我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。一、TikTok电商到底如何？（一）传统跨境电商与TikTok跨境电商的区别TikTok跨境电商和传统跨境电商最本质的区别有两点一是流量来源不同，传统跨境电商主要是付费流量和免费流量所结合的，平台内推广费用昂贵吗，而TikTok跨境电商主要靠智能算法所带来的海量免费流量和较廉价的抖加付费流量二是消费者购物行为的差异，TikTok跨境电商的消费者主要是冲动消费，遵循基于的底层逻辑就是内容种草引发的冲动购物行为一度在中国大陆爆单的黑咖啡，现在也已经在TK上小热门爆单了！看来不管是中国人，还是外国人，都遵循这个逻辑，也就是说——中国大陆爆单的套路都可以在TikTok上重走一遍。有人卖出1992台手机，有人还在观望7月8日，米拉（化名）的TikTok英国站跨境店审核正式通过。她从事跨境电商多年，没能抓住Instagram的红利期，这一次要紧紧地跟着字节跳动的步伐。2021年2月，TikTok悄悄上线TikTok Shop（小店），首站落地印尼。英国是TikTok电商发力的第二站。此前，小店功能仅对拥有英国公司资质的商家开放，进入6月，英国小店向中国商家放开的消息在圈内传开。像米拉一样这样，对TikTok寄予厚望的跨境卖家大有人在。在米拉的对接群里，大概有100多人，据她估计，其中60%的人是商家，其中不少甚至从未涉猎跨境业务，其余的则是围绕TikTok跨境电商的各类服务商。自从TikTok布局电商业务以来，围绕着个新兴的全球社交媒体宠儿，一个新的生态正在形成，它聚拢了无数入局者，催生新的职业和创业方向。但与抖音中国大陆的电商相比，TikTok的挑战更大。“抖音电商生态的建立是从0.5到1过程，TikTok在全球则是从0到1，难度自然不一样。”卫广利分析，他也是一名电跨境电商从业者。在卫看来，TikTok现在还需要解决诸如商家动力、商家能力、用户习惯、数据标签、系统完善程度等难题，但更大的挑战在于内容侧以及商品侧的供给。而在卖家眼中，ROI才是他们考核TikTok的唯一指标。但现在，这仍是TikTok的短板，也导致了卖家和广告主对TikTok的评价两极化：有人全力押注，也有人观望。01 跟着字节跳动走出去从2020年11月起，王龙（化名）一直忙于拓展自己的电商业务。之前，他没有海外带货经验。跟着TikTok，他打算赌一把。在抖音上，王龙曾做过半年的带货主播，在直播间里，他向外介绍贵州的土特产品。创业的念头，来自身边的朋友，有人在抖音带货赚到钱。但是，他入局时，中国大陆早已一片红海，错过抖音红利期的他，无意中发现，抖音海外版TikTok似乎仍是一片蓝海。王龙最早只是把中国大陆的内容二次创作到TikTok上养号，之后，他用电商建站工具，搭了个简单的独立站，王龙的跨境电商之路这才起步。“到这个月，公司运营稳定下来，整个脉络也打通了。”他对志象网透露。他把公司设在广州，背靠着本地强大的供应链，王龙找到美妆、箱包等，帮助他们拓展海外市场。王龙差不多正好踩到TikTok海外扩张的节奏上。2020年6月，字节跳动悄悄在内部进行组织架构大调整，正式成立以“电商”明确命名的一级业务部门。自此之后，TikTok的电商业务便稳步推进，进入9月，TikTok与Shopify和Teespring达成合作，允许部分账号开通购买链接。同年12月18日，TikTok美国和沃尔玛合作，上线了第一次直播带货，由10名TikTok达人展示美国本土品牌。接下来，TikTok还与多家Shopee、京东等平台达成了合作，共同测试和培育东南亚市场。卫广利介绍，围绕着TikTok，各个环节上都有入局者：服务商中可以细分成内容和红人服务方向、代运营和代播和培训机构；从技术侧，又可以细分成数据方向、剪辑工具、群控工具和营销管理/投放工具；还有的服务商则从供应链这一端找到了机会。不少创业者都获得了大额融资。钛动科技商务负责人冯俊颖介绍，客户对TikTok的认知程度差异较大，有的人会比较认可TikTok，但也有人对TikTok持观望状态。据他分析，其中原因可能在于，不同客户对媒体平台的熟悉程度不同，其次为Facebook用户可能年龄分布更平均，但TikTok可能就偏年轻化一些。“在我们看来比较新型的产品，比如说智能家居，或者说其他针对年轻人的产品在TikTok上会更受欢迎一些。”投放和引流，正是跨境电商玩家触达消费者必不可少的手段。与亚马逊等平台卖家不同，独立站卖家缺少平台内自带的流量，只能依靠站外引流的方式触达用户。到现在为止，王龙已经拥有了4个专攻不同方向的独立站，并在TikTok for Business开通了账户，开始测试TikTok上的广告投放。但直到目前为止，效果还不算理想，“前两天，大概花了4.26美金进来1000人，点击率是不错，但转化却非常少，基本上是没有转化。”相比之下，Facebook广告投放虽然昂贵，但更为成熟和精准。在寻找Facebook投放人才时，王龙曾遇到一名求职者，对方提出了在家上班的要求，但可以保证ROI。现在，王龙找到了具有Facebook投放和建站经验的合作伙伴，但在TikTok这一侧，只能由他来慢慢摸索。事实上，市场上已经诞生了TikTok Ads投放的专门职位。几个月前，王龙浏览招聘网站时，各公司普遍在招的岗位还只是TikTok运营。“这个问题不可能招人来解决，新兴的平台都是自己摸索，自己花钱在里面跑数据，看看哪个地方需要调整。”王龙说。TikTok小店卖家后台 / 受访者提供进入6月，TikTok英国小店将向中国商家放开的消息逐渐传出。米拉发现，跟她怀着同样想法的跨境卖家不在少数。不过，对于小店的发展，米拉另有打算。最近，她和同事们正在TikTok上手动“捞人”，寻找网红对接合作。早期，他们大概每天会在TikTok上刷几千条的视频，然后审核出其中10%至20%的博主，接下来会尝试与他们建立合作。TikTok小店可以托5个IP，她借鉴了当下流行的Drop Shipping的玩法，将他们的账号与店铺绑定后，他们就可以直接展示店铺里的产品，或者结合样品进行内容创作后，再挂上小黄车。02 1992台手机2020年，在海外，字节跳动开始发力广告业务，正式推出“TikTok for Business”的官方营销网站，将媒体资源整合起来。2021年，正式将海外推广营销资源加入巨量引擎，开放海外产品资源（TikTok、BuzzVideo、TopBuzz），满足广告主的海外推广需求。在冯俊颖看来，在Facebook和Google的买量已经相对饱和的情况下，卖家们也需要新的流量来源，TikTok是一个非常值得尝试的媒体。某种程度上来说，TikTok满足了他们的需求。王龙曾经注意到了一款名为Last Mouse Lost（灭鼠先锋）的产品。“在TikTok上话题热度持续了半个多月，那半个多月冒出来的中国卖家账号也非常多，仅一两天粉丝数就能增长几万。”灭鼠先锋的案例让王龙觉得，TikTok里面似乎藏着无尽的流量。不过，广州母婴类产品的独立站向志象网表示，目前还没有开始在TikTok上投放，投入产出比不高是最主要的问题。ROI（return on investment,投入产出比）始终是卖家最关心的问题。从卖家米拉（化名）看来，对卖家而言，目前这还不是一条有效的路径。“这个阶段如果通过投广告或者TikTok的有效流量去转化，可能并不是能跑出ROI的状态。”不过，米拉仍积极地探索着TikTok上可行的方向。TikTok印尼小店推出以来，米拉很早就获得拿到白名单。但测试了一圈之后，米拉发现，视频和直播带货在印尼的效果并不理想，“可能是我们客单价比较高，所以效果不是特别好。”支付环节也是TikTok在印尼市场发展电商的短板之一。“印尼市场用在线支付的话，效果真的不太好。”不过，几天前，米拉收到通知，TikTok将在印尼市场支持COD支付，“可以再看一下，转化率会不会高一点。”接近字节跳动商业化团队的人士告诉志象网，据其最近了解到，字节跳动的用户增长团队一直在印尼做补贴带动用户的消费习惯，从最近的数据来看，已经有所突破了。灵猫数据平台监控到的数据也显示，不少印尼小店卖家积累了上千甚至过万的销量。在印尼市场，京东和TikTok也展开了合作。京东与印尼当地的公司合资成立跨境电商平台JD.ID（京东印尼站）在2020年开通JD.ID的TikTok企业账号，通过在账号主页附链接的方式，向京东印尼站引流，该企业号也可通过在直播间挂购物车的方式，实现购买转化。根据灵猫数据显示，京东印尼正在TikTok上出售351款不同的产品，其中销量最好的realme C12手机自6月24日以来已达到了1992笔订单，按照每台手机约130美元计算，为京东印尼贡献了约26万美金的流水。不过，对小卖家而言，他们反倒对英国市场信心更足，“从物流那一侧出货量看，英国现在处于爆仓的状态，需求量挺大的。”米拉说。印尼之后，英国是TikTok发力电商业务的第二站，率先为拥有英国公司资质的商家开放了小店功能。与TikTok小店相比，TIkTok为独立站引流的路径太长，通过小店，TikTok用户留在应用内则可以实现购物。03 起点在跨境电商的行业里，TikTok又被称为全球视频化电商的起点。王龙和米拉都自认，未能赶上亚马逊、Facebook等平台的红利期。因此，他们更积极地拥抱摆眼前的新平台和新机遇。深耕亚马逊、速卖通等平台的卖家则另有考量。义乌的速卖通卖家李兰（化名）也考虑着开通自己的TikTok账号，希望通过TikTok扩大现有的客户规模。今年初，来自阿里巴巴的小二和她一起制定了2021年的增长目标。新的目标给她带来了压力，李兰明白，依靠速卖通站内的流量是无法完成的，她得去寻找新的流量来源。原本不断提高Listing排名，竞争亚马逊站内流量的卖家们也有了新的打算。经历了今年的亚马逊封号潮以来，他们把多平台运营提上了日程。不少人都选择了能掌控在自己手中的独立站。但独立站的运营需要引流，最终仍需要从内容侧入手。前述业内人士认为，Tiktok电商比一般平台电商多了内容侧的运营，内容侧的生态完善之后，类似Amazon卖家才能更好的发挥原有的能量。但现在，内容侧以及商品侧的供给仍是TikTok的短板，供给限制了需求。某种程度上，这也是米拉寻找KOL合作的思路。除了流量之外，他们能带来的还有内容上的长期积累。不过，新的电商形态很快就吸引了后来者跟上。如兴起于中国大陆的直播带货，放眼海外市场，不仅TikTok正探索着直播带货的业务Facebook、亚马逊、YouTube等互联网巨头也纷纷入局，阿里系的速卖通、Lazada也又自己的直播板块。Facebook也在投入电商产品的运营。2020年5月底，随着Facebook Shop宣布上线，商家可以直接在Facebook和Instagram平台列出产品并进行交易。去年，米拉曾经测试过Instagram的电商，但她失望地发现，Instagram的电商功能并不完善，比方说产品功能仍然停留在社区逻辑，稍微加一点商业化的产品在里面，而不像TikTok打通了商业模式，在玩法上也略显不足，在直播电商的直播间里，主播还不能@用户互动，只能手动去给他们发私信。但Instagram也有自己的优势。米拉说，“他们受众所创造的内容很精致，这种美感的东西我还是非常认可的。”不过，TikTok走的是一条从0到1的道路。变化已经慢慢发生了。卫广利观察到，经过了慢慢演变，TikTok系统已经越来越完善，购物车的体验以及开放程度都有所提高，后台管理和前台的流量以及部分付费的功能已经强化，Dou+、直播间投流等功能也即将推出。而字节跳动还在大力邀请全球以及跨境的卖家，对卖家、MCN和服务商都有各种政策扶持。即使在TikTok保持着谨慎的美国市场，其电商渗透率也在慢慢提升。今年5月18日，来自第三方数据平台App Annie数据显示，PayPal美国用户对TikTok的使用率从3月的26%上涨到了38%。不过，对王龙来说，数据层面的变化还没有发生，几个独立站每天的订单量仍在两位数上下浮动。现在，他有个小目标，希望每个独立站每天成交200单，这个数字意味着每个月10万元的净利润。这个周一，他离这个小目标更近了一步，对接上了TikTok英国站小店的招商经理后，他也获得了邀请码，开通了跨境店，“现在只差一张英国的电话卡了”。而还有的人可能会选择继续观望，“现在还早”。通过上面的内容那大A现在分享一些跨境电商的干货，希望对小伙伴们有帮助二、TikTok跨境电商玩法（一）正确认知对于跨境电商的重要流量价值Tk可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转Tk流量的基本途径。1· Tk的主流内容形式有哪些？目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。其他的主流内容包括：情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。2·Tk的流量峰值如何呈现？对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，Tk用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。大A在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的（1）通过发布挑战赛我们在刷Tk的时候可以清楚的看到，Tk上面会出现大量的包含“挑战”的视频。举个例子，Tk曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。这也是大A截止到目前所测试到Tk上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。所以我们以后在Tk上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。（2）对口型的假唱形式Tk是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为Tk在海外发展的奠定了坚实的基础（这个玩法其实是和中国大陆抖音一致的，其实Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上进行发布了，所以如果熟悉中国大陆短视频平台上电商套路的会更好发展些，但是也不一样毕竟文化背景是不一样的，可能会出现一些偏差，在这个方面上大A还是建议大家进行一下系统的学习，也可以通过批量账号进行测试，只不过这个方法毕竟浪费时间而已）。（3）以Tk为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法通过sync或者第三方同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法（其实就是将Tk作为内容生产基地，也就是我们俗称的首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法，但是大A在这里提醒大家，使用这种玩法的用户，需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了，例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过Tk同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中）。3· Tk极为特殊的用户人群画像Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上，而根据Tk官方发布的数据显示，Tk的所有用户中有高达80％以上的人群在16-36岁这个年龄段中，而且Tk用户男女比例差距也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。而且粉丝画像对于跨境电商来说是非常重要的！现在很多的跨境电商玩家，为了在前期迅速获取流量和粉丝量，只知道一味的找素材发视频，根本就不关注账号的粉丝画像，最后虽然粉丝量上来了，但是转换率几乎可以说是微乎其微，甚者发20个能够爆发10w流量视频，可能都不能带来100个人下单，自己也从来没有考虑过为什么会出现这种情况。接下来大A给大家举例说明一下：首先我们做跨境电商的话，肯定面对的人群都是来自欧美地区的发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，所以我们赚的也就可以更多些，所以我们要格外注意粉丝画像，Tk上面粉丝画像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉丝是来自哪个地区的，所以如果我们的粉丝画像中显示，我们的粉丝主要集中在一些东南亚或者拉丁美洲的发展中国家的话，那么这个账号我们就没有必要在做下去了，我们要果断的放弃这个账号从新起号，但是反之如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该买些什么产品。那么大A在这里给大家详细说明一下在什么情况下我们要放弃账号：首先新号粉丝画像该如何判定：一个粉丝达到5000-2w粉丝的新账号，粉丝画像中如果没有80%以上的用户分布在欧美等发达国家的话，那么我们可以暂时放弃这个账号了。老号粉丝画像该如何判定：老账号粉丝画像中，欧美等发达国家的占比一定要高于55%，当然这个地方我们还是要根据粉丝量来判断的，如果账号的粉丝量达到几百w的时候，大A觉得您能有10%-25%的粉丝来自欧美等发达国家的话就完全够用了，所以粉丝画像这边没有什么具体要求，但是我们却要灵活运用，用得好的话其实会在很大程度上减少爆单的难易度。所以粉丝画像对于跨境电商卖家来说是非常重要的一个数据来源，一定要善用粉丝画像（二）跨境卖家如何在Tk进行正确推广营销？1·Tk推广营销的常用途径大A通过测试总结出来了一下两点关于，Tk推广营销途径：（1）中国大陆跨境卖家通过复制中国大陆已经成熟的“微商路线”，这个途径主要是通过视频做“内容”吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现，因为目前Tk的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了，后续一旦Tk的购物车功能和直播带货功能普及开来后，这个方式一定会被抛弃，但是如果你现在把打造成为一个KOL人设IP的话，目前应该算是一个绝佳时机，这样的话后续一旦购物车和直播功能全面普及之后，可以通过前期IP的打造迅速成长为一个顶流的KOL电商带货账号，但是如果你的产品比较单一的话，比如你是做美妆行业的话，那么你就要通过视频内容控制粉丝画像，尽量使得粉丝中绝大部分是女性，所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。结语：这种“微信路线”的带货方式，一定要多多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，不关注粉丝画像的话，后续的粉丝变现转化率就会比较低，所以这种方式对于粉丝画像的运用和粉丝特性的控制还是比较重要的，但是这个方式还是有个我们不得不考虑的问题就是“语言”，对英语的要求还是非常高的，如果你没有英语基础的话，只能是通过视频内容进行描述的话，对于转换率来说还是非常有影响的，除非你的视频内容能够让人一眼就看出你要卖的产品。（2）与海外Tik Tok红人合作推广（效率高，无门槛）在说这个话题的时候，大A非常清楚肯定会有很多人跳出来进行反驳，那么反驳的理由也无外乎就是红人营销效果差和成本高等问题！那么说这些话的人，可能是用目前中国大陆的形式去判断海外的市场，但是我们要清楚的知道，个人推广的话是有一个时间成本的，并且这个具体时间是多久我们也不能肯定，但是目前Tk的各种玩法是没有目前中国大陆这么成熟的，Tk还处于一个告诉发展时期，各种玩法和功能也在稳步完善当中，所以在这个时候我们选择于红人推广的话，那么就是一个抢占市场的行为了，如果我们所选择做的国家已经开通直播的话，那么大A觉得与红人合作是最佳的方法，因为摆在我们面前的问题一是语言不同，二是粉丝基数，目前TK上虽然也有很多中国大陆的内容创作者和工作室入场，甚者很多工作室对外宣称都是，目前拥有粉丝规模上千万，但是仔细看到话就可以发现他们说的是，整个工作室矩阵拥有这么多的粉丝，可能是上百个也可能是上千个，说的这里的话可能有人会说那这么庞大网红矩阵也是可以的啊，但是你忘了一点就是工作室往往为了流量和粉丝量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些宠物等比较好做或者比较好搬运的类目，所以如果你不是卖猫粮狗粮产品店铺的话，大A劝大家还是尽量选择红人推广吧，这样比较稳妥些。因为Tk平台上的红人是非常活跃，他们的粉丝数量也是非常惊人，并且早在2020年的时候，TK上就有了第一个粉丝数量过亿的个人up主出现。并且根据一些权威机构统计，目前Tk上面的近三分之一的消费者都表示，相对于品牌厂家的广告推广，他们更愿意详细KOL大V博主的建议。所以，我们要通过与这些颇具影响力的KOL或者KOC合作时，我们通过他们的镜头把我们的产品呈现给粉丝，这样的一个转化效果要比我们自己搭建自己的KOL账号或者粉丝矩阵要简单快捷的多。2·怎样才是Tk营销的正确姿势？（1）TK红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要大A在这里要着重强调一点，跨境电商卖家在寻找红人合作时，一定不要只关注对方的粉丝数量，因为如果粉丝量非常多的大v价格往往都是非常高的（还存在于类似中国大陆的坑位费），所以我们在选择网络红人时，粉丝量不是最重要的数据，我要对比自己的产品和库存匹配适合的网红来进行合作，这样往往才能达到利益最大化。（2）怎样搜索到正确的红人候选人？首先我们打开Tk应用，然后进入导航栏，在Discover区域，然后点击搜索框，输入与所卖产品相关的关键字即可。之后在站内的搜索结果中，观察那些已经被投入市场中的视频，然后我们根据视频的流量量、点赞量、分享量和评论区的大致走向，基于上述基础上我们如果看到适合的视频内容创作者的话，我们先加关注作为备选对象，然后再基于以上的操作方法进行继续筛选，在观察内容创作者的视频时，可以看下该作者是否为其他品牌或者卖家做过推广，如果有的话可以参考下数据。当然如果我们直接搜索关键字的话可能会造成所首先展示的视频，不一定是一些流量最大，或者是互动最多的视频，所以我们可以在Discover下面的Top进行查看，会给我们把关键词下的视频进行降序排序，所以我们可以优先查看哪些视频表现优先的视频。当然这个办法还是比较麻烦些的，需要大量时间区观看视频和统计红人的视频数据，所以我们也可以基于一些第三方工具来进行查找。如下图为所展示的红人大V统计平台的搜索页面：当然在这里大A告诉大家一个小窍门，在评估这些大V博主和视频质量的时候。视频中用户的互动率要比粉丝数量更为重要，互动率通常包括：点赞，评论转发，并且这些数据都是很难进行造假的！（三）如何“生产”高流量转化的Tk内容？1·Tk内容建设的第一原则：go viral但是想要走红的话，这是需要通过大量的时间精力，而且还要有一个整体的发展思路，和能够源源不断的优质内容做基础。并且我们都应该知道Tk在海外的制胜秘诀，就是通过它特有的病毒式传播方式而走红网络，但是这个病毒式传播方式还是有一个弊端的，那就是，会导致Tk用户们的记忆力变短，这里面说的记忆力指的是在TK上的存活时间，因为每天都会有很多的视频会走红，Tk用户不可能会把所有每天爆红的视频都铭记于心，可能看视频这一瞬间是记得的，但是这个记下，可能过几天就没有一点印象了，所以我们要的是打造一个KOL人设，虽然用户不会记住我们的视频内容，但是我们要做的是让他们记住我们这个人，让他对我们产生一种信任和依赖心理，让他在想购物或者想看某一类型视频的时候第一时间就想起我们，这样我们就是非常成功的。2·怎样生产出popular & shareable的Tk内容？如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢，最简单的方法就是抓住热点，蹭热点，还有就是在创作视频内容的时候一定要选择有爆点或者有槽点的视频内容，因为热点、爆点和槽点都是可以增加用户的互动性，而且Tk的推荐机制也是和互动率有着很大的关系的。而且在发布视频的时候，我们一定要善于使用“Discover”页面的相关热门trendinghashtags标签，那么如果视频内容十分有趣，或爆点槽点十分多的话，那么将会大大增加这个视频内容上热门的几率！因为跨境电商卖家的视频内容建设，不是仅仅只提供给Tk账号的粉丝群体，我们更大的需求是面对哪些还没有关注我们账号的公寓流量用户。所以我们在发布视频内容的时候，一定要记住添加一些相关的hashtags热门主题标签，它会增加平台对我们视频内容的推送几率会，以及额外增加一个被相关标签用户所可以搜索到的入口。所以我们在发布视频内容时，一定要添加hashtags热门标签，给哪些还没有关注我们账号的用户群体，额外增加一个看到我们的途径。3·Tk优质高流量转化内容具备哪些特征？首先第一点：现在网上出现了很多各种款式的“打湿们”，张口就是已经破解了平台的算法，可以轻松让你的视频成为爆款视频，在此大A想提醒大家一下，千万不要相信这些类似的话，如果说通过视频操作，提升下视频成为爆款的概率还是有情可原的，但是对于这些张口闭口就是我们一家破解了平台的算法的人，尽量远离。毕竟算法是平台的核心内容，如果随便跑出来一个割韭菜打湿，就可以破解平台的算法，那大A觉得直接去Tk工作，都能更为中高层，还有必要在这里搞这些吗？4· 怎样才能上热门视频页面ForYou page？首先Tk官方help页面中有过关于如何增加上热门几率的途径。首先Tk上的视频内容创作者，在发布视频后，Tk会给把视频推送给相对于标签下的人群中的初级流量池，初级流量池大概就是一个100-500的人群，然后系统会根据视频在一定时间内，所在初级流量池中所获取到的完播率、互动率来进行判断是否给视频推送到下一个流量池，如果视频的完播率和互动会达到一定比例后就会第一时间把视频推送到下一个流量池，以此循环你的视频做到越好，越能吸引到人的话，那么你的视频就会达到一个无限上的推送。当然，大A在这里要强调的是，只有视频内容被判定为原创标签视频内容时，才可以获得这样的推流机会！（四）如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?在上面的分享中，大A特意强调了热门标签对非粉丝用户吸引的的重要作用，其实也就是在说，如果跨境卖电商家精心创作的视频内容没有打上相对应的热门标签，那么这个标签所对应的自然流量是不是就没有办法获取了，所以我们一定要抓住每一个能够给我们带来站内免费流量的点。还有一点是需要大家谨记的就是，千万不要尝试自己创建hashtags标签，因为如果你自己创建一个主题标签，但是Tk平台上并没有人相应使用这个标签的话，那么平台的推荐算法就会判断你这个标签下是没有相对应的人群的，所以你也就不能在这个标签下获得任何的站内流量了。所以，我们跨境电商卖家在发布视频内容是，一定要提前搜集号当下热度最高的热门标签，然后将自己的视频内容发布到这个标签下面，从而提高视频内容所可以获取到更多的自然流量。1· 如何搜索trendinghashtags首先打开Tk应用，点击进入Discoverpage发现页，点击搜索框，在搜索框内输入和自己有关的跨境电商产品关键词，然后你会发现系统给你推荐推荐一列currently trending hashtags并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次。2·如何从行业KOL的内容发布搜刮热门标签跨境电商卖家一定要勤看Tk平台上的热门视频推荐，因为万一在平台上发现有红人发布了大量与自己的产品相关的商品，那么在这个时候我们完全可以蹭一波热度，然后我们在找到视频中的热门标签，直接把自己的视频内容发到这个标题下面就可以了。其实也是可以直接通过产品端进行蹭流量，接下来大A给大家看一个案例：一名中国大陆的跨境电商卖家通过在Tk上面发现了，一个大V红人在发布一则关于紧身裤的视频，这个视频一经发布迅速走红，我们中国大陆的这名跨境电商卖家，直接在亚马逊平台上架了一款同样类似的产品，设置了自动发货，并且我们可以清晰的看到上架时间是2021.01.07，这款产品仅仅用了一个月的时间迅速冲上了畅销榜（Best Seller）。我们第一眼看到这款商品的时候，就可以看到卖家在关键词上加上了Famous TikTok Leggings这个关键词。那么接下来大A就带大家分析下这款产品是如何成为爆款的：（1）该产品的视频在Tk上的评论，分享，点赞的数量都很高，那么从侧面说明大家对这款产品是认可的。（2）通过我们查评论时发现，有很多用户都在留言咨询在哪里可以购买到同款产品，大家都有很强的的购买欲望。（3）还有一点就是该产品视频同样采用了#tiktokleggings 这一标签。所以在这里我们要为卖家的这一切入点点赞，这是非常值得我们学习的地方。当然这个方法同样适合独立站和其他电商平台，中国大陆的话这种方式也是可以操作的。3· 直接使用通用热门标签generalpopular hashtags选择使用Tk上面的通用热门hashtag的前提，一定是我们的产品没有相对应的热门标签，我们在不选择独自创建标签的话，就需要选用Tk上面的通用热门标签，虽然通用热门标签的垂直度不高，但是不可否认的是这些人民标签下面还是蕴含着非常高的热度，你完全可以使用热门标签当成一概率游戏，所以大A在这里建议我们中国大陆的跨境电商卖家们。在发布视频内容时可以大胆使用通用标签例如：#tiktok、#fyp、#viral、#loveyoutiktok、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。有关最受欢迎的通用热门主题标签的特定主题列表，大A将会在后续给大家统计成为一个通用热门标签类目表。（五）如何投放Tik Tok广告？大A发现，绝大多数的中国大陆跨境电商卖家的英语都不是很好，很少有具备可以独立完成以英语为口语的产品短视频内容创作。所以，大部分的跨境电商电商卖家只能通过通过创意，生产搞笑等类型的视频，然后通过通过一些简单的引流变现方式进行变现，这种方式不但费时费力，而且还会有很多的流量损失。所以基于这种情况下，大A建议可以考虑进行付费广告的投放，可能会有意想不到的收获。Tik Tok Ads是什么：Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，Tiktok ads是其广告投放的管理后台，Tik Tok Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。1·Tk广告形式有哪些？Tk为我们提供了多种不同类型的广告形式，每个类型的广告适用的人群和地区可能都是不一样的，并且广告投放的最终结果还是取决于跨境电商卖家所提供的广告素材。Tk官方则表示，这些广告形式将“包括但不限于：水平、垂直或方形视频和图像。并且Tk官方还提供了一系列针对广告素材制作的创作工具。（1）“Video Creation Kit”（视频创建工具包）这个视频创建工具包，给我们提供了大量的视频模板，可以非常有效的帮助跨境电商卖家，非常简单的就可以实现图像创建视频，而且还不需要我们学习专业的视频编辑。（2）“Automated Creative Optimization”（自动创新优化）这个功能是可以帮助我们自动化创建，投放以及优化投放广告。（3）Tk广告的4种展示位置开屏广告：作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。信息流广告：这个模式对我们中国大陆用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。挑战赛：给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。 Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。 同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。（4）贴纸：贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。2·如何设置并投放Tk广告？（1）推广目标目前，Tk最新版本是支持以下推广目标其中包括：应用安装量，覆盖人数，访问量，转化量和视频播放量。（2）支持的出价方式目前Tk仅支持以下三种出价方式：CPC，oCPM和CPM。（3）广告的投放位置假如跨境电商卖家选择的投放的流量版位为Tk， 那么在Tk和Tk Lite的“推荐”信息流中将会出现你的广告。（三）如何开通Tk广告功能Tik Tok广告账户开通需要进入TikTok For Business页面。不过，目前开通广告功能的用户区域并不包含中国，具体账号包括：那么通过大A这篇文章的分享，我想大家跨境电商如何在Tk上进行营销和引流都有了一定的了解，并迫不及待地尝试如何通过内容营销自然流量，或者通过Tik Tok的广告平台投放获取付费流量。在这里大A要提醒大家的是，Tk是一款具有非常特殊的受众群体特征的社交软件，所以，在不了解这个生态的所有细节之前，劝跨境电商卖家还是不要盲目跳入。三、盘点跨境电商常用工具1·社交平台管理工具（1）Hootsuite这是个社交媒体管理平台。它可以关联这些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的账号，然后还可以提前设定发帖时间等等，然后这个软件还支持通过关键词来筛选关注者。2·云端视频制作工具（2）Wevideo云端视频编辑服务,视频制作费时费力，同时也很费硬件资源。用户在制作视频时可能总会觉得硬件资源不够用，特别是在最后渲染时需要经过漫长的等待。基于云端的视频协作编辑平台Wevideo，带来能满足企业级应用的在线视频处理服务。3·图片处理工具大集合（1）在线图片编辑 LunaPic com Photo Editor tool 比PS好用，调整、编辑、滤镜等功能应有具有，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等；（2）动图制作工具 upload pictures or get images from Flickr 简单实用；（3）图片水印工具 Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能强大，效果好。（4）Piktochart这是个信息图在线制作工具，用户可以将信息图导出成静态图，用于Ppt展示或网页、博客中。当我们在传播一些信息/数据的时候，把它们可视化，做成图，会有更好的传播效果，也能给读者更好的阅读体验，在现在这个大数据年代显得尤为重要，相信很多小伙伴们都在用这个工具，非常的强大！今天就和大家分享到这里了，关注大A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是大A整理的关于TK的干货！看完点个赞，TikTok有钱赚！我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路，有兴趣的话欢迎联系大A,给你答疑解惑！往期干货：大A玩TikTok电商带货：TikTok跨境电商如何选品？大A玩TikTok电商带货：TikTok的智商税，哪些该交哪些不该交？大A玩TikTok电商带货：跨境电商究竟该怎么做TikTok？大A玩TikTok电商带货：TikTok的四个重要改变}