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时间:
2019/12/25
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跨境电商现状跨境电商独立站第三方跨境电商
这两年来，随着平台红利期的结束，很多卖方纷纷开始关注独立站。许多卖家选择独立站是因为他们在第三方平台上遭受了损失，做第三方平台总是得遵循平台政策，一不小心就可能被关店然后积下一堆库存，但独立站可以很好地避免这些外部因素的干扰，长期积累形成自己的私域流量。
那么，哪些渠道对卖方有利呢？
独立台站和平台的优势分别是什么？
今天深入分析两者的不同
第三方平台运营
优点：
1. 入门比较简单，产品上传和基础的运营都很简单易上手
2. 平台一般会有较大的流量，并且平台本身也会去引流，例如亚马逊的bestseller，以及作为爆款来说自己本身带着的巨大流量
3. 通常来说，平台购买者的购买意向明确，转换率一般较高
4. 竞争环境相对透明，通过内部排名、评估和销售预测，也就是说，按照同样的规则运营，同时也为研究和学习优秀销售商提供便利，可以学习模仿其他店铺的细节操作从而提升自我
缺点：
1. 因为门槛比较低所以进场的人数会很多，价格战和同质化现象严重，类比淘宝，淘宝的门槛特别低，因此多样性越来越少，不过跨境平台有语言上的门槛
2. 平台遵守规则受到更多的限制，不可控制的因素很多，多平台策略或规则变化的干扰更大
3. 难以沉淀自己的用户，难以控制自己的品牌和顾客
4. 流量红利越来越少，随着卖方流入，特别是国内电商的环境越来越差，都转向去做跨境平台，站内流量明显下滑
5. 佣金从8%到15%
6. 出现像跟卖和恶意刷屏等的情况。
7. 封店，产品侵权，投诉
独立站运营
优点：
1. 自主权在自己手中,不需要佣金,卖方完全可以根据自己的想法和意图来规划设计和营销自己的独立站点,没有产品限制,即便是打擦边球或者稍微侵权,都可以做到,满足不同卖方的个性化需求;
2. 正是这样容易沉淀自身的用户，能够掌握住自身的客户，方便老客户营销和交叉营销。大多数平台很难了解客户的信息，只能通过在线平台站点进行交流。例如，建立会员制度、会员分类、不同级别的营销策略、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时通过对不同会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据分析，促进二次营销和其他相关的服务。
3. 适合自建品牌，当卖方的独立站用户和体量达到一定程度，就有更多别的玩法了，零售打批发、批发打代发、前端打供应链、工厂打前端等。有了一个独立的平台，一个完整的系统让买家感到不同，即使是公司级别的官网，在展会中也会有很大的优势，大多数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名，一旦他们的名片写着自己的官网，那一定立即就能成为焦点。
缺点：
1. 对运营团队的高要求,在选品,程序,美工,创意,广告投放,促销专员等
2. 流量的把控需要依靠自己，不要让不信任的人控制，当飞单的时候流量如果被带走，你可能都不知道！
3. 爆款能持续时间比较短，如亚马逊的爆款周期可达3年，独立站最多只有3个月，卖方必须不断开发新的爆款，以此来保证投入产出的比例。
4. 流量成本肯定会随时间越来越贵，这是共识。那么对于2B客户来说，首先要抢占资源。对于2C客户来说，必须尽早提出自己的方法。
5. 目前独立站的流量和转换率是肯定不如亚马逊的。但独立站的获取客户和客户沉淀，是第三方网站亚马逊、易趣等平台比不上的。
这个和国内的天猫，京东很像。在其他平台中，你不能离开平台，离开后，你会丢失很多东西。如果你都是自营，那么供应链，市场，售后服务，物流就需要你自己全权负责。这样的话投资将更大，但客户忠诚度将远远超过第三方。
事实上，无论选择平台还是独立站，他们都各有自己的优缺点只有认识平台和独立站各自的长短板，如果有条件的话，最好两者共同结合使用，用亚马逊卖东西，独立站引流。
长远发展来说，独立站运营发展更为有利独立站具有绝对自主性，更有利于品牌的建立，后期的可持续发展，在一定程度上，更高的利润，并且可以规避跟卖。（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场） }

最近几年想要从事跨境电商的创业者越来越多，无论是做为副业，还是主业，跨境电商行业我还是推荐大家去做的，毕竟是未来几年的趋势，那么跨境电商都有哪些平台？新手卖家应该如何去选？这里先声明一下，任何平台都有做的非常优秀的，也有做的比较差的。不能单纯的说一个平台的好与不好。并且你的产品不一样，你的目标客户不一样，那么不同的平台也会得到不同的结果。这里只是站在我的角度来给大家浅浅分析一下，我的一些拙见大家可以讨论一下。首先介绍一下我自己，我目前从事五年跨境电商，做过亚马逊，速卖通。身边有很多朋友在做虾皮，lazada。我现在还在继续做的主流平台只有亚马逊，毕竟在这个平台吃到过大亏，总要想办法去赚回来的。并且亚马逊的话我是在深圳开了一家自己的亚马逊公司，做了一年多虽然人不多，也就三四个人。做五六个店铺，目前收益还勉强能够养活人工以及其他开支，收益的话我感觉和其他大佬来比的话还是要差很多，所以这里就不再提了。那么新手做跨境平台应该如何去选？各个平台之间都有什么优劣势？一：亚马逊亚马逊作为跨境电商的龙头平台，优劣势也非常明显。平台流量大，利润高。但是技术门槛高，风险也高。亚马逊普遍利润率要在35%以上，但是需要你会选品，会投放广告。最起码我做的时候会这两点就可以了，但是现在做的话，要查侵权，要做产品二开，要发FBA这些都是基础的。并且做亚马逊的话难免会遇到亚马逊下架产品，收律师函，侵权封店这些情况，并且店铺被封的话基本是没有办法再体现的。你店铺卖的产品越多，你损失的越多。所有的钱只是一串数字而已。鄙人有幸被封六千多美金。申诉无果，真是叫天天不应，叫地地不灵。新手没人带的话还是远离亚马逊这个平台吧。二：速卖通速卖通是我继亚马逊之后接触的第二个跨境平台，接触他的优势就在于他宣传的那样，一站卖全球。一个站点可以把你的产品卖到全球，因为同是阿里巴巴旗下的平台，所以平台规则是类似于淘宝的。但是比较坑的地方在于，开店要教一万的保证金。我入门的时候是被其他人割了韭菜，说是开速卖通虚拟仓，然后教你铺货，教你玩法。两个月的时间我开了四十家速卖通店铺。第一个月的时候店铺发货是有发了六十多万，但是从第二个月开始平台流量集体暴跌 我当时速卖通开店费用，一个是19800.所以四十个店只是开店费用将近八十万（当初不知道为什么这么蠢，没去研究一下他们是怎么开店的，不过后来我快要倒闭的时候研究出来了，但是为时已晚）。狠狠被人割了一波韭菜，并且这家公司还在做，还在教人铺货，大家一定小心。按照他们的玩法，要大量的发虚假订单，所以导致我被封20个店铺。店铺被封的话保证金是不给退的，比亚马逊强的一点是销售额在半年后可以提。相当于每个店铺又损失一万块。算上杂七杂八的一些，损失将近百万是有的。（后来韭菜公司还恬不知耻的联系我要仓储费。我只能呵呵了）。总结：速卖通损失无非是损失一万块保证金，但是利润没有亚马逊高，所以新手卖家可以尝试做一下。三：虾皮
lazada这两个平台都是面向东南亚，说实话东南亚市场我从始至终都没有想尝试去做的，因为东南亚利润是行业知名的低。并且这两个平台目前做的比较好的基本都是在做所谓的”本土店“相当于是用当地人的营业执照帮你开店，在我看来资金没有保障的事情我是不愿意长久去做的（具体原因见第四）四：小众平台煤炉（Mercari）是我接触的比较好做的一个美国二手交易平台，利润足够高，比亚马逊要高（什么产品都可以卖，懂的都懂），但是这个平台也是要用漂亮国的身份信息去开店，我做的第一个月是没有问题的，单个人工一个月能为公司带来两万以上的收益，但是从第二个月中旬开始，提现开始出问题，各种封店就开始了。目前美国平台的话可以去研究下 Vinted 和Poshmark 我知道有人在用这两个平台去搞培训，但是我也没有深入去了解过。经过几个平台的洗礼，我就在想，什么平台适合长期去做，尤其是适合新手卖家去做（毕竟要做大做强肯定是要做一些后面可以割韭菜的事情，最起码要保证资金绝对安全。）割韭菜的事情我是不反感的，并且我本身就是比较大的一颗韭菜。被收割是最正常的事情，只要能跟对靠谱的人就可以。经过我自己的深思熟虑，我锁定了两个平台：Facebook 和tiktok我上面也说了，我感觉做任何生意，最重要的一点就是把资金掌握在自己手里。不要受平台控制，所以经过我一段时间的摸索之后，把平台锁定在了Facebook 和 Tiktok上。Facebook商城类似国内的微博，只需要发布产品，有人咨询，通过和客户沟通来出单。玩的是货到付款的方式，就是你把货发给物流，物流送给客户，向客户收钱。然后物流定期把资金结算给你。钱是不经过平台的，所以找到靠谱的物流，就可以保证资金的安全，并且这个平台是类似与微博，所以也是什么产品都可以卖，只要介绍你的产品，吸引客户去下单就可以了，操作起来没有任何难度和门槛。也可以做全球市场，你的产品适合哪个国家，去注册哪个国家的账号就可以了。并且成交之后可以把客户引流到私域流量，进行二次成交或多次成交。TiktokTiktok是一个非常有趋势，有潜力的平台，并且热度会持续不断的增加，可以看看最近国内宣传TK的有多少。所以就算近期不赚钱，多去了解也是好的。TK的话变现渠道也有很多，比如撸基金（我看来是垃圾玩法，并且基金会逐步降低奖励，没有研究的意义），短视频带货（搬运国内短视频，进行混剪发布出去）可以挂小黄车，也可以挂独立站。TK是属于流量平台，只要你有流量，就不怕变不了现。和国内抖音的玩法基本一模一样，就是通过短视频卖货。也可以引流到私域。国内能跑通整个流程的少之又少，大家基本都在炒热度。我也是跟在大佬身后一起去研究。目前我也是在杭州开始做自己的公司，前期先租了自己的场地，来杭州只做三件事：搞流量（割韭菜），搞TK（趋势平台，不得不玩），做企业（希望今年能够翻身）。有靠谱，有想法的小伙伴可以一起交流交流，后面我会在知乎继续分享一些创业，跨境的心得。希望能和大家共勉。}