— 1 —要回答这个问题，要回到这个时代的基本面及企业的商业致胜之道的基本面。今天时代的最大特征是“存量”、“过剩”及“碎片化”，中国市场发展经历了生产红利、产品红利、渠道红利、出口红利、互联网红利、移动互联网红利的一系列红利时代，到了今天红利时代已经基本结束，市场从红利增量进入到存量搏杀；今天各行业产能过剩，货架上不缺产品，产品的增长速度超过了消费者的增长速度；今天的媒体环境也高度碎片化，乃至于粉尘化，电视为主导的单一大媒体时代已经过去，超竞争成为了这个时代的基本面。在超竞争时代，商业问题的复杂程度在成倍增加，整合的能力成为企业核心能力。企业的成功已经不能放在短跑中，而是要放在长跑中，过去单点致胜的方法已经不适用，企业拼杀的已经不是某一个大招，复杂的问题需要系统来解决，体系致胜已经成为商业致胜之道的基本面。一家企业如何通过体系实现商业致胜呢？核心就一句话：做正确的事，将正确的事做好，展开来就六个关键词：方向、聚焦、配称、杠杆、兵力、定力。方向、聚焦、配称、杠杆- 做正确的事兵力、定力- 将正确的事做好1、方向方向就是位置。企业要确立两个位置，第一个位置是企业在未来社会中的位置，即前进的方向；第二个位置是品牌在消费者心智中的位置，即心智产权。方向对了，所有风都是顺风。方向错了，所有风都是逆风。方向就是符合趋势的，消费者有需求的，在竞争中有空隙的，符合自身资源禀赋的，能建立长期可持续性差异化，你可以占领的有优势的位置。选择方向，就是先求胜而后求战，毛主席说的“不打无准备之仗，不打无计划之仗”就是这个道理。方向对了，走得慢一些也能抵达目的地。2、聚焦方向定了，就要取舍，就要聚焦。聚焦决定了做什么、不做什么；决定了先做什么，后做什么，决定了在战略竞争方向上投入战略性的竞争力量，决定了不能胡子眉毛一把抓。聚焦决定了企业的资源配置，而企业的资源配置决定了企业的成本。一家年营收1亿的企业，每年的成本要9000万，而一家10亿的企业，每年的成本则要9亿，成本背后就是企业的资源，成本越大、资源越大，这9000及9亿的资源配置使用直接决定了这家企业未来的发展，所以小企业可以不谈方向，先求生存，但企业到了一定规模，战略决定了企业的生死。一个方向不明确的企业，90%的动作都可能是费动作，想想这背后是多大的成本浪费；如果企业方向明确了，内部动作形成聚焦，贯通组织形成战略协同，想想可以释放多大的企业经营效率，节省多少的企业成本。聚焦是企业降低经营成本的关键。3、配称聚焦之后，企业需要在战略方向上形成一系列的经营配称。迈克尔波特在《竞争战略》一书中指出，企业只有建立一组独一无二的经营活动，才能建立起长期可持续的差异化。配称首先要体现在品牌的表现之中，企业要占领消费者心智中的位置，从而帮助企业地方未来社会中的位置，比如三棵树的健康漆，战略是占领健康漆的第一品牌，表现上就要占领消费者关于健康漆的认知。品牌战略具体也要分解到企业的产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务、组织等方面，甚至每个员工的行为上，界定了企业营销传播活动的标准和方向，使是品牌战略这抽象的概念能和企业日常经营活动有效对接具有可操作性。配称让企业占领经营制高点。4、杠杆什么是杠杆？杠杆就是撬动资源的能力。杠杆有两大作用：（1）同样的资源完成更大的产出、（2）同样的产出仅需更低的配置，也就是平凡人做非凡事，一手普通的牌打出优秀的结果。公司的每一件事情都要考虑杠杆，杠杆强了事半而功倍、杠杆弱了事倍而功半。一个非常好的品牌名称，一个清晰的品类定位，一句集中体现品牌竞争战略的广告语，一个表现力非常强的品牌，一个优秀的广告创意，一个清晰的产品策略等都是杠杆的一部分，让企业的资源使用效率倍增。战略是最大的杠杆，战略杠杆的放大作用有1000倍，所谓失之毫厘，差之千里。策略是其次的杠杆，策略杠杆的放大作用是100倍，策略指导时间分配，时间分配决定产出成果。创意是再次的杠杆，创意杠杆的放大作用有10倍，先做创意，再做表现。5、兵力毛主席说“集中优势兵力各个歼灭”。毛主席这里说的集中优势兵力，可不是1倍、2倍的优势兵力，而是5倍、10倍的优势兵力，要不发生战斗，要发生战斗则务求必胜；即使在全局上存在明显的战略弱势，但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。克劳塞维茨在《战争论》中说：、在决定性的地点和时机最大限度地集中优势兵力，以造成相对的优势，他还把数量上的相对优势进一步区分为空间上的兵力集中和时间上的兵力集中。营销即使在全局上存在明显的战略弱势，也要在战术点上形成压倒性的战术优势。耐克有个做法叫“打透一条街”，意思是在一个城市的中心商业区把其中一条街做透，到处是他的广告，到处都可以看到他的店铺或者展示，这个方法其实最省钱，本质就是集中优势兵力。脑白金在传播上的巨大成功是因为史玉柱借鉴了兵力原则，发明了“间歇性投放““脉冲式投放“的全新广告投放模式，从而成就了脑白金在营销上的神话。6、定力定力就是在前进中要深刻理解事物是曲折中往前发展的，一旦选择，就要坚定不移。孙子在《军争篇》军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。这句话是讲军争中最困难的地方就在于，以迂回进军的方式实现更快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。你以为前进中直线的距离是最近的，但实际上前进中曲线的距离才是最快的！选定方向，就要启动复利效应，就要启动盈利飞轮效应，要朝着这个方向持续不断地积累品牌资产，能形成品牌资产的就做，不能形成品牌资产的就不做，咬定青山不放松，朝着城墙发起一轮一轮冲击，让每张纸、每句话、每张海报、每次广告、每个活动、每次营销都不断积累品牌资产，水滴石穿、量变而质变，突破品牌阈值，击穿消费者心智，最终达成以品牌为中心商业致胜。总结一下，企业商业致胜的方向、聚焦、配称、杠杆、兵力、定力这六点，归根到底是做正确的事，把正确的事做好，无外乎谋略二字，谋在前、略在后，谋在上、略在下。— 2 —前面说了，一家企业要做到体系致胜，需要做到方向、聚焦、配称、杠杆、兵力、定力这六点，要做到这六点，企业还需要找到一个战略破局点。战略破局点如何找，有三大方向，一是技术创新、二是商业模式创新、三是品牌创新。但真正拥有原创技术的企业在市场中毕竟是少数，中国社科院城市与竞争力研究中心与企查查大数据研究院联合发布的《2020中国企业发展数据年报》显示，截至2021年2月，目前我国共有在业/存续的市场主体1.44亿家，其中企业4457.2万家，而在其中全国高新技术企业22.5万家，科技型中小企业15.1万家，科技型企业占中国总企业数不到1%，而其中真正拥有原创技术的笔者估计不超过0.1%。技术创新仅仅是极少数企业的特权。商业模式的创新，是指通过利益相关者交易结构的创新创造全新客户价值的工作，彼得·德鲁克说“今天企业的竞争已经不单是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。商业模式虽好，也只是少数公司的特权，真正能在商业模式上实现创新的企业数量是有限，根据笔者多年的品牌战略咨询的经验估算，中国能在商业模式上形成突破的企业应该不超过1%。只有0.1%的企业能掌握核心技术，仅有1%的企业能进行商业模式创新，剩下的企业该怎么办？答案就是：品牌创新。品牌创新既有抢夺目前市场的存量客户，又有创造全新增量需求的双重能力，所以品牌创新是目前每一家企业都应该优先考虑的竞争手段，也是最有效的竞争手段，也是事关生存的竞争手段，也是不得不采用的基础生存手段。品牌也是企业所有价值链要素中唯一一个能撬动所有其他价值链要素的关键要素。企业要不通过技术创新、要不通过商业模式创新、要不通过品牌创新在市场上建立差异化、获得竞争力、建立流量主权，从而让企业在这个超竞争时代生存下去。对外，以品牌为中心占领消费者心智。对内，以品牌为中心占领经营制高点。以品牌为中心，帮助企业完成方向、聚焦、配称、杠杆、兵力、定力的商业致胜全过程，这就是品牌全案策划的全部目的。在今天这个超竞争时代，品牌已经从企业形象及华丽外衣，成为了企业生存的基本手段。无品牌不生存，这就是这个超竞争时代的底层逻辑。— 3 —要达到以品牌为中心，帮助企业完成方向、聚焦、配称、杠杆、兵力、定力的商业致胜全过程就需要重新定义品牌全案策划。如何重新定义品牌全案策划？1、掌握品牌全案策划的16字要诀掌握了超级品牌策划的十六字诀，就能够体系化的把品牌做好、做彻底、一次做全、一次做透。十六字诀包含了市场、洞察、判断、战略、策略、表现、配称、要务八个主要的关键词，每个词里两个字构成了欧赛斯的十六字诀。2、导入欧赛斯超级品牌引擎通过超级品牌引擎，让所有品牌的工作高度耦合，让所有的事情成为引擎、强化引擎、驱动引擎。所有的工作高度耦合起来，围绕着一个中心形成一个系统，环环相扣、相得益彰、相互增强，这个中心就是品牌核心价值，而品牌核心价值只有一个目的，就是创造可感知化的消费者价值，占领消费者心智。3、按照品牌战略落地五大层次开展工作品牌从打造，到在市场中真正树立，是一个以战略定位为中心五大层次层层展开的过程。这个全部彻底展开需要5~10年，初步完善需要3年，品牌战略落地的五大层次，包含了：定一点：战略定位拎总纲：核心战略系统落条目：核心子策略系统贯执行：核心增长攻坚策略强落地：核心增长攻坚执行（1）拎一点：找到自己取胜的位置（2）抓总纲：如何能抵达这个位置的顶层设计（3）落条目：总纲得以贯穿下去的执行路线图，构建清晰的执行路径（4）贯执行：对接企业的十八大增长机会，抓战略要务、抓核心增长点（5）强落地： 让每一个执行动作为品牌赢得更多资产，每一次循环让品牌上升到新高度品牌全案策划让我们抵达商业致胜的彼岸，让我们建立起企业的飞轮效应，让我们能够动态演化，不断迭代，让那个我们拥抱增长，抵御周期。商业向善。孟德斯鸠曾说：“商业经过之地必有美德。”}

目标已明，应该也是谈好了，花西子继续作死转移注意力保李佳琦，只要李佳琦还在，改个名字重头再来不在话下。这个文案作死到什么程度？提品牌历史六年，无疑是在提醒人们，花西子根本就不是大家心中在洋货冲击中努力坚守下来的国货，只不过是一个包装出来大吃国货红利的收割者。接着拿克重问题说事儿，表面是在公关，实则把大众思路继续往制作成本等方面引导，直点死穴。这么明确而直白地“我就是要作死”的文案，真的难免不让人浮想联翩，所图为何？除了舍卒保车，还有别的原因吗？想到的能不能点一下我。}