定位这个词，已经用的有点被泛化了，好像什么都能跟定位扯上关系。产品定位、市场定位、用户定位、渠道定位，职业定位......如果一个词的意思已经广泛到了无所不包的地步，那这个词也就没什么意义了。那究竟什么才是真正的定位？好定位有哪些特征？定位专家们是怎么思考的？这些就是《定位》这本书要讲的内容。《定位》这本书呢，是1981由艾.里斯和杰克.特劳特两位大师联手出版的，到现在已经有41年的时间了。自从上世纪90年代传入中国以来，名气越来越大，可能是所有品牌类书籍中知名度最大的，甚至没有之一，在咨询界和企业界都产生了巨大影响。当然，也从来没有一本品牌类书籍有如此大的争议，信之者奉若圭臬，不信者充满质疑。《定位》究竟是怎样一本书？定位究竟怎样做才对？关于定位又有哪些争议？今天，我分4部分来为你读透《定位》这本书：第一部分：定位是什么？第二部分：为什么要定位？第三部分：怎么做定位？第四部分：关于定位的两大争议01先来说说定位究竟是什么？一提起定位这个词呢，很多人都有自己的理解，我相信，你也肯定有你对定位的理解。而我们每个人理解的可能都不太一样，这也正常，就连在定位这本书中对定位都有几种不同的定义。我先讲下我所理解的定位，再和你一起探讨下书里对定位的定义。我所理解的定位，非常的简单，就四个字“确定位置”。确定什么位置呢？确定品牌在消费者心智中的位置这里有两个关键词，一个是品牌，一个是消费者心智。首先，定位的主体是品牌。定位是为品牌定位，不是为产品定位，也不是为企业定位，更不是其他的各种定位。所以，定位适用于想要打造品牌的企业，没想打造品牌，就想做点小生意，那其实不需要定位，只要有做小生意的常识就够了。比如，你在家门口开了个店，其实并不需要定位，你只要把做好吃就行了。但如果现在你已经有了几十家店，想开到几千家，想面向全国市场打造品牌，那就需要定位了。为什么？因为开一家店和开几千家，完全不是一个概念。开全国性的连锁店你不仅会面对其他全国连锁店的竞争，还会面临地方强势店的竞争，也会面临其他早餐店的竞争。你面临的竞争环境会复杂很多，运营的复杂程度也会高很多倍。这时候为你的店品牌制定明确的定位，给到顾客更清晰的购买理由，对提高品牌竞争力和运营效率帮助会很大！其次，定位的目的地是消费者心智。定位是让消费者对你的品牌形成清晰的认知，这种认知会给到客户一个清晰的购买理由，当品牌在消费者心智中建立起这种认知，就能获得消费者的优先选择。例如，海飞丝在消费者心智里建立的定位是“去屑”，飘柔建立的定位是“柔顺”，顾客冲着这些购买理由选择海飞丝和飘柔。说完我的理解，再来看下原书中对定位的定义：首先，定位是一种传播的新方法。在开篇引言中，作者写了这么一句话，“本书已写出一种新的传播沟通方法，名为“定位”。这句话告诉我们，定位刚发明的时候，是广告宣传层面的一套方法。其次，定位是让你在潜在客户的心智中与众不同。同样在引言中，作者给出了定位的定义，“定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同”。将这句话和前面说的“定位是一种传播的新方法”结合到一起，就可以得出更明确的定义：“定位就是让你在潜在客户心智中与众不同的传播新方法”这个定义是不是还不太容易理解？能不能再简单直白一点？没问题，作者给出了极简化的定义，就6个字：“一词占领心智”怎么理解？看几个例子就明白了。例如，沃尔沃用的词是“安全”，宝马用的词是“驾驶”，联邦快递用的词是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。王老吉是“怕上火，喝王老吉”，汉庭是“爱干净，住汉庭”。为你的品牌找到这个词或短语的过程就是定位，但是找到定位只是开始，找到定位不代表占据定位。定位找到后还需要很多配套的工作去占据，只有将这个词植到消费者心智，让消费者一看到某个词就想到你的品牌，一看到你的品牌就想到某个词，品牌的定位才算建立起来了。定位建立起来后的最佳效果是品牌成为了某类产品的代名词。就好像，一提起空调，你会先想到格力。一提起高端酱香酒，你会先想到茅台。一提起凉茶，你会先想到王老吉。用“一个词或短语占领消费者心智”，就能建立起品牌定位。这，也太简单，太容易了吧！说简单，是对的，它的确很简单！但，简单不代表容易！定位是简单却并不容易的事情！简单是因为只需要找到最合适你品牌的那个词。不容易是因为你很难找到一个既有效又没被人占据的词，就算找到了还需要做很多运营层面的配称工作，做到位了才能真正把定位立起来。那我不把品牌锁定在一个词行不行？我的品牌旗下产品很多，每个产品的卖点也很多，我多说几个词行不行？答案是：不行！为什么？这，就需要了解品牌为什么需要定位了?02为什么品牌需要定位？请你先花1分钟时间想一下，品牌为什么需要定位？......好，我来揭晓答案，因为：定位是摆脱同质化激烈竞争的好方法定位理论的诞生，是由于竞争越来越激烈，产品同质化严重，人们面对海量的差不多的产品，感觉无所适从，不知该如何选择。而定位是专门研究在激烈竞争环境下建立品牌的方法论，如果市场竞争环境很宽松，其实并不需要定位。但现实是，我们已经身处一个充满竞争的社会。几乎每个行业，不仅要面对国内的竞争对手，还有很多国外的同行在虎视眈眈！几乎每个行业，都战火燎原，硝烟弥漫！作者在书中讲了美国市场从宽松竞争，容易赚钱到激烈竞争，很难赚钱的发展过程，为了好理解，咱们以中国市场来做说明。中国刚改革开放的八十年代和九十年代早期，那时候物质短缺，几乎任何产品，只要能生产出来，根本不愁销路。有些像彩电冰箱手表自行车等产品，在80年代早期还不是有钱就能买，甚至得有单位批条才行。但这种没有竞争，极度宽松的市场环境很快就结束了，90年代中后期、2000年，10年代，到今天2022年，越往后市场竞争越激烈，到现在很多行业已经内卷的不行了！随着竞争越来越激烈，营销推广手段也升级加码，刚开始不打广告也不缺销路。后来是广告一响，黄金万两，出现了很多央视标王。再后来打广告的品牌越来越多，广告效果反而越来越差。随着市场竞争越来越惨烈，出现了3个爆炸，这三个爆炸导致定位的出现成为必然：第一是产品爆炸我们早就从物资短缺社会进入了产能过剩社会，市场上商品种类之多，每类商品的生产厂家之多，远超一般人想象。打开万能的淘宝就知道了，点击类目导航栏，一层层点进去看，你会发现商品类目之丰富，每个类目逐层分类之详细，每个子类目的SKU之多，让人大开眼界，叹为观止!不夸张的说，现在只有你想不到的产品，没有生产不出来的产品。而且现在市场上每天都有大量的新产品冒出来。现在淘宝上商品SKU总数已经超过几亿个，每天还在不断扩大。所以，淘宝号称是万能的淘宝。第二是媒体爆炸爆炸的不仅是产品，还有媒体，八九十年代的媒体很集中，主要是“电视、电台、报纸、杂志”，这四大金刚。四大金刚内部的分类也不多，现在不仅四大金刚媒体的种类越来越多，越来越细分，而且四大金刚早已成了传统媒体。现在，各类户外媒体、电梯媒体、互联网媒体，自媒体，层出不穷，甚至代驾员的背包上都被设计成了大块电子广告屏幕。现在，只要是能传递信息的载体，都已经媒体化或正在媒体化的路上。第三是广告爆炸由于产品爆炸，有越来越多的产品需要宣传。由于媒体爆炸，就有足够多的媒体资源可供传播广告信息。这，就带来了广告大爆炸，现在一个上班族每天的生活场景是这样的：早上起床，闹钟叫醒后，智能音箱开始播放新闻，里面夹杂着广告。拿起牙膏刷牙，牙膏包装上是广告，牙刷上印着品牌名，早餐的牛奶和燕麦包装是广告，喝牛奶的杯子上印着广告。出门坐电梯里面有平面和视频广告，下了电梯，走出小区，一路上看到了社区广告栏上的广告。出门等公交，公交站台上是大幅的站台广告，公交车身上是广告。上了车，车把手和座椅背后是广告。坐在车上看手机新闻，app一打开是开屏广告。刷了几条新闻，看到信息流广告，打开一条像是新闻的内容，看了半天发现是品牌商的软文广告。再换一条真的新闻，看到底出现了品牌的广告海报，到了公司打开电脑，桌面出现了弹窗广告......想想看，是不是这样子？我们已经生活在一个广告无处不在，无孔不入的社会。产品爆炸、媒体爆炸，广告爆炸，带了什么后果呢？产品爆炸带来的是选择过多媒体爆炸和广告爆炸带来的是信息超载选择过多和信息超载最终导致了选择困难我们现在购物时，大多数情况下不是没得选，而是面对过多的选择不知道选哪个。现在已不是需求得不到满足的年代而是如何帮助人们做出选择的年代不知道你有没有这样一种感觉，就是一进到大超市里就发懵。我很早之前就有这种感觉，一进去感觉好多的商品都向你扑过来，每一件都像是个不说话的推销员，在向你拼命推销自己。买个东西，经常是多个牌子对比来对比去，也很难确定哪个更好。如果这时候，你发现其中有个牌子你听说过，而且它主打的卖点很简单，很容易理解，也能够打动你，你就选择了它，并感觉很轻松，终于完成了购物这个艰难的任务。这，就是选择过多和信息超载导致的选择困难。这，意味着：“没得选择，不是好事情。选择过多，也不是好事情。”为什么选择过多，也不是好事情？为什么人们会选择困难？因为人的心智容量有限根据哈佛大学心理学家乔治米勒（George A.Miller）博士的研究，普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。这也就是为什么必须记牢的事项通常只有七个单位。七位数的电话码、世界七大奇观、七张牌的扑克游戏以及白雪公主与七个小矮人等。想想看，你能说出几个手机品牌？几个保温杯品牌？几个电脑品牌？几个牙膏品牌？......我们是能记住很多不同类的产品，但很少有哪类产品的品牌能记住7个以上。你能记住的品牌中，你又能说出他们的多少特点呢？其实很少，我们不但能记住的品牌很少，而且对每个品牌的了解也很少。市场上的商品信息是无限的，而人的心智容量是有限的，这是一对永恒的矛盾。怎么解决这一矛盾？答案是：尽量简化信息把品牌的信息简化成一个词，一句话，将这个词或这句话植入到消费者心智。定位，就是简化品牌信息的方法，定位的主张就是把品牌信息简化到一个词，一句话，像一根钉子般的简单、直接和锋利，以此突破海量信息的屏障，将品牌刺入消费者的心智。在品牌传播的游戏中，想要的越多，得到的越少，给的越少，得到的越多。定位的游戏规则是:“以简驭繁，少即是多”。如何运用定位以简驭繁，达到少即是多的效果？你需要掌握定位的基本方法。03怎么为品牌定位？定位究竟该怎么做？得回到定位最简洁的定义上，即“一词占领心智”。你要做的就是为品牌找到最有利的那个词，那句话，并且占领它。怎么找到并占领？只需要以下3步：第一，找准空位；第二，做实定位；第三，坚持深化；我们先来了解找准空位的方法如何找到空位？书里给出了下面这些建议：1、成为第一；品牌的领导地位是最有效的差异化方法，人们认为最好的产品才能成为第一，因为你是第一，所以你的产品应该很好，虽然事实并不一定是这样。如果某个品类很少打广告，谁是行业第一，消费者根本不知道。那这个品类的领先者应该赶快打广告，把自己领导者的身份传递出去，这样能进一步强化领导地位，拉大与其他同行间的差距。例如，在红枣行业，有很多家的企业，之前行业的品牌化程度很低，也没有品牌打广告。后来，行业规模最大的好想你，通过广告宣传自己的领导地位，很快打响了知名度，在市场上建立了领导品牌的认知，拉开了和同行的差距。你可能会说，成为第一是好啊，可一个行业只有一个第一，我不是第一，我还差得远，这种方法我没法用。其实，第一有很多的维度，不一定非得规模第一才是第一。在这个维度不是第一，换个维度或许就是第一。你不是这里的第一，那就换个地方成为第一。比如，销售额不是第一，销量可能是第一。整体不是第一，线上可能是第一。全网不是第一，某平台可能是第一。全年不是第一，618或双十一当天是第一。全国不是第一，区域可能是第一。包括品牌增长速度、工厂产能、技术、历史......等维度，都能找到成为第一的依据。举两个例子：某宠物药品牌的广告是“连续7年增长50%以上”这传递了什么信息？它传递的是“我是增长最快的宠物药品牌，我是增速第一”，经销商很愿意卖这种市场快速上升的品牌。某集成灶品牌宣传自己是“天猫销量第一的集成灶品牌”，虽然它在整个行业中，销量可能前三都进不去，但它在天猫成为了第一，感觉也很厉害！2、成为第二如果实在没有成为第一的可能，那就成为第二吧，第二也不错，也能占据相当大市场份额。书里介绍了个第二的经典案例，美国租车行业的品牌安飞士，安飞士在广告里这样说：“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？因为我们更努力。”安飞士之前连续赔本13年，但它自从承认自己排行第二以来，就开始盈利了。为什么？因为人们之前根本不知道它居然能排到第二。安飞士第一年赚了120万美元，第二年260万美元，第三年500万美元。然后这家公司高价卖给了世界500强ITT集团。这种适用于行业第二的位置还没有被占据的时候，国内也有很多品牌这样玩。例如，曾经中国乳业的第一品牌是伊利，第二品牌，没人知道！蒙牛趁机宣传，“蒙牛争做内蒙古第二乳业品牌”，第二的位置很快就被蒙牛占据了。同样的案例也发生在酱酒行业，酱酒公认的第一品牌是茅台。可谁是第二品牌？众说纷纭，没有定论。郎酒趁机打出了“中国两大酱酒品牌之一”的口号，“第二战略”给郎酒带来了高速增长。上面两个案例，用的方法叫做关联定位，是老二品牌常用的一种方法。还有一种成为老二品牌的方法叫做对立定位法，就是和第一品牌所占据的定位唱反调。例如，高档车最强势的领导品牌是奔驰，奔驰强调乘坐，宝马站在对立面强调驾驶，定位成“终极驾驶机器”，民间有“坐奔驰，开宝马”的说法。可口可乐是可乐的发明者，是最正宗的可乐。百事可乐站在可口对立面，强调自己是“年轻人的可乐”，把可口可乐定位成“老年人的可乐”。3、价格空位；价格也是个有力的定位，市场是分层的，购买同类商品，不同群体的购买力不同，不同的价格区间可以满足不同的群体。如果发现品类中某个价格区间是空白，那很可能就是个定位机会。低价是定位机会，平价是定位机会，高价也是定位机会。例如，中国智能手机市场刚起来的时候，几乎所有智能手机品牌都在卖高价，国际品牌苹果和三星，价格在四五千元以上。中国的HTC、VIVO、OPPO等，价格最低也在3000以上。这时候，平价智能机和低价智能机就是巨大的定位机会。后来的故事大家都知道了，小米通过一整套互联网打法，将高配智能机做到了1999元的平价。凭借价格优势，小米手机迅速崛起。再后来，小米旗下的红米手机，又率先抢占了几百元的低价智能机市场。不仅仅只有低价才有竞争力，如果高端市场是空白，也同样是定位机会。如果说低价走的是性价比路线，那么高价走的就是价值路线。你可以把产品卖很高的价格，但是你要有配得上这个价格的价值。这个价值不仅仅是产品层面的，也包含品牌层面的。我以前有个客户是做厨房刀具的，生产规模全国数一数二。双立人、菲仕乐的很多刀都是他们代工的，这些大牌的刀一套可以卖几千块。而他自己品牌的刀，同样的品质，一套只能卖两三百块。他就觉得很不公平，凭什么啊？我的刀和双立人的品质完全一样，它就是贴了个双立人的标志凭什么价格比我高几十倍？它的刀还是我做的呢！原因其实很简单，双立人为客户提供了更高的价值，这个价值不仅是产品价值，还有品牌价值。这个品牌价值是双立人上百年的历史，花了无数的广告费，把店开在最高端的商场，很多的动作长时间塑造出来的。它就是能满足高端市场的需求，就是可以同样品质卖贵10倍。并且，顾客还非常认！除了像双立人这种有悠久历史的国际大牌外，很多新创品牌也可以找到高价空位。你想想看身边有没有这样的例子？例如，雪糕行业的钟薛高，辣条行业的卫龙，新能源车的蔚来......4、人群空位品牌可以定位为专为某类特定人群服务。比如，可以从性别上定位，只服务于女性或男性。在曾经的美国香烟市场，吸烟的女性也很多，所有的香烟品牌都是定位在男女通吃。万宝路率先聚焦在男性市场，树立了牛仔形象，西部牛仔非常阳刚，是男人中的男人。还有个香烟品牌叫维珍妮，率先定位为女士专用香烟，也获得了成功。也可以从年龄上定位，就是说只服务于某个年龄段，可以服务于儿童，可以只服务于中年人，也可以只服务老人。例如，在鞋市场上，以前从来没有一个品牌专门做老人鞋。足力健找到了这个空位，定位成“专业老人鞋”，短短几年时间做到了几十个亿。还可以定位于某类特殊需求人群，就是满足某类特定人群的个性化需求。例如，有个啤酒品牌把自己定位成针对重度啤酒饮用者的品牌，有个音箱品牌把自己定位成入门级音箱品牌，有个瑜伽培训品牌把自己定位成“专注瑜伽初学者”。上面四类定位是定位这本书中重点讲的几种方法。实际定位的时候，方法远远不止这四种。特劳特在后来写的另一本书《与众不同》当中，详细介绍了另外几种定位方法，分别是“拥有特性、经典、受青睐、市场专长、制造方法，新一代、开创者、热销”，每一种都有很多种应用场景。当你找准空位后，就下来要做的就是第二步做实定位了。如果我找到了一个空位，并且把这空位机会提炼成了一个词或一句话，但接下来我什么都没做的话，那么，一切都等于0！你提炼的那个定位关键词不会自动生效，你必须围绕你找到的定位做大量的与定位相一致的配套工作，让定位从口号成为战略，这些配套工作在定位的术语里被叫做“配称”。所以，完整的战略定位可以用一个公式表达：战略定位=品牌定位*运营配称品牌定位是一个词或一句话，运营配称是围绕这一个词或一句话，所设计的一整套运营动作，正是由于这套动作的存在，才使得定位从传播口号变成了企业战略。例如：美国西南航空作为美国最赚钱的航空公司，它的定位是“低价又便捷”，如果仅仅是把句话印在海报上，西南航空连续数十年盈利的奇迹并不会发生！使奇迹得以发生的关键是围绕“便宜、便捷”这两个词，配套设计的很多运营动作，这些运营动作使定位的威力释放了出来，对顾客产生了强大的吸引力。怎么将“低价又便捷”这一定位做实呢？西南航空采取了以下几大运营动作：一、低票价；二、频繁可靠的班次；三、有限的乘客服务；四、更高的飞机利用率；五、精干高效的地勤服务人员；六、中等规模城市和二级机场之间的短程、定点航线；每个关键动作，下面都有若干项配套的子动作作为支撑。每一个子动作都支撑上一级的关键动作，各项动作之间协调一致，相互契合。例如：既然是低价航空，那么票价当然就必须低。票价低那么运营成本就必须低。成本低就必须减少乘客服务项目，不提供餐饮，没有指定座位，不提供行李转运。没有与其他航空公司的转机业务，用自动售票机直接向客户售票，极大减少与旅行社合作，降低中间费用。西南航空围绕“低价、便捷”定位所展开的运营活动，如下图所示：这，就是找准空位之后，通过运营配称将定位做实的过程！这个过程繁琐、艰难，充满挑战！但是一旦将整套运营配称建立起来以后，它就能发挥出巨大的威力！西南航空就是靠这一独特的定位和运营系统，成为了美国最赚钱的航空公司！更为关键的是，西南航空的这一定位，其他航空公司难以模仿，因为它是一个环环相扣，相互增强的系统！如果你去模仿他，只模仿一两个环节是完全没用的。你得模仿它的整个系统，但模仿整个系统，可能性几乎为0。假设这个系统由10个环节组成，同行不可能把每个运营动作都模仿到100%。如果同行水平很高，每个环节都能模仿到0.9，10个0.9相乘得到是0.35。所以，西南航空的战略定位一旦建立起来，就是一道深深的护城河。这道护城河阻挡了其他所有航空公司，保了西南航空几十年的富贵。不仅西南航空，中国很多成功实施战略定位的品牌，也都是围绕定位建立了坚实的配称系统，形成了一整套独特的经营活动组合。这套配称系统就是又宽又深的护城河，将竞争对手远远地阻挡在外。它们的名字有，江小白，王老吉、长城汽车、瓜子二手车、老板油烟机......竞争对手对他们难以模仿，徒叹奈何！当第一，第二步做好后，就剩下最简单也是最难的第三步了，那就是“坚持深化”。为什么必须要坚持深化？有3点原因：1、定位威力的释放需要时间；有些定位一经提出，只需稍稍改变运营活动就能产生立竿见影的效果。像是改改广告、调下包装，销量很快就上来了。例如，王老吉的广告语从“健康家庭，永远相伴”改成“怕上火，喝王老吉”，在火锅店、烧烤店的销量蹭蹭蹭就上来了！可有些定位，需要比较长的时间才能展现出威力，时间越长，威力越强！例如，西南航空“低价又便捷”定位的实施和见效，就需要很大的投入和较长的时间才能实现，在早期相当长一段时间，不仅没有盈利，还会产生亏损。这时候如果缺乏战略定力，没有坚持住，就会半途而废，前功尽弃！2、定位并非一劳永逸，要持续改善，不断巩固；打江山难，守江山其实也不容易！市场上既有明处的强敌，也可能突然有跨行业巨头的入侵。他们都可能对我占据的定位山头发起冲击，恨不能把我大卸八块！就好像，海飞丝占据去屑洗发水的定位后。看着去屑洗发水的大蛋糕，采乐、康王、清扬......等N多个品牌对这个山头发起了冲击。海飞丝如果不是坚守定位，持续改善产品，加大广告和市场投入力度，恐怕早已被敌军乱刃分尸。老板油烟机，在找到“大吸力”的定位后，持续改善，已经升级到“第5代”。名门锁业，在找到“静音”的定位后，持续改善，已经升级到“第5代。简一，在找到“大理石瓷砖”的定位后，持续改善，已经升级到第9代。持续改善，不仅仅体现在产品。所有的运营配称都可以持续改善，不断加强。完善无止境，每件事情，每一次都可以比上一次做的更好！每个点滴改善，都是在巩固，强化定位！3、增长放缓必然发生，坚持定位轻易不变。正确的定位实施后，会迎来“定位红利期”，会有一段时间的快速，甚至爆发式增长，这是填补市场空位后的自然现象。但如果把时间线拉长，就会发现品牌的爆发式增长只是短期现象。高速增长后必然增长放缓，迎来长时间平稳增长，甚至缓慢增长或不增长。不要奢望一直高增长，这不现实，不符合自然规律！就好像小树苗长成小树会很快，但小树长成参天大树会非常慢，每年只长一点点！小树变大树靠的是时间，不是增速！长的太快的树，经不起风雨！当增长变得很慢时，不要轻易改变定位，问题可能并不在定位上，可能是促增长的方法出了问题，也可能只是由于体量变大，进入了缓慢增长期！这时候，如果轻易改变定位，会得不偿失！接下来，我们进入最后一个板块：04围绕定位的两大争议有句话叫人红是非多，一门学问红了以后，也会有很多争议。关于定位的争议有不少，主要集中在两点，一是关于品牌延伸，二是唯竞争导向；先讲第一个，定位不禁止品牌延伸，定位反对的是盲目的品牌延伸。定位是不赞成品牌延伸，但也没完全禁止。定位书中的原话是“品牌延伸不是错误，而是陷阱。”定位主张每个品牌都要有自己的主航道，都要有自己所聚焦的主业，大多数的品牌都应该成为专家型品牌，把自己的主业做成一棵茂盛的参天大树。那如果有大的新机会出现怎么办？答案是：最好用新品牌去捕捉新机会。如果看到机会就用现有品牌延伸过去，虽然短时间内有利于销售，但时间一拉长，品牌延伸的越多，就越会稀释品牌在消费者心智中的定位，品牌的地位会被削弱。定位认为品牌延伸效果的显现会分3个阶段：第一阶段是大成功、大突破；就是发现新市场机会后，用现有品牌延伸过去，由于品牌的知名度优势，一下子获得大增长。第二阶段是被胜利冲昏头脑进一步将品牌延伸到更多的产品，品牌认知越来越模糊；第三阶段是全线溃退品牌旗下所有各类产品的盈利加在一起，比不过强势专家品牌只做一类产品的利润多。这种现象，在国内的家电行业表现的比较明显，拿家电三巨头，格力、海尔、美的来说。格力是专门做空调的，而海尔和美的什么都做，虽然海尔和美的营业额比格力更高，但它们的利润率远远不如格力。海尔的董事局主席张瑞敏，曾经向媒体感叹，“海尔的利润像刀片一样薄！”美的，海尔做了那么多不同种类的产品，品牌延伸的太过于厉害。反而没有专注做空调的格力赚钱，美的和海尔掉进了品牌延伸的陷阱。格力品牌专注空调，但这并不意味着格力集团只能做空调，不能进军其他家电品类或其他行业，但是不要用格力这个品牌。用其他新品牌或者收购品牌来做，照样能开辟第二，第三增长曲线，而且不会损伤格力在空调市场的强势地位。再来说说第二个争议，定位究竟是不是唯竞争导向？答案是：并非如此！定位其实是“顾客+竞争”双导向。定位首先是顾客导向顾客心智是定位最为强调的，《定位》书里面说：“问题的解决之道，存在于潜在顾客的心智中。你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。”又说：“要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做的是到潜在客户的心智中寻找。你在七喜饮料罐里是找不到‘非可乐’定位理念的；但你会在喝可乐的人的心智中找到它。”还有一句非常关键：“在任何一个定位项目里，你如果能在一开始就利用上一个根深蒂固的观念，就等于在树立自身地位的工作中迈出了一大步。”上面这句话非常非常重要，是定位很核心的一个法门。国内有很多品牌的例子就充分利用了这一点：例如，六个核桃利用国人普遍相信吃核桃能补脑，核桃补脑不是真的事实，但它是消费者心智里的事实。这时候认知＞事实，六个核桃的定位就充分应用了上面那句“利用上一个根深蒂固的观念”。这样的例子还有很多，你还能想到哪些？其次，定位是竞争导向。定位书里面说：“太多公司在发起营销广告计划时，都无视于竞争对手的地位。他们就像在真空中做广告，一旦发现自己劳而无功就感到失望 ”。定位强调，在定位时要考虑到竞争对手在顾客心智中的位置，不要别人都把某个位置占了，你还要去强攻。你需要了解竞争格局，了解主要竞争对手主打的定位，然后与同行形成差异化定位，进行错位竞争，而不是同质化竞争。例如，洗发水中“去屑”是个很好的定位，去屑洗发水的市场也很大，但“去屑”这个大概念已经被海飞丝占领了。这时候作为新进入的品牌，不能不顾这个现实，直接强打“去屑”这个概念。如果强打，等于以击石，海飞丝在这个概念上太强了，宝洁公司的钱也足够多，没人能正面进攻海飞丝。这时候呢，要做去屑洗发水，就必须和海飞丝形成差异化。比如你可以定位成“药物去屑”，“男性去屑”、“持久去屑”等其他定位概念。在制定这些定位概念时，你必须要考虑到海飞丝在去屑市场的强势地位，无视这个竞争对手的存在。结局毫无疑问，将会输的很惨。好的，说到这儿，这本书的内容咱们就讲的差不多了。最后为你总结下今天的内容，我分四部分为你解读了《定位》这本书。第一部分，定位是什么？定位就是确定位置，确定品牌在消费者心智中的位置。定位的主体是品牌，目的地是消费者心智。最佳的定位是做到“一词占领心智”，成为品类代名词。第二部分，为什么需要定位？因为产品爆炸、媒体爆炸、广告爆炸导致信息超载，而人们心智容量有限。无限的信息和有限的心智是一对矛盾，这就导致了人们的选择困难。通过定位将品牌的诉求简化成一个词，一句话，以简驭繁，才可能进入消费者心智。第三部分为你介绍了定位的步骤和常用方法找到并占领定位只需要3步：第一，找准空位；第二，做实定位；第三，坚持深化；找空位的方法有“成为第一、成为第二、价格空位、人群空位”等，找到定位后，需要建立起环环相扣的运营配称来做实定位，并通过坚持深化，持续改善来不断巩固强化定位。在最后一部分，为你介绍了有关定位的2个争议首先是定位不禁止品牌延伸，但反对盲目的品牌延伸；其次，定位不是唯竞争导向，而是“顾客+竞争”双导向。到此，我们对《定位》这本书就解读完成了。我相信，你对定位的理解肯定又深入了一层。如果让你对一个品牌进行定位，你，会怎么定呢？来源：刘好风讲定位往期回顾点击“赞”和“在看”您的认可是对我们最大的鼓励
追加内容
本文作者可以追加内容哦 !}

一、新希望：全产业链布局的综合农牧食品龙头（一）以饲料业务为基石，致力于畜禽产业链一体化公司立足于食品和现代农业领域，是首批农业产业化国家级重点龙头企业，业 务涉及饲料、养殖、肉制品及金融投资等全产业链。新希望成立于1998年，前身是 四川新希望农业，并于1998年在深交所上市，2011 年公司进行重大资产重组，整体 变更为新希望六和股份有限公司。 目前，公司主要聚焦于饲料、生猪养殖、白羽肉禽养殖以及食品四大业务。1. 饲料业务：传统优势业务，饲料规模多年保持国内第一，产品覆盖禽料、猪料、 水产料与反刍料等料种。除向外部市场销售外，公司生产的禽料和猪料也供下 游内部养殖场使用。2021年，公司饲料业务营收贡献为56%。2. 生猪养殖：近年来公司大力发展生猪养殖业务，生猪养殖规模持续增长，成为 核心利润增长点。2021年，公司生猪出栏量达997.8万头，生猪养殖业务的营收 贡献增长至14%。3. 白羽肉禽养殖：重要基础业务，2021年公司共销售鸡苗、鸭苗5.19亿羽，商品 鸡鸭4.3亿只，白羽肉禽业务营收占比为14%。此外，白羽肉禽业务有效承接下 游食品业务，是公司向食品消费端延伸的重要环节。4. 食品业务：公司业务延伸至下游食品消费端，以放大养殖价值。2021年，公司 猪肉产品销量达29.41万吨，深加工肉制品、预制菜销量达25.35万吨。近年来，公司营收保持稳健增长，2021年实现营业收入1262.62亿元，同比增长 14.97%。目前生猪养殖业务已成为影响公司营收和利润变动的主要业务，受养殖周 期影响，公司盈利能力波动较大。2021年，生猪养殖业务亏损拖累业绩，公司归母 净利润为亏损95.91亿元，同比减少293.98%。（二）全产业链布局实现价值协同，数字化转型推动精细化管理公司配套完整产业链，业务涵盖饲料端、养殖端、屠宰端、食品端及贸易端，实 现协同发展。公司饲料、白羽肉禽、养猪、食品四大业务由不同经营单元运营，业务 之间具有较高协调性，其中饲料业务和养殖业务实现采购、配方联动，放大公司供 应链价值，而延伸布局食品业务，通过生熟转化，则进一步扩大养殖价值。公司实现 “饲料-养殖-屠宰”全产业链配套，同时向下游食品消费终端布局，共同构成猪禽赛 道相关多元化、农牧食品产业链上下游协同发展的格局，从而提升产业链价值。 近年来，公司积极推进数字化转型升级，以实现运营管理效率的提升。公司以 关键设备智能化、全业务场景数据化、全数据在线可视化、全过程管理主动化的“三 全四化”为目标，大力开展信息化建设。2018年，公司相继成立饲料、养猪、养禽、 食品以及信息五大研究院平台，提升自身科技研发实力和数字化管理能力。此外， 公司设计的计划运营管理系统于2021年上线试点，预计2022年中旬完成全部种猪场 线的推广覆盖。（三）历史最大规模股权激励，精准激励提升人员效率从股权结构看，公司股权结构较为集中，截至2022年Q1，公司控股股东为新希 望集团有限公司，穿透后持股40.13%；公司最终实际控制人是创始人刘永好，穿透 后持股22.47%。 公司实施历史最大规模股权激励，以此激发员工经营活力。2022年，公司发布 限制性股票激励计划和员工持股计划，股权激励数量约占公司股本总额的1.84%，授 予对象达2500余名。而根据产业特点和经营重点，此次股权激励向生产一线倾斜，考核各工段生产成绩，实现精准激励，以提高人员效率。 1. 限制性股票激励：2022年6月1日发布股权激励计划，拟授予激励对象的限制性 股票4137.00万股，约占公司目前股本总额的0.92%。其中，首次授予203名高级 管理人员、核心技术/业务人员3327.50万股，授予价格为7.98元/股。 2. 员工持股：2022年6月1日发布员工持股计划，本次员工持股规模不超过4137.00 万股，约占公司目前股本总额的0.92%，持有人总人数不超过2326人，本持股计 划将以7.98元/股的价格购买公司股票。二、生猪业务：新希望抓住机遇，养殖能力有望持续提升（一）紧抓行业红利，生猪业务实现快速增长近年来，受非洲猪瘟及环保去产能等外部冲击事件影响，行业低效产能出清明 显加速。而集团养殖企业在养殖技术、融资能力、环境保护和疫情防治等方面均有 较大的优势，低效产能出清为其提供市场空间。 公司抓住养殖集中化程度持续提升的行业红利，实现生猪业务快速增长。2016 年，公司通过《养猪业务战略规划》，大力发展生猪养殖业务，抓住非洲猪瘟爆发之 后的行业机遇期，生猪业务快速增长。面对非瘟常态化的新形势，为适应生猪产业 发展的新需求，公司于2020年进行组织架构调整，在猪产业发展指挥部成立生产管 理、销售管理、研发、运营管理、发展建设五大中台，以提升生猪业务的生产和管理 效率。 公司生猪养殖规模快速扩大，出栏量快速增长。公司生猪出栏量由2016年的 116.69万头增至2021年的997.81万头，复合增长率为53.6%。（二）一体化养殖+农户合作并重，聚落化养殖提升效率公司采用聚落一体化养殖模式，实现高效配套管理。聚落化养殖模式是公司探 索推出的现代化模式，每个聚落内至少同时配置祖代场与父母代场，均自带核心扩 繁群，保证猪苗的高效生产，实现养猪流程全匹配、人才共享、环保工艺优化和产业 链聚集，有效提升资源匹配效率及生产效率。在商品代育肥环节上，目前仍以“公司+农户”合作养殖为主，一体化自养为辅。 2021年，公司一体化自养与合作放养的全年出栏量比例约为1:4，年末存栏量比例约 为2:3。未来，公司将均衡发展两种养殖模式，一体化自养的占比将稳步提升。1. 一体化养殖：近年来公司因地制宜，逐步配套建设育肥场，自育肥能力不断提 升。截至2022Q1，公司自育肥产能接近590万头，此外仍有220万头在建自育肥 产能。 2. “公司+农户”合作养殖：持续推进养户结构优化，2021年公司合作养户的平均 规模相较于2020年提高35% ，1000头以上的合作农户数量占比超8成，养殖效 率有所提升。（报告来源：未来智库）（三）积极降本增效，养殖成本有望持续改善公司重视种猪繁育，构筑核心种群竞争力。公司自2006年开始进行种猪繁育工 作，从加拿大海波尔公司引进原种猪，建立育种核心群和繁育体系。为构建领先的 生猪育种能力，提高繁育体系效率，2020年公司成立投资1亿元设立新希望猪育种有 限公司，成为公司集中育种经营管理平台。公司已建立起以海波尔外三元杂交为主、 PIC五元配套系为辅的双系种猪架构，育种金字塔体系逐步完备，种猪体系领先行业。 根据机构调研公告，目前公司自有种猪比例接近80%左右。 同时，公司积极探索和构建“数智养殖”全产业链体系，推动智能化、信息化养 殖，向数字化转型升级。公司建立计划运营管理系统，该系统可建立标准化的养殖 管理流程规范，生成智能化的生产计划，从而提升养殖效率。 目前，该系统已上线 试点，预计2022年中旬完成全部种猪场线的推广覆盖。生产效率边际改善，养殖成本有望下降。公司通过改善母猪群结构，强化生物 安全防控，生产指标逐步恢复改善，根据机构调研公告，2022年4月公司窝均断奶仔 数恢复至9.8头，PSY接近21，非瘟红场线数占比不到1%。此外，由于外购高价仔猪、 种猪，导致公司的前期生猪养殖成本较高。而公司已于2021年上半年停止外购仔猪育肥业务，目前出栏的生猪均为自产仔猪育肥。截至2022年4月，公司养殖完全成本 下降至约18元/公斤，随着内部管理水平的不断提升，公司生猪养殖成本有望持续下 降。（四）持续加码生猪业务，产能布局均衡有助于风险分散作为资本驱动成长的强周期性企业，公司持续保持财务稳健，以及较好的资金 实力。截至2022Q1，公司的资产负债率提升至68.43%，但仍处于行业较低水平，流 动比率和速动比率分别为0.86、0.46；公司货币资金余额为139.5亿元，资金储备充 足。 此外，公司持续加码生猪业务，产能均衡分布于各主销区，未来出栏量有望增 长。2021年公司于周期底部融资，通过发行可转债募集资金81.5亿元，其中57.1亿 元用于生猪养殖项目建设。 从产能分布情况看，公司产能区域布局较为均衡，有助于公司分散个别区域的 疫病、极端行情风险。根据机构调研公告，目前公司拥有已建成种猪产能约145万头， 能繁母猪存栏量接近90万头。按农业部非洲猪瘟防控区划分，公司东部、中南、西 南三个主要消费大区的产能占比达到62%。未来，公司生猪出栏规模有望进一步增 长，根据股权激励目标，2022年公司生猪出栏量或达1400万头。三、饲料业务：支撑新希望发展的基石业务（一）传统优势业务，与畜禽养殖协同发展饲料业务是公司的传统优势主业，饲料销售规模稳居国内第一，龙头地位稳固。 2021年，公司饲料总销量为2824万吨，同比增长18.1%，市占率约为10%。其中， 禽料销售规模全国第一；猪料、水产料销售规模位列全国前三。此外，公司2021年 外销料销量为2132万吨，同比增长20.6%。 饲料业务的利润率相较于畜禽养殖业务更为稳定，可为公司提供稳定的收入和利润来源。此外，饲料业务与畜禽养殖业务协同发展，公司充分发挥产能优势和配 方联动优势，为养殖场提供营养饲料，保证用料安全。（二）产品结构不断优化，原材料采购优势突出公司不断优化自身产品结构，提升高毛利产品占比。相较于水产料、猪料，禽料 的毛利水平相对较低。近年来，公司产品结构不断优化，猪料和水产料的销量占比 有所提升，2021年合计销量占比超4成。2021年，公司外销猪料584万吨，同比增长 68%，水产料销量为161万吨，同比增长23%。 同时，公司积极为客户对接动保资源、优质苗种资源，通过体系内动保检测实 验室提供生物安全支持，提升自身服务能力。2022年初以来，饲料原材料价格持续维持在历史相对高位，而饲料产品的原料 成本占到售价的80-90%，原料采购优势是构成竞争力的关键。 面对原材料价格波动，公司优化饲料配方成本，同时在原材料采购上具有一定 规模效应。公司作为国内最大规模的饲料企业，在原材料采购上具有较强的议价能 力和资源整合能力，同时公司优秀的供应链管理能力也帮助公司实现领先的原料成 本。 公司不断优化饲料配方，在保证产品营养供给的条件下，根据原材料价格快速 灵活调整配方。公司持续对小麦、高粱、糙米等低价替代原料日粮配方进行迭代、推 广，推出非玉米型混合日粮、全小麦日粮、全糙米型日粮等配方品系，灵活调整饲料 配方，从而优化成本。四、肉制品业务：新希望延伸布局消费终端公司布局终端消费领域，以提升产业链价值。公司的肉禽屠宰规模位居国内第 一，生猪屠宰规模也位居前列。2014年，公司提出“冻转鲜、生转熟、贸易转终端” 战略，推动屠宰及肉制品业务的转型升级。公司充分利用屠宰产能和白羽肉禽养殖 产能，产业链延伸布局下游终端食品消费领域，实现全产业链的布局和联动。 在销售渠道方面，公司经销商网络已经完成省会城市100%覆盖，地级市覆盖率 也超过60%，同时积极拓展团餐、火锅等餐饮客户，目前已全面覆盖国内前100大火 锅连锁品牌，多维度与客户展开合作。在品牌建设上，公司打造的“美好”和“千喜 鹤”等品牌经过多年积累得到下游客户认可，其中“千喜鹤”是2008年北京奥运会 的指定供应商。 公司成功推出多个明星单品，实现爆品经验沉淀。2021年，公司猪肉产品销量 达29.41万吨，同比增长41.58%；深加工肉制品、预制菜销量达25.35万吨，同比增 长16.93%。其中，小酥肉单品的销售收入近10亿元，另有5亿元级产品2个、1亿元 级产品1个、5000万级产品3个。（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）}

初二的同学这个学期要进行初中学科学业水平考试，地理和生物是重点，今天小编分享给大家的就是地理会考的重点知识点，同学们赶紧对照着准备起来吧！ps：生物会考重要知识点将会在明天跟大家见面，请继续锁定小编的推送哦~七年级上册一、地球与地图1.地球的形状：两极稍扁，赤道略鼓，不规则的球体。2.地球的大小： 平均半径：6371千米； 赤道周长：4万千米； 地球表面积：5.1亿平方千米。3.经线与纬线的特点，经度与纬度和半球的划分。 4.地球自转、公转的特点及其产生的地理现象5.地图三要素：方向、比例尺、图例和注记
6.识别等高线地形图上的山峰、山脊、山谷、鞍部、陡崖等。 7.根据需要选择常用地图，查找所需的地理信息，养成在日常生活中运用地图的习惯。 二、海洋与陆地1.海陆分布： (1)运用地图和数据说出全球海陆所占比例：海洋占地球表面积的71％，陆地占地球表面积的29％。 (2)七大洲和四大洋的地理分布和概况 ①七大洲：（面积从大到小）亚洲、非洲、北美洲、南美洲、南极洲、欧洲、大洋洲。 ②四大洋：（面积从大到小）太平洋、大西洋、印度洋、北冰洋 ③洲界：亚洲与非洲：苏伊士运河北美洲与南美洲：巴拿马运河亚洲与欧洲：乌拉尔山脉、乌拉尔河、里海、大高加索山脉、黑海、土耳其海峡2.海陆变迁： (1)改变地表的作用有来自内部（地壳运动、火山和地震）和来自外部（流水、风力、海浪和冰川）两种。(2)知道板块构造学说，说出世界著名山系及火山、地震分布与板块运动的关系。 世界两大火山、地震带：a) 地中海 — 喜马拉雅山火山地震带 b) 环太平洋火山地震带(3)大陆漂移学说，魏格纳。三、天气与气候 1.多变的天气： (1)知道“天气”和“气候”的区别： 天气是短时间的大气状况，是易变的；气候是长期的（多年的）大气平均状况，是稳定的。 (2)识别常用的天气符号，能看懂简单的天气图。 (3)用实例说明人类活动对大气环境的负面影响及保护大气环境的重要性。 2.气温和气温的分布：(1)气温的变化： ①气温的日变化：一天中，最高温度出现在午后2小时左右（14时）；最低温出现在日出前后。（会计算气温日较差） ②气温的年变化：一年中，北半球气温，大陆上7月最高，1月最低； 海洋上8月最高，2月最低；南半球则相反。（会计算气温年较差） ③五带中，热带气温变化最小，温带寒带较大(2)会使用气温资料，绘制气温曲线图，并读图说出气温的变化规律。(3)世界气温的分布规律： ① 低纬度气温高，高纬度气温低（气温从低纬度向高纬度递减，）② 同纬度地带，夏季陆地气温高，海洋气温低；冬季陆地气温低，海洋气温高。 ③ 在山地，气温随着海拔升高而降低。（海拔每升高100米，气温约下降0.6℃ ）3.降水与降水的分布(1)降水的形式：雨、雪、冰雹 (2)会使用降水资料，绘制降水量柱状图，并读出降水的变化规律。 (3)学会阅读世界年平均降水分布图，说出世界降水分布的差异。 ①从赤道向两极年降水量逐渐减少。 ②在南北回归线附近，大陆东岸降水多，大陆西岸降水少。 ③ 在温带地区，大陆内部降水少，沿海地区降水多。 ④ 在山地，迎风坡降水多，背风坡降水少。 ⑤ 世界降水量最丰富的地区是赤道附近；最贫乏的地区是南北回归线附近的大陆西岸。 ⑥ 世界降水量最丰富的地方是印度的乞拉朋齐；最少的地方是阿塔卡马沙漠。 4.世界的气候 (1)在世界气候分布图上说出主要气候类型的分布地区 热带：热带雨林气候、热带季风气候、热带草原气候、热带沙漠气候
寒带：寒带气候温带：亚热带季风和季风性湿润气候、温带季风气候 温带大陆性气候、温带海洋性气候、地中海气候 (2)主要分布在温带地区亚欧大陆东岸、内部、西岸的气候类型 大陆东岸：亚热带季风和季风性湿润气候，温带季风气候。 大陆内部：温带大陆性气候 大陆西岸：地中海气候，温带海洋性气候。 (3)纬度位置、海陆分布、地形等对气候的影响(4)气候对生产和生活的影响 四、居民与聚落 （一）人口与人种 1.运用地图、资料，说出世界人口增长和分布的特点 (1)人口自然率=出生率－死亡率 (2)人口的分布： 人口密度 = （人/平方千米） (3)人口分布：a)人口稠密区：亚洲的东部和南部、 欧洲 、北美洲东部 b)人口稀疏地区：极端干旱的沙漠地区；如撒哈拉沙漠、大洋洲西部沙漠 气候过于潮湿的雨林地区：如亚马逊平原;终年寒冷的高纬度地区:如北冰洋沿岸;地势高峻的高原、山区：如青藏高原 2.人口问题对环境及社会、经济的影响 3.乡村人中向城市迁移 4.世界三大人种特点，并在地图上指出三大人种的主要分布地区。 (1)世界三大人种的特点：根据人类体质方面的特征来划分。(2)世界三大人种的主要分布区： 白种人：欧洲、西亚、北非、美洲、大洋洲
黄种人：亚洲、北美洲北部、南美洲的部分地区 黑种人：撒哈拉以南的非洲、大洋洲西北部（二）语言和宗教 1. 语言： 世界主要的语言（联合国的工作语言）的分布地区： 汉语：中国，东南亚部分地区
英语：欧洲的西部、北美洲、亚洲的南部等 俄语：欧洲东部和亚洲北部（俄罗斯、前苏联加盟共和国）
法语：法国、非洲一些国家 阿拉伯语：西亚、北非
汉语是世界上使用人数最多的语言； 英语是使用范围最广的语言。 2. 宗教(1)三大宗教及其主要分布地区 基督教：信仰人数最多的宗教，形成于亚洲西部，目前集中分布在欧洲、美洲、大洋洲 伊斯兰教：教徒被称为穆斯林，产生与阿拉伯半岛，主要分布在亚洲的西部和东南部，非洲的北部和东部 佛教：创始于古印度，主要分布在亚洲的东部和东南部 (2)我国维吾尔族、回族多信仰伊斯兰教藏族、蒙古族多信仰喇嘛教（佛教中的一派） （三）聚落1.运用图片描述城市景观和乡村景观的差别 2. 举例说出聚落与自然环境的关系(1)聚落形成与发展的主要因素(2)建筑风格与自然环境的关系 3.保护世界遗产的意义：传统聚落是历史时期人类活动和自然环境相互作用的结果，它们从不同侧面记录了当时社会经济、政治、文化、民俗等信息。如果不加以保护甚至任意破坏，将导致无法挽回的损失。五、发展与合作1.世界上的国家和地区 ---200多个 (1)面积居世界前六位的国家：俄罗斯、加拿大、中国、美国、巴西、澳大利亚。 (2)人口超过1亿的国家。（10个） (3)地跨两洲的国家：埃及（亚洲非洲）、土耳其（亚洲欧洲）、俄罗斯（亚洲、欧洲）、美国（北美洲、大洋洲）、巴拿马（南美洲、北美洲） (4)国界：地图上一国与邻国或公海之间的界线，是国家主权范围的界线。国界是人为划分的，有的依据山脉、河湖、海洋、经纬线来划分，有的依据民族、语言、宗教等来划分。 (5) 领土：国界范围内的领陆、领水和领空。 2.发展中国家与发达国家(1)划分：依据经济发展水平的差异分为发达国家、发展中国家 (2)运用数据和实例，说出发展中国家和发达国家的发展水平差异。— (南北差异) (3)知道发达国家与发展中国家的地区分布特点。 发达国家： 主要分布在北半球北部（澳大利亚、新西兰例外 --- 在大洋洲）— “北” 发展中国家：主要分布在南半球和北半球南部 — “南” “南北对话”— 发展中国家与发达国家之间在经济、政治上的商谈。 “南南合作”— 发展中国家之间的互助合作。“南北之差”— 发展中国家与发达国家之间的经济差别。 3.国际合作联合国总部：美国纽约宗旨：“促进国家发展，维护世界和平” 6个主要机构 5常任理事国（中、法、俄、英、美）世界贸易组织总部：瑞士日内瓦，中国于2001年12月正式加入 宗旨：“促进世界经济发展和福利进步，主张贸易自由与公平” 国际奥林匹克委员会
和平、友谊、进步
国际红十字会
人道主义七年级下册六、 我们生活的大洲----亚洲（一）自然环境1.半球位置：亚洲大部分位于东半球、北半球。2.濒临海洋：亚洲北部为北冰洋，东部为太平洋，南部是印度洋。3.相邻大洲及分界线：亚洲西北以乌拉尔山、乌拉尔河、里海、大高加索山、黑海和土耳其海峡与欧洲为界；亚洲西南以苏伊士运河与非洲为界；南面隔海与大洋州相望；东北隔白令海峡与北美洲相望。4.亚洲是世界上面积最大的洲，也是跨纬度最广、东西距离最长的一个洲。5.亚洲分区：按地理方位将亚洲分为东亚、东南亚、南亚、西亚、中亚、北亚。6.亚洲地形特点：地面起伏大，中间高，四周低；地形复杂多样，以高原、山地为主。7.主要地形区：青藏高原西西伯利亚平原8.主要河流及注入海洋：鄂毕河、叶尼塞河、勒拿河注入北冰洋；黄河、长江、媚公河流入太平洋，恒河注入印度洋。9.河流分布特点：大多发源于中部山地、高原的河流，呈放射状流向周边的海洋。原因是亚洲地势中间高、四周低。10.湖泊：里海~~世界最大的湖泊，咸水湖；贝加尔湖~~世界最深、蓄水量最大的淡水湖；死海~~世界陆地的最低点。11.气候特点：复杂多样，季风气候显著，大陆性气候分布最广。12.主要气候类型：热带雨林气候，热带季风气候，亚热带季风气候，温带季风气候，温带大陆性气候，热带亚热带沙漠气候，地中海气候，高原山地气候，寒带气候。13.温带大陆性气候：它是亚洲分布范围最广的气候类型，它覆盖了亚洲的中、西部，其气候特点是冬季寒冷而漫长，夏季温暖而短暂，全年降水稀少。14.季风气候：主要分布在亚洲东部、南部，其特点是一年中风向随季节发生大规模变化，降水季节变化大。不足之处是易发生旱涝灾害。15.非洲气候分布特点：以赤道为中心,气候类型南北对称分布；以热带气候为主，热带雨林、热带草原气候分布很广。（二）
人文环境1.2000年，世界总人口共60.55亿，亚洲人口约36.8亿，占总人口的61%，是人口最多的大洲2.世界人口超过1亿的国家:中国、印度、美国、印度尼西亚、巴西、巴基斯坦、孟加拉国、俄罗斯、日本,尼日利亚其中亚洲有六个：中国、印度、印度尼西亚、巴基斯坦、孟加拉国、日本。3.除南极洲外，世界各洲人口数由多到少依次是:亚洲、非洲、欧洲、拉丁美洲、北美洲、大洋州、南极洲4.除南极洲外，平均人口自然增长率由高到低排列依次是:非洲、拉丁美洲、亚洲、大洋州、北美洲、欧洲5.亚洲众多的人口，对资源和环境产生了沉重的压力。6.亚洲大小民族共有1000个左右，约占世界民族总数一半。其中汉族是世界人口最多的民族。7.亚洲三个人类文明发源地：黄河、长江中下游地区；印度河流域地区；美索不达米亚平原（两河流域）。原因：适宜的温带（或热带）气候；丰富的水源；肥沃的土地。8.不同地区的民族在建筑、服饰、音乐舞蹈、礼仪等方面都表现出不同的文化艺术风格和不同的民族风俗。9.不同地区的文化与当地自然条件的关系：10.亚洲经济发展不平衡：少数国家属于发达国家，大部分国家属于发展中国家。七、我们邻近的国家和地区（一）
日本1.组成：日本群岛（北海道、本州、四国、九州）、琉球群岛2.位置特点：海岸线曲折,多优良海港,位于太平洋板块与亚欧板块交界处;环太平洋地震火山带;富士山是一座火山3.经济特点：从国外进口原料和燃料——加工——出口4.工业区集中分布区：太平洋沿岸、濑户内海沿岸。因为这里港口条件优越，巨型船舶可以停靠，工厂靠近码头，海陆交通便利；沿岸地区城市人口集中，劳动力资源丰富，也是国内最大的消费地；沿海平原集中，填海造陆价格低。5.文化：(1)单一民族构成的国家——大和民族 (2)东西方文化兼容，传统和现代并存（二）东南亚1.东南亚范围：中南半岛和马来群岛2.马六甲海峡是重要的海上通道：位于马来半岛和苏门答腊岛之间,是印度洋——太平洋,亚洲——大洋洲的重要通道。3.热带气候与农业生产：(1)热带雨林气候和热带季风气候(2)农业生产：水稻（泰国、越南、缅甸是世界重要的稻米出口国）橡胶（泰国是世界上最大的橡胶生产国）棕油（马来西亚是世界最大的棕油生产国）椰子（马来西亚是世界最大的生产国，菲律宾是最大的出口国）蕉麻（菲律宾是最大的生产国）4.山河相间，纵列分布：湄公河是亚洲流经国家最多的河流5.华人、华侨最集中的地区：(1)人种：大多数为黄种人(2)华人华侨最集中的地区(3)旅游资源丰富：曼谷佛塔、印度尼西亚婆罗浮屠（三）
印度1.世界人口第二大国：(1)南亚面积最大的国家(2)印度地形特点：三大地形区分三大地形区，西北喜马拉雅山脉，中部恒河平原，南部德干高原，(3)第二人口大国：人口已经超过10亿(4)世界文明古国：亚洲三大文明发祥地之一2.水旱灾害频繁3.主要农作物：小麦，水稻，棉花，茶，黄麻4.主要工业部门和城市高新技术产业：原子能、航天、计算机软件发达（四）俄罗斯1.国土辽阔(1)世界上面积最大的国家：超过1700万平方千米(2)地跨亚欧两大洲的国家，洲界：乌拉尔山、乌拉尔河(3)俄罗斯的主要地形区和主要河流(4)气候：大部分位于北温带，以温带大陆性气候为主：冬季长而寒冷，夏季短而温暖气温自西向东降低，自南向北降低。降水自南向北减少，自东向西减少，降水集中夏季2.自然资源丰富，工业发达(1)自然资源种类齐全，储量丰富：俄罗斯石油、天然气、铁矿等资源储量丰富且分布广泛，有利于重工业的发展(2)重工业发达：圣彼得堡工业区，莫斯科工业区，乌拉尔工业区，新西伯利亚工业区3.发达的交通(1)客运以铁路、公路为主；货运以铁路、管道，其中管道运输所占比例最大(2)莫斯科是最大的城市，圣彼得堡是第二大城市(3)太平洋沿海的港口是符拉迪沃斯托克，波罗的的沿岸的港口是圣彼得堡，北冰洋沿岸的不冻港是摩尔曼斯克。八、东半球其他的国家和地区（一）中东1.位置和范围：在亚洲西南部和非洲东北部，地处‘三洲五海’之地，三洲指亚、欧、非洲，五海中的里海是个湖泊，两个海峡（霍尔木兹海峡和土耳其海峡），一个运河（苏伊士运河）。中东范围包括西亚（除阿富汗）和北非的埃及。2.中东是目前世界上石油资源最多的地区，中东石油主要分布在波斯湾沿岸，运往西欧、美国和日本等发达国家。3.中东地区气候干燥，河流稀少，水资源缺乏。中东的阿拉伯半岛是世界上最大的半岛，尼罗河是世界上最长的河流，苏伊士运河位于埃及。4.中东人种主要是白种人，最多的居民是阿拉伯人，大多信仰伊斯兰教。被伊斯兰教尊为圣城的是麦加，被伊斯兰教、基督教和犹太教尊为圣城的是耶路撒冷。（二）
欧洲西部1.位置：(1)临海：北临北冰洋，南临地中海和黑海，西临大西洋，比斯开湾，北海(2)海峡：英吉利海峡，直布罗陀海峡(3)半岛：斯堪的纳维亚半岛，伊比利亚半岛，亚平宁半岛，巴尔干半岛(4)岛屿：大不列颠岛，爱尔兰岛，冰岛2.地形：北部山地（斯堪的纳维亚山脉），中部平原（西欧平原和波德平原），南部山地（阿尔卑斯山），河流：莱茵河和多瑙河。3.气候：温带海洋性气候为主，中部是温带大陆性气候，南部是地中海气候。4.欧洲西部人口稠密，国家众多，绝大部分是发达国家。其经济为多元化，以制造业为主的工业，传统的畜牧业和繁荣的旅游业。5.欧洲联盟是一个区域性的国际组织，政治经济联系强。目前共有25个成员国，使用统一货币欧元。6.英国首都伦敦，法国首都巴黎，意大利首都罗马，德国首都柏林。7.欧洲西部大部分为北温带，温带海洋性气候广布。地形以平原为主，畜牧业发达，8.欧洲西部旅游地多，英国的伦敦塔桥、荷兰风车、法国巴黎的艾菲尔铁塔、西班牙的斗牛、挪威的峡湾风光等。（三） 撒哈拉以南的非洲1.世界上最大沙漠撒哈拉沙漠以南的非洲地区，大部分位于热带，90%以上是黑种人，有“黑非洲”之称。居民集中在几内亚湾沿岸和刚果盆地。2.由于殖民主义的长期占领和掠夺，该地大多国家形成了“单一商品经济”，出口价格低廉的初级产品，进口价格昂贵的工业制成品，在国际贸易中处于不利地位。3.非洲自然增长率在各大洲中居首位，人口众多。加上气候全年高温，降水干湿两季分明，农业生产落后，居民经常忍饥挨饿。4.非洲气候主要为热带雨林气候、热带草原气候、热带沙漠气候，分布特点为：以赤道为中心，南北对称分布。5.世界最大的盆地——刚果盆地，世界最大是裂谷——东非大裂谷。（四） 澳大利亚1.澳大利亚国徽上有袋鼠和鸸鹋两种动物，其特有动物还有考拉和鸭嘴兽。2.澳大利亚是世界上绵羊数量和出口羊毛最多的国家，称为“骑在羊背上”的国家。出口产品有羊毛、小麦、牛肉。3.澳大利亚矿产资源丰富，，称“坐在矿车上”的国家。目前，服务业成为澳大利亚的支柱产业。4.澳的人口和城市主要分布在东南沿海地区，首都：堪培拉，最大工业中心和港口城市：悉尼，第二大城市：墨尔本。九、西半球的国家（一）美国1.位置：北美洲中部，西半球和北半球。北部与加拿大相邻，南部与墨西哥接壤。西临太平洋，东临大西洋，南濒墨西哥湾，海上交通便利。2.领土组成：陆地面积仅次于俄罗斯、加拿大和中国，居世界第四。本土有50个州（本土48个州，2个海外州：3.人口和首都：有2.90亿人口，以白种人为主，属于移民国家。首都华盛顿，位于美国本土的东侧，大西洋沿岸。4.地形：平原为主组成——三个南北纵列带；地势：东西两侧高，中间低a.西部:高大的科迪勒拉山系b.中部:广阔的平原组成, 约占全国总面积的一半以上c.东部:低缓的阿巴拉契亚山脉5.河流和湖泊：a.密西西比河------是北美洲最长的河流
b.五大湖:按大小分别为苏必利尔湖、休伦湖、密歇根湖、伊利湖和安大略湖。除密歇根湖外，其余4个为美加共有。6.气候：以温带大陆性气候为主7.农业地区专业化：a.主要农产品：小麦、大豆、玉米。b.主要农业区：乳畜带（国土的东北地区）、玉米带（国土的中部）、棉花带（密西西比河下游地区）、小麦区（国土中部，在玉米带的南北两侧）、畜牧和灌溉农业区（国土的西部地区）、亚热带作物带（墨西哥湾沿岸）。8.工业：a.特点：工业体系完整，部门齐全。是世界上最发达的工业国家。化工、电子、汽车、飞机等居世界前列。b.20世纪90年代以来，以信息技术、生物技术为代表的高新技术产业蓬勃发展，最著名的是位于旧金山东南部的“硅谷”，它是美国也是世界上最大的高新技术产业中心。c.主要工业区：太平洋沿岸工业区，发展较快；南部工业区，开发较晚；东北部工业区，美国传统的工业区。但是，美国的消耗量极大，是世界上进口汽车、钢铁、石油、纺织品最多的国家。9.城市：纽约：大西洋沿岸，美国第一大城市和最大的海港芝加哥：美国中部工业中心圣弗朗西斯科：有著名的电子工业中心硅谷洛杉矶：有著名的影视中心好莱坞休斯顿：墨西哥湾沿岸的航天、石油工业中心。10.资源消耗大国①世界最大的资源消耗国和废物排放国；②能分析人均能源消费统计图11.美国对世界资源、环境的影响(1)大量进口：煤炭、铁矿石、石油和木材。(2)大量排放：废气、废水、废物。（二）
巴西1.位置：西半球和南半球；南美洲的东部，东临大西洋。南美洲面积最大的国家，2.首都：巴西利亚。人口占南美洲人口总数的一半，是南美洲人口最多的国家。3.地形：----平原和高原为主，亚马孙平原和巴西高原4.气候：以热带雨林气候和热带草原气候为主。气候湿热。5.河流：——亚马孙河，世界第一大河，世界第二长河6.种族构成复杂：有土著印第安人、白仁、黑人、黄种人。各种族之间互相通婚，形成不同的混血型人，是一个有大量混血种人的社会。7.语言：巴西人民的民间娱乐项目为桑巴舞，每年还有狂欢节。语言——葡萄牙语。8.农业是巴西重要的国民经济基础部门。热带经济作物品种繁多，咖啡、甘蔗、柑橘的产量居世界第一位，咖啡豆、蔗糖、柑橘汁、大豆是重要的出口创汇产品。巴西有“咖啡王国”之称，咖啡园只要分布在东南部。9.工业：主要分布在东南部，因为东南部是铁矿产的主要分布地区。交通便利。在现代工业方面，钢铁、造船、汽车、飞机制造等跃居世界重要生产国行列。从单一的农产品出口国逐渐形成比较完整的工业体系10.人口和城市：主要分布在东南沿海地区，而亚马孙平原地区人口和城市稀少。圣保罗是最大的冬夜中心和城市，也是世界特大城市11.热带雨林的危机：存在的问题是①为兴建大型干线公路，跨国公司大量砍伐。②发展采矿业，开辟大型农场。③垦荒的贫苦农民原始的迁移农业。使雨林面积大量减少，水土流失严重，珍贵野生动物遭劫，全球生态环境受到严重威胁。因此，全世界希望巴西重点保护这片原始的热带雨林。十、极地地区（一）南极地区1.位置：南极圈以南的南极大陆和周围的海洋合成南极大陆
2.地形：以高原为主3.特征：气候特征——裂风、干燥、严寒。有“冰雪高原”之称；人类宝贵的淡水库；南极大陆是世界上最寒冷、暴风雪最频繁、风力最强的大陆。冬季和夏季之分；地球上的“白色沙漠”。4.极点：极点是南，沿经线其余方向为北，地球自转呈顺时针旋转。5.代表动物：企鹅
6.考察：我国先后建立了长城站和中山站（二）北极地区1.位置：北极圈以北的地区，包括北冰洋绝大部分，及沿岸的亚、欧、北美三洲大陆的最北部和诸多岛屿2.特征：格陵兰岛是地球上最大的岛屿；白令海峡3.极点：极点是北，沿经线其余方向为男，地球自转呈逆时针旋转。4、代表动物：北极熊5、考察：建立了黄河站八年级上册一、从世界看中国（一）辽阔的疆域 1.我国的地理位置：位于东半球、北半球，位于亚洲的东部，太平洋的西岸。2.国土辽阔：陆地领土面积960万平方千米，仅次于俄罗斯和加拿大，居世界第三位。① 我国陆上国界线长达20000多千米，邻国14个（东朝鲜、北蒙古，东北、西北俄罗斯，西部哈、吉、塔、阿、巴，西南印度、印尼、不丹，南部缅、老、越。） ② 我国领土四至：最北是黑龙江与乌苏里江主航道中心线交汇处，最南是曾母暗沙（南北纬度相差49度，距离相离5500千米，因而产生了季节差异）；最东是漠河以北黑龙江主航道中心线，最西是帕米尔高原（东西经度相差60度，距离相距5000千米，因而产生了晨昏差异）； ③ 临海（从北到南）：渤海、黄海、东海、南海。领海及内水面积37万平方千米，海域面积300万平方千米；我国最大的盐场是长芦盐场，最大的渔场是舟山渔场。 ④ 海岸线长18000多千米，主要岛屿有台湾岛、海南岛、舟山群岛和南海诸岛，有六个海上邻国（自南向北分别是韩国、日本、菲律宾、马来西亚、文莱、印度尼西亚）3.行政区划行政区：我国的行政区域分为三级：省、县、乡，我国共34个省级行政单位包括：23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区。我国的首都是北京。本节重点：熟记34个省级行政单位的名称、简称、位置分布与大概轮廓（即课本7页图1.7）（二）众多的人口1.世界人口最多的国家：2000年第五次人口普查我国人口12.95亿，占世界人口1以上，我国人口增长较快，我国人最多的省是河南省，人口最少的省是澳门，面积最大的省是新疆，面积最小是澳门。我国的人口政策是：计划生育（控制人口增长、提高人口素质）① 我国人口的国情是：人口基数大，增长速度快，人口东多西少。决定了我国人口政策是计划生育。② 会计算人口的密度（人口密度=该地区的总人口数（人）/该地区的总面积（平方千米））2.人口东多西少：我国东部地区人口密度大（500-600人每平方千米），西部地区人口密度小（10人每平方千米），面积57%，人口仅占6%，东西人口分界线：从黑龙江省的黑河市至云南省的腾冲县。（三）多民族的大家庭1.民族构成：我国共有56个民族，其中汉族人口最多，占总人口数的92%，其它55个民族占总人口的8%，所以称为少数民族，少数民族中，人口最多的是壮族，有1500多万人，人口400万以上的民族有：满族、回族、苗族、维吾尔族、彝族、土家族、蒙古族、藏族等。2.民族分布：特点（大杂居，小聚居）汉族的分布遍及全国各地，以东部和中部为集中，少数民族主要分布在西南、西北和东北地区。3.民族政策：平等、团结、互助、民族区域自治。（我国各民族都有自己独特的风俗习惯，丰富多彩的文化和传统的体育活动，大多数民族都有自己的语言，很多民族还有自己的文字。二、中国的自然环境特征（一）地势和地形1.我国地势的基本特征：地势西高东低并呈三级阶梯状分布2.三级阶梯界线的山脉：第一阶梯和第二阶梯界线：昆仑山脉、祁连山脉和横断山脉；第二阶梯和第三阶梯界线：大兴安岭、太行山脉、巫山、雪峰山。（P23活动1——4）3.构成各级阶梯的主要地形：第一阶梯主要有青藏高原；第二阶梯包括：塔里木盆地、准噶尔盆地、内蒙古高原、黄土高原、四川盆地和云贵高原等；第三阶梯包括：东北平原、华北平原和长江中下游平原等。掌握：课本P22图2—2、24页图2—44.我国的主要山脉：⑴ 东北--西南走向，最西列是大兴安岭－太行山－－巫山－雪峰山；中间－列是长白山－武夷山；最东列是台湾山脉，其主峰玉山是我国东南沿海最高的山峰。⑵ 东西走向，最北列是天山－阴山；中间－列是昆仑山－秦岭；最南列是南岭。⑶ 西北－东南走向，主要有阿尔泰山，祁连山、巴颜喀拉山等。多在我国西部。⑷ 喜马拉雅山是世界最高山脉，主峰珠穆朗玛峰海拔8848米为世界最高山峰，位于中国与尼泊尔交界处。⑸ 南北走向，主要有贺兰山、横断山脉等。6.我国的四大高原：青藏高原，内蒙古高原，黄土高原，云贵高原；我国的三大盆地：塔里木盆地，准噶尔盆地，柴达木盆地，四川盆地；我国的三大平原：东北平原，华北平原，长江中下游平原。7.山区面积广大（二）气候多样 季风显著1.我国气温的特点：冬季南北温差很大（约50℃）；夏季南北温差不大，（仅12℃）全国普遍高温。2.我国温度带的划分（北→南）寒温带、中温带、暖温带、亚热带和热带（高原气候区）。3.我国降水空间分布特点：东多西少,南多北少;年降水量空间（地区）分布的总趋势是：从东南沿海向西北内陆递减。4.根据降水量与蒸发量的对比关系，我国分为四大干湿地区：干旱区，半干旱区，半湿润区，湿润区。5.季风区和非季风区的划分是以夏季风能够影响的地区为标准划分的：其界线为：大兴安岭——阴山——贺兰山——巴颜喀拉山——冈底斯山（P39图2——21）6.我国季风气候的一个显著特点是：雨热同期（夏季高温多雨）7.气候类型复杂多样：东部地区：带季风气候、亚热带季风气候；西北地区：温带大陆性气候； 青藏地区：高原山地气候。（三）河流与湖泊1.知道内流区与外流区的概念及界线（季风界线）知道我国的主要河流。外流区域：北段大致沿着大兴安岭一阴山一贺兰山一祁连山（东端）一线分界线：南段沿巴颜喀拉山—冈底斯山一线。（与季风区非季风区的界线大体相近） 占全国总面积：2/32.主要大河
流入太平洋：长江、黄河、珠江、松花江、海河、辽河、澜沧江（境外称湄公河）。流入印度洋：雅鲁藏布江（在印度境内称布拉马普特拉河）、怒江。流入北冰洋：额尔齐斯河。3.黄河的治理：4.黄河概况：发源于青藏高原上的巴颜喀拉山，呈巨大“几”字型，向东流经青、川、甘、宁、内蒙古、陕、晋、豫、鲁九省区，注入渤海；黄河上游有丰富的水能资源（龙羊峡），中游则修渠灌溉（塞上江南宁夏平原），由于黄河中游流经黄土高原，致使下游形成地上河。5.长江概况：发源于青藏高原唐古拉山脉主峰各拉东雪山西南侧（正源沱沱河），流经青、藏、川、云、渝、鄂、湘、赣、皖、苏、沪11个省区，注入东海。（P53图2、36）是我国的第一大河：长度最长，流域面积最广，流量最大（上游：源头——湖北宜昌；中游到江西湖口；下游至入海口）6.开发：(1)水能宝库：长江的水能资源主要集中分布在上游河段（源头——宜宾段和三峡段），蕴藏量占全国的1/3，可利用量占全国的一半。(2)黄金水道：①干流横贯东西,宜宾以下四季通航；②干支流航程近8万千米,占全国的2/3,货运量约占全国的60%。7.治理：(1)长江洪涝发生原因：①夏季降水集中，汛期长、水量大；②有三大洪水来源（宜昌以上的长江上游干支流；中游南面的洞庭湖、鄱阳湖两大水系；北面汉江）；③社会原因：围湖造田、滥伐森林、陡坡开荒等）(2)治理措施：①加固江防大堤；②兴建一批分洪，蓄洪工程；③修建许多水库；④重点治理一些河段（如荆江，川江等）；⑤在长江上游大力植树造林，保持水土，禁止乱砍滥伐森林、滥垦草地、过度放牧、破坏生态环境；⑥禁止围湖造田，政府应实施平垸行洪政策，落实移民建镇计划，帮助农民发展替代产来，减少抗洪压力；⑦教育人们退耕还林还草还湖；⑧建设一些大型的水利枢纽工程。8.京杭运河： (1)起、终点 ：北京到杭州
地位：世界开凿最早，最长的人工运河
长度：1800千米
(2)经过省、市：京、津、冀、鲁、苏、浙
沟通水系：海河、黄河、淮河、长江、钱塘江
(3)航运量：浙江、江苏境内的运河段，仍是重要的运输线，年运输量在内河航运中仅次于长江。三、中国的自然资源（一）自然资源总量丰富 人均不足1定义：在自然界中对人类有利用价值的土地、阳光、矿产、森林、水能的都是自然资源。2.分类：(1)可以在较短时间内更新、再生，或者能够循环使用的自然资源属可再生资源。（土地、森林、水和水能等）(2)总是用一些就少一些的自然资源属非可再生资源。（石油、矿产资源等）3.特点：资源丰富，人均不足（二）土地资源1.利用类型：耕地、林地、草地和建设用地等。耕地、林地、草地为农业用地。建设用地为非农业用地。2.利用特点：各类土地所占比例不尽合理,主要是耕地、林地少，难利用土地多，后备土地资源不足，人与耕地的矛盾突出。3.分布：耕地和林地主要分布在气候湿润的东部季风区。草地主要分布在年平均降水量不足400mm的西部内陆地区。4.合理利用每一寸土地。(1)土地利用中存在的问题：水土流失、土地荒漠化、乱占耕地。(2)基本国策：十分珍惜和合理利用每一寸土地，切实保护耕地。(3)全国土地日：6月22日（三）水资源1.我们通常所说的水资源是指陆地上的淡水资源。最多的是冰川，人类可以利用的是江河湖泊水和浅层地下水。2.受季风气候的影响，我国水资源的季节分配和地区分配很不均匀。(1)从时间分配看，夏季我国降水集中，冬春季则降水少(2)从空间分配看，我国水资源南丰北缺。兴建水库可以有效调控径流和水量的季节变化。跨流域调水是解决水资源地区分布不均匀的有效办法(3)南水北调的路线和意义3.节约用水、保护水资源是解决我国缺水问题的重要途径之一。四、中国的经济发展（一）逐步完善的交通运输网1.交通运输对地区的经济发展起着及其重要的作用，交通运输又比喻为经济发展的“先行官”。四大米市：无锡、芜湖、九江、长沙。以茶换马：甘肃天水2.铁路线、公路线、航线以及航空线是我国经济发展的“生命线”。东部地区交通运输网络密度大，西部地区交通运输网络密度较小。铁路运输是我国最重要的交通运输方式。3.我国的铁路干线(1)东西：京包-包兰线；陇海-兰新线；沪杭-浙赣-湘黔-贵昆线(2)南北：京哈线；京哈线；京广线；京九线；焦柳线；宝成-成昆线(3)青藏铁路4.交通枢纽：北京、郑州、徐州、兰州、株洲、成都等经过的铁路线5.交通方式的特点6.交通运输方式的选择：贵重或者急需的货物而又数量不大的用航空运输；容易死亡或者变质的货物，多用公路；大宗笨重货物远距离运输，一般选择铁路或者水运（二）因地制宜发展农业1.定义和分类：利用动物、植物等生物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的各部门，统称农业。农业是支撑国民经济建设与发展的基础产业。分为种植业、林业、牧业和渔业。2.农作物包括粮食作物（水稻、小麦——南宜水稻北宜麦）、油料作物（长江油菜带、黄淮花生区两大生产区）、糖料作物（南种甘蔗北甜菜）、棉花（新疆南部、黄河流域、长江流域三大棉区）。3.农业分布(1)种植业：东部半湿润和湿润和平原地区，秦岭-淮河一线以南为水田，以北是旱地。(2)牧业：西部的高原和山地，四大牧区：新疆牧区，西藏牧区，青海牧区，内蒙古牧区(3)林业：东北林区和西南林区，东南部人工林区
(4)渔业：东部沿海地区和长江中下游地区4.因地制宜发展农业（三）工业和分布与发展1.定义和分类：工业生产主要是从自然界取得自然资源，以及对原材料（矿产品、农产品）进行加工、再加工的过程。分为重工业和轻工业。2.地位：工业是国民经济的主导,是国家财政收入的主要来源,也是国家经济自主、政治独立、国防现代化的根本保证。3.工业的分布(1)沿铁路线，江河和沿海分布(2)工业基地：沪宁杭（最大的综合性工业基地），辽中南（最大的重工业基地），京津唐（北方最大的综合性工业基地），珠江三角洲（以轻工业为主的工业基地）4.高新技术产业是以电子和信息类产业为“龙头”的产业，产品的科技含量很高。 (1)特点:从业人员中科技人员所占比重大;销售收入中,用于研究与开发的费用比例大;产品更新换代快。(2)分布：我国高新技术产业开发区多依附于大城市，呈现大分散，小集中的分布特点。八年级下册五、中国的地理差异（一）四大地理区域的划分1.四大区域划分：地理位置和自然人文地理特点。2.界线：(1)北方地区和西北地区：季风区和非季风区的分界线(2)北方地区和南方地区：秦岭-淮河一线(3)青藏地区：第一阶梯和第二阶梯的分界线3.秦岭 ——淮河一线的地理意义：①它是我国南方地区和北方地区的分界线；②大致相当于我国冬季0℃等温线；③是我国年降水量800毫米等降水量线大致通过的地主；④是我国半湿润地区和湿润地区的分界线；⑤是我国暖温带和亚热带的分界线。 （二）北方地区和南方地区北方地区：1.位置范围:以东渤海、黄海,以南秦岭、淮河,以西大兴安岭、青藏高原以北，内蒙古高原以南2.气候类型：温带季风气候；判别：湿润、半湿润。3.农业主要农产品粮食作物：小麦；油料作物：花生；糖料作物：甜菜；经济作物：棉花、谷子、大豆等；植被和果树：东北天然森林、温带水果；矿产资源：铁；主要能源：煤炭、石油；主要水果：苹果、葡萄、梨、桃、杏、柿；4.风俗习惯人民主食：面食（东北，华北：盛产小麦，以面食为主；黄土高原：则以小米为主）；传统民居特点：注意防寒保温（东北，华北：土坯垒墙，砖瓦房（火炕）；黄土高原：窑洞）；交通工具：传统：骡马作役蓄马车；现代：铁路、公路
运动项目：溜冰5.生态环境及治理：水土流失和土地沙漠化。6.主要城市:北京、哈尔滨、长春、沈阳、大连、石家庄、太原、西安南方地区：1.位置范围:以东
东海,以南
南海,以西
青藏高原,以北
秦岭、淮河2.气候类型：亚热带、热带季风气候；判别：最高气温28℃～30℃，最低0℃以上；夏季高温多雨，冬季温暖湿润；3.农业发展及问题主要农产品粮食作物：水稻；油料作物：油菜；糖料作物：甘蔗；经济作物：棉花；植被和果树：亚热带、热带经济作物和林果
主要水果：甘蔗；香蕉、荔枝、龙眼、菠萝、柑橘、桂圆、椰子；矿产资源：有色金属；主要能源：核能和水能丰富；4.风俗习惯人民主食：大米传统民居特点：注意通风散热，以南北朝向为主，瓦房屋面较陡交通工具：传统：船舶；现代：船舶运动项目：游泳、龙舟竟赛5.生态环境及治理：红壤和水土流失。6.主要城市:上海（三）西北地区和青藏地区西北地区：1.位置范围：大兴安岭以西，长城和昆仑山—阿尔金山以北：内蒙古自治区，新疆，宁夏，甘肃北部1、地表景观⑴高原，盆地为主，风蚀作用显著，多沙漠，戈壁；⑵由东向西，植被变化是：草原—荒漠草原—荒漠2.全国重要的畜牧业基地。3.灌溉农业为主。4.主要分布地区
①内蒙古河套平原 ②宁夏平原 ③河西走廊 ④新疆绿洲5.地下宝藏：煤，石油，稀土的储量大。6.西北地区人民的生活(1)食：牛羊肉和乳制品。(2)住：用羊毛毡搭成的易于拆卸的毡房(3)行：马、骆驼、小毛驴。(4)体育项目：舞蹈、摔跤、马术。青藏地区：1.位置范围
横断山以西，喜马拉雅山以北，昆仑山和阿尔金山以南：西藏自治区，青海省、四川省西部（面积25%，人口不足1%藏族的主要居住区，青海省东部汉族人数较多。主要河湖有：长江、黄河、支流湟水、雅鲁藏布江、青海湖（多咸水湖，干旱，蒸发量大，冰雪补给，含盐，冰川纵横，犹如固体水库）2.自然环境特点：高寒3. 高原农牧业：雅鲁藏布江谷地，湟水谷地。主要农作物：青稞，小麦，豌豆。 主要牲畜：牦牛、藏绵羊、藏山羊4.丰富的能源与矿产资源：太阳能，地热，柴达木盆地矿产5.青藏地区人民的生活(1)食：青稞面作的糌粑，焦烤或煮熟的牛羊肉。(2)住：牧区一般居住在可以自由移动的、厚重的牦牛毡搭成的帐篷中；非牧区大多数在用石头和土坯砌成的墙体厚实的房屋中。(3)行：牦牛(4)体育项目：舞蹈，马术6.保护三江源：长江，黄河，澜沧江。六、认识省级区域（一）北京1.地理位置： 位于华北平原北部、东部距渤海150KM，东南临天津市、其余三面被河北省包围，2.北京的城市职能：北京是国我政治、文化和国际交往的城市
3.城市现代化（二）香港和澳门（三）台湾1.地理位置：位于我的的东南沿海，北临东海，东临太平洋，南临南海，西隔台湾海峡与福建省相望，多山的海岛（山地点2/3，玉山为最高峰，平原主要分布在台湾西部和沿海）2.资源丰富的宝岛 森林宝库（樟树）；甜岛、粮仓（甘蔗、蔗糖、水稻）；水果之乡（香蕉、菠萝）；矿产丰富（海盐、天然硫磺、金、铜、煤、石油）；水产王国（鱼类等）；祖国东南海上明珠；祖国东南盐仓。3. 进口—加工—出口”型经济（出口导向型经济）4.人口和大城市主要分布在西部（四）新疆维吾尔自治区1.地理位置：位于我国西北边陲，从东向西南与蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦等8个国家相邻，是国我邻国最多的省级行政区。
面积：160多万平方千米，是国我面积最大的省级行政区2.自然环境：(1)地形：三山夹两盆，阿尔金山、准噶尔盆地、天山、塔里木盆地、昆仑山。(2)气候：深居内陆(3)河流：内流河为主，我国最大的内流河——塔里木河
距海遥远→干旱→地形闭塞，山地、高原屏障(4)植被：荒漠为主(5)富有特色的绿洲农业：①主要农作物：小麦、玉米、高梁；②特色农产品：棉花、甜菜、瓜果等；③特点：产量丰富、品质优良。
七、认识省内区域（一）珠江三角洲1.地理位置：位于广东省的东南部，珠江下游，毗邻港澳，与东南亚地区隔海相望。被称为我国的“南大门”。2.有利条件：①区位因素：地形平坦、平原广阔、气候温暖湿润、水网密布、交通便利、土壤肥沃、水源充足、人口稠密、经济发展；②人文因素：具有对外开放的历史传统，很多地方是著名的侨乡；③政策因素：国家对珠江三角洲地区实行了“对外开放，优先发展”（设特区，全开放，先富带后富）的政策。3.经济特点：(1)外向型经济(2)发展的的利条件：①地理位置优越：紧邻港澳和东南亚地区；②海陆交通运输便利；③很多地方是著名的“侨乡”。(3)经济模式：“前店后厂”，“前店”指港澳地区，“后厂”指珠江三角洲地区4.城镇的发展(1)重要标志:土地利用方式显著变化(2)原因：①外向型经济日益繁荣；②产业结构发生重在变化（二）西双版纳1.地理位置：位于云南省的南部，北回归线以南，地处横断山脉最南端，南部与老挝，缅甸接壤，还以澜沧江—湄公河与泰国、越南等水路相连。2.蓬勃发展的旅游业(1)热带动植物王国；(2)人文旅游资源：是一个少数民族聚居的地方，傣族、哈尼族、布朗族等13个民族在这里合睦相处，他造并保留了各自别具特色的民族文化，如傣族的泼水节等。(3)国家政策的鼓励、支持。八、认识跨省区域（一）黄土高原1地理位置和范围：东起太行山、西至乌鞘岭、南至秦岭、北抵长城，跨越了晋、陕、甘、宁四省区。2.黄土高原的形成：风成说：认为黄土是由其它地方由风吹来形成的。其它学说：水成说，风水雨相说。3.严重的水土流失
(1)水土流失产生的原因：自然因素主要有地形、降雨、土壤（地面物质组成）、植被等；①地形一般为山区，并且坡度较大；②降水主要集中在7、8月份，且多暴雨；③黄土结构疏松，许多物质易溶于水；④地表光秃裸露，缺少植被的保护。人为因素：①毁林、毁草、陡坡开荒破坏了地面植被；②开矿、修路的基本建设不注重水土保持破坏了地面植被和稳定的地形，同时将大量的废土石随意向河沟倾到，造成新的沙土流失。4.生态建设措施:①采取植树种草等生物措施与建梯田、修挡土坝等工程措施相结合，治理水土流失；②合理安排生产活动，如陡坡地退耕还林还草，过度放牧的地方减少放牧的牲畜数量。5.解决黄土高原生态建设的措施：①加强计划生育，严格控制人口增长，提高人口素质；②把生态环境脆弱区的人口迁移到其它地方去，建立移民新村；③政府部门要大力宣传，向农民提供粮食和补贴，使他们响应退耕号召，积极进行生态建设；④黄土高原在进行生态建设过程中要因地制宜，根据当地的自然条件，发展多种经营，提高收入，解决黄土高原人多地少的问题。（二）长江沿岸地区1.地理位置和范围：长江沿江地带东起上海，西至四川攀枝花，东西绵延3000多千米；2. 得天独厚的自然条件：①地势低平，以平原、丘陵为主；②属亚热带季风气候，水热条件好；③河网密布，湖泊众多，水资源丰富；④自然资源丰富。3.沿江地带的纽带和辐射作用 沿江地带的城市：上海、南京、武汉、重庆四个特大城市，以及以它们为中心形成的四大城市密集区。4.沿江地带的工业：四大工业基地，四大“工业走廊” 5.生态环境及治理：九、走向世界的中国1.促进区域的可持续发展2. 在世界中发展}