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云酒头条
2023-02-15 15:31
·海南
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如何在互联网流量的存量竞争下，实现高质量的品效销合一？文｜云酒团队近来在互联网大火的ChatGPT，也在直播领域内获得了高度关注。日前，直播电商上市公司遥望科技便表示，计划基于GPT技术框架做直播带货的AIGC内容生成。相较于真人，AIGC（人工智能技术内容生产）成本和舆论风险都更加可控。此前，遥望科技便试水推出过虚拟带货主播。以“明星效应”占据直播带货大部分市场的遥望科技，在酒水的垂直类目中，也已有着深厚的积累。“快手酒仙”李宣卓，便是遥望科技旗下的带货主播。酒水直播电商正在发生哪些变革？在2022酒业创新与投资大会第二阶段会议，李宣卓、拉飞哥，两位来自来自快手、抖音平台的直播大咖，将展开一次前所未有的“一哥对谈”。
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过亿GMV超高转化率从何而来？2019年，李宣卓首次在快手平台开播。初入直播带货，李宣卓便选择了酒水垂直赛道。资料显示，开播后仅三个月，李宣卓总成交额便超过了5000万，被粉丝称为“快手酒仙”。而后这一称号也被快手官方认证。而仅在快手平台，李宣卓便拥有超千万的粉丝，曾贡献过单日GMV过亿的惊人成绩。时至今日，李宣卓也依然长居快手酒水类直播榜首。在去年的快手“616实在购物节”上，李宣卓直播间总GMV便超过了1.2亿，总订单量超17万，累计观看人数达4050万人次。作为全网知名的头部酒水带货主播，李宣卓将亮相2022酒业创新与投资大会第二阶段会议。面对高速变化的直播电商生态，李宣卓将围绕当下酒水带货直播面临的挑战与机遇进行分享。抖音酒水一哥的崛起之路抖音，另一个酒水生意集散地，这里同样驻扎着一位“酒仙”——酒仙网拉飞哥。从酒类知识科普起步，2019年，拉飞哥开始了自己的直播生涯。如今，他已是抖音平台上的头部酒水带货主播。公开数据显示，截至2022年12月，拉飞哥直播超过1000场，超过5000小时，总销售额超15亿，是抖音官方认证“好物推荐官”。与李宣卓不同，拉飞哥作为酒仙网的高级合伙人，代表着酒仙网等酒类电商平台拓展消费场景的新尝试，拉飞哥的成长之路，也带给许多试水直播的传统酒商以更多启发。大会期间，抖音“酒仙”拉飞哥将与“快手酒仙”李宣卓一起，酒类电商直播的发展，解读酒企、酒商如何在直播中取得新的增长极，实现销售长期增长。直播风口继续如何实现品效销合一？从互联网直播兴起伊始，直播间流量的转化便一直是重要议题。而在酒水直播中，“品效销”合一，更是受到众多品牌方和主播的高度关注。过去，线上电商高速发展，消费模式也逐渐被酒类消费者所接受。但如今，进入直播带货下半场，告别了野蛮生长的直播间，已走向精细化发展，酒水主播同样和众多线下经销商都面临着转型升级的困惑。并且，目前尚处于发展风口期的酒水直播，仍不断迎来实力玩家。酒企、品牌商、经销商、烟酒店……“互联网流量争夺战”已渗透到行业的方方面面。如何在互联网流量的存量竞争下，实现高质量的品效销合一，对于酒业的众多直播玩家无疑有着重要意义。2月21日-24日，2022酒业创新与投资大会第二阶段会议，“快手酒仙”李宣卓、抖音“酒仙网拉飞哥”，两位头部酒水主播将现场对话，共同拆解直播时代下，该如何实现产品的“品效销合一”。
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