爆品生命周期短,价格战明显,推广限制较多,库存较多,经常被投诉工商的品类,怎么快消品市场问题及解决方案这个难题?

大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。 要打造爆款内容,只需掌握4个底层逻辑。1.帮助用户发声,与用户产生共鸣作者的视频号里有一条《你知道胖东来是谁吗》,刚开始发布也就是几十人转发,几百点赞、几万阅读,可一年多后,转发、点赞和阅读量分别达到了1.3万、7.8万、260万,这样一来,就持续不断地带来新用户。之所以这样转发增长,是因为他在帮着用户发声,评论区里可以看到跟胖东来有关的人,如员工,员工亲朋好友,胖东来所在地居民等等。他们是在赞胖东来的董事长于东来,而正是由于他们想说的,做了他们想做的,所以他们转发和转化。因此,作者归纳出打造爆款内容的公式:话题自带流量+戳中痛点,代替用户发声=自动转播,生成爆款也就是说你讲述的话题,自身要具有一定热度,然后表达出你的主题,如果作品好,自然会传播。也有人研究大家的作品,并借助大家提高自己的影响力,比如易中天品三国、蒋勋说红楼等,从帮用户发声到借IP打造IP,进而完成自我塑造。要注意的是,帮用户发声并不是一味地讨好,而是要坚持表达自己的观点,与用户契合或帮他另辟蹊径,从而跟用户产生共鸣。2.明确表达态度,坚持原则和标准表明态度是指面对冲突或诱惑时,在坚守自己的原则和价值观的基础上说话和做事,这就是一种态度,也算一种个性。在招收学员时,坚持的一项标准,就是看对方会不会表明这种态度。没有态度或个性,很难在竞争中胜出。有三不,即不上门、不讨价、不应酬,这是他做人和做事的原则和标准。这样做的目的是为了不给别人添麻烦,更是为了自己更舒服。为了实现有态度,在内容创作上可以从三个角度入手:价值观角度、情感角度、干货角度。比如在就孩子到底由父母双方谁陪伴为主一事展开讨论时,有的人认为父亲很少陪伴孩子,就得接受惩罚,让孩子忽略父亲:还有的人主张,父母双方均衡陪伴,这样有利于孩子健康成长:还有人说,父母是孩子前半生的唯一观众,孩子是父母后半生的唯一观众,谁都不要错过。这些观点,就是用真实的感情表达自己的态度,也能够产生共鸣。而提供解决方案和权威观点则属于干货角度,可以用名人教育孩子的方法举例说明,阐述孩子如何理解父母的陪伴,在父母的影响下,推测一下他们的孩子会成为什么样的人等等。你的态度说明了你是有立场有价值观的,而且能够真正地表达出来,而不是人云亦云。3.与其坚持日更,倒不如专攻选题在创作时,我们要深度思考以下问题:什么样的内容会让读者产生共鸣?什么样的内容会让用户产生信任感?通过深度剖析,触达事物的本质。很多人每天都在更新内容,坚持持续日更,盼望着有一天出个大爆款,可往往事与愿违。事实上,他们忽略了一个问题,那就是战术上勤奋难掩战略上的懒惰。认为,有了好的选题,就意味着成功了一半。因此坚持日更,不如花更多的时间去做选题,花更多时间去打磨一条内容,这样才能有可能让内容出彩。我把这个叫作爆款战略。选题是爆款战略的要素之一。一个好的选题要同时满足3个因素,那就是有热点、合人设、高价值。(1)有热点。可分为短期热点和长期热点。如今日热榜、百度指数、微博热搜等反映的都是短期热点。而参考马斯洛需求层次,几乎每个层次的核心需求热点话题都是长盛不衰的。(2)合人设。是指选题要符合你的IP定位,比如儿童教育为主的,去蹭了一个娱乐搞笑的话题,就会失去粉丝。如果想借热门话题也可以,但是一定要找到适合你自己领域的切入口,把热门话题和自己擅长的知识结合起来,才能达到预期效果。(3)高价值。一个好的选题要有价值,都会带着解决方案,或者要么给人排忧,要么给人答惑,如果只是满足私欲,宣泄个人情绪,自怨自艾,也就没有(3)人去看,更不会得到点赞转发。比如作者的一个擅长PPT的朋友,在2分钟之内把篇几千字的word文档做成一个PPT,这个非常实用的内容分享之后,给他带来10万+的点赞。所以,每次做选题时,要考量一下,尽量具备有热点、合人设、高价值三个要素。4.激活即时情绪,以达到高度共鸣实践证明,带有情绪的内容才有爆的可能。就像一个真实的人,他是有喜怒哀乐的。当一个人能够准确地传达喜怒哀乐,带着感情投入到作品中时,这时的作品就有了感染力。我有个习惯,就是每天刷50个短视频,看十几篇文章,凡是能够抓住注意力的都是被作者的情绪带动了。一般来说,人有3种天然的情绪会被触动,包括幽默、愤怒、温暖。所以,如果我们的作品里传达这些情绪,就非常容易被点燃。(1)幽默。幽默的人走到哪里都很欢迎,因为幽默的人总能给人带来快乐。同理,幽默的内容也会给人带来好情绪。比如卓别林的黑白幽默、周星驰作品中的无厘头幽默等等,总让人感觉意犹未尽。幽默是一种能力,更是一种魅力。要想达到幽默的效果,你首先的做个有幽默感的人。(2)愤怒。对不公平对待、委屈、被误解等情况,人们往往容易愤怒。如果你的作品中出现了这样的情境,自然会引发用户的愤怒之情,他们被激发愤怒后,会去作品下面评论辩论等等,观点不同的,有的甚至打口舌战。(3)温暖。温暖是我们每个人喜欢得到的东西,没有人会排斥温暖。互联网上的李子柒、房琪Kiki的作品中,就传递着温暖,往往给人以疗愈的力量。就在几年前,一部短片叫《啥是佩奇》在互联网上热播,说的是一位老人为孙子寻找“佩奇”的故事,让无数人在笑声里湿了眼眶。如果作品具备以上3种情绪中的一种,也就有了爆款的潜质。当然了,你的作品不要干巴生硬,而是要有故事感,有生机和活力,能够把人们的情绪自然而然地带入作品中。希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~}

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