一、短视频的原理很多人都喜欢“神化”短视频，把它当做是比亲爹还要重要的存在，每天钻头觅缝研究平台的推荐机制，当然，研究机制没有错，但若是内容不好，怎么可能涨粉？受过苦的韭菜们都有发现那些号称教你怎么做短视频的老师有一个习惯将涨粉、点赞传递一种“只要用了他的技巧必涨粉”的观念。这种观念简直就是不攻自破，观众的关注与否完全是一种主观意识，他只会对自己感兴趣的内容点击关注，而不是因为你的一些技巧而来关注你。粉丝量高的达人都有三个核心要素——差异化内容明显（ip标签）——易被人记住——内容能够灵活调节。所谓的涨粉技巧压根不存在，归根结底还是需要你的内容能够吸引人，才能有流量。 咱们将这一点放大来看，跳出短视频领域纵观整个影视圈。基本上你能够叫的出名字的电影明星，都有他们自成一套的表演体系，国内的成龙式动作片，漂亮国的小李子式“情绪多变”演技风格，这些都是仅属于他们的标签，再结合我刚才所说的三个要素，你现在明白为什么别人内容能火而你的火不了的原因了吗？短视频的原理很简单，首先设定一个能让人记住的标签，比如漂亮姑娘的田园生活（李子柒）、喜闹没心没肺的搞笑姑娘（疯产姐妹）、“表面和谐”的家庭趣事（疯狂小杨哥）、女装大佬戏老师（马小跳）等等。接下来就是具体内容的梳理了，前面说到短视频是一个极具主观的东西。所以你根本没有必要去迎合所有观众，你只需要去影响一部分就足够了。比如面对20岁到25岁，你可以说职场、可以说梦想、可以丧也可以呼吁阳光。当你理解透了这一层面，你就知道该做什么样的方向，做什么样的账号了，我不说太多，一切还是实践中去摸索。二、短视频的结构大家有没有看过《唐人街探案3》？这是一部褒贬不一，饱受争论的电影，整部电影全是剧本套路。你仔细回想一下——是不是每隔三到五分钟左右就会出现一个反转？就必定会有一个笑料或是什么什么样的反转。这就是编剧们常用的“叠反转”，周星驰电影也喜欢这样用。只不过唐人3实在太过分了，估计写这个剧本的编剧基本没有动什么脑筋，往上丢反转就行了。你可别小瞧了“叠反转”，某音里的所有伪日常账号都是叠反转，最典型的就是“疯产姐妹”，每几秒必有反转。这样做有两个好处——保持视频的节奏不会拖沓——极大程度上保证了完播率，因为想要别人点赞以及关注，第一要点就是“看完”。不断的反转会引发观众的好奇心，都想知道下一秒会有什么意想不到的情节发生，这也是我比较喜欢用的方法。如果不是伪日常账号应该怎么办呢？那你必须要记住下面的内容。大家或多或少都有看过音乐剧、魔术表演等等演出。这些演出都有一个共同点，表演者会在适当的时间让观众拍掌，为的是加深观众对表演者的印象以及时刻控制观众的情绪，让表演者的每一次表演在观众心里都是满分。这一点运用到短视频里便是：点赞点、评论点、完播点以及关注点。什么是完播点？就是魔术师告诉你——他将要凭空变出一只鸽子，此时的你只会想要接着看下去，看看他究竟要怎么变。什么是评论点？就是魔术师向你提问题——你信不信他真能变出这只鸽子？什么是点赞点？就是魔术师喊完“见证奇迹的时刻”后，鸽子出现，此时你处于激动的状态。那紧接着，你很有可能会想要与这位魔术师交朋友（关注点）。一条火的视频内容一定是在无形中安插了这几个要素，缺一不可。短视频火的不是选题好不好，而是内容有没有互动性。三、短视频行业现状——平台和内容创作者在短视频产业链中，上游主要包括了UGC、PGC在内的大量内容创作者，这是整个短视频产业链的核心。下游则主要包括了短视频平台和其他分发渠道，其中短视频平台是短视频内容最主要的生产场所，之后在平台内外进行多渠道分发。内容创作者的竞争力主要体现在优质内容的持续产出能力和产品迭代能力。短视频从最初草根自发创作、内容相对粗糙的UGC阶段逐步走向PGC阶段。层出不穷的内容创作者正在争夺有限的注意力资源，如何保证产品的迭代能力，延长生命周期，是内容生产端自身急需解决的问题。当前被验证成功的商业模式如广告植入、电商、引导应用内消费等，其投放载体都是非常头部化的PGC群体。四、短视频的未来会怎样？优质内容将成为未来短视频的竞争核心，短视频本质上属于内容产业，是内容驱动型行业，优质、持续、差异化的内容供给是平台制胜的关键。当前短视频行业仍以泛娱乐，泛生活内容为主要的流量入口，未来随着消费升级的进一步推进，用户对垂直细分领域的优质内容会产生更大的需求，内容生产行业将出现一批垂直领域的短视频平台。而垂直领域内容和平台的用户群体将更加精准，具有相同特点或共同兴趣，在精准营销方面更具商业价值。短视频的异军突起，带动了新媒体行业的快速发展，这不仅让企业大大减少了成本，还可以获得巨大的曝光量、影响力，还可以直接和用户沟通，更好地实现流量转化，这对于那些中小企业和品牌来说，无疑是一个非常好的机会！抖音也随之成为未来企业进行产品营销非常重要的前沿阵地！五、企业为什么企业要做短视频！“企业为什么要做短视频？”“因为受众都在看短视频，企业的目标用户在看短视频”。企业为什么要做抖音，首先用户的注意力在发生转变。从早期的图文形式吸引用户，在快节奏的碎片化时代，图文的阅读时间过长，内容体现干硬，反倒是视频的三维立体，生动形象更能吸引眼球。另外个人号存在批量操作，数量泛滥，官方对营销形式的内容有随机限流处理，认证企业号获得官方权威，即可推给品牌，不容易被限流。再者，企业营销不在是高大上，更多需要通过各大渠道接近用户，传递品牌温度，体现品牌人格化。举个例子，最近比较多的一些官方账号，他们都在打造品牌人格化。想必大家刷到过周一学驾照，周二看家具，周三换显卡，周四学做菜，周五去理财，周六办套餐，周天去钓鱼，晚上练瑜伽。或者某政府官方号的小哥哥给粉丝展示工作中调皮的一面。这都是在走亲民和人格化路线。这点在前段时间冒出的最惨官方小编的调侃就能看出，用户更愿意和有温度的企业打交道。最后，IP商业化，让用户在众多品牌中，选择带有温度和感情的你，因为喜欢你，所以选择购买你推荐的产品或者服务。并且可以通过抖音开直播的方式，直接和粉丝对话，更近距离的了解用户诉求，间接维护粉丝关系和转化粉丝的作用。六、短视频时代，中小型商家怎么如何把握红利现在短视频的势头非常猛，涉及了大部分行业，也有很多品牌在里面获得了丰厚的红利，当然也有更多品牌只是看别人赚钱，头部的企业在抖音的投入非常大，是很多中小企业可望不可即的（大的品牌企业在抖音平台单纯每月内容制作投入超过20万，小的品牌也接近10万每月），那么中小企业如何能够在短视频的领域里获取到价值呢，很多商户目前都只是都已的普通玩家，每天刷刷抖音而已，自己拍摄的短视频质量低、不会剪辑等问题，就不可能获取流量和转化。短视频正处于风口期，很多企业都涌入到了争夺短视频红利的大军中。但是在实际的运营中遇到了各种各样的问题。企业做短视频的目的是什么？说白了，是为了转化，最后形成销售，产生业绩，为什么有的企业短视频营销做的好，有的做的差呢？归根结底，是企业没有搞清楚做短视频营销的本质。企业做短视频营销毫无疑问是为了获取用户，所以就要把每个视频内容当成一条广告去分发；为了品牌曝光，就要增加品牌知名度和认可度，从而达到塑造品牌形象的目的；为了社交互动，需要将短视频平台变成与粉丝互动的一种渠道；最后当然是为了产品销售，是为了赢得用户的信任，进而影响用户完成最终的转化。七、企业做账号前，最先要思考的是目的是什么？总有一些企业问我，怎么帮他们做短视频，一般我会先问，你们想要获得怎样的效果？换个问题或者说，你们做短视频的目的是什么？短视频平台最重要的功能之一就是帮助企业获取流量。常用的指标有几个：获得XX万曝光量，获得XX粉丝，卖出XX货，有XX人咨询等KPI,做账号先必须要有目标。因为以卖货为主和以曝光为主的短视频账号，其制作方式是完全不一样，企业在做短视频时，切忌不要把内容做得跟“宣传片”似的，负责任地说，真的会死得很惨....不同企业适合做不同的账号，比如客单价上千的产品，其实在抖音别太指望卖出太多货，但可以通过制作好的内容，吸引很多人关注。最重要是不同需求，制作费也有所不同。我们想想企业营销的目的是什么？获客是最终目的，流量是主要途径，推广自己的产品是主要目的。通过各种营销手段可以增加产品的曝光率，进而吸引客人购买企业的产品为企业带来真实的收入。八、为什么要选择做代运营？1、运营成本更低如果完全自己运营，要付出配置人员工资、设备成本、学习费用、试错成本等。2、专业操作效率更高专业的人做专业的事，不需要再花更多时间摸索。自己培养团队需要磨合、成长周期。3、省力省心短视频运营，是一个费力费心思的活，如果本身业务就忙，还要抽时间和精力运营，很容易力不从心。九、那我们选择抖音代运营公司能给我们带来什么服务内容呢？1、定位策划根据客户的品牌属性及企业风格，建立符合粉丝画像的垂直领域账号，后期根据运营效果及需求探讨是否需要建立账号矩阵，出一套完整策划方案。2、内容产出短视频脚本撰写，剧情类、测评类、口播类等。短视频拍摄（如有真人出镜需求，企业是否提供相关人员）短视频后期制作（剪辑、字幕、配乐、特音效、封面等）3、账号运营基础搭建：账号申请注册、蓝V认证、头像、背景图设计等。粉丝维护：监测重点评论及私信，根据品牌营销需求制定回复话术，提高粉丝粘性。数据优化：短视频数据统计及分析，及时发现问题并调整优化内容。4、直播运营直播预告方式/时间、直播设置中重点事项、封面、标题文案等。直播话术、节奏把控、引导关注/点赞/转化，直播发红包等。直播推广投放策略，达成粉丝增长目标及销售目标等。5、店铺运营线下门店，POI地址、电话信息、相册编辑、详情页策划、优惠券设置、活动策划等。抖音小店，店铺装修、页面换新、商品上架、订单管理、活动策划、售前售后客服话术培训等。6、数据分析视频作品数据、用户活跃及用户喜欢分析、推广投放数据、电商数据、直播数据等，形成数据报告并提出改进建议。7、拍摄场地与演员一般由甲方提供，如果甲方提供不了，可以根据脚本内容要求，招募演员和租拍摄场地，按天结算。8、团队支持短视频代运营团队，包括但不限于：项目经理、导演、编导、摄像、剪辑、运营、策划、设计等。以上都是做短视频代运营可提供的服务内容，当然可服务的内容远远不止这些，每一项都直接影响到你的预算。十、关于企业运营短视频的预算写到最后，也是很多客户最忽视的问题。企业在决定在运营短视频的时候，一定要有一个预算，我是一个月投入5万，还是10万，这直接影响到你视频整体的质量和数量，举个列子，你们公司预算只有3万，但是你企业短视频对标账号是李子柒，那么你一个月只能制作1条视频，那么你对标的是口播科普类视频，那么你一个月可以制作15条视频，如果你的预算有8万，需要从账号IP定位，内容规划，分集制作，脚本撰写，拍摄制作，后期运营，一个月也将就做10条视频。所以很多客户在咨询费用的时候，都大不理解，为什么朋友公司制作一条视频平均价格就两千，你们就要六七千，甚至上万，这就是上面说的，费用是根据服务内容以及视频内容形式来定的，固定场景，固定机位的口播，一个人就能搞定，肯定要比多场景、多情节故事、多道具、专业团队配置便宜很多。短视频代运营比短视频的出现要晚了很多，一般情况下，很多公司在营销过程中不得不面对没有人运营短视频账号，或者公司内部人员不太擅长营销号的操作导致很多公告无法被广而告之的烦恼，而短视频代运营成为了当下短视频行业的主流。短视频代运营的预算多少，决定了公司账号短视频的质量高低，从这个角度来说，公司要想让自己家的产品被更多的人知道，就要提高短视频代运营预算费用，增加短视频推广预算，这是很多公司都不得不面对的问题。}