做微商怎么打造朋友圈，吸引别人关注你的朋友圈？引流有方法，成交有门道，发朋友圈也有如此。想要发好朋友圈，提高转化成交率，也要掌握正确的方法。这篇文章凝聚了我发朋友圈的精髓，请认真阅读，不要跳读，仔细研究。我相信一定可以帮你提升发朋友圈的能力，让你少走很多弯路，从而成交更多客户。ps :干货十足，强烈点赞收藏后慢慢咀嚼～朋友圈现在已经成为商家必备的营销阵地，如果你想要更系统地了解如何发朋友圈，让自己的朋友圈点赞率，成交率翻倍，可以看看这个火爆朋友圈的发圈模板，点击下方↓↓卡片领取简单介绍下自己，我是坤龙，90后新媒体老司机，媒老板商学院创始人，从事新媒体近10年，目前已经在知乎回答上百个问题，知乎粉丝66000+人，付费学员超过10万。作为企业和营销人，每天需要高频跟新老客户去做朋友圈的互动。只是我们在做朋友圈的时候，很多方法没掌握，导致很多大大小小的问题。今天的分享有3部分内容：第一部分是朋友圈的现状是什么样子的？它有哪些陷阱？第二部分是我们需要发哪些朋友圈的内容，什么样的内容才能够真正帮助我们去跟客户建立信任，达到成交的目的。第三部分是如何把我们的朋友圈变成电影一样，剧本一样去发布新产品。第1个问题，朋友圈没人看。你发了朋友圈，好像没人点赞，也没人评论，仿佛没人看。更有甚者，因为你长期发的朋友圈太多了，或者说发的朋友圈内容不受客户喜欢，可能就会被屏蔽和拉黑。第2个问题，朋友圈没人买。可能我们也很花心思去编写我们的朋友圈，但是会发现我们编的很多朋友圈好像并没有带来我们实际的转化或者销量。第3个问题，朋友不系统。我们发的朋友圈，就是偶尔想到什么，突然间就发一条，缺乏一个系统，到底我们应该发什么样的朋友圈，如何有系统，有节奏地去编写我们的朋友圈，我发现几乎很少有人能系统性地发朋友圈。我观察到大部分商家去运营朋友圈的时候，几乎都会面临这三个问题：第1个是没人看，第2个是没人买，第3个是不系统，今天我们就想解决这三个问题。二、朋友圈内容：最能成交的朋友圈，都离不开这4种内容第一种内容是客户案例，客户案例就是最好的文案。我们知道朋友圈的形态无非就是文字、图片和小视频这三种形态，文字和图片往往是很重要的一环，尤其是文案。那么我请你回想一下，假设现在你是一个买家，你想在淘宝上买东西，现在有个条件，就是当你去选购一个东西的时候，要么只能看商家的描述，要么只能看其他人的评价。2选1的话，你会选什么呢？我相信大部分同学跟我做的选择是一样的，选择看客户的评价，为什么？因为我们去看文案也好，去看这些详情页也好，只有一个动机，看什么？就看跟我们相似的人购买产品之后，有什么样的结果呈现，他会如何评价？这个本质就是客户只会关心自己，就是跟自己有关的东西，所以客户案例就是最好的文案。在朋友圈很难说长篇大论去表达你的产品有多好，这样看起来很像广告。但客户案例可以用一种相对短平快的文案、图片去表达，所以客户案例就是最好的文案，我在这里做一个号召，希望你可以去积累你的客户好评，客户案例。具体怎么呈现呢？比方说我们有一个学员叫李媛，他是保险业务的。他经常在朋友圈去发一些客户案例，这个客户案例并不是签单的案例，他很少发今天成交了谁，参加了谁这样的案例。但是他经常发两年前有个客户在我这里买了保险，那么最近他因为不小心怎么样，我最近去帮他去理赔，得到了这样一个赔偿。我就看到两年前买了保险，现在通过他的方式或者说通过他成功理赔了，我觉得对很多犹豫不下单的客户是一种很好的触发，这种很久以前成交的客户，现在他出事了，李媛还是非常热心地去服务。这种案例就比那种纯粹收了多少钱，然后成交了多少人，更有说服力，更有信任感。因为它有一个很重要的因素，就是时间，因为这个客户是两年前成交的，我现在依然为他服务，就有个非常好的信息传递，说明他非常靠谱。第2个案例就是我们来看一下，有个品牌专门帮人去拍这种更好看的证件照，包括结婚证，头像照等等，一般来说是比较丑，比较难看。有个品牌叫海马体，它专门去拍这些证件照、团队照，还有一块很重大的业务，就是团队照，他在朋友圈是怎么发的呢？比如得到的团队去他们那里拍了团队照的时候，他会在朋友圈说，得到也在他们那里拍了证件照，就有很多大品牌都在他们的机构里面去拍团队照。他可以在评论区里去评论，说我们正在搞什么活动，你如果感兴趣可以报名，这样就可以引起其他相关品牌去报名。第3个案例就是以我们自己为例，我们媒老板是一家没有销售的培训公司，我做培训行业之前不太清楚，原来一个培训公司有很多销售跟客户打电话，然后再来邀请他们来听课。我们是没有销售的，那怎么获客呢？就是发布我们的客户案例，比方说我们在公众号独家首发苏小糖私域流量全案的一篇文案，这篇文章也有几万的阅读量，那么看的人也很多，也有很多通过这篇文章来加到我们微信的学员、读者、用户、粉丝。这个案例给我们起码带来了200个线下课学员，以及上千位线上课学员，所以客户案例是非常重要的。客户案例会让那些相似情况的人有个代入感，比方说我们发布了苏小糖这个案例之后，很多做线下实体店，旅游行业，没有复购的的行业老板找到我们，希望可以跟我们达成合作。所以说客户案例真的非常值得大家好好整理、积累、收集、编撰、发成朋友圈。当然，你去发客户案例的时候，记得征得这位客户的同意。还有些客户不愿意暴露姓名，这个时候我们也需要隐藏。我们有客户案例就能成交了吗？不一定，一个客户或者一个潜在客户没跟你成交，他又有需求，基本上是因为他对你还不够信任，他还不太相信你发的东西，还不太相信你能提供的承诺是可以兑现的。这里我给大家分享一个公式，叫做信任公式。信任等于什么？信任等于专业乘以靠谱乘以亲密度除以自我。我们来一个个来解释什么是专业，什么是靠谱，什么是亲密度。第一个是专业。为什么专业很重要？因为当一个客户对某个领域很陌生的时候，他更倾向去相信专家的选择、专家的证言等等，所以专业很重要。第二个是靠谱。我们知道有很多专业人士，未必很靠谱，或者说他未必会对我负责，所以第二部分就是靠谱。第三个是亲密度。他很专业，也很靠谱，他可能跟我不熟，我跟他没有什么感情上的链接，可能我未必会选择他。这三个非常关键的要素，尽可能要同时出现，构建一个多维的信念体系，那么除以自我是什么意思？我要选购一个服务，我要选择一个销售导购的时候，可能我更会在意他会不会服务我，有没有把我放心上，而不是说她自己很厉害。除以自我又分为两部分，过度自卑是一种自我，过度自信也是一种自我，所以信任公式等于专业乘以靠谱乘以亲密度除以自我。第二种内容就是体现专业，体现专家人设有三个方法。第1个方法就是持续输出干货。最能体现你专不专业的，肯定就是你的专业知识，专业能力，也就是干货。以我自己为例，我每天都会在朋友圈去分享一个小短文，也是我们自己写的一个短文，会结合很多行业案例，时下热点，去为大家分析如何更好地引流和获客。同时我也会去收集各行各业的案例，有最新消息也会在朋友圈跟大家分享。第2个方法是最新的行业资讯。以我个人为例，很多用户加到我，他是想了解现在整个微信生态、新媒体生态是什么样的，他们自己并没有那么多时间去关注现在的整个动态，所以我就有个任务，或者说我就有一份责任去为大家探索，研究最新的方式方法，玩法是什么，然后分享 给大家。第3个方法就是专业的价值观，这个尤其要跟大家分享，因为前面那些专业知识、行业资讯都比较容易分享，要在专业里面去体现你的价值观。比方说我发过一条朋友圈，这是我的真实想法，我发了之后，有很多潜藏在我朋友圈的大佬级人物都为我点赞了，那么我发了什么？我说如何提高复购率，直接告诉你的用户，你的产品可能不适合他，可是大部分企业都做不到这点，导致成交很多非精准的客户，短期来看赚了一笔利润，长期来看这批买了觉得不合适的客户就会传播对你的负面评价。 所以不要胡乱成交不需要你的人，就像不要随便跟一个人恋爱一样。我发了这个能够体现我的价值观的朋友圈之后，很多的大佬都为我点赞了，并且跟我有些互动。所以体现专业，可以从这三个方面去入手：第一是持续的输出干货，以及第二分享最新的行业信息，第三就是专业的价值观。第三种内容是体现靠谱，让客户放心的两种时刻。第1种时刻就是敬业时刻。比方说你加班到很晚了，或者说因为订单量太大，你一直在发货，没时间回复消息等等，这些都是可以体现你敬业的时刻。比方说我们在线下课的时候，很多时候我们的工作人员都要布置会场，有时候会到凌晨两三点钟，这个时候他也会发一条朋友圈，很多学员都有加他们的微信，看到第二天上课的场地，知道工作人员在默默付出。这种时刻是很值得发朋友圈的，想一想你有没有这种时刻，如果有的话，你有没有发朋友圈呢？第2个时刻是高光时刻，就是你人生的高光时刻。比方说你觉得自己很荣耀，很自豪，这些高光时刻都是很值得发朋友圈的。比方说我们有一次连续两个月都超额完成目标，媒老板本来是一个单休的公司，但是我跟大家对赌，如果可以持续两个月都超额完成目标的话，可以调成双单双休，就是大小周，如果再连续两个月超额完成目标，我们就可以变成双休，这种高光时刻大家都很开心。第二个就是我在4月份的时候，很荣幸成为了郑州大学西亚斯学院的客座教授，我去跟800位师生讲授关于新媒体最新的营销方法和案例。看过我的资料或者熟悉我的人都知道，我的学历很低，只有中专毕业，一个中专毕业生最终成为客座教授，对我来说是非常荣耀的时刻。 这个时刻我也发了朋友圈，引起了几百位朋友点赞，这也是一个高光时刻。第三个就是我们跟西贝合作一起卖月饼，5天时间销售2000盒，算是一个很不错的开始。当我发了朋友圈之后，我自己也非常自豪，也会引起一些朋友的关注。认识到原来你们现在已经跟这么大的品牌去合作了，就可以体现我们的实力，这是可以体现你靠谱，让客户放心的两种时刻。第四部分是体现亲密度。用朋友互动率来衡量亲密度，亲密度提升互动率有5个技巧。第1个技巧是点赞，公布答案。比方说我们在朋友圈去发布一个朋友圈，引起大家的好奇。比如说我们团队的小饭，他说这本书是运营微信群必备，让我们好好学，大家想了解是哪本书吗？点赞超过28个，我就分享给你，大概是这样的一个文案，很快就超过28个，这种点赞公布答案的互动也很值得大家去思考和使用。第2个技巧是猜中答案有奖。我们发一个图或者说发一个文案，说猜一下这是什么，猜中有奖，一般来说也是很好奇的。有的人可以一眼看出，有的人不一定，那么他就会在评论区去留言，问题最好跟你的产品行业有关，这样会更好，猜中答案有奖也是一种比较好的互动方式。第3个技巧是日常问题求助，我在朋友圈发了一条消息，说小孩子感冒生病了，哪里比较快，妇幼和儿童医院都挂号了要到周四，但是现在就咳得很厉害，都有痰了。我发了朋友圈之后，一共有七八十个留言，七八十个，才半个小时就七八十个，后来不得已就把朋友圈删掉了，因为太多朋友去给我提供帮助了，这种方式也能够提高我们的互动率。第4个技巧是情感走心感悟。在2019年12月份的时候，我结束了19年全部的线下课，一年讲了十几场线下课，每个月都开，我的身心都比较疲惫了，所以我就想结束去做一些思考。然后发了一个朋友圈，还配上了我们这一年所有线下课的合照，发出来之后有很多学员朋友都给我默默地点赞，这种就是正能量的走心感悟。第5个技巧是有趣的生活段子。如果你每天干巴巴地发产品，大家不太爱看，所以一定要有一些生活段子，最好是这种比较贴近生活的有趣的段子。比方说我那天实在太饿了，从外地回来，在机场就发了一个朋友圈，说我太饿了，集赞超过一个就去吃宵夜，然后我就自己给自己点了一个赞，要说够了，谢谢大家。然后很多人去吐槽我，跟我互动，我觉得这也是蛮有意思的。我平常也比较喜欢看段子，也会收集起来，收集起来之后做一些改编，就变成了半原创，就发朋友圈，也是跟大家互动的一种方式。总结一下，如果你要提升朋友圈的互动率，可以从5个小技巧去入手，分别是点赞、公布答案、猜中答案有奖，日常的问题求助，情感的走心感悟，还有有趣的生活段子。大家可以照着这5个小技巧去编写，各个行业都适合用，也是无伤大雅的。第二部分是跟大家分享日常的朋友圈应该怎么发，第1个内容就是我们的客户案例是最重要的，客户案例会引起其他有相似情况的客户会有个代入感。接下来就是信任公式，信任公式等于专业乘以靠谱乘以亲密度除以自我信任公式，大家一定要记好。三、朋友圈剧本：产品上架这么发圈，一周卖爆一款新产品第3部分，刚刚我们讲的是日常的朋友圈，有时候我们需要专门针对一次活动或者针对一个产品去做朋友圈的发售，如果一个产品没有任何铺垫，就直接在朋友圈卖，大家的关注度是很低的，我们可以用朋友圈剧本来告诉大家要卖什么产品。通过朋友圈剧本上架新品，一周卖爆一个新产品。为什么要这样做？因为我们的朋友圈内容非常繁杂，很多内容都会被一带而过，如果没有趣味，就没有关注。我们研发了一种方法，叫朋友圈6+1剧本，用6天时间铺垫，1天时间来做成交。比方说我们要上架一个新课程，具体是怎么做的呢？第1天是发小调查。我们会根据这个课程解决的问题去朋友圈做调查，比方说我们要上架一个课程，就会在朋友圈调查，比方说如何在群内快速添加好友等等之类的，就做一些小调查，第1天可以做这样做。第2天是发上新预告。就是说昨天我们收了很多答案，发现有一个需求很强烈，我们就会做一个上新预告，我们大概什么时候会找老师开发这样一个课程。第3天是发产品剧透。就说我们确定要开发这个产品，现在已经有设计稿，正在做原型，正在打磨课程等等。第4天是发抽奖福利。说我们的课程已经在打磨得差不多了，现在做一个抽奖，大家可以扫码去抽奖，关于抽奖，大家可以应用一个工具，大家可以搜索微信抽奖小助手，这个小程序上面就可以设置这些免费抽奖的活动。第5天是公布抽奖，告诉大家有哪些人获奖了，公布获奖名单。第6天是发产品上架。上架这个产品时，可以先不放二维码，大概有一个样式给到大家，知道是一个什么产品。第7天是产品发布。第7天发布一个正式的朋友圈去介绍这个产品，同时要做到一个动作，引导评论。朋友圈有一个机制，假设你在别人的朋友圈里面点了赞或者留言，发布者在自己的评论区评论自己，这个时候你会收到一个提醒。我们发布6天的目的是什么，就是让所有对这个话题，对这个产品感兴趣的人都点赞留言，最后一天在朋友圈正式发布产品之后，我就会在前6天的所有相关的朋友圈的评论区评论自己。这时所有对这个产品，对这个活动感兴趣的人都会收到一个通知，让他们去看我最新的一条朋友圈，这就比你单纯的干巴巴的去发一条朋友圈，去介绍一个产品，更能吸引大家的注意力。具体有两个好处：第1个，更有趣味性，通过跟大家互动来发布一个产品；第2个，触达率更高。公众号的打开率现在是不足5%，甚至有些只有0.5%，打开率很低，但我们基本上会刷朋友圈。你刷一下可能刷不到，所以我们要用多条朋友圈铺垫一个产品，通过很多条朋友圈吸引感兴趣的人点赞留言，然后再用留言给自己的方式去提醒所有点赞留言的人。因为他不点赞，不留言他就不感兴趣。如果他点赞留言了，至少他是感兴趣的，这个时候去通知到所有感兴趣的人，都对这个活动有记忆有提醒，这时你新品上架的信息就会被更多人看见了，这就是6+1朋友圈剧本。我们也归纳了朋友圈发布的比较好的时间段，第1个是早上的7:30~9:00，上班之前在地铁上或者公交上的这段时间。第2个就是11:30-13:00，中午快吃饭，以及在吃饭的这段时间，基本上都会刷一下朋友圈。第3个是16:30-18:00，快下班，肚子有点饿的时间段，人的精神就会比较发散，就会刷一下朋友圈。第4个是20：00-23:00，晚上吃完饭之后的这段时间，这4个是我们归纳总结的发圈时间。根据发圈时间，我们可以去安排朋友圈营销的一周剧本计划表，按照这样一个剧本去做新品发布的计划表。好了，今天的内容就分享到这里。如果觉得干货还没看够，还想要更系统地了解朋友圈营销技巧，也可以加我，领取这个火爆朋友圈的发圈模板，帮你解决80%的朋友圈营销问题，点击下方↓↓卡片，加我领取获取最新新媒体营销干货文章，欢迎关注个人公众号【坤龙老师】，围观我的朋友圈，每天都会有新媒体案例干货分享。 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