朋友最近介绍了一个干洗店的老板给廷哥，这个老板觉得自己的干洗店赚钱太难，想要找找破局的方法。可是廷哥在和老板聊了整整一下午之后才梳理出方案的大致基础，换做平时早就搞定了拿钱走人了。为啥这个方案这么难出呢？因为这个老板的要求太多了，很多改善他困局的方法都觉得自己不适合，比如引流不想走线下，营销不想花时间在店内开展.....老板只想在线上获客、咨询营销，恨不得成交都放在线上，顾客到店就直接交衣服拿衣服。因为老板是个内向的人，很不喜欢面对面和人打交道，和廷哥聊着一下午也都是非常腼腆，只聊业务没有其他多余的话。但在线上和人聊天就比较放得开，耐心也很足，因为他之前干过五六年的淘宝客服，线上遇到什么问题、话题都不怕，都能处理得很好。他的这个干洗店位置也还算当道，和周边几个小区居民都要来拿快递的驿站仅隔着三个门市，只不过居民们只会到驿站位置就停步，不会再往坡上走到他店的位置，等于人流在驿站位置戛然而止。要是他愿意从线下发力，不论地推还是合作，都不用费太多力气，在自己门店10米范围内就可以打造起自己的社区流量池，可这样的优势他偏偏不愿意去利用，宁愿守在店里着急发霉，这样的性格不知道为啥当初要选择开店~不过天大地大，客户最大。客户爸爸有要求，咱满足了就行，不就是想线上拓客引流、线上咨询成交么，多大个事情呢！社区实体商户做线上生意，也不见得是坏事。社区实体商家做了线上，本来只能覆盖一个社区居民需求的业务，可以变成覆盖多个社区，相当于池塘变大了，可养的鱼就变多了，只要自己渔网好，收成自然更好。一个干洗店怎么线上引流呢？方法有五：第一是同城社区的社群引流，一个社区会有哪些同城群呢？最常见的是业主群、二手闲置交流群，然后就是商家群。业主群和闲置群大家都见得很多，这里就不多说了。商家群比如一个小区的超市，为了下单送货方便，一般都会有群，群里基本都是住在小区里的邻居们。烘焙店、花店、小吃店这些都有可能有群的。还有小区团购群，这也是一大阵地。这些群只有业主群不太好混进去，其他群都是很好混进去的，因为除了业主群要看房本，其他群都没有进群门槛。要是你能p图，业主群也能轻松进。准备四五个小号混进群里，没事参加一下讨论，混熟了之后社群剧本引流就可以了，只要剧本做得自然一些，引流并没有什么难度。至于怎么演绎剧本，怎么配合引流，怎么榨干社群流量，怎么激活死群来引流，廷哥早就写得清清楚楚了，没有看过的小伙伴可以重温一下：《2019三十六种流量获取法●第29招：向死群要流量》《2019三十六种流量获取法●第7招：混群引流法》《KOL混群引流搞事情》《你有进业主群吗？这个在业主群可以做的生意，要不要试试~》第二是商家合作引流，喜欢在外面洗衣服的人基本都是比较讲究的，那么一些为生活提供品质的商家，就可以和他们谈合作。比如到他店里消费满多少，可以送一次衣物护理服务，这个服务就由咱们来开展。这样合作商家空手套了白狼，咱们得了潜在客户流量。而且咱们的办卡洗衣客户也可以用同样的方式推给合作商家，这是妥妥的双赢局面。那些什么咖啡店、花店、高端水果店、海鲜店...的顾客，都是精洗衣物的潜在客户，都可以谈合作来双赢。第三是短视频平台同城引流，先去盘遍全网（其他城市）做得好的干洗店同行的视频，找到自己的内容方向，然后就模仿同行拍摄这些能引流能获客的视频。比如衣物清洗前后对比、衣物护理前后对比、衣物存放的用心、服务的便捷高效、店内清洗工具的定期消毒除菌、店内环境的干净整洁等。做出了视频之后，每天花个几十块针对自己店周边的社区精准投放视频，针对同城讲究生活品质的博主的粉丝推送自己的视频。控制好每天的投放花费，不求一夜爆火，但求细水长流天天有。第四是自己建群，凭借二手闲置物品交易的需求，通过在小区逐栋张贴闲置交易群的单子引流，这条路在廷哥营里群里小伙伴的验证下毫无问题，贴得多引得多，贴一两小时可以引流二三十人，贴四五个小时可以引流六七十人甚至上百都有可能。怎么贴单，廷哥也写了专门的文章来分享过。没有看过的读者可以温习一下：《社区引流有没有除了地推之外的简单方法？有！它来了~》有了自己掌握的二手闲置交易流量，怎么洗脑怎么宣传那不就是由着自己来不受别人限制了吗！第五是顾客裂变，可以策划各种帮助流量裂变的营销活动，什么客户发圈介绍自己干洗业务可以打折；邀请多少朋友加自己微信可以领衣物清洗除菌液；邀请朋友来洗衣自己获得一次免费洗衣的福利......生意好了之后还可以办卡客户储值多少后就可成为干洗店股东，享有月度、半年或全年分红。比如:储值300元就可以拥有干洗店1股股份1个月，可以在半年内享受400元价值的衣物清洗服务以及0.1个点的分红（店铺每月盈利10000元，分红10元，以此类推。盈利多少是自己说了算，但是秀分红给到了30-50），同时在股东有效期内每介绍一个办卡客户可额外获得0.1个点的分红。不限名额，任何人都可参加。储值3000元拥有干洗店5股股份半年，享受在两年内4000元价值的衣物清洗服务以及享有0.5个点的分红（店铺每月盈利10000元，分红50元，以此类推。盈利多少是自己说了算，秀分红给到150-250元/月），同时在股东有效期内每介绍一个办卡客户可额外获得0.1个点的分红。分红期半年限额80名。付款30000元拥有干洗店10股股份3年，享受五年内价值40000元的衣物清洗服务，同时享有1个点的分红（店铺每月盈利10000元，分红100元，以此类推。盈利多少是自己说了算，秀分红给到300元-500元/月）同时在股东有效期内每介绍一个办卡客户可额外获得0.1个点的分红。分红期3年。同时获得公司正式股东资格与证书，限额30名。生意好了之后推出这个玩法，店铺多了营销骨干不说（给自己），开分店的现金流也出来了，复制这个模式轻松把店开到各个社区去，成为制霸同城干洗行业的龙头企业也不是多难的事情。不过这是很后的后话了，前期不用考虑~通过以上五种方法获得了流量，但怎么转化出单子呢？那就必须依靠打造个人IP了，个人IP人设打造也不是什么新鲜的概念，但无论再怎么时过境迁，它都依然是生意和影响力的放大器。古时候它是口口相传十里八乡的口碑，如今它关系着网络影响力、同城营销力。各种事业有了它，才有了传承和延续的价值。因为打造个人IP的人，舍不得割韭菜赚快钱，坚守的是长期主义。做事先做人，卖货先卖人，别人认可你这个人了，自然才会信任你的产品或服务。世间生意，不信任不成交，无价值不链接，而个人IP就是在生意中跨越信任和价值这两道鸿沟最好的桥梁，没有之一。所有感叹生意难做的人，只要在不缺流量的前提下，是绝对没有打造好自己的个人IP的！怎么打造自己的个人IP呢？这个就不用廷哥再多讲吧，廷哥每周都有一篇人设文案练习，有干货、有情操、有温度、有意思的人设内容周周都在教大家创作，把廷哥每周的人设文案练习文章搜一下看个几十篇，不可能还学不会打造人设。当然，廷哥的客户就没有这么麻烦，廷哥会把每天该发什么内容规划得清清楚楚~当一个在清洗衣物领域非常专业用心、对顾客的衣物百般呵护、不宰客不敷衍、对猫猫狗狗都充满了爱心还风趣幽默的洗衣店老板人设立起来了，随时都能让别人知道自己朋友圈里有个提供衣物清洗保养的靠谱洗衣店老板了，他们有这样的需求的时候，第一时间会想起谁？一个能被社区居民随时看到、记住、有着靠谱人设、还能拿起手机就可以联系到的社区清洗衣物商家，用发愁没生意吗？通过上面方法得到了社区居民们的认可，怎么线上成交呢？这就更简单了，上门收衣洗好送回服务，在如今同城闪送这么发达便捷的当下完全可以轻松开展。单量少的时候不好和闪送公司议价，当随着流量池的增加、个人ip的深入人心之后，单量多了什么配送价格谈不下来？就在5公里范围内内配送，单量多了之后谈五块钱一单都是高的~而方圆5公里范围，至少是两个社区了，二三十万人规模的市场，这个蛋糕不够大么？洗衣行业算是暴利行业了，只要单量多，完全承受得起配送成本。而且自己的社区流量池大了之后，线上业务成型了之后，还需要把自己的洗衣店开在当道的地方吗？租个小区一楼的民房，每个月节约一大笔房租水电装修成本，还怕负担不起同城闪送公司的配送费？有钱了之后，雇一个中年失业大叔专门负责取送，不能更节约配送成本？以上，一个社区干洗店的同城线上引流、获客、成交玩法，对正在做实体生意的你有没有启发呢？抓紧把你的店互联网+起来吧！别抱怨要学很多东西才能做好互联网+了，大势所趋不进则退，不想成为被淘汰的那一批，你就只有风雨兼程砥砺前行！星光不负赶路人~关注廷哥，创业不迷茫。廷哥知乎专栏致力于探索普通人轻资产创业之路，1600多篇文章，其中必有适合你的那条路！本文首发于廷哥的公众号：小路超车感谢阅读，也欢迎三观一致者咨询。}