“你们就一张轻飘飘的合同纸就让我把货放到你们这，而且以后还不知道能不能让我拿这么多货走呢，你们这易货公司不是来骗钱的吧？”一位商户拿着还没签的合同，用质疑的眼神看着坐在对面和自己谈合同的易货公司业务人员，语气里满是不信任。业务员一愣，看着面前有些激动的客户，接了一杯水放在客户面前，微笑着说：“哥，您的考虑是对的，之前确实是出现过几起易货公司假装易货却卷了货物逃走的事例，前段时间工商局也公布了一批用非法手段坑骗客户的易货公司，但是……”“你看你自己都说你们这个行业是骗子，那之前谈的那些岂不是都是放屁，这还有什么可说的，走走走”说着，商户把合同往桌子上一扔，就准备起身离开。“哥，您先别激动，您听我说完。”业务员赶忙劝住激动的客户，拿起桌子上的合同对客户说：“现在这个行业确实进入了一些老鼠屎，是因为国家暂时还没有出台有关国内易货这个行业的相关政策，但是国内易货本身脱胎于国际贸易，国际上经常会有物资换物资的情况出现，这也说明这个行业本身是没有错的，错的是那些道德素质低下的用诈骗的方式来欺骗客户信任的人。但是我们公司和那些公司不一样，我们不做昧着良心的生意。”“你是你们公司的员工，你肯定说你们公司的好。”客户情绪稍微平稳了一些，但还是没有打消心中的疑虑，颇为怀疑的说到。“这就是我接下来要给您说的。”业务员见客户的情绪稳定，没有想走的意思了，接着把没说完的话给客户讲清楚。“其他商家被骗，首先肯定是没有搞清楚那些易货公司究竟是干什么的就轻信了，草率的签了合同；又或者是将钱汇入骗子公司人员的私人账户，才导致钱货两空。但是哥你看，这是我们公司在工商局的备案，上面明明白白的写着我们公司的地址、仓库的位置，你要是不放心的话随时可以去看；而且我们公司签合同走款走的是公司账户，钱是要先进入国家手里的，我们公司的账款流动每一笔都清清楚楚，钱从哪来到哪去都清楚明了，不用担心我们会卷钱逃跑；如果这样您还是不放心，但手中的货物又着急出手要现金回流购置其他货物的话，您完全可以签完合同以后直接当场把您想提的货全部提完带走，这样不就不用担心我们私吞货款跑了吗?或者您要是实在担心，您也可以先拿几个样品到公司，其他的货还放在您那边，等到后期您换到您想换的货物以后再把您的货拉过来。”业务员将客户所担心的的问题一一阐述清楚，看着客户开始皱着眉考虑，又将易货的优点给客户讲述了一遍：“哥，您来选择易货肯定也是因为您手里货物堆积、资金周转不过来，或者想要换个商品售卖，那我们易货的最大的意义也是解决您手里货物堆积，仓储压力大的问题；也能让您快速换到您想要的货物，解决您手中资金无法回流而导致的资金不足的问题。而且也能给您的企业做品牌宣传，多一个销售引流渠道。”“给我的企业做品牌宣传？怎么个品牌宣传法？”客户被最后一句话给吸引住了，急于打开当前发展困难门路的他有些兴奋的看向业务员。“是这样的哥，您看，您把您手中的货物放到我们易来易趣的仓库里去，别人来进行易货的时候极有可能就将您的货品提走，而我们易来易趣的商品全部都是标明出处和价格的，货物信息完全透明，这也无形中给您带来了客户资源，您的货这么好，也许就能给您带来后续的一些合作资源。”客户听着业务员的讲述频频点头，想想自己手中积压的货物，思考了一会以后很快就做了决定。“行，那咱们把合同签了，我今天把我的货弄过来，就能提走我想要的货吗？”“当然了哥，您随时可以去提货，提一半或者提全部都行。”业务员将合同递给客户，告诉客户他不用担心提货的问题。“那我就不一次性提完了，免得到时候再堆到手里卖不出去。”客户把签好的合同给业务员，订下来送货和提货的时间，才略焦急的离开了公司。“那肯定不会的，您的货肯定大卖。”业务员笑着送上祝福，调侃道：“如果易货也解决不了问题，您的货还是卖不出去话，现在摆摊经济这么红火，到时候拉出去卖，你带上我，我带上碗，你负责哭，我负责喊，我们一起当老板！}

数据价值说
2019-11-23 21:05
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易货从未消失
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易货历史由来已久。但中国市场易货多年来一直处于边缘化状态，很少被拿到大众视野进行深究。一如电子商务在学习引荐国外市场模式引进而来，易货作为一个拥有庞大市场潜力的产业也逐渐进入人们的生活。其实，易货就从来没有离开过我们的生活。久到原始社会，远到儿童时代，即便是今天，以货易货也频繁发生在我们的周边。只因为发生频次低，发生范围宅，与现金交易，扫码刷脸等模式相比，易货行为九牛之一毛，因而被我们熟视无睹了。
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为什么国内如此众多的企业热衷于易货呢？综观各大易货商，都十分认可中国易货市场的发展。但数据都集中在国外市场，60%的500强企业都有自己的易货部。全球百分之二三十的货物交易都以易货形式发生。欧美等国家存在几百家易货公司。在国内市场，显而易见，中国已经进入存量时代，各行各行都存在着产能过剩，市场竞争激烈等局面。各大易货商官网上也多有国内外一些易货的案例，诸如酒水换汽车，香米换高铁，日用品换飞机，更有一些打着噱头的美女换技术等等。
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易货贸易是否是伪需求？但全球百分之二三十的易货需求是如何产生的？国内商业环境与国外有异，是否可以复制粘贴？国内易货市场到底有多大？频次高低如何？有多大的需求需要第三方公司来进行？国内产能过剩是根本存在的，但过剩的产能最直接的解决之道一直都是去库存，拓展海外市场，和调整产能结构。根本存在的过剩产能，能够通过易货进行化解？不管线上易货，还是线下易货，大行其道，其宗旨都是发展联盟，加盟商，城市合伙人，名称各异，但其背后的道理都是一样的。发展加盟商，合作伙伴，把市场做大做强。但问题来了，一个事物的产生，其背后必定存在其产生的缘由，除去缘由，还有其产生的科技基础。易货能够解决的问题是什么？线上易货比线下易货的优势在哪里？搞不清楚这些环节，说易货是坑，是伪需求都不算错。综观目前各大易货商，易货解决的问题主要是去库存、增加销售渠道、解决三角债等。易货的标语也各式各样，如“以你所有，换你所需”，“用你所余，换你所需”，“换货实现销售采购一体化”，“产品当钱花”等等。但易货真能实现以上需求吗？至少以目前市场状况来看，尚值得商榷。
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企业库存变自己库存的线下易货如线下易货，易货商把企业库存来到自己店里或仓库，给企业客户等值易货卡，客户凭此易货卡去挑选自己需要的东西。问题有两个方面，一是把企业库存变成了易货商的库存，易货商如何保证收回来的产品快速销售出去？二是，拿到易货卡的企业客户如何保证能够选择到自己需要的货品？毕竟线下易货，有货品种类少，难以跨区域兑换等局限。
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如线上易货，与线下易货相比，虽然能够保证货品多样化，去区域化，但隔着一道“网”，如何保证货品的质量。因此，线上线下结合必然是易货未来的发展方向。当然，前提是有发展的必要的话。
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