圣诞节，作为西方最重要的节日，近年来在中国也是颇为盛行，尤其是深受年轻人的追捧。调查发现，中国70%过圣诞节的人为38岁以下的年轻人，而他们中的45%都有着较强的购买力。因此，对于商家和企业而言，圣诞节是一个营销的好机会。根据以往的经验来看，各大品牌都会在圣诞节期间狂刷存在感，狠做一波营销活动。那么，眼看今年的圣诞节将至，作为营销策划人员的你，是否已经想好了今年的圣诞活动方案怎么做？采取什么样的营销策略才能做出不一样的圣诞活动方案呢？以下十大营销策略，或许可以给你答案。一、情感营销策略大多数沿袭至今的节日，一般都有着深厚的文化背景和情感内核，它很容易牵动人们的感情，让人找到群体认同感和归属感，能够很好地拉近彼此间的距离，并产生相应的信任感。所以，与节日相关的内容在情感方面会有着天然的优势，相较于其他时段，它更容易引起观众的共鸣。通过情感上的共鸣来做营销活动，自然也更容易达成活动目的。常见的情感营销方式通常会围绕自我、梦想、爱情、亲情、回忆等主题展开，其主要目的是触发用户的情感，走进用户的内心，进而引发用户参与。2017年圣诞节期间，钻石世家推出限量版时光礼物“星芒”，仅售100件的“星芒”，入口是一个线上的H5，H5通过四个简洁页面来传达关于活动主题、内容、产品特点、参与方式等重要信息，活动需要两人共同在H5中完成“时光约定”许下承诺，才有资格抢购。该活动很好地利用爱情这个情感因素来做营销，活动上线几小时就售罄，其火爆程度可见一斑。二、感官营销策略在人的所有感官当中，视觉是最为突出的，我们对外界事物的感知，有80%以上是通过视觉来获取的。在这个“眼球经济时代”，视觉营销显得尤为重要，通过最大限度地调动消费者的视觉神经，可以达到吸引目光、引导消费的目的。如果你的产品广告，能让顾客的眼睛多停留5秒，你就会获得比竞争对手多一倍的成交机会。每年蒂芙尼的圣诞橱窗都是一大看点，蒂芙尼公司首创把珠宝设置于具有故事性的橱窗背景中，这些富有故事性的橱窗完美呈现了蒂芙尼的杰出作品，加上蒂芙尼特有的“Tiffany蓝”增加视觉感受，有效地激发了人们的色彩记忆。除了视觉，听觉也是传播品牌的一大途径。声音是一种有效的传播载体，它可以建立强烈的品牌标识，我们可以通过听觉来唤醒用户对品牌的关注。还记得京东的鬼畜神曲《京东BUY》吗？它改编自《Jingle Bells》，和原曲一样易唱，再加上朗朗上口的歌词与欢快活泼的曲调，不由地让人会心一笑，更有网友自发剪辑成多种魔性版本，该洗脑神曲在当年形成了病毒式传播，也增强了人们对京东的印象。三、体验营销策略做品牌营销活动，不能拘泥于产品本身，如果想要品牌更加深入人心，我们还需要为用户带来优质的体验。如果我们可以将感官和情感进行紧密联系，不断给用户制造惊喜，让他们心情愉悦，印象深刻，就可以提高品牌在用户心目中的好感和记忆度。近年来，各种新技术的应用和发展，为用户带来了很多有趣的体验方式，也为我们做体验营销提供了更多新的玩法。比如AR技术，就已经被商家应用到了圣诞节的营销活动中。凯德MALL在圣诞节期间，独家定制了12款圣诞精灵，结合AR互动体验，在各地凯德购物广场设置“AR圣诞精灵”，只等你拿起手机捕捉到它，你可以与精灵合影，也可以肆意自拍，拍照后即可收获意外惊喜。四、网站营销策略网站是很多平台对外营销的重要窗口，节日期间，如果想让访客停留在你的网站上，可以通过充满节日氛围的页面设计来吸引他们。网站导航栏、页面banner、各类点击按钮都需要精心设计，最好能与节日相呼应，这样才能调动用户的节日情绪，并激发他们的购买欲望。如果有折扣活动，请将折扣信息放在页面最显眼的位置，确保用户进入网站的第一时间就能看到。在繁忙的节日里，第一时间向用户展示你的节日优惠信息，可以最大化地提高用户的关注度和转化率。五、捆绑营销策略打折促销对用户来说确实有着很大的吸引力，但对商家而言，打折同时也是一种削减利润的做法。与其通过疯狂打折和超低价来吸引客户，不如试试捆包销售的策略，把相关产品组合形成节日礼包进行售卖。这样不仅可以在不削减太多利润的情况下与用户达成交易，还可以增加产品的客单价。如果你不知道如何组合产品来进行捆绑销售，可以参考以下两种方法：（1）将主要产品与其配套的产品进行组合，形成一个全套的礼包。例如，你经营的是数码产品，主打产品是手机，你就可以将原装耳机、钢化膜、手机套、手机支架等相关的产品组合成一个礼包来进行售卖。（2）将公司最畅销的几款产品进行组合，形成一个畅销礼包。挑选今年以来，你们卖得最好的几款产品，组成一个圣诞精选礼包，以相对优惠的价格进行售卖。六、限时营销策略如果用户看到了你的产品促销信息，也花了很长时间来浏览你的整个活动，虽然有心动，但却没有立刻采取购买行为，这种情况下，该用户流失的概率通常会很大。针对这部分迟疑和拖延的用户，我们需要给他们提供一个马上购买的刺激和理由，比如限时抢购。我们可以通过限定购买时间，来传达出一种紧迫感，让他们立刻采取行动，你可以采用倒计时或者突出优惠时段的方式来增强他们的紧迫感，利用“限时优惠”、“仅限当天”等字眼来刺激他们进行立刻购买。七、互动营销策略为了更好地调动用户的积极性，让他们参与到你的活动中来，你可以把产品和圣诞相结合，策划一场主题竞赛活动。比如，举办一场圣诞摄影比赛，让用户拍摄最美圣诞节的照片参与评比，投票评选出最美圣诞照，获奖者可免费获得你们公司的产品大礼包。当然，你可以多设置几个奖项，让更多的人可以参会并获得奖励。这类活动不仅可以为平台带来更多流量和关注度，还可以和用户进行有效互动，让用户在参与中记住你的品牌。这种互动营销策略，既适用于大品牌，也适合小商家。八、邮件营销策略邮件是活动营销中必不可少的营销工具，尤其是在圣诞节这样的节日期间，消费者或许正在等待节日邮件的到来，因为他们想提前了解商家的促销信息，想知道在哪里购买可以为自己省钱。当然，如果想让你的邮件在海量的邮件中脱颖而出，不被用户当成垃圾邮件处理掉，你就得设计一封主题鲜明、图片精良、文案新奇的邮件，这样才能增加用户的打开率，进而提高邮件营销的转化率。在圣诞节做邮件营销，你可以在节前策划好以下5封邮件：（1）第一封：给早期消费者的折扣邮件。提供限时折扣，鼓励他们提早购买节日礼物，以错开包裹寄送的高峰期。（2）第二封：给网购客户的特殊折扣邮件。通过为线上购买者提供额外折扣，吸引他们在线上下单。（3）第三封：给个别客户的独家折扣邮件。通过提供独家折扣的方式，来吸引消费者尽快下单。（4）第四封：最后折扣机会邮件。创造紧迫感，督促人们在节日来临前抓紧购买，以免错过最后的折扣机会。（5）第五封：圣诞快乐邮件。在12月23日或24日发送最后一封电子邮件，这封邮件你需注意两点，一是传达清楚你的节日祝福， 二是邮件设计要精美，要与圣诞主题相呼应。这样做可以加深用户对你的品牌印象，培养和挖掘潜在用户。九、付费推广策略节日期间，我们不能将目光仅限于现有的用户群体，还需要让更多潜在的用户群体发现我们的产品，他们如何才能找到我们呢？此时，你需要做一定的宣传推广。广告，向来是营销的重要方式，为了扩大营销活动在节日的影响力，你可以适当地做一些广告投放。如果你想通过互联网来做宣传推广，可以考虑做SEM（搜索引擎营销），在节日期间，你可以适当地调整关键词的竞价预算，需要重点瞄准一些节日关键词，做有针对性地投放。如上图所示，在谷歌的搜索引擎中，“home decor（家庭装饰）”这个关键词全年都有着不错的搜索量，而“Christmas home decor（圣诞家居装饰）”一词则有着明显的峰谷值，11月底它的搜索量处于高峰期。在做关键词广告投放时，需要注意的是，广告链接最好是链接到你的活动页面，而不是直接到产品页面，因为此时的用户更希望看到的是活动促销信息，而不是你的产品。直接展示活动页面，不仅可以带来更高的转化率，同时也会降低你的广告成本。十、节后营销策略节后营销是很多商家都会忽略的销售机会，但事实上即便是圣诞节已经过去，仍会有很多人在寻找特价商品，这部分人有的是错过了圣诞促销时机，有的是圣诞期间没有购买到心仪的产品。而在圣诞节过后的几天里，人们通常会处于节后放松的状态，当他们拿起手机消磨时光时，你的节后销售机会也就来了。圣诞促销过后，很多商家的促销产品可能会出现剩余，此时可以利用节后营销的机会，加大促销力度进行二次售卖，吸引消费者进行购买，借机清理掉所剩的库存。看完以上10大营销策略想必你对今年的圣诞活动已经有了一些信心和思路接下来我们将再给你一些活动案例作为学习和参考，需要可以私信我哦~（部分图片源于网络，侵删）}