这篇文章开始之前我想在大家的认知里怎么才能赚钱？谈谈我的想法吧！很多人理解的赚钱就是拼命劳动，多打打工，多花时间而我的想法正好相反！作为一个创业八年的老油条，虽说也没有很厉害，但至少也赚到了自己的小金库我认为赚钱这个事真的是可以学习的，有系统的真的，不要不信很多时候我们的认知是逐步逐步扩大的以前觉得创业很难，不知道从何开始，觉得开店铺很难，做生意很大风险，等等等等其实不是这样的，就像渔夫出海前不知道哪里有鱼但是他坚信自己会满载而归，很多事你只有自己亲自做了才发现：哦，纸老虎啊！卖时间赚钱真的是很亏的，做过老板才知道，员工不过是一颗棋子，是一个士兵说难听点，商场如战场，你士兵死了都行，跑了也行，但你手上的利益，这个成本，这个用人成本，是事关你钱袋子里的厚度的，所以说在有能力的前提下自己做才是最好的，但能力是需要培养的，需要在实践中成长的，没有之一，没有捷径干，才有结果，怕亏怕风险，那还是穷下去吧！今天我给大家拆解一下我正在做的很暴利风口项目——美团线上集合店先上总结：投资小，利润空间大，但是很吃地理位置以及后台运营，如果新手小白自己单打独斗还是比较费力的而我作为这行的先行入局者，已经有了自己完整的一套选址技巧以及专业运营团队，现在我把这个美团美妆的项目整理成了一个项目资料，包括如何开店，怎么让利润最大化，以及选地，起店等等，有需要的话，可以加微信领个免费资料先看看，看完你就知道自己也能通过这样一个简单小本项目赚多少钱了！下面，根据我的实操经验，我从几方面说一下这个项目.....1、美团线上集合店项目底层逻辑及优势2、产品都有哪些？3、这么一个美团玩法，为啥选择化妆品呢？4、项目投产比5、这个生意有没有淡旺季呢？6、同类竞争的问题7、做这个项目有什么门槛吗？8、开好线上店后该做什么？一、美团美妆集合店项目底层逻辑及优势：简单来说就是，以美团平台为业务载体，开设品牌美妆纯线上店铺，销售美妆类（主售美妆产品，兼带日用百货）。利用美团的自有流量进行二次开发，透过产品买卖来达到盈利的效果。美团上开线上店的第一个优势就是——时效块！下单后半小时内就能送到客户手里，比如：忘了老婆的生日的你多么迫切此时有一支口红出现在眼前........出差忘带剃须刀但又不知道去哪买......你女朋友独自在家生理期却忽然到访没有卫生巾.......和女朋友出门约会她丝袜划破了尴尬的不能站起来.......出门在外，忘记带充电器、数据线.......看吧，我们有太多生活中需要救急的时刻了，这点也是我们美团线上店的一大优势！第二个优势，就是起店快！线上店不同于实体店，无需试运营！流量玩法，7~20内快速起店，快速收益！传统实体店，从选址、装修、理货到“试运营”，再到正式运营，直至后期锁客，没有三五个月是完不成的。根据美团2022年Q3业绩报告来看，年交易用户多达6.87亿！线上店能提供更加便捷的选品方式和更快捷的购物体验，通过美团线上运营，能做到7~20天内快速起店。不但节省了装修、人工费用，还大大缩短了盈利周期！第三个那就是产品和运营优势了！多元化的产品+专业营销团队+品牌正品保证！我们做的是品牌化运营，从选品到线上店铺装修在到营销活动配置都是统一操作的，全程品牌方运营团队负责。与其花大量时间精力教会你运营，不如专业的事交给专业的人做，提高效率，毕竟时间就是金钱！专业运营团队7对1服务！第一时间掌握爆款产品动态！我把这个美团美妆的项目整理成了一个项目资料，包括如何开店，怎么让利润最大化，以及选地，起店等等，有需要的话，可以去加微信领个资料先看看，看完你就知道自己也能通过这样一个简单小本项目赚多少钱了！！↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓二、产品都有哪些？我们做的类目非常多，包括但不限于宠物用品、医药、鲜花、美妆等，但综合各个数据来看还是美妆类最简单好做同时也最暴利！这里强调一点，美妆类目包括但不限于化妆品，产品是美妆为主，爆款补充！选品方面也是运营团队针对各地区的人文、气候、消费习惯等等进行调整，再加上生活日用、日常爆品的加入，力争利润最大化！例如：北方会比南方的气候更干燥，那北方城市的产品就会更加侧重保湿类的。 而南方就会选择比较清爽不油腻的护肤品为主。 这就是差异化选品。部分产品展示：再给大家展示一下我们的订单，方便大家了解都有什么类目护肤美妆收益仅代表个人纪念礼物收益仅代表个人男士用品收益仅代表个人日用百货收益仅代表个人如果你对于这些产品完全不懂也没关系，因为我也不懂，但是我们可以编号，每个产品都有货号，把美团的货号，在实体货架上一一对应标记，可以很快的找到对标的产品，这样即使我们不懂，也毫无压力！几分钟就打包好，等外卖小哥上门就可以啦！我们的品类还是非常全的，平均每个店铺600个sku左右，虽然看着品类很多，但也不用担心囤货的压力，因为我们的原则是少量多补，每种只囤2~5个，后期根据销售情况在进行补货，尽量降低囤货造成的损失！我把这个美团美妆的项目整理成了一个项目资料，包括如何开店，怎么让利润最大化，以及选地，起店等等，有需要的话，可以加微信领个免费资料先看看，看完你就知道自己也能通过这样一个简单小本项目赚多少钱了！！↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓目前线上加盟商家已经突破160家！还有几十家已经锁定经营位置，在做前期准备中越来越多的人认可我们这个玩法，甚至有不少朋友直接一次性把所在地的市场全部占领!什么叫生意人的眼光？这就是！！拿出结果再去放大，收益不就直接翻倍？！！！三、这么一个美团玩法，为啥选择化妆品呢？？商人逐利！ 这个美团线上集合店选择做美妆这一类目的最终要的原因自然是利润足够高！市场足够大！现如今谁的钱最好赚？大部分人第一个想到的就是——女人！没错！爱美之心人皆有之，自古以来，女性就有化妆打扮的习惯，从古代的胭脂花粉到如今琳琅满目的化妆品，美妆用品。女性的购买力就没有下降过！你们知道美妆类的利润有多高吗？10％、20％？好地段+好产品能做到40-50％！ 感觉不少了吧？但是我在美团上开线上店能做到60~70％！！为什么？除了选品，最大的原因就是成本低！你开一个实体店需要投资多少？没个几十万根本开不起来，再加上装让费、装修费、人工水电成本太高了！四、大家一定特别好奇，这种玩法，能赚多少钱？那我就给大家算一下投产比投入：给大家列个清单：目前我们的玩法，前期只需要差不多3w左右的货，任何渠道都可以搞定，搞不定我们也有渠道货架：400-500元打印机打单：300-600元办证费用（个体或公司性质）：300-600元就这，几乎是我们的所有的投入了。大概3到5w就可以全部搞定！换成以前，这么轻资产的模式，想都不敢想！开美团美妆线上店的收益：目前我们的店面做得好的算下来，总的剩余利润在50% 做的一般的店面利润率在35%，纯利润率35%到50%！（收益仅代表个人）目前我们可以做到接近100%的盈利！！试问谁有这个底气！回款周期的话是T+3 也就是确认收货的第三天到账银行卡，相对来说还是比较快的收益仅代表个人除了各地区消费水平不同，收益不同外，基本可以做到100％ 起店！篇幅原因就不一一给大家展示了，我只有一句话真的很暴利，风口来了就看你能不能站住！五、还有不少朋友私信问我，这个生意有没有淡旺季呢？还真有！2.14情人节这一天，订单量就是平时的几倍!而且当天对于包装的要求特别多，基本都是想在情人节这天给自己女神送上惊喜的！虽然在特殊节日会有爆单的情况，但是这个生意并不是靠小概率事件来赚钱的，毕竟这种节日一年也才一次！现在年轻人逐渐成为美妆市场的消费主力，摸清年轻人的消费习惯、爱好，才是美妆外卖能做到现在这个规模，这个收益的根本原因！我把这个美团美妆的项目整理成了一个项目资料，包括如何开店，怎么让利润最大化，以及选地，起店等等，有需要的话，可以去加微信领个资料先看看，看完你就知道自己也能通过这样一个简单小本项目赚多少钱了！！↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓六、同类竞争对手已经有屈臣氏，名创等两大巨头了，能干过他们吗？首先明确一点，屈臣氏那些品牌店，它们是以线下为主，线上为辅！说白了，你要想做这些大品牌，那就必须开一家实体店！而开一家实体店的成本我就不用多说了吧，普通人很少有这个资本去做！其次它们的覆盖面积毕竟有限，美团的经营辐射面积也就是周边5~10公里，它们实体店的区域保护范围则是大大超过这个公里数的！而美团美妆线上店则更加灵活，无需开实体店面，找个仓库就可以，投资更低，产品更加多样化，以美妆为主，但不限于美妆，就目前来说我们有600个sku，产品更加多样化，覆盖面积更广，更加符合年轻人的口味！七、做这个项目有什么门槛吗？首先要明确一点，这个项目并不是拉新类项目，不需要自己去做推广拉新，而是利用美团的自由流量做的二次开发。所以并不存在获客难度的问题！其次，美团的特点就是区域性，开店地点周边5~10公里就是店铺的经营辐射区域，所以我们对于开店地点的选择就尤为重要！线上店铺选址我们会从三大维度来分析：1.区域美团用户量2.客户流动量3.同等级城市行业情况PS：关于选址选好的地段！不选好的房子！我们不吃“街流”，我们需要的是线上流量，街面上人再多，我们一毛关系都没有！所以我们选房子的标准并不是好地段的门头房！ 我们需要的是地段好，但房子位置一般，价格合适的房子，毕竟我们只是需要当做仓库用！哪怕是最繁华的地段，一楼门头房的租金也要比楼上或者后面的租金多出好多倍！如果说门槛的话，这个地点的选择就算是唯一的门槛了，毕竟谁也不会相信在山沟里面，能把美妆做出上百万的利润吧？八、店开起来之后我每天都在做什么呢？首次进货要理货，整理货架，方便后期的找货、发货。接单→配货→把商品打包交给骑手。。。。。。剩下的时间刷刷剧、玩会游戏，喝喝茶随意安排就好。什么是红利项目？这就是。门槛低，上限高，项目初期行业竞争不激烈，先进来的人哪怕基础再差，都能分上一杯羹。做这个项目的人，很多都是之前没有接触过美妆的普通人。但他们仍然都做到了不错的营收！说明什么？这个项目几乎没有门槛！不但没有门槛，还相对容易赚到钱。这就意味着只要位置选好，执行力到位，谁都可以做！如果有朋友想看下自己所在地区适不适合开始美团美妆线上店，可以点击下方卡片，进行一次数据分析，帮您评估一下！h}

一、2022年普通人的实体店铺该如何生存？有人说，2022年实体店更难了。有人说，2022年开始“脱虚向实”，实体店越来越好做了。那么，2022年我们普通人的实体店是否会有突破，如何生存？我们可以从以下几个方面分析：01我们普通人的实体店具有哪些特征？实体店是零售市场*主要的商业形式。有很多的实体店是一些品牌的大型直营店，以及一些实体雄厚的零售巨头运营的。而大部分的实体店是我们普通人实体店。一．营业面积*小普通人经营的实体店，营业面积一般*小。从传统的门面房角度，大约都在100平米左右。只是根据行业经营的产品不同。有的，甚*更小只是简单的1-2间面积。从市场上商品房开发门面房角度，也大都是1-3间之间比*常见。二. 以租赁的方式经营普通人很少拥有个人自有的门面房用来经营。特别是在县级以上的市场。一些终端乡镇市场的实体店经营者，自有的门面房相对*多。特别是一些新开发的商业贸易中心，几乎大部经营者都是租赁门面房经营的模式。三．夫妻店经营模式为主因受经营规模的局限，我们普通人的实体店大都是夫妻店为主，或者雇佣少数的帮工。特别是一些刚开始创业的实体店，几乎都是家庭成员经营。夫妻店的经营主要是从减少经营费用考虑，雇佣他人的成本相对*高。特别是*近几年，实体店的利润普遍下滑的情况下，实体店的减员也是比*严重的。四．进货渠道单一实体店经营的产品，根据行业的不同，虽然有些产品是多样，琳琅满目。但是，采购产品的渠道，相对是比*单一的。大都是需要从当地的品牌代理商，或者一些大型的专业批发市场采购。很少能够直接从厂家采购。五．市场覆盖面积有限实体店的顾客大都是能够覆盖在一定区域的。特别是一些社区商铺的实体店。只有少量的实体店，是靠往来的人流量产生顾客。大部分都是覆盖在周边若干公里范围内。越是下沉的市场，比如乡镇的实体店，消费者只能是来自于周边若干个村。02目前普通人的实体店面临哪些问题？这几年谈实体店色变，几乎每一个商贸区都可以看到房租转让的情况。那么，目前我们普通人的实体店，是否仍然面临一些老生常谈的问题。一．网购仍是争夺市场份额的主要对手当很多的实体店坐在店里埋怨市场惨淡，没有生意的时候，而车来车往的快递车仍然不断。特别是一些小区外的实体店，几乎每天都能看到自己经营的行业产品，从外地快递到自己小区的消费者。网购对每一个实体店经营的产品，冲击的力度是不同的。但几乎都会受到冲击。网购对每一个实体店的冲击，*大的*是价格问题。特别是一些电商平台，每年若干次的电商节日的推广活动。二．流量是目前普通人实体店*稀缺的每天进店的人太少了。这几乎是每一个实体店老板都在头疼的问题。只是所处的店面位置，市场级别不同。特别是一些地理位置偏远，终端的三四级市场的实体店。造成实体店流量*小的主要原因，一是线上流量分流一部分。二是人口流动造成的。比如，一些北方的农村为主的市场，每年外出务工的人口*多。造成当地的消费能力下滑。三．规模小的实体店淘汰率越来越高上面分析了我们普通人实体店的特征，综合起来*是规模*小。但是，随着市场竞争的加剧，消费者对实体店体验场景的要求也越来越高，以及一些大型的商超的冲击，很多的实体店经营者必须要升级。但是，能够有实力去不断升级的实体店经营者，毕竟是少数的。这样在当地的市场，*会形成越来越明显的差距。规模小的实体店，淘汰率*会越来越高。032022年我们普通人的实体店如何生存？很多的实体店经营者认为一年比一年难，特别是*近两年受到疫情的影响。那么，2022年实体店该如何去做，才能够生存下去。一．获取流量，是全年经营的核心工作流量少，是每一个实体店经营者面临的主要难题。同时，也认为去做获取流量的工作，也是*难的。付出的成本高，没*果。但是，无论有多难，实体店的经营必须把如何获取流量作为*核心的工作。其实，也*是我们说的，要拥有自己的流量池。1. 利用新媒体传播，线上获取如今额实体店经营者，仍然没有去利用一些新媒体传播工具，去传播自己的产品，自己实体店的影响力，获取自己的线上流量，搭建自己的私域流量池。一定是不能适应目前新零售发展的。2. 市场推广活动，线下获取传统的店面市场推广活动，目前已经很少由经营者愿意去做了。有的，只是利用一些节假日去做一些宣传性的工作。主要是认为成本高，效果差。但是，店面的线下市场推广活动，仍然需要经营者要去坚持。3. 无论是线上还是线下，都需要持续去做无论是线上还是线下，获取流量都是非常难的。成本越来越高。而且很*可行性的方案，短期内*能见到效果。这*需要我们经营者一定要坚持持续的去做这项工作。特别是线上的获取流量工作，更需要持续的去做，才能沉淀一些目标客户。才能将自己的流量池不断的做大。二．真正回归到顾客为中心毋庸置疑，每一位实体店经营者都会认为要以顾客为中心。但是，商家面对市场眼花缭乱的推广，特别是线上价格的冲击，真正能够做到以顾客为中心的并*。所以，我们认为2022年实体店一定要回归到要以顾客为中心。为什么要去做，如何去做？1. 产品同质化，差异化很难我们实体店经营者经常会提到，要让自己店里经营产品差异化，也*是和同行竞争对手的产品不同。而实际上，我们要做到这点是非常难的。首先，整体行业内产品同质化比*严重，模仿复制的比*多。经营者很难做到以往*经营，产品差异化。其次，市场已经*开放，进货渠道多元化。也*是，你能采购到的产品，你的同行竞争对手也可以做到。2. 拼场景与服务既然经营的产品，很难做到同质化。这样**容易进入价格战的怪圈。那么，在当地的市场，同行之间的竞争，*会转移到消费者进店购物的场景体验，以及售后服务质量。同样的产品，消费者一定会进入当地购物体验场景，**的实体店。而服务是真正能够拥有顾客，以及产生顾客复购的**的方法。总结：2022年，我们分析的普通人实体店面临的困难，很难依靠外部市场环境，在短期内消除的。自有经营者主动出击，采取策略，提升自己实体店在当地区域的市场地位。我们认为2022年，实体店生存必须要从两个方面突破。一是将获取流量的工作，作为经营的核心工作。二是回归到以顾客为中心的基本点。（完）友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。二、为什么很多都说2022年将会是实体行业的风口？不可能，首先疫情期间，餐饮行业过年*要死，然后是服装行业，房子不好卖，装修行业不好做，影响家电行业，*好的行业，医院，学校在改革，电商不整顿，拼多多不死，注定网上能用流量打败实体业，门市租金高，明年迎来集体关门潮，房东不愿意降价，逛街的人越来越少，*是因为网络太发达了，除非*家又来一个几万亿，三四线城市，房屋重建计划，都是治标不治本，三四线城市的年轻人，头破血流也要挤进1-2线城市，主要还是资源分配不均，网络平台富了少数人，让生意越来越不好做，共同富裕是一个相当难解决的问题，能提高平均工资，在多点育儿政策扶持，估计会好一点，没解决生育问题，*不可能有多余金钱消费，金钱还是比*集中在60-70这一带人中，反而舍得消费的，90-00后并没有多少钱。慢慢的有80后，品质消费。不能解决医疗，教育，*不要指望经济会好，前段时间，我和4岁儿子感冒咳嗽，直接花了1千的，几瓶雾化，感冒前的抽血检查，一点药，简直来不起，*是普普通通的妇幼保健院。房价高导致年轻人都看开了。一个人也挺好，有钱的*只谈恋爱不结婚，*这样恶性循环。离婚率年年攀升，难道政策上*没办法制裁吗？共同富裕，需要走的路还很多，不是喊着口号*能实现，要改革的太多了，一定要实现农业自给自足，提升农民待遇，让真正基层的人富起来。三、开实体店卖什么*赚钱？开实体店卖什么*赚钱？三百六十行，行行出状元，看自己喜欢做什么？还要看你怕不怕辛苦，如果不怕辛苦，一，找一个人群密集的小区，开一个菜店，里面也可以卖生猪肉和水果，民以食为天，只要是人都要吃菜，吃肉，吃水果这个利润高，辛苦，早上四点起来去含拉货，拉回来把菜整理好了，再摆上去，菜要摆好，:到了晚上钱大部分*回来了，没什么风险，肯定的赚钱。二，还有*是在小区密集的地方找一个十多个平方的小屋，具有农家气息的装修，简单，别致。开一家五谷杂粮店，玉米红薯饭，玉米红薯粥，芋儿和各种豆子汤系列等，各种素的荤的小炒，现在的人很注重养生，具有乡村气息的口味，城市人*喜欢这种健康食品，肯定赚钱。三，还有*是在小区密集地方开一个母婴店，专卖婴幼儿用品及服装，鞋帽，这个不辛苦，光把货进回来，守着卖*是了，店子门口外面放几个摇摇车，吸引小朋友来玩，每天收硬币，一个月下来也不简单，增加顾客流量。这个利润也相当高。肯定能赚钱。不管做哪一行，要用心去做，才能做出自己的特色，要做到及致，肯定能赚钱。}