作为一个老教培人，我还是要和你说——别加盟！以我在教育行业10来年的经验，都不能说完全摸清加盟商！这里面的水实在太深了！随着越来越多人投身于创业浪潮当中，教育行业这个听说“低成本、回本快”香饽饽，自然也吸引了不少创业者进入。即使是双减政策已然落地的现在，也有人认为三胎政策的实行，有利于教育行业发展。而实际上，这个行业在接受监管前，也远却远没有表面那样光鲜亮丽。70%机构都是不盈利的；政府对于机构监管不断收紧；零经验入行却发现处处坑……但是，也没有必要“唱衰”教育机构。只要找对了方向和用对了方法，仍然值得一试！不过，谨慎创业的你是否对如何进入这个行业依旧一头雾水？别急！你只需要用几分钟，就可以快速了解进入这个行业方式及各自优缺点。一、自创品牌优点：成本低缺点：难以处理教学体系和教学作品、运营能力欠缺推荐指数：☆☆☆大部分进入教育行业创业者，都是老师转行而来。他们具备丰富教学经验，怀着强烈教育情怀，希望能够给更多孩子教育启蒙，才进入这个行业。但是，老师在机构运营中，往往会暴露相似短板：1.有教育情怀，无运营思路；2.精研教学，能出成绩，但不知如何优化转介绍和续费；3.想让客户推动市场推广，但又抹不开面子，或者不知道如何跟客户说；4.大部分教师都懂学习规划，但缺乏销售技巧；5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研；6.起步时只想做个小而美工作室，一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难！所以，对这些老师而言，进入教培行业并不复杂，真正困难在陷入瓶颈之后，如何突破！二、组合创业优点：优势互补、投资总额中等、成功率最高缺点：靠谱合伙人难找、利益分配是个问题推荐指数：☆☆☆☆合伙创建机构，需要遵循以下5个原则：1. 招优势互补搭档，比如一个做教学，一个擅长运营；2. 尽量做精一项，先做纵向，再做横向；3. 所有合伙内容及后续利益分配，在双方据悉前提下，白纸黑字写清楚；4. 市场、销售、行政、教学等工作做好内部分工，落实到人；5. 优先运营+教学模式，不建议老师+老师模式。通过这种方式进入教育机构，可以说是目前最优选择，既避免了陷入加盟巨坑，又能够通过多方合作，达到1+1>2效果。但是，如何寻找合适合伙人，是组合创业最大难题。三、加盟优点：有品牌影响、具备一定课程体系缺点：投资高、坑太多推荐指数：☆☆加盟，是除了自创品牌外，大部分创业者会选择的方式。他们往往会觉得通过加盟一个品牌，能够解决大部分问题：有品牌影响力、能够通过品牌解决招生问题、有课程体系输出、有后续相关支持……这里我们遵循分析问题原则：先问是不是，再问能不能。加盟商具备品牌影响力吗？对机构有用吗？加盟商确实具备品牌影响力，但是教育机构真的是“品牌为先”吗？答案未必。大部分学生家长在选择教育机构时，更重视口碑和服务。更何况，今年从韦博英语、巨石达阵到优胜教育，体量如此庞大机构都“跑路”不断。恐怕现在家长更是鲜少会陷入盲目的品牌崇拜中。能够通过品牌解决招生问题吗？这个问题其实已经有答案了。正是因为家长并不会盲目崇拜品牌机构，所以在进行招生时，“品牌”并不是一个万能利器。即使你加盟，还是需要不断进行地推、活动、拉新，才能实现招生。加盟有课程体系输出、有后续相关支持吗？这个问题，正是衡量加盟商是否靠谱关键问题。有些加盟商，确实有系统课程体系输出，但是体系是否与你的地域适配、是否与你定位适配，都是未知答案。更何况，许多加盟商根本不存在“后续支持”这一说法。课程课件一给，人就消失得无影无踪。优胜教育创始人陈昊，声称是因为加盟商由于经济压力“甩锅”学校，造成了大量资金流失。然而，投资人却给出截然相反的回应。优胜教育推出“保底协议”，即校区运营满一年后，如果投资人有意愿退出，优胜教育总部将以投资人总出资额110%的价格进行回购。这份看似稳赚不赔的协议，让许多投资人愿意投身其中，出资加盟。但是，实际上，许多投资人出资后，校区连人员都无法配齐，每个月都处于入不敷出的状态。正是因为加盟中坑太多、套路太深，深学邦一贯是不推荐通过加盟进入这个行业当中的。看到这里，你是否才发现自己原来踩过如此多坑？你是否才发现自己对于这个行业认知依旧不够充足？你是否对规避行业陷阱毫无头绪？教育行业运营难度确实是被大大低估了。直到一头扎进来，才发现它具备“重资产、重运营、重人力”特点，对运营能力要求非常高。深学邦在这里和各位校长，分享10条建议：1.如果没有教育情怀，单纯想赚钱，建议不要入行，相信我，买买股票、置办房产更香；2.如果只想在教育行业干一两年，建议不要入行，这个行业没有想象中简单；3.如果想要正常上下班、节假日休息，建议不要入行，这个行业非常费肝；.如果开机构之后，一直招不到学生，就像餐馆开业一直没有食客，及时关门或许是最简单的止损；5.如果你开的是个人机构，没有经过深思，建议不要轻易转型。名师工作室做得好，未必有扩大复制能力，许多个人机构死在了转型路上；6.加盟也好、合伙也好，终归是会不断踩坑、交学费，重要的是思想上不断迭代、总结经验；7.不要抱着一腔热血盲目投资，做好前期市场调研、分析市场实际需求，不要沉醉于“拯救地方教育”空想中，合适才是最好的；8.检验教育产品三个标准：销售是否好卖、老师是否好教、学生是否好懂9.投资200万做机构，不要等到亏完了200万才开始控制成本；10.招生、销售、市场，需要常态化坚持，需要做的是长期坚持、不断优化。}