2017-03-24 19:48
来源:
长三角商业地产俱乐部
如今中国便利的店的发展可谓如荼如火，很多便利店在自营的路上走了一段路之后便踏上了加盟之路，加盟的管控则考验着运营者的水平。世界便利店三大巨头：7-11、罗森、全家的加盟模式有着怎么样的秘密，小编今天带大家学习学习。
7-11
7-11加盟模式分为两种，分别是A型加盟条件(特许加盟)和D型加盟条件(委托加盟)，异同之处请看下图：
品牌对于企业就像自己的孩子。
7-11总部对于加盟商的筛选条件最为严格。严苛的加盟条件尽管可以保证门店服务质量，同时也降低了希望短期快速回本的加盟商的投资热情。
但是，盟叔要说但是。7-11作为便利店的鼻祖，其管理和服务配得上这个价钱。当你进店消费的时候，7-11的收银员在收款前要记录消费者的性别、年龄，并将数据上传、分析，调整门店的销售策略。现在流行的大数据分析，7-11早就从各项细节中入手了，这也是7-11的核心竞争力之一。
全家family
全家family便利店同样是一家日资便利店企业，品牌成立于1972年。全球共有12000家店。除了无微不至的日式服务细节，全家family便利店的强项在冰激凌、面包、盒饭、饭团等。现在本地保护政策和本土便利店的快速崛起，投资全家family便利店的投资回报率并不高，这是很多加盟商弃全家投本土便利店的主要原因。
罗森
罗森(LAWSON)是在日本规模仅次于7-11的第二大便利店集团，罗森和7-11的发展之路非常类似，同样诞生于美国，在日本快速发展壮大。
上海华联罗森有限公司是华联集团与日本罗森株式会社共同投资组建的合资企业，目前在日本有12000家商店。罗森在中国有六百多家店，在上海的门店数量占到三分之二以上。
下一个风口
话说每个便利店品牌，都号称在3-5年内在中国开10000家店，除了树立远大目标以外，你有没有想过为什么每个便利店企业都敢“出此狂言”?
中国处于便利店极度不饱和状态，中国处在便利店大爆发的前夜。
原因有三：
1.市场份额低。
日本便利店市场份额：超市的市场份额=54%：46%
中国便利店市场份额：超市的市场份额=8%：92%
2.饱和度低。
美国 3.2 亿人共有 15 万家便利店，2133人拥有一家便利店；日本1.2 亿人共有 5 万家便利店，2400人拥有一家便利店；中国13.8 亿人共有 2.6 万家便利店，53076人拥有一家便利店。
刨除城镇化落后，消费习惯等因素，便利店缺口仍然巨大。美宜佳、快客、上好、喜士多、全时、好邻居等等国内老牌便利店持续发力，而且还不断涌入新便利店品牌，北有便利蜂、爱便利，南有叮当来了，都引起了相当的话题效应。
3.消费升级。
消费升级不单单指消费商品升级，也包括消费形式升级。商超和大型卖场带来的是价格优势，现已面临“关店潮”；而便利店和电商是便利优势，电商主要是空间便利，便利店主要是提供时间便利，并且新零售模式更具想象空间。所以，便利店渗透率逆市上扬就有理可依了。
国内本土便利店连锁品牌超200个，其中必有让你大赚的潜力股，你能否猜对品牌，踩对风口?
来源：便利店老板内参
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最近一段时间，有好几个想要开店的网友问小编要不要加盟天猫小店或京东便利店。小编自从2018年初转行进入超市、便利店这行后，对这两家便利店也略有耳闻，不过却一直认为它们雷声大、雨点小，所以并没有怎么去关注它们。但问的人多了，小编也慢慢熟悉了，加上这几天不经意去附近转了一圈，结果惊讶地发现竟然有好几家京东便利店和天猫小店了，心里不得不感叹大公司就是大公司，执行力果然强，这么短的时间内连这么偏僻的地方都覆盖了。应该来说，对于许多零售店主或想开超市、便利店的创业者来说，不管加不加盟这两家便利店品牌，了解一下它们的模式总是没错的，毕竟这是中国两大零售巨头阿里巴巴系和腾讯系重金打造出来的，肯定有一些先进的经验和技术值得我们学习。下面让我们来了解一下天猫小店和京东便利店的加盟条件：先说天猫小店的，其加盟条件是：店铺面积50平方米以上，持有营业执照和经营类目所需的相关经营许可证；承诺店内所有商品无假货，每月从零售通平台实物采购金额不低于1万元，要30%的货品从其平台上进货；同意在门店首选位置提供一组货架，作为天猫小店推荐商品的专属陈列区域；同意使用并接入智能门店管理系统；缴纳1万元保证金；自行承担店招等店铺改造费用；技术服务费3999元/年。加盟天猫小店费用=装修费（每平方米800元，最少4万）+保证金一万+技术服务费3999元每年根据阿里巴巴网站宣传，加盟天猫小店能获得以下优势：规范店铺经营，增加识别度，提高店铺知名度；进货价格更低；用大数据帮助小店建立数字化的社群关系，建立亲密的邻里关系；对店铺进行指导。加盟方法：在百度上搜索阿里巴巴零售通，找到零售通的官网，点击进去找到天猫小店，根据其指引报名。再来说说京东便利店的，其加盟条件是：具备相关营业执照；承担装修改造费用；承诺店内所有商品无假货，否则假一罚十；保证金，旗舰店20000元、精品店10000元、优品店5000元（目前此种类型合作最多）；进货方式分为两种，可100%从京东进货和部分从京东进货两种模式。加盟京东便利店费用=装修费+保证金加盟京东便利店获得优势：提高店铺形象，获得更多流量；有专业的营销人员对店铺进行经营指导和培训，提高店铺营运管理水平。比较两者的区别后，小编认为，加盟京东便利店更划算一些，原因有三点：1，不用技术服务费。加盟天猫小店一年需要3999元技术服务费，虽然不多，但超市、便利店是微利行业，能少一点也是不错的。相比较于大多数连锁便利店品牌，如7-11、美宜佳、天福便利店等，天猫小店和京东便利店最大的优势就是不用加盟费、管理费等费用，所以能在很短的时间内吸引大批人员。2，进货金额要求少。天猫小店月进货额要超过1万，而且必须30%从其平台上进货，虽然要求不高，但京东的合作条件更优惠，只需要部分从其平台上进货即可。3，京东拥有自建物流体系，能大幅降低物流成本。和京东重资产相比，阿里巴巴是技术性平台公司，实力更强，但其短板是没有自建物流，而超市、便利店主营快消品、日用产品，对物流的依赖很高，阿里巴巴的零售通只能和当地的批发商合作，小编认为价格和速度要比京东便利店差一些。而京东在全国范围内拥有强大的京东物流，能深入进入农村进行送货，做连锁便利店品牌的优势更大一些。因此如果想要加盟，小编建议，应该优先考虑京东便利店，但天猫便利店也有其优势，那就是加盟条件高，形象、品牌更高档一些。总体而言，相比于传统的便利店品牌，这两个背靠金主的后起之秀加盟条件更加优惠，对于很多创业者两说，不乏是一个很好的选择。但有一点必须肯定的是，加盟这两个品牌也有很多劣势：1，丧失了个性。虽然店铺招牌依然保留原来的名字，但消费者更多的是关注京东或天猫这几个字。2，增加了费用。加盟这两个品牌是要自行承担装修整改费用的，一般要几万元，而便利店零售这行的利润不高，如果增加的毛利润抵不上整改的费用，可能会吃亏。3，引流作用有限。虽然京东、阿里巴巴都号称什么大数据帮助店铺经营，但实际上，一家便利店最多也就是几百个熟客，大数据对店主来说只不过是一种辅助工具罢了，想要更深入了解熟客们的需求，还不如当面一个个问他们来得更直接。那什么人适合加盟这两家便利店呢？小编认为，主要适合以下两类人。1，刚进入这行的创业者，因为信心不足、野心不大，感觉加盟一个大品牌经营会容易一些。2，文化程度较低、经营店铺许多年的小店主。京东便利店、天猫小店许多店主是文化程度较低的人，他们对于现代化的互联网不熟悉，希望通过加盟规范店铺管理，同时进行互联网改造，以便跟上时代的进步。这对于许多还没有使用扫码收银的店铺来说，加盟这两个便利店是一个不错的选择。当然，是否要加盟它们，这个还要看店主的意愿以及未来新零售的发展趋势。}