作者：厦门Amazing，生活就是美食、带娃、邮件、询盘、报价、订单的一线外贸业务员。更是一名乐观、坚强、有爱、独立的外贸妈妈。领英作为全球最大的职场社交平台，很多人以为它只是用来求职招聘的，但实际在国内的条件下，除了用来针对高端人才的求职招聘，它已经更多的被赋予了用来开发客户的属性。根据领英官方宣布了解，领英全球用户突破8亿，中国领英用户突破4200万。其中中国领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能已经在利用领英开发着本属于你的客户。这个融汇8亿职场人的全球化平台不仅是感受瞬息万变职场风云的超级“朋友圈”，更是创新思想与洞见的交流平台。在领英如此庞大的用户群体中，又覆盖了多少我们的目标客户群体呢？如果我们能通过领英与他们建立联系，又会如何呢？有效使用领英，充分发掘人脉和知识资源，就能快速而有效的积累职业资本，获得更多经济机遇。巨大的活跃用户也体现了领英的影响力，成就了这样一个庞大的潜在客户市场，所以每个新时代的外贸人学会正确高效的使用领英，就能给自己带来源源不断的客户和询盘。但是如何才能驾驭领英呢？由于很多人并不了解如何正确使用领英，常常会造成领英账号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制等等异常情况。又或者是手工去执行运营领英的工作实在是有些繁琐，效率低下，最终也会导致无法坚持，直至弃用或者荒废领英这个有着无限可能的社交平台。对于面对领英既期待又迷茫的外贸人，灵活利用辅助工具领英助理来操作运营自己的领英账号，就可以实现高效且稳定的在领英开发客户。那么如何利用领英助理呢？带着这个问题，我们一起看看那个生活就是美食、带娃、邮件、询盘、报价、订单的一线外贸业务员厦门Amazing，她在2年时间内实操的经验和总结。厦门Amazing说：很多人说的领英助理(http://www.lingyingzhuli.com)也常被称之为领英助手，它是从2016年开始，国内做的最早的、最好的，也是最多人使用的领英辅助工具，我也是其中一个。我只写一些我自己的个人感受，仅供参考！更新写下这些经验和总结时，我用领英助理已经有2年的时间。现在我的领英好友有7050个，虽然数量并不是非常多，但是质量很高。我所添加的都是比较精准的，都是行业内的国外客户。我没有加过国内人，因为我是做外贸的，加国内的人会影响领英给我的推荐，也可能会容易加到自己的同行。我在领英上已经直接和间接的开发到了多个非常优质的客户订单，日常的意向询盘量也不错，至少比找邮箱发开发信效果要好很多。当然，这些关于自己对目标客户群体的分析定位等，和领英助理并没有太多关系。领英助理更多的时候是作为一个替代手工，节约时间，提高效率，改善限制，保护账号的辅助性工具。所以最终你能不能成功在领英开发客户、成交订单，还取决于你如何去定位自己、定位客户。如何去把握方向、运营内容。如何去制定方法、执行计划。等等......这些“定制性”因素还是在于我们自己！而工具则是用来帮助你更有效率、更加安全的执行你的计划和想法。我平时是在电脑端浏览器网页操作领英助理，注册登录后绑定我们自己的领英账号就可以开始使用。使用领英助理对领英账号不会有负面影响，反而是可以更好的保护领英账号。因为领英助理上的无论是批量加领英好友、给好友群发消息、给领英动态点赞互动等等都有智能安全风险保护，相比较我们自己手工来说，可以更好的避免风险。再来说说我这接近2年左右时间平时主要会做哪些操作：1.人脉内搜索批量添加好友也就是根据关键词去搜索自己的目标客户，然后给对方发送添加领英好友的邀请。我是做磨料磨具的，我一般搜索都是用行业关键词去搜。如果你的领英个人简历资料完善的比较优质，所添加的领英好友也是比较精准对口的，除了用关键词去主动搜索客户添加，也可以去添加领英所推荐的客户。另外在这个人脉功能页面，也可以管理已发送的添加好友邀请，主要是不定期的去批量撤销发送后过了很久对方都始终没通过的邀请，这样可以更好的维护领英账号。2.好友批量发送消息营销开发也就是对已经成为自己领英好友的客户，要周期性的发发消息，刷刷存在感，主动勾搭，以获得进一步的了解和联系，这样才有机会得到询盘和订单。在对自己领英好友展开主动发消息的开发营销的时候，一定记得先把自己的好友归类分组管理一下，打下标签，然后根据不同类型客户，不同分组里的客户做针对性的精准营销，这样以后就不会乱糟糟的，做好管理在营销很重要。就比如我现在是7050个领英好友，我都根据实际情况做了自定义的归类分组，我做营销的时候，直接进入好友分组管理系统，然后根据组别去做对应适合的营销消息发送。另外在好友的功能页面，也可以给自己的好友动态批量点赞，发挥另一种形式的社交友好互动。进行过消息发送的，还会记录最后一次发送的时间，自己也可以进行自定义的开发跟进情况备注。方便我们把握营销周期，制定合适的营销方案。3.批量撤销发送后没通过的添加好友邀请也就是随着我们每天坚持主动去搜索目标客户，主动发送添加好友邀请，不可能发出去的每个添加好友邀请，客户都一定会同意。那么随着时间的推移，没通过的添加好友邀请一定是会越来越多的。所以我们一定要注意及时清理撤销那些发送后时间比较久，客户没通过的添加好友邀请。因为如果没通过的添加好友邀请累积记录的数量太多，就容易导致领英降低我们主动添加好友的权限，甚至是限制我们继续发送新的添加好友邀请。我现在基本上是每天都会直接翻到最后一页，勾选进行批量撤销，形成一个良性的运转和循环，这样能更好的维护和保护我们的领英账号安全。4.搜索动态筛选客户以及了解同行也就是根据关键词在动态挖掘内搜索，一是可以筛选一些高质量的活跃性客户，二是可以查看了解同行都会更新发布哪些动态内容。5.搜索加入领英群组获取人脉建立关联也就是通过关键词搜索有价值的领英群组(Groups)，申请加入，一旦通过，那么对应群组内的所有人，和你都会有相应的人脉关系产生。同时你还可以添加群组内的客户，拓展资源。6.还有两个重点细节：插入姓名变量和设置多消息模板A.无论是批量添加好友时候发的邀请消息，还是批量给好友发消息的时候，在消息里都可以设置一个插入姓名变量，之后你的消息发给任何人，变量都会自动变为对方的名字，这样做的好处是加入了客户名字的消息会让客户更愿意看，看起来也更舒服，自然你的整体开发客户效果也会更好。B.以及无论是批量添加好友，还是批量给好友发消息的时候，都可以设置选择多个不同内容的消息，这样的好处是可以避免长时间发同样一种消息，会可能被判断是在发垃圾广告消息。差不多就是这些吧！其他的例如搜索公司、关注公司我很少用到。我主要就是用来搜索添加领英好友(积累客户)，管理营销领英好友(开发客户)。总体来说，我觉得想要高效且稳定的在领英拓展开发客户，那么领英助理是很有必要配备，且掌握好使用技巧的。否则你有再多好的想法，也很难保质保量的去及时执行到位。但有两类人不适合使用领英助理：1.如果你是想用领英助理简单粗暴的群加好友、群发消息，那么领英助理不适合。因为领英助理这个工具更多的是用来帮助我们正确且安全的在领英积累开发客户，所以它有着非常严格的风险识别和间隔保护。2.如果你是想用领英助理去获取领英上那些非好友的邮件、电话等个人联系方式，那么领英助理不适合。因为领英助理这个工具是用来直接依托领英，进行线上社交化的开发和转化。对了，忘记提醒大家领英助理的一个缺点，就是如果你要使用领英助理，不要用火狐浏览器或者QQ浏览器，用这些浏览器登录使用进行绑定领英账号时，那个对话框总是无法正常显示，会出现类似一条横杠不适配的情况。这就是我在接近2年时间实战，在领英开发客户也算小有所成时，更新分享的最真实的感受...供参考！也期待未来，我也可以像那些2016年就已经开始通过领英助理在领英上有效积累开发客户的前辈们一样，在领英上获取更多数量的客户，建立更优质的个人营销力！最后强调一句：如果你打算做好领英开发客户，那么一定要花时间打磨自己的领英个人档案（头像、资料、信息...等一切可以介绍和展示自己的地方），坚持发布有价值的领英内容（动态、文章...等）。始终记住“在领英上，对客户不要急于销售，而是要建立联系，传递价值。之后你想要的，顺其自然就会来！”}

今天小编给大家介绍一下领英进阶版能够直接挖客户联系方式的3个浏览器插件。易查查：一款浏览器插件，安装在你常用的浏览器上，只要选择公司名称、网址等，就可以一键查看客户的联系方式。大大提高了平时手工开发客户的效率，高效的填补了你手中一些不完整的信息。是一款外贸客户开发神器，可以搜索任何网站、公司名称、邮箱域名，还可以右键挖掘任意网页的联系方式，非常好用。这个插件除了使用爬虫技术，还有更深的矩阵深度搜索，加上现在非常火的大数据搜索，可以说信息非常全面。只要是你能选中的地方都能挖掘决策人联系方式。WhatsApp助手采集电话：实现6大社交平台海量采集whatsapp帐号，Facebook, Twitter， LinkedIn,Instagram，YouTube，Pinterest 帮助我们获得了大量精准的的WhatsApp账户，并与更多国外客户建立了联系。号码验证：可以在批量发送whatsapp账号前提前验证客户电话是否注册了whatsapp账号，避免了向未注册的whatsapp账号发送消息，为开发客户节省了时间，提高了消息发送的成功率。一键群发：支持图片群发，图片是对产品最直观的表达，让客户第一眼就知道我们的目的和我们的产品，更有利于后续沟通。搜索群组：一键入群，关注群组消息，了解市场需求Whatsapp平台是一个拥有同行业、同需求成员的在线交流平台。我们可以用行业关键词搜索相关行业的whatsapp群，然后一键添加进入相关群组，关注群消息，了解市场需求。提取群组成员：提取群组成员账号，获得更多客户量一对一开发获得更多客户量一对一开发。Linkrunpro登录领跑账号：打开领英国际站(http://www.linkedin.com)，点击浏览器右上角“领跑图标”，在领跑登录页面详细阅读“温馨提示”后， “登录”您的领跑账号。温馨提示:1、领英会检测登录 IP，请稳定 ip 使用，不要频繁切换网路节点2、请完善领英资料，上传填写个人真实信息头像后使用3、领英新号或账号已被登录提醒风险，建议养号 1 个月后再操作4、遇到领英提醒，请谨慎登录使用精准人脉提取：在左边领英主界面输入您想要查询的“产品或行业关键词”，选择“会员”，“所在地点”等筛选条件，查询所有符合条件的人脉信息，在右侧领跑软件里点击“精 准人脉提取”，即可提取左侧查询页的所有好友信息， (输入开始页数以及结束页 数,间隔最多 10 页)添加：“全选或单选多选”会员，点击“添加”，即可批量添加好友温馨提示：1、添加个性化邀请话术，更容易导致封号风险，不建议使用此功能哦2、大量频繁添加好友可能导致封号风险， 请注意添加人数和间隔时间， 谨慎使用深度挖掘：挖掘领英人脉更多联系方式， 包括可查询到的公司网址，邮箱，公司名，职位， 行业，国家，所在地点等详细信息。在搜索到的领英人脉上可点击“深度挖掘”即可查看更多联系信息好友管理：领英好友资料可表格化进行管理， 也可通过好友管理及时备份， 防止账号出现异 常时能及时找回原先的好友。点击领跑主界面“好友管理”，跳转到单独的好友管理页面， 在此页面可针对好 友进行“分组管理” ，“导出好友”等操作设置群发消息：给好友定期推送(产品/营销类)消息，支持图片和文件，提高营销效率。在 “我的领英好友”页面， 勾选要发送的好友分组或好友， 点击“群发好友消 息”，仔细阅读“群发提示”，“新增发送内容”或“双击选择已有发送内容”， 点击“确定”，发送任务即可提交后台自动发送。操作失误或者想要取消发送， 选择发送任务，点击“撤销”即可重要提示：1、群发消息功能仅提供模拟个人手工发送消息的过程，不会超过领英平台规则 的限制。2、大量滥发未经好友同意有封号风险，我们不对任何使用本软件发送造成的消 息丢失或者账号不可用之行为负责。3、用户对发送的消息内容单独承担责任，不得发送和传播法律禁止的反动、色情、造谣、诽谤他人、诈骗等消息。自动添加好友：一键批量添加好友，简单高效批量操作。点击领跑主界面的“自动添加好友”，可选择“添加领英推荐好友” ，“自动添 加精准好友” ，“停止添加好友” 3 个操作。添加领英推荐好友，为自动添加领英推荐人脉好友自动添加精准好友， 可根据关键词， 地区， 行业， 筛选查询再自动添加经精准好 友 (当前领英账号好友人脉超 2000，可使用此功能)自动下载好友联系方式：下载领英好友人脉的更多联系方式，包括公司名，公司网址，姓名，职位，邮箱，电话，手机，社媒账号等更多联系信息。点击领跑主界面的自动下载好友联系方式，选择我们要优先下载的好友分组，设置每天最多下载好友个数。如需停止下载好友，可点击暂停下载。更多技巧，关注公众号“Loly外贸笔记”}

作者：一名中年外贸男子来源：外贸充电站链接：领英中国关停后！我的询盘和回复量暴涨...著作权归作者所有，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处！领英(LinkedIn)是全球最大的职场社交平台，创建于2003年5月，2014年2月25日，领英简体中文版网站正式上线，并宣布中文名为“领英”。遗憾的是随着2023年8月9日起正式全面停止“领英职场”，也正式宣告了，领英(LinkedIn)在国内本土化的战略戛然而止...但并未妨碍2023年11月1日，领英(LinkedIn)官方数据公布全球目前已经拥有超过10亿会员。所以在国内如何用好领英(LinkedIn)成为了不得不重新认真思考的问题！一.领英中国关停是喜还是忧？自2023年8月9日起，领英中国如期正式停止服务。国内IP访问领英网址：http://www.linkedin.com强制跳转至：http://www.linkedin.cn的页面中，内容会显示为领英企业服务，提供付费式的在线学习培训、海外人才招聘和领英广告投放等业务。而那些原本我们所熟悉的领英个人账号界面和能操作的如：个人资料、人脉搜索、添加好友、发送消息、加入群组、动态发布、主页管理等等所有功能，都已经无法查看和使用。面对这种现状，有人欢喜有人愁...为什么从领英中国关停开始，和我一样会正常登录使用领英的用户对比发现，这段时间在领英上的询盘、回复和流量反而在增长？原因很简单：因为很多以前使用领英的国内老同行，现在不知道怎么登录自己的领英账号，那么他们在领英上所联系的客户和需求只能被迫释放出来。这样在领英上无形中帮我们筛检和降低了来自同行的竞争压力。所以你具备解决问题的能力，能继续正常使用领英，自然有资格享受到所带来的优势。简而言之：随着门槛的提高，如今在领英上，“羊”多“狼”少了！其实无论你在哪里，解决问题的能力，都决定着你的获取价值。二.继续登录使用领英的方法和技巧那么如何才能继续登录使用领英呢？方法很简单，绕开.cn的领英网址，通过科学上网访问并使用.com的领英网址，就可以继续正常登录使用领英。详细方法如下：一.电脑桌面端网站(领英官网)步骤1.打开科学上网工具。步骤2.选择最新版本的Google Chrome浏览器或者Microsoft Edge浏览器打开领英官网http://www.linkedin.com，注意一定是.com结尾的领英官网。步骤3.之后输入你已有的领英账号正常登录。如果通过上述方法没有成功，尝试去清除你所选择使用的浏览器全部时间的缓存(cookies)，然后重新打开浏览器操作。二.手机移动端(领英APP)步骤1.打开科学上网工具。步骤2.如果是安卓手机先下载安装Google Play商店，然后在Google Play商店内搜索下载安装领英APP。步骤3.如果是苹果手机则先在App Store商店内切换登录美国苹果ID，然后在App Store商店内搜索下载安装领英APP。步骤4.之后输入你已有的领英账号正常登录。如果通过上述方法没有成功，尝试将手机系统语言更改为English(英语)，然后重新操作。要特别警示的一点是，基于只有通过科学上网的方式，以国外IP才能访问使用领英这一现实条件。按照我的经验总结建议，日常只登录使用电脑桌面端领英网站，不要同时使用手机移动端领英APP，最好是不使用手机移动端领英APP。原因主要有两点：第一.如果同时使用电脑桌面端和手机移动端两种终端设备登录领英账号，科学上网工具的线路节点往往不同，会增加由于终端设备切换和IP地址变化所带来的风险，容易导致领英账号异常或者被封。第二.电脑桌面端领英网站比手机移动端领英APP的功能更加全面，更适合我们日常使用领英完成开发客户的一系列工作。所以推荐以使用电脑桌面端领英网站为主，减少或者不下载使用手机移动端领英APP。三.用好领英开发客户的关键点让自己能够重新正常登录使用领英只是第一步，如何在领英上主动开发客户和被动获取曝光是要做好的第二步。领英作为全球最大的职场社交平台，截止2023年7月，全球会员总数已经超过9.5亿，覆盖了200多个国家和地区。庞大的用户数量和职业化的平台属性，让它成为了一个超级有效的商务推广、拓展市场和开发客户的渠道。那么站在普通外贸业务员的角度，怎样才能在领英上有效的积累开发客户，打造一个私域客户池，并持续有序的盘活转化成收获呢？总结概况的关键在于磨练好两个方向思维和利用好一个领英工具，具体内容和方法我会在下面详细整理分享，请耐心且认真的学习查看并做好笔记。所有工作相互同步且不分主次，能注重细节并坚持实操者赢！四.在领英上建立你的专业形象领英上客户对你的第一印象和初步了解，都是来自于你的资料呈现和你的信息介绍。所以一定要填写优化好你的领英个人档案资料，打造设计出专业的个人形象。1.姓名：填写真实姓名(注册时填写中文姓名，注册完成后再修改补充英文名)。2.头像：使用真人出镜且着装专业的职场商务照片，肩膀以上，面带微笑(400x400px)。3.背景图：以展示公司特色产品+品牌Logo+简短描述，让客户一眼就能知道你的产品行业(1584x396px)。4.职位头衔：这一项内容对领英搜索排名有直接影响，先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家。尽量不要描述自己只是一名销售/一名业务员，可以用其它的词汇去替代。因为一名销售/一名业务员的角色会让客户第一感官上认为你是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢，也会直接影响你后续添加好友的通过率。5.自我简介：会展示在领英搜索结果内，对排名影响较大。内容以你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证为框架。也就是展示你所能解决的客户痛点+个人能力+公司实力。同步搭配添加作品文件(Media)去顺势填充丰富这项内容，例如在作品文件(Media)里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等。这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥。6.工作经历：填写与受众相关的工作经历，以突出自己行业经历丰富和有能力解决客户需求为目的，树立专业形象和提高可信度。视情况可优化杜撰工作中获得的收获和取得的成果。7.教育经历：完善相关信息，目的是塑造为一个“完整”“可信”的人物形象 。8.推荐信：这个板块实际非常有意义，因为推荐信可以公开在你的档案中显示，相当于其它人对你的认可和背书。推荐信可以来自于你的同学、朋友、同事或者客户等，你可以用相互推荐的方式来交换获取。9.技能专长和认可：使用领英系统推荐的+核心产品行业关键词进行组合，并且想办法多获得一些Endorsements，同样是为了增加了客户信任度和利于排名。10.个人成就：比如你完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动/你获得的奖项(生活+职场+技能)等等。目的同样是为了完善和提高你的形象和可信度。11.自定义Profile URL：用核心产品行业关键词替换掉默认的字符串，设置好后不要更换。领英个人档案的设计可以参考下方思维导图完成：五.在领英上坚持内容输出塑造价值领英和其他社交平台不一样的是，这里的用户大多数都是利用领英查询行业资讯，交流想法，拓展职业发展人脉以及树立个人或公司的专业形象为目的。所以他们当然更希望看到更专业，更深度的内容，而不是生硬无趣的自夸式广告。那么投其所好，在领英上更新发布产品或者行业知识文章、动态、视频，可以帮助我们构建一个高质量的领英内容营销。用来促进领英上新客户的开发，以及持续获取领英上的流量。通过内容营销传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的专业印象。从而提高和引导客户对你的信任，创造和转换询盘订单机会。内容营销的节奏和内容可以参考下方思维导图进行：六.在领英上主动打造潜在客户池当我们在方向思维上理解了如何用好领英，如何进行社交化客户开发之后，我们同样需要足够多的客户基数来提升我们在领英的影响力，和增加我们在领英的业务机会。因为“酒香也怕巷子深”，所以我们需要利用领英工具领英助理在领英上主动出击，积累潜在客户数量，拓展关联人脉和培养社交关系，用来最终实现开发客户成交订单的目的。这个从2016年开始同步领英更新升级的工具领英助理绝大多数人都不陌生，但是很多人虽然已经了解使用，却并没有完全发挥出它的作用和能力。所以我们重新从怎么添加领英好友增加潜在客户数量、怎么管理已有的领英好友主动联系开发和一些被忽略却很重要的细节设置技巧三个方面进行梳理，分析如何正确利用领英助理。第一.添加领英好友增加潜在客户数量的常用方式：1.通过关键词搜索筛选人脉批量添加好友，关键词的设置以自身的行业关键词找产品经销商/批发商/代理商等，或以目标客户的行业关键词找产品终端用户/终端市场服务商等为主。关键词的逻辑为分析你的产品流通链和服务链，确认可能购买你产品的客户所在行业，然后使用对应行业关键词展开搜索。记住一点：主动开发客户，是你去找客户，不是客户来找你，客户不会在自我介绍中说他是XX产品的采购商，要从客户的角度去定义和确定搜索方式。如制造、销售和使用产品的客户一定是你的潜在买家。这个思维方式不仅仅适用于领英，它适用于任何主动式外贸开发客户的渠道。2.通过关键词搜索领英群组申请加入，之后批量添加领英群组内的成员。领英群组能帮助快速拓展领英账号的人脉关系覆盖范围，并提升领英账号在领英上的权重，这一点对新注册的领英账号和好友数量不多的领英账号尤其重要。3.通过关键词搜索发布相关动态的领英客户，然后进行筛选批量添加和互动。针对特定优质客户可以通过不同的维度建立联系：A.通过给客户所发布的动态点赞。B.通过给客户所发布的动态评论。C.通过主动发送添加好友邀请信。让自己以不同的方式出现在客户的视线里，加深客户的直接印象和好感。通过多种不同的方式触达和吸引客户，最大化发挥社交化客户开发的属性和优势。4.筛选批量添加领英所推荐的相关客户，领英的推荐人脉主要是根据领英账号个人档案资料、动态或文章的互动群体属性以及新增的领英好友进行不断更新。作为一个辅助性的手段来说，随着你的领英账号运营时间越久，方向调整的越符合目标，对应推荐的质量也会随之上升。第二.分组管理领英好友主动联系开发的日常方法：1.对自己的领英好友进行整理分组，组别可以根据自身需求和喜好进行自定义添加。我主要是以客户类型，跟进程度，质量优劣进行归类。2.给领英好友批量群发消息主动建立联系和互动，并结合对领英好友已整理分组的条件下进行。点击进入好友分组管理系统，选择搜索不同的分组，根据实际需求对不同分组里的客户进行不同内容的消息发送，规划形成精准式开发和针对性开发。批量式的发送消息内容通常以公司介绍、新产品推广、展会宣传邀约和节日问候祝福等为主。3.充分利用领英好友列表的备注栏对重点客户建立备忘录 ，如记录与客户沟通对话的重点内容和下一步的跟进计划等，方便以后随时查阅和了解各类信息。4.进行过批量发送消息的领英好友，列表上会自动记录并显示最后一次的发送时间，用来参考判断自己的营销节奏，避免群发频率过高或长时间不联系的情况。第三.操作过程中不能被忽略的重要细节设置技巧：1.在批量添加领英好友以及对领英好友批量群发的消息内容里，选择插入姓名变量。此项设置将会帮助你自动添加客户的姓名称呼，从而直接提高添加好友的通过率和客户的回复率。2.进行批量添加领英好友以及对领英好友批量群发时，在消息模板内提前设置添加多个不同风格版本的消息内容，在实际操作中勾选多个消息内容提交任务。此项设置将会帮助你自动切换不同的消息内容进行发送，从而避免长时间重复发送同一种内容的消息而产生的风险。3.养成不定期的清理撤销那些发送出去后，没有得到客户通过的添加好友邀请。参考新领英账号积压总数不超过1000个，老领英账号积压总数不超过2000个，每当接近这个数字的时候，就去撤销那些更早发送的邀请。此项操作将会帮助你最大化的提高领英账号发送添加好友邀请的数量权限，避免领英账号被限制添加好友。4.对定位是营销推广和引流曝光为目的的领英账号来说，可以借助对领英好友动态点赞的方式吸引客户关注，发挥社交平台的属性和优势。但如果你的领英账号是以专业性精准开发客户为目的，则谨慎使用这种方式。5.使用一个成熟的领英账号在领英创建公司主页，你可以将它看做是公司主体组织在领英的一个展示平台，它可以帮助全球范围内的领英用户更加官方性、商务性和正式性的了解你的公司、品牌、业务、产品和服务。所以需要认真精细的填充资料、图片和内容，并在日常保持积极的动态更新和发布。创建完成后让公司所有员工在自己领英账号的工作经历内，将目前就职的公司链接到所创建的领英公司主页。此举是为了塑造公司品牌和团队形象，以及提高在领英上的搜索排名。领英公司主页的创建和运营可以参考下方思维导图进行：七.用好领英并不困难通过梳理我们会发现，想在领英上开发客户获得成功的主要难点在于：1.你是否具备登录使用领英的手段?2.你是否理解社交平台的形象包装？3.你是否能塑造开放式的价值输出？4.你是否能坚持积累潜在客户数量？5.你是否愿意有序的建立信息传递？而这些难点都已经有很成熟的解决方案，整体框架的运转都是可以复制的方法，并且执行起来也不复杂。所以真正的问题只有一个：你是否愿意并坚持行动？只要在你的内心得到肯定的答案，那么你就能够在领英上为自己持续性的带来客户、询盘和订单。并且在领英上建立的个人KOL形象和积累的私域客户池，将会长期性的帮助你转化成果。本文完结！如文内思维导图不清晰，可以在外贸充电站对话框内发送关键词『领英』查看原图放大查看。}