By 小鲲
2021-04-28
中国品牌日来源2014年5月10日，习近平总书记提出“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”；李克强总理在政府工作报告中多次强调打造中国知名自主品牌。
2016年6月10日，国务院办公厅发布《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》。提……查看详情
By 小鲲
2021-04-28
跨境电商企业如何利用Google拓展零售/电商业务？品牌是生产者和消费者共同的追求，是供给侧和需求侧升级的方向，是企业乃至国家综合竞争力的重要体现。加强品牌建设，有利于推动经济大国向经济强国转变，有利于满足人们更高层次物质文化需求，有利于弘扬中华文化、提升中国形象。发展品牌经济，就是以新发展理念为指……查看详情
By 小鲲
2021-04-28
如何让你的品牌在后疫情时代脱颖而出？无论企业规模大小，竞争无处不在。冠状病毒迫使许多企业转向数字领域，你的竞争对手也会进入流行的数字领域，在线上与受众建立联系。因此，你的品牌在网上脱颖而出的难度也就会越来越大。
如果你想要你的品牌能够在后疫情时代变得与众不同，成功的在市场中脱颖而出，……查看详情}

原标题：销量转化难 直播卖车究竟该怎么做？
2019年，网红带货无疑是年度关键词之一，李佳琦的大火让人们感受到了直播营销的潜力，有人感慨，“没有一个女人可以从李佳琦直播间空手出来。”“口红一哥”的带货能力被粉丝们称之为传奇。然而，当一台车摆在李佳琦面前时，它也会像口红一样被人们疯抢吗？网红带货式的直播购车会适合汽车圈吗？
◆ 凑热闹还是真刀实枪？
2020年伊始，新冠肺炎疫情爆发，各行各业都受到影响，尤其是一线服务市场。汽车4S店线下营业时间一再推迟，新车销售业务难以开展，线上直播成为了最具可操作性的卖车方式。
在某平台首页，宝马官方直播购车的广告赫然而立，针对不同车型，宝马每天都会安排4场直播。点进直播间，两位“BMW产品精英”戴着口罩正襟危坐，为客户带来相应车型的产品解读。直播形式像是一场问答会，主要解答观众对车辆本身提出的疑问。
不止是宝马，几乎所有汽车品牌都开启了直播购车的大门，各式各样的线上营销让用户们挑花了眼。相比于传统车企，造车新势力们似乎更懂得如何吸引用户眼球。蔚来汽车在直播的同时，主播还会展示平板支撑挑战，或是穿插一些有趣的方言土语，以此来吸引屏幕前的“老铁们”。
通过观看不同平台、多家品牌4S店官方直播，我们发现，4S店提供的产品并不是直接在线购车，而是1元钱购买试驾体验券、499元定金，以及保养、保险优惠券等礼包产品。4S店销售人员表示，线上下定金后，后续车辆交易及相关交车环节还是要到线下店面进行。
从直播弹幕来看，除了产品介绍以外，用户最关注的是价格优惠，以及下单后一系列手续办理问题。但大多数销售人员都只是针对产品进行介绍，而对询价的评论“视而不见”，不少网友戏称，直播带货不就是我们曾经熟悉的电视购物吗？
虽然线上直播卖车看似一片火热，可实际转化率似乎并不乐观。某豪华汽车品牌公关部负责人坦言，直播带货是当下最热门的销售模式，不失为一个新尝试，但从反馈来看，还是有不少人更希望到线下门店体验。
一位北京宝马4S店销售顾问向汽车之家介绍，这家4S店已经复工一周，受疫情影响，店内看车顾客非常少。为了增加销量，店里也推出直播购车活动，观看直播的人数并不少，但大多都是抱着看热闹的心态，很难抓住真正想买车的那一批人。这位销售顾问认为，相对于真正想买车的用户来说，消费者大多愿意看直播介绍，但还是希望疫情过去后线下看车。
另一家沃尔沃品牌4S店的销售顾问也表达了类似的观点，认为线上直播就是积累粉丝攒人气的过程，还没有办法转化成实际订单。
◆ 为什么4S店直播不敌网红带货？
厂商的官方直播卖车与去年网红直播形成巨大反差。2019年9月，知名网红主播薇娅在15分钟内成交了超过40台哈弗H6运动版车型销量；10月，雷佳音联合手工耿直播卖车，两个半小时内订单金额达到2.2亿元；11月，李湘为长城汽车带货200多辆。这一冷清一火爆的背后，潜藏着哪些玄机呢？
以薇娅直播卖车为例，作为网络红人，其直播期间累计观看人数超过220万人，与此同时，该款配置官方指导价为11.4万元，直播平台给出2万元的优惠，并结合满减政策，综合裸车价格为8.99万元，比线下4S店还要优惠5千元左右。由此可见，网红的影响力以及大额的现金优惠对直播购车还是有相对积极的影响的，只是你想让直播购车也像化妆品一样高销量，难度就大的多了。
由此可见，网红带货与厂商官方直播的差异，首先在于主播粉丝量的差别，这直接影响直播间的观看人数。除此之外，是否有优惠是影响消费者线上下单购车的因素之一。从薇亚直播卖车的案例中就可以看出，网红带货是基于优惠促销活动展来的，这也是此前网红直播卖车战绩斐然，而当下4S店直播卖车和者寥寥的原因之一。
折扣是网红带货的最佳手段，然而对于汽车而言，毛利率非常低，想要像化妆品一样动辄六折七折促销，汽车产品根本无法做到。数据显示，近年来，汽车行业的平均毛利率一直在5%左右，对于部分车企而言，打个九折就足以让其“吐血”了。
而从产品属性本身来看，汽车也与快消品有很大差异。快消品往往价格相对较低，消费者更容易因为主播的“花言巧语”而冲动消费。而汽车这个仅次于房子的大物件来说，大多数消费者们在购买前还是会犹豫，最终购买的产品一定是经过深思熟虑的理性消费。
相关调查内容显示，当商品价格超过一千元时，直播营销就很难有李佳琦一般的战绩了。商品价格越高，意味着消费者选购时就更加理性，两者成正比。
对于部分直播购车的车主而言，其实在进入直播间以前就早已决定购买这款车型了。于此而言，网红直播其实并没有起到本质作用，虽然有人下单，但也不过是消费者换了一个购车渠道罢了。
此外，汽车购买链条长，消费者买一台车需要经历看车、试驾、选配、比价、下单、验车、售后等等一系列流程，想要在短短几个小时直播就俘获用户芳心，可以说是难上加难。
◆ 如何用好直播卖车？
直播卖车看似前景美好，目前看来也只是特殊时期的无奈之举。乘联会秘书长崔东树在接受媒体采访时表示，疫情期间即便线下经销商“让路”，直播购车也依旧扛不起销量这杆大旗。
直播卖车虽然销量转化有限，但并非全无可取之处，关键在于如何用好。目前来看，直播卖车在本质上就是一个用户线索开拓和收集的新渠道。4S店借助直播平台能有效增加店面曝光率，直接触达潜在客户，线上的互动交流可能无法说服消费者直接下单购车，却是收集线索的好机会。
而一些4S店直播购车后恰恰忽略了粉丝的沉淀。我们观察到，一部分电商平台在直播结束后会私信用户，是否有进一步的看车与选车需求。而4S店本身却缺乏这样的意识，在直播活动结束后，往往直接下线，完全忽略和放弃了没有发表评论、留下线索的用户。在一些直播平台上，提供了可用户加入的群聊入口，以及粉丝群功能，很多4S店直播账号也没有启用这项功能。
这些被忽视的细节正是直播卖车有价值的地方。很多经销商并没有申请自己的官方平台账号，而是要求销售顾问使用个人账号直播。如此举措并不利于商家树立品牌形象，也可看出部分经销商并没有想把直播购车长期进行下去。除了利用直播平台与用户建立起联系，4S店还要善于将直播流量向私域流量转化，通过赠送小福利让观看直播的用户关注4S店官方微信公众号，或微信群、个人微信等，使用户与4S店产生强度黏性。
编辑总结：
目前来看，汽车产品销售的线下优势还无法被取代。在4S店暂缓线下营业、探索直播卖车的半个多月，一位4S店总用四个字“刷存在感”总结了这一阶段的成果。尽管直播卖车受限于产品属性本身，存在诸多有待突破的问题，但作为一种新的汽车营销方式，其高传播性、高互动性等优势也已显现出来，直播卖车不是没用，而是要如何用好，4S店要善于利用直播平台积累流量、挖掘客户，为疫情结束的线下销售做好铺垫。（文/汽车之家 朱峰）(责编：王紫、李?P)分享让更多人看到
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海外网红营销已经成为许多出海品牌快速获得流量，增加品牌曝光的一种常见的推广方式。不论是美妆品牌完美日记、3C类品牌Anker等知名品牌，还是更多中小品牌，都与海外网红展开了合作。想要做好网红营销，可从以下几个方面入手：一、确定网红营销的目标在开展网红营销之前，品牌方首先需要明确做网红营销的目标，一般可以分为两种：一是增加品牌和产品的曝光，增强网红的受众对品牌的意识；二是带来直接的效果，比如促进产品销量的增长。有一个清晰的目标可以方便品牌在与网红合作之后更好地衡量推广的效果。二、确定预算分配在确定目标之后，也需要确定可投入到网红营销的预算。由于预算是品牌在确定网红人选时一个很重要的因素，有明确的预算可以帮助品牌在后续筛选网红过程中节省时间。三、确定网红营销的合作形式品牌与网红合作的形式包括但不限于：1.网红制作产品测评视频&YouTube推广2.网红制作产品使用教程拍摄&YouTube推广3.产品短视频拍摄&TikTok推广4.Instagram KOL发帖不同的合作形式适用于不同的产品，选择一个合适的合作形式能够更好地展现产品的卖点，达到推广目标。比如，Instagram和TikTok更加适合产品功能简单、易于展示、图片为主的内容，例如服装、首饰、摆件、手工制品等，流量更大，合作门槛较低。图源自Instagram而YouTube内容以视频为主，视频描述区可以放产品链接、品牌链接、自定义程度较高，方便观众了解产品的更多细节，适合一些功能比较复杂需要详细解释的产品。图源自YouTube四、寻找和筛选网红在虹雀发布推广任务后，各位可以根据上篇文章出海品牌如何找到合适的网红进行筛选。五、如何分析网红营销的效果根据上文提到的，网红营销的目标分为两种。根据不同的营销目标，品牌需要从不同角度去衡量网红营销效果。如果是以提高品牌意识为目的，可从以下维度去分析网红营销的效果：1. 网站流量（例如：浏览量、访客量、点击量）2. 搜索表现（例如：品牌名或产品名称的搜索次数）3. 社交媒体上的互动率和影响力（例如发帖后收获的浏览量、点赞数、评论数等）如果营销目标是让网红帮品牌带货，实现销量增长，则可以从商品链接的点击、加购、加收藏、购买等维度分析效果。网红营销攻略就分享到这里啦，如果各位有海外网红需求，可以考虑虹雀KOL这个专为出海品牌定制的海外网红合作平台。虹雀KOL提供经过深度筛选的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平台1800万精准KOL/KOC数据，帮助跨境品牌快速找到适合自己的网红。精准搜索，快速找到合适的网红虹雀KOL不仅拥有覆盖全球多社媒平台（TikTok/YouTube/Instagram）的海量网红资源，而且利用专业技术对海量网红进行精准分类。品牌只需在平台的KOL资源库输入筛选条件，即可快速获取满足条件的网红列表。一键发布任务，让网红主动求合作品牌还可以通过在虹雀KOL一键发布任务，百万入驻平台博主主动申请合作。品牌先确认任务完成，博主才会收到报酬，平台交易安全有保障。高效高质量进行邮件营销品牌可使用虹雀KOL的邮件群发功能，利用专属渠道一键群发，彻底解决多个邮箱发布管理困难的问题。发布之后还可以及时跟踪邮件发送效果，方便调整邮件发送策略。而且还有丰富邮件模板，助力提高网红触达及回复率。小白也可以快速上手！hellohello，作为专业的influencer marketing agency，Inpander希望接下来的回答能对你有帮助。题主问的是“准备”，我个人理解为在策划一场海外营销活动之前的工作，是在策略之外的东西。例如在哪个/哪些平台用哪个/哪些网红事实上已经是策略之内的事。所以我会尽可能地多讲一些关于“准备”的事。一、对行业基本认识1.比如你要做海外，这个海外是指东南亚还是欧美？你对这个地区网红营销的整体情况大致有哪些了解呢？再具体到哪个行业在那个国家的现状。inpander在这里放出关于越南网红营销行业的相关资料：由此还有相关的，你对想要营销国家的文化背景了解有多深？比如我们inpander专注东南亚拉美地区的营销，就必须弄清每个国家的文化差异，不然策划出来的内容就不具有本土，下面是inpander搜集的关于印尼文化背景的资料，同时会附上inpander如何在印尼做到本土化的小技巧。2.这个对行业的基本认识还有最基础的关于行业术语的掌握：3.海外网红不同类型的优缺点你是否知道？Mega-influencers（超级影响者）: 1,000,000+；优点：粉丝覆盖面广、曝光量大、影响者本人专业程度高、沟通时间少；缺点：成本高，通常在2,000美元到5,0000美元之间、投入风险高；Macro-influencers（宏观影响者）: 500,000–1,000,000优点：有效性、覆盖面广、专业程度高；缺点：尽管宏观影响者比超级影响者便宜，但其安全成本仍然很高；Mid-tier influencers（中部影响者）: 50,000–500,000 ；优点：忠诚且细分的粉丝群、价格相对适中（据FX网站称，每篇帖子收费约2，500美元）；缺点：覆盖面相对有限；Micro-influencers（微观影响者）: 10,000–50,000；优点：内容可信度被认为更高、成本更低、粉丝粘性强；缺点：覆盖面有限、质量无法保证、微观影响者寻求更大的灵活性，而不是严格的拍摄脚本、沟通时间长；Nano-influencers（纳米影响者）: 1,000–10,000；优点：粉丝参与度高、粘性大、成本低、更加真实、转化率高；缺点：覆盖面有限、经验不足、质量不能保证、沟通时间长；4.对合作模式是否了然于心？二、对流行趋势、各个平台玩法的掌握：做海外网红营销，主流社交媒体平台就是：TikTok、Instagram、YouTube、Facebook、Twitter、twitch等。对这几个平台的玩法和用户喜欢怎样的内容呈现形式都得掌握。Inpander会每个月更新关于TikTok的流行趋势，有需要可以一直关注我们官网或公众号哦~同时，其他优秀案例能不能对你有些启发，这也是学习进步的一种方式：PS：以上为inpander暂时想到的内容，后续互继续更新，有需要可以点击官网查看更多的内容哦~}