2023-02-15 09:23:38来源：壹点网
致力于为银行客户提供全方位保险方案及服务南洋商业银行(「南商」)与富卫香港(「富卫」)早前庆祝双方达成长期伙伴合作协议,并隆重举行庆祝仪式。南洋商业银行总裁刘钧、副总裁张广迎,富卫大中华区常务董事兼香港行政总裁柳志坚、富卫首席策略伙伴销售总监冼艾龄等出席此次银保合作庆祝仪式。南商与富卫将为南商的本地及访港客户提供更多元化的人寿保险产品及服务,如储蓄、健康保障等保险产品。透过是次银行保险伙伴合作,双方冀扩展长远业务及客户网络。富卫将会为南商的客户提供更多元化、创新易明、投保及理赔简易的保险产品及服务,全面地满足其客户的不同保障需要。与此同时,南商扎根香港多年,其分行和客户网络亦将加深和扩阔富卫与香港大众的联系,为他们提供崭新的保险体验以及合适方案。南洋商业银行副总裁张广迎表示:「我们很高兴与富卫建立银保伙伴合作。富卫致力就香港市民及跨境来港客户对保障的需要,提供创新且富弹性的保险产品,这正与南商的理念不谋而合。我们相信是次合作将进一步提高南商在保险产品及客户体验等方面的服务优势,为本行的保险分销发展注入新能量。」富卫大中华区常务董事兼香港行政总裁柳志坚表示:「富卫很荣幸能够成为南商银保合作伙伴,共同发挥协同优势为双方带来全新机遇。合作有助为更广大的银行客户提供崭新及适切的保险方案及体验,并满足现今客户瞬息万变的需求。我们有信心与南商的策略合作将进一步提升富卫的银行保险平台,同时期待共同为大众创造保险新体验。」富卫在银行伙伴业务方面拥有卓越经验,擅长为不同的银行客户层提供适切的保险方案,现为多家银行的策略伙伴。由南洋商业银行总裁刘钧(左二)、南洋商业银行副总裁张广迎(左一)及富卫大中华区常务董事兼香港行政总裁柳志坚(右二)、富卫首席策略伙伴销售总监冼艾龄(右一)主礼仪南洋商业银行与富卫香港宣布达成长期伙伴合作协议,以更全面地满足南商客户的不同保障需要,同时加深和扩阔富卫与香港大众的联系,提升双方的香港业务发展。免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。关键词：
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　　2003年12月中国人寿(LFC.US)成功于纽交所上市，首次公开募股达30亿美元，筹资规模为当年全球最大。最近也有一家保险公司赴美上市，将是继中国人寿之后，总部位于中国大陆或香港的保险公司规模最大的一次IPO。　　富卫集团(FWD.US)于9月23日首次递交招股书，在近日第三次更新了F-1/A文件。公司申请在纽交所挂牌上市，估值在130亿至150亿美元，计划最多筹资达到30亿美元，摩根士丹利、高盛、摩根大通、汇丰银行以及招银国际为承销商。　　李泽楷从创业到布局保险　　通过招股书中的股权结构，发现了一个熟悉的名字，李嘉诚的小儿子李泽楷，持股比例达到84.1%。李泽楷曾在一次演讲中说过，自己将大部分的精力都花在人寿保险上，这次富卫集团的上市，也使其保险板块浮出水面。
　　由于父亲的知名度，李泽楷的一举一动也备受关注，1991年用李嘉诚的4亿美元创业成立Star TV。两年后，以9.5亿美元的价格卖给了媒体巨子默多克，完成了第一个“小目标”，李泽楷展现了自己的商业天赋，并在当年创办盈科集团。　　2000年，李泽楷拿着手中的10亿美元，向多家银行贷款了130亿美元，并购当年利润超100亿港元的香港电讯公司，也就是现在的电讯盈科。这一事件轰动一时，为当时亚洲第一大并购案，打造了在当时价值700亿美元的巨头。仅用不到20天的时间，在股市中吸金5800亿港元，身价挤进当时的亚洲前三。　　但在接下来的时间里，电讯盈科利润不断下降，2年便蒸发将近5600亿港元，李泽楷身价大幅缩水的同时还有130亿美元的外债。只能被迫卖掉诸多资产，包括腾讯的20%股份，也是李泽楷最为后悔的事情。　　好在李嘉诚的出手帮助，逐渐将债款还清，随后李泽楷也没有辜负父亲的期望，电讯盈科开始扭亏为盈，而李泽楷也将更多的精力投入到保险行业。　　投资风格大胆，出手果断的李泽楷早在1994年就涉足过保险业，通过收购鹏利保险，然后于1999年改名为盈科保险。随后在二级市场中的一番运作，使其获得超过30亿港元。　　再次涉足保险业就是2013年了，李泽楷旗下的盈科扩展集团以21.4亿美元收购荷兰国际集团(ING)，位于香港、澳门和泰国的保险业务，然后改名为现在的富卫集团。　　“招兵买马”发展壮大　　2015年开始，富卫集团收购PT Finansial Wiramitra Danadyaksa的50.1%股份、Shenton保险、大东方人寿越南分公司、AIG旗下富士生命保险公司、澳大利亚联邦银行位于印尼人寿保险业务的PT Commonwealth Life。　　2019年成功收购HSBC Amanah Takaful的49%的股权，以及99.2%的渣打人寿股份，随后增持股份至99.9%。　　2020年收购VCLI和Bangkok Life Assurance (Cambodia) Plc.的全部股份，以及大都会人寿和香港大都会人寿保险的全部股份。　　一连串的收购后，富卫集团已进入香港保险业前十，截至今年前6个月，公司的总资产达625.48亿美元。业务从成立之初的3个市场，发展到现在的10个市场，包括香港、澳门、泰国、柬埔寨、日本、菲律宾、印度尼西亚、新加坡、越南以及马来西亚。拥有客户超过980万名，为香港第九大和泰国第二大寿险公司。　　不仅在扩展业务上大笔投入，富卫集团的管理层阵容也可谓豪华。董事会主席是前港交所主席夏佳理。另外，富卫大中华区执行总裁、香港澳门首席执行官，则是柳志坚，保险从业近20年，曾任合众人寿总裁、平安人寿总经理。康典也是保险行业的资深人士，担任富卫中国的拟任董事长，曾任中国时瑞投资管理有限公司董事长、深圳发展银行监事会主席。　　这样的投入也为富卫带来的业绩上的改变，2018至2020年以及去年和今年前6个月，所得收入分别为46.88亿、62.32亿、94.87亿、39.41亿以及60.21亿美元，维持稳定的增长，今年前6个月同比增长52.78%。净保费和手续费分别收入41.55亿、51.27亿、76.82亿、35.64亿以及48.49亿美元，同样有着持续稳定的增长。
　　2018至2020年，富卫集团的总加权保费(TWPI)收入分别为38.1亿、46.55亿美及65.46亿美元，3年的复合年增长率为31.1%。2020年和2021年上半年，TWPI分别为32.66亿和36.57亿美元，同比增长12.0%。　　2018年至2020年，富卫集团的首年标准保费(APE)分别为10.55亿、11.25亿以及16.92亿美元，3年的复合年增长率为26.6%。
　　自2014年运营以来，富卫的首年标准保费实现了5.5倍增长，从3.09 亿美元增长到2020年的规模，反映了新业务表现的强劲。　　亚洲人寿保险业的发展前景也较为不错，亚洲是全球最大的人寿保险市场之一，2019年全球人寿保险的总承保保费(GWP)，亚洲贡献了38%。2020年亚洲人寿保险的GWP达到10270亿美元，富卫集团所经营的市场贡献了41%。预计2030年亚洲人寿保险的GWP将达到19420亿美元，2020至2030年的复合年增长率达到8.1%。
　　主要的增长来源是人口的增长，并且人口更加年轻，截至去年，亚洲总人口约为36亿，40岁以下人口为 22.13 亿，而在欧洲和北美，相应人口分别为 3.58 亿和 1.96 亿。富卫集团所经营的市场中，40岁以下人口从2015年的4.48亿增长到2020年的4.5亿，占到2020年总人口的61%。尤其是东南亚，截至2020年总人口已超过6亿，其中66%的人口年龄在40岁以下。　　人口的增长帮助富卫集团提升了客户的数量。2018年至2021年上半年，富卫集团的客户总数以30.4%的复合年增长率增长。至于新的个人客户，2018年至2020年的复合年增长率为25.8%。除此之外，人口的年轻化也为富卫集团获得了更多千禧一代的客户，这些客户也被认为具有很高的终身价值。　　富卫集团虽然发展迅速，但随着近期我国政府的监管制度越来越多，截至目前，公司没有获得美国证券交易委员会的最终批准。原因可能是监督机构正在询问，例如中国政府的监管权限会否扩大到总部位于香港的公司。对于这样的情况，市场上也普遍认为，富卫集团比较难在今年完成上市。公司的上市之路后续如何，值得关注。}

undefined富卫迎来十周年。2013年，李泽楷旗下的盈科拓展集团收购了荷兰国际集团（ING）在香港、澳门和泰国的保险业务，富卫品牌问世。10年来，富卫意气风发，市场份额节节攀升，完成了从“破局者”到“引领者”的角色转变。富卫10周年根据香港保监局的最新数据，2022年，按个人+团体保险新业务首年保费统计，富卫排名紧追友邦、宏利，位列非银行保险公司的前三甲。显然，香港封关的阴霾没有挡住富卫坚挺的表现。在去年整体经济疲弱、跨境人员流动几乎停滞的情况下，富卫表现出强大的韧性，以及在香港本地市场的影响力。数据来源：保险业监管局2022年1至12月香港长期保险业务的临时统计数字，个人及团体保险业务、非银行保险公司合并计算/ 制图：香港保险圈去年香港封关期间，很多非香港居民取道澳门投保港澳保险，那么富卫在澳门表现如何？按同比增速计，富卫以214%的成绩排名全澳第一。（相关：增速57%！赴澳投保68亿！澳门保险2022全年数据出炉！）数据来源：澳门金管局/ 制图：香港保险圈在香港，富卫是拥有资本优势的保险公司，股东名单里包括盈科拓展集团、瑞士再保险、新加坡政府投资公司GIC、厚朴投资等顶级投资机构，股东背景强大。另外，富卫还是受香港保监局集团监管框架（GWS）规管的三大国际保险集团之一，其他两大集团分别是友邦和保诚。图源：FWD富卫香港富卫10年，交出了一份亮眼的成绩单，下一个10年会是什么样？富卫已经围绕“创造保险新体验”有诸多布局！以数字科技求变1、投保新体验：FWD网上保险平台2021年7月，富卫「网上保险平台」升级并重新推出，涵盖人寿、危疾、医疗、汽车、意外、旅游与家居保障等十多种产品，简单易用，缩短投保流程。“最快5分钟内完成网上投保申请，30分钟收到保单批核确认并生效”。图源：FWD官网2、需求分析新体验：AI寻保2022年10月，富卫推出「AI寻保」，只需1分钟，回答7个问题，迅速了解同类型人士的保障需要及自己的保障缺口。富卫会继续增加「AI寻保」数据库的人物设定，持续训练和优化AI数据库，提升匹配准确度，创造更个性化的投保体验。详情：１分钟７个问题get保障缺口！3、理赔新体验：37秒“闪赔”2021年7月，富卫升级并推出即时理赔支付服务，全港首创。在富卫APP提交理赔申请，最快37秒就能收到收款短信。富卫APP「FWD Moments」内置的人工智能决策引擎实时处理客户的理赔申请，不经人工处理，提高理赔体验。详情：神仙速度！理赔最快37秒！Celebrating 10 YearsYoung富卫赞助的「2023年冠军赛马日」4月底刚落下帷幕，全港沸腾，国际瞩目。富卫保险冠军赛马日左右滑动查看更多，图源：FWD富卫保险马上6月份，又将迎来富卫冠名赞助的“张学友60+巡回演唱会”，歌神出演，经典再现。富卫保险10周年呈现：张学友演唱会2023，富卫来到了第10年。从2013年三个市场到2023年十个市场，从近60万客户到超1000万客户，从900名员工到7,000多名员工，从近6,000名代理商到48,000多家代理商，其疾如风，高速成长！创造保险新体验，FWD Celebrating 10 Years Young！undefinedundefined}