大股东百度的支持，但是与有大集团做靠山的腾讯视频、优酷土豆相比，爱奇艺显然面临更紧迫的盈利压力。根据爱奇艺上市以来公布的财报，2017年至今，除了营业毛利润短暂翻正，爱奇艺各项利润指标长期为负，且亏损幅度持续扩大，2017年至2019年三年的净亏损分别为37亿、91亿、103亿。亏损的直接原因，是成本长期居高不下。如图所示，营业收入的增长总是伴随着营业成本的更大幅度增长，营业收入尚无法完全覆盖营业成本，加上市场、销售、管理、研发等费用的增长，亏损在所难免。而在爱奇艺的营业成本中，约七成为内容成本，包括版权采购成本和内容制作成本。优质内容带来用户增长，用户增长带来广告收入，在这一商业逻辑下，过去几年，视频网站纷纷投入抢购版权局的竞争中，单集采购成本被哄抬至上千万，而广告收入根本无法达到相应的水平。爱奇艺CEO龚宇在2019年初公开活动上直言：“版权采购成本快速上升，这是过去七八年时间行业‘严重的方向性错误’。”所幸，这一状况从2018年开始发生变化，内容采购和制作成本开始明显下降，头部版权剧的采购成本从超1500万每集回落至800万以下，自制剧的演员薪酬也在下降。此外，增加自制内容也是降低内容成本的有效手段，2019年爱奇艺先后推出仅限会员的自制剧《动物管理局》、《你好，旧时光》、《破冰行动》等。反映在财报上，爱奇艺的内容成本同比增速从2018年四季度的97%下降到2019年第四季度的-13%。考虑到电视剧的播出通常会延期，版权剧一般6-12个月，自制剧12-18个月，2019年内容成本的下降，说明2018年下半年“限薪令”政策对视频网站产生的利好已经显现。按照这样的趋势，成本能够得到有效控制，在线视频或许将迎来盈利的拐点，那么接下来的核心问题是，营收是否能超越成本、持续增长？● 营收增速下降广告4个季度负增长奇艺的营业收入由四部分构成：会员服务、在线广告服务、内容分发以及其他收入。从上图可以看出，2018年第四季度至今，四项收入的同比增长率都在下降，其中广告收入已经连续4个季度负增长。龚宇对此的解释是，受宏观经济环境影响，广告主的预算规模比去年大幅减少，整个库存比因为会员的增加在减少，广告利用率在下降。爱奇艺同其他国内视频网站一样，同时依赖会员服务和在线广告获得收入，而这两项业务存在天然的悖论，用户通过付费免除广告，而广告主则希望更多用户收看广告。外部环境的变化，加之内部收入结构的变化，使得爱奇艺的广告收入持续低迷，而这一状况短期内可能不会发生改变。从财报数据上看，2018年第一季度，爱奇艺会员收入与广告收入大致持平，其后会员收入占比逐渐增加，2019年第四季度，会员收入占总体收入的比例达到了52%。通过会员付费获得收入，Netflix是视频行业的最佳实践者。与爱奇艺等国内视频网站的多元商业模式相比，Netflix的收入构成非常简单，98%以上来自会员收入。Netflix最新财报显示，截至2019年底，Netflix拥有全球订阅用户1.67亿，2019年第四季度收入为54.7亿美元，净利润为5.9亿美元。Netflix能够实现盈利的逻辑很简单，一方面持续增加会员订阅收入，另一方面控制内容投入成本。财务数据显示，Netflix的总体成本始终控制在总收入的60%-65%左右。回到爱奇艺，会员收入能否持续增长，取决于两个因素：会员数量，以及会员定价。爱奇艺财报显示，过去两年其订阅会员数量持续增加，并在2019年6月突破1亿，截至2019年12月31日，会员数量为1.07亿。但是，从增长率来看，爱奇艺的会员数量同比增长率2018年第三季度达到89%之后，增速一直在下降，截至2019第四季度末，订阅会员规模同比增长率为22%。原因其实不难理解，爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆三家都在发力会员服务，一、二线城市付费用户市场已经逐渐饱和，能否充分挖掘三四五线城市付费潜力，将是下一步竞争的关键。既然会员数量增速放缓，有没有可能提高会员定价？在上一季度的分析师会议上，龚宇已经明确表示，2020年会减少会员费用促销，提高会员价格，以提升整体ARPU值。不妨与Netflix做个对比：Netflix基本账户定价为单月9美元，标准账户和高级账户为13美元和16美元，而国内视频网站连续包月的价格为15元左右，确实非常便宜。但是国内外环境和付费习惯不同，涨价恐怕并不容易。Netflix在美国流媒体播放领域已经处于绝对领先地位，而中国市场上，爱奇艺与腾讯视频、优酷土豆相比，并没有绝对优势；再者，美国家庭的有线电视费用每月40-50美元，Netflix的9美元价格确实很有吸引力，而中国家庭的有线电视费用每月仅十几元，如果视频网站大幅涨价，用户恐怕很难接受。● 短视频是解药？更麻烦的在于，新的对手已经出现，用户习惯正在改变。QuestMobile2019年上半年数据显示，长视频6月月活用户增长率只有2.4%。以抖音、快手为代表的短视频应用，正在蚕食原本属于长视频的用户时间，而短视频应用更灵活有效的信息流广告，正在争夺广告主的投入预算。而且，短视频应用的野心更大，它们正在试图进入爱奇艺等主导的长视频领域。2020年春节期间，字节跳动同欢喜传媒合作，将徐峥导演的电影《囧妈》在抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版上首映独播。爱奇艺实际上在短视频领域早有动作，2013年，爱奇艺推出手机视频拍摄分享空间“啪啪奇”，但该产品并未在市场上产生多大影响。过去几年，爱奇艺又陆续多款短视频应用，爱奇艺锦视、好多视频、纳逗、吃鲸等，还有今年年初的晃呗。2019年5月的爱奇艺世界大会，爱奇艺首次着重介绍了短视频的布局，龚宇称：“现在的短视频市场还没有到终局，是一个非常分散的市场，有社交属性强的、有娱乐属性强的、有资讯属性强的”，会上发布了短视频应用爱奇艺极速版App，爱奇艺号与长视频内容结合形成“长+短”视频闭环。在长视频业务增速放缓的情况下，以短视频占据更多用户时间、创造新的营收增长点，成为长视频网站不约而同的选择，但这一条路并没有那么好走。腾讯先后以微视、yoo视频、火锅视频等产品入局，重金投入却反响平平。据QuestMobile数据， 2020 年春节假期，抖音平均日活用户数为3. 17 亿，快手为2. 26 亿，其他短视频平台的日活用户数跟抖音快手明显不在一个量级，勉强挤入TOP5 榜单的腾讯微视，平均日活只有0. 36 亿。究其原因，是长视频与短视频在内容制作、内容分发、用户预期等方面的核心差异。长视频公司原本擅长的剧集采购、节目制作、编辑推荐方式并不适用于短视频内容，抖音、快手等短视频以及聚集起来的创作生态、用户流量，以及内容分发的机器算法，并没有那么容易被挑战。2010年4月22日上线的爱奇艺即将迎来10岁生日，不妨与互联网行业的其他“烧钱大户”做个对比，京东实现盈利用了12年时间，美团实现盈利用了9年时间，那么爱奇艺的盈利将在何时实现？内容来源： 财报看公司}

择卡
2023年12月02日 14:3128
0
1.电信海鸥卡免流量政策概述电信海鸥卡是中国电信推出的一款特殊类型的SIM卡，它具有一定的流量优惠政策。根据该卡的官方说明，用户在特定条件下可以享受免费流量服务。2.海鸥卡免流量条件根据电信海鸥卡的规定，用户需要满足以下条件才能享受免费流量：购买并激活电信海鸥卡。在指定时间内使用指定应用或访问指定网站。保持账户余额足够支付基础通讯费用。3.具体免流量范围和时长根据电信海鸥卡的规则，用户可以在特定时间段内享受指定应用或网站的免费流量。具体范围和时长可能会因地区、套餐等因素而有所不同。以下是一些常见应用和网站：SocialMedia平台（微信、微博等）：在特定时间段内，用户可以免费使用SocialMedia平台，包括发送消息、浏览动态等。免费流量时长通常为每天1小时或每周5小时。视频和音乐应用（腾讯视频、爱奇艺、QQ音乐等）：在特定时间段内，用户可以免费观看视频和听音乐。免费流量时长通常为每天2小时或每周10小时。在线购物平台（淘宝、京东等）：*注：此类应用的具体政策可能会因地区而异*注：此类应用的具体政策可能会因地区而异在特定时间段内，用户可以免费浏览商品、下单购物等操作。*注：此类应用的具体政策可能会因地区而异*/u/li>/u4.海鸥卡其他注意事项/>除了免流量政策外，电信海鸥卡还有一些其他注意事项：用户需要定期检查官方公告，以了解最新的免流量政策。如果用户在免费流量时段内超出规定的使用时长或流量限制，将会按照普通套餐收费。海鸥卡的免流量政策可能随时调整，请及时关注官方渠道获取最新信息。/>电信海鸥卡提供了一定范围和时间段内的免费流量服务。通过购买并激活该卡，满足特定条件，用户可以享受指定应用或网站的免费使用。需要注意不同地区、套餐等因素可能会对具体政策产生影响。因此，在使用之前请务必仔细阅读官方公告，及时关注最新信息。
}