徐鹏
传漾科技CEO
徐鹏表示，移动互联网的营销传播要以数据说话。判断广告投放是否成为成功的案例。 [详细]魏洪蕊 艾德思奇移动业务副总裁
魏洪蕊表示，艾德思奇本身是做精准营销的，无线领域最后拼的是精准营销的理解力。[详细]李研珠 蘑菇街创业团队CMO
李研珠表示，蘑菇街目前有超过90%的商品指向淘宝，给淘宝带去400多万的交易。[详细]Adworld2012互动营销世界议程总表 Conference Schedule
PartⅠAdworld2012互动营销世界
开幕式&主会场
08:30-12:00
三楼云南B厅　
时间 Time
核心活动 Core Events
嘉宾 Speaker
08:30-09:00
签到*微互动Sign In&Spark*Game
09:00-09:10
开幕致辞
高新民
互联网协会副理事长
09:10-09:30
开幕仪式：《开放将带来什么？数字商业的成本、效率变化》
胡延平
DCCI互联网数据中心创始人
09:30-10:15
尖峰对话：2012航向：如何离消费者更近？
主持人：申
音
NTA创新传播机构创始人嘉
宾：David
Ketchum ADMA亚洲互动营销协会主席崔莉莉
搜狐品牌广告营销副总裁李
亚
凤凰新媒体首席运营官刘
曜
腾讯网络媒体产品助理总经理尹敬业
电众数码广告有限公司执行副总裁张
涛
安踏中国副总裁
10:15-10:30
主题演讲："碎片化"时代的品牌营销、全域营销体系的建立
刘
伟
百度搜索营销及大客户销售总经理
10:30-10:45
主题演讲：社会化网络营销整合新理念
李普庆
人人网全国营销策划中心总经理
12:00-13:30
午餐/交流/互动大赏 lunch, VIP/Sponsor Networking, TVC
11:00-11:45
互动论坛：2012船票：大趋向猜想，微方法分享
主持人：于立娟
激动网副总裁嘉
宾：赖国庆
迈势中国互动营销长罗江春
风行在线CEO申
慧
微软中国市场部经理王东煜
Media Contacts中国区副总经理王海龙
华扬联众副总经理王宏鹏
奥美华北区董事总经理周文彪
悠易互通总裁
11:45-11:55
微数据：2011-2012中国互联网与互动营销市场报告发布
任
超
DCCI互联网数据中心研究部总监
11:55-12:00
微互动*观众抽奖
12:00-13:30
午餐/交流/互动大赏 lunch, VIP/Sponsor Networking, TVC
PartⅡ三楼云南A厅
多平台整合营销与品牌沟通论坛 Multi-platform Integrated Marketing and Brand Communication论坛主题：一点引爆*多点触发　
13:30-13:35
微观察：2011-2012中国品牌传播微分享
DCCI互联网数据中心
13:35-13:50
主题演讲：从品牌卖家到品牌管家
艾
颂
中海互动CEO
13:50-14:05
主题演讲：门户整合影响力，塑造多平台资源互通
童
佟
搜狐微博营销总监
14:05-15:05
互动论坛：应需而动，如何做到多触点整合营销？
主持人：张志弘
安吉斯媒体首席数字营销官嘉
宾：艾
颂
中海互动CEO常
越
英特尔市场与渠道部互联网营销总监郝雁嵩
电众数码副总经理陶
江
中国民生银行电子银行部营销策划中心总经理 童
佟
搜狐微博营销总监张
弢
百分通联L-Sense事业部总经理
15:05-15:10
休息/交流/互动大赏 Break, Networking, TVC
社会化商务&团购探索论坛 Social Commerce and Group Buying论坛主题：电商营销如何走上正循环之路？　
15:10-15:15
微数据：2011-2012中国电子商务数据分享
DCCI互联网数据中心
15:15-15:30
主题演讲：电商企业的独特价值营销实践
徐嘉鼎
一淘网客户营销部-营销整合部总监
15:30-15:45
主题演讲：形象力营销，高端市场体感为先
梅
珊
玛萨玛索副总裁
16:00-16:15
主题演讲：个性化创造商业价值
韩志勇
百分点科技运营副总裁
16:15-17:00
互动论坛：内功强身、外功御敌，电商企业营销该如何破局？
主持人：庄
帅
中国电子商务协会高级专家、空间网 CEO 嘉
宾：韩志勇
百分点科技运营副总裁 梅
珊
玛萨玛索副总裁 牛丽华
拉手网副总裁 孙亚菲
第五大道CEO王立成
乐蜂网CEO于光东
北京奇虎科技有限公司电商事业部及网站导航部总经理 赵为民
五百城副总裁 朱
敏
嘀嗒团副总裁
17:00-17:15
微互动*观众抽奖
Part Ⅲ
2012年1月12日 Jan 12th 2012
13:30-17:30
三楼云南B厅
跨媒介营销与网络视频高峰论坛 Cross-media Marketing and Online video论坛主题：联合采购-合纵连横-台网联动-跨媒介整合营销新格局　
13:30-13:35
微数据：2011-2012中国网络视频领域数据分享
DCCI互联网数据中心
13:35-13:50
主题演讲：跨平台渠道视频——用户观看选择新来源
刘春宁
腾讯在线视频部总经理
13:50-14:05
主题演讲：网台联动*双赢驱动下的视频发展
陶
闯
PPTV网络电视CEO
14:05-14:20
主题演讲：差异化竞争下的高清视频营销探索
Billy
迅雷网络CMO
14:20-15:20
互动区间：2012，网络视频跨媒介基点下的营销价值新发现
主持人：沈
浩
中国传媒大学电视与新闻学院副教授嘉
宾：葛承志
爱奇艺销售部运营中心总监 金
玲
凤凰新媒体副总裁 李
竹
悠视网创始人兼CEO刘春宁
腾讯在线视频部总经理王
华
易传媒副总裁 熊
勇
万象娱通董事长兼CEO 张春阳
CNTV市场营销媒体策略总监
15:20-15:25
休息/交流/互动大赏 Break, Networking, TVC
SNS&微博营销价值发现论坛 SNS & Microblog Marketing Value论坛主题：社会化营销蜕变-无序连接下的营销模式探讨　
15:25-15:30
微数据：2011-2012中国互联网SNS&微博数据分享
DCCI互联网数据中心
15:30-15:45
主题演讲：社会化多触点营销新思路
艾
芳
腾讯微博事业部商业中心总监
15:45-16:00
主题演讲："她经济"下的营销新思路
李研珠
蘑菇街合作人兼CMO
16:00-16:15
主题演讲：社会化营销微动力
沈栋梁
瑞意恒动CEO
16:15-17:15
互动区间：Connect如何让社会化营销价值放亮？
主持人：刘兴亮
互联网研究专家嘉
宾：艾
芳
腾讯微博事业部商业中心总监李研珠
蘑菇街合伙人兼CMO沈栋梁
瑞意恒动CEO张
月
优士网CPO兼联合创始人周
源
知乎网创始人 何
丹
中粮集团品牌管理部总监于立娟
激动网副总裁黄
亮
豆瓣网商务副总裁
17:15-17:30
微互动*观众抽奖
Part Ⅳ 2012年1月12日 Jan 12th 2012
13:30-17:15
三楼云南C厅
移动互联网与新技术营销论坛 Mobile Internet and New Technology Marketing论坛主题：2012年移动互联网的营销主战场在何方？　
13:30-13:35
微数据：2011-2012中国移动互联网发展数据分享
DCCI互联网数据中心
13:35-13:50
主题演讲：移动广告网络升级下的抉择
魏洪蕊
艾德思奇移动业务副总裁
13:50-14:05
主题演讲：拥抱新技术，创造营销新迹象
李天海
传漾科技移动广告平台全国总监
14:05-14:20
主题演讲：从"移动营销"到"移动赢销"
王
莹
亿动广告传媒市场总监
14:20-15:20
互动论坛：探索移动营销价值，建立企业与用户的移动桥梁
主持人：卢
刚 互联网研究专家嘉
宾：崔
浩
掌上明珠副总裁刘
宇
飞拓无限市场副总裁 沈
强
诺基亚（中国）移动互联网部首席架构师魏
玮
群邑互动移动事业部总监吴诣泓
Vpon 创始人兼首席执行官姚群峰
中国电信北京研究院市场营销专家赵伊江
Google 商业合作部移动业务负责人赵宇光
哇棒（北京）国际传媒有限公司COO
15:20-15:25
休息/交流/互动大赏 Break, Networking, TVC
开放平台营销价值论坛
Marketing Value of Open Platforms论坛主题：开放共赢下的营销机遇　
15:25-15:30
微数据：2011-2012中国开放平台数据分享
DCCI互联网数据中心
15:30-15:45
主题演讲：开放平台开启营销新时代
汪冰川
开心网全国营销策划中心总经理
15:45-16:00
主题演讲：开放平台的战略价值体现
侯晓楠
腾讯开放平台高级商业产品总监
16:00-16:15
主题演讲：开放时代平台重塑营销
王冠雄
搜狗公司市场总监
16:15-17:00
互动论坛：开放如何能让营销价值二次增长？
主持人：方
浩
创业邦主编嘉
宾：白如冰
赶集网市场总监侯晓楠
腾讯开放平台高级商业产品总监李珍文
百伯CEO马
林
人人网高级布道师 汪冰川
开心网全国营销策划中心总经理王冠雄
搜狗公司市场总监严德红
淘宝开放平台首席布道师
17:00-17:15
微互动*观众抽奖
PartⅤ二楼昆明B厅
Ad Exchange与精准营销新趋势论坛
Ad Exchange and
Precision Marketing 论坛主题：共鸣*信息触点-用户行为-消费路径变迁下的精准营销　
13:30-13:35
微数据：2011-2012中国广告网络发展数据分享
DCCI互联网数据中心
13:35-13:50
主题演讲：技术下的用户消费生态追踪与价值化
郭
海
MediaV集团高级副总裁兼易合广告总经理
13:50-14:05
主题演讲：品牌营销如何真正"Hold住"ROI
白
鸥
百度鸿媒体高级产品架构师
14:05-14:20
主题演讲：数据挖掘下的精准营销季
李
峰
国双科技产品及销售高级副总裁
14:20-14:35
主题演讲：社交+移动组合下的精准营销模式探索
周文彪
悠易互通总裁
14:35-15:20
互动论坛：精准营销峰回路转，售卖方式、技术、平台新打法
主持人：齐
馨
《成功营销》主编嘉
宾：白
鸥
百度鸿媒体高级产品架构师陈
骥
DoubleClick 大中华区广告平台运营主管郭
海
MediaV集团高级副总裁兼易合广告总经理李林洋
United Virtualities 中国区董事总经理王
华
阿里巴巴集团一淘广告产品资深总监王
勇
爱点击（iclick）大中华区副总经理周文彪
悠易互通总裁
15:20-15:25
休息/交流/互动大赏 Break, Networking, TVC
技术优化营销与ROI提升论坛
Technology Marketing
and ROI 论坛主题：数字时代，技术推动下的用户价值发现　
15:25-15:30
微观察：2011-2012中国技术营销趋势微分享
DCCI互联网数据中心
15:30-15:45
主题演讲：用户价值挖掘——结合客户智能的高效电邮营销战略
马
力
EmailVision中国区总经理
15:45-16:00
主题演讲：倾听对话——用户忠诚的精准维护
薛雯漪
随视传媒首席运营官
16:00-16:15
主题演讲：数字媒体平台交互下的营销机遇
简
昉
掌握传媒总经理
16:15-17:00
互动论坛：全网互动下，技术如何优化营销方式？
主持人：刘
江
CSDN与《程序员》总编嘉
宾：简
昉
掌握传媒总经理沈力钧
mediafed 中国区总经理田传钊
博雅立方高级副总裁吴晓霏
灵狐科技副总经理徐小滨
紫博蓝COO周
杰
浪淘金CEO
17:00-17:15
微互动*观众抽奖
Part Ⅵ
技术优化营销与ROI提升论坛
Technology Marketing
and ROI 论坛主题：数字时代，技术推动下的用户价值发现　
15:25-15:30
微观察：2011-2012中国技术营销趋势微分享
DCCI互联网数据中心
15:30-15:45
主题演讲：用户价值挖掘——结合客户智能的高效电邮营销战略
马
力
EmailVision中国区总经理
15:45-16:00
主题演讲：倾听对话——用户忠诚的精准维护
薛雯漪
随视传媒首席运营官
16:00-16:15
主题演讲：数字媒体平台交互下的营销机遇
简
昉
掌握传媒总经理
Part Ⅵ
2012年1月12日 专场活动
Jan 12th 2012
13:30-17:30
板块四：策略与战术　
09:00 –12:00
【主题演讲】营销实战
主讲嘉宾：赵
强 中国实战营销第一人
13:30 –17:30
【主题演讲】爆破点的诞生——产品创新与创意
主讲嘉宾：何
阳 点子大王
}

汽车的营销策划方案　　为了确保事情或工作安全顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编整理的汽车的营销策划方案 ，仅供参考，欢迎大家阅读。汽车的营销策划方案 1　　中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们xxxx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。　　一、市场分析：　　XX年在中国车市创下辉煌战果的xxxx汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。 2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。　　本公司xxxx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xxxx汽车深圳市场销售走势良好。　　二、客户群体分析：　　我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xxxx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xxxx用户调查活动。　　调查结果经统计分析得出：xxxx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xxxx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一　　直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。　　深圳xxxx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xxxx汽车者，xxxx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。　　三、活动策划思想：　　我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。　　儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。汽车的营销策划方案 2　　摘 要：在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；20xx年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。而奇瑞汽车不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。　　关键词：奇瑞汽车；营销；策划；方案　　在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；20xx年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。　　1.市场定位　　每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车；为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。　　而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。　　2.营销策略　　（1）震撼价格　　20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。　　奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”??东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。　　（2）促销策略　　通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。　　（3）企业形象塑造　　另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。　　3.营销渠道　　（1）4S店销售　　通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。　　（2）直营店直销　　奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。　　（3）汽车城渠道销售模式　　汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。　　4.“微博+电商+汽车”的营销手段　　随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念??“微博+电商+汽车”。　　有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路？如何才能走得更成功？　　基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。　　（1）强调用户的自发兴趣　　据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价！网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。　　据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%！　　（2）对传播效率有优化作用　　通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。　　事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。　　4.总结　　奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。（作者单位：长春汽车工业高等专科学校）　　参考文献：　　[1] 张永腾.知识经济条件下的企业战略管理[J].企业研究.20xx（10）　　[2] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大连理工大学 20xx　　[3] 张亚强.企业组织创新的进化趋势研究[J].生产力研究.20xx（04）　　[4] 李昕.浅谈我国国产品牌汽车营销策略[J].民营科技.20xx（03）　　[5] 吕建强.奇瑞企业销售物流系统分析与优化研究[D].吉林大学 20xx　　[6] 赵晨光.奇瑞汽车威麟品牌国际市场营销策略研究[D].吉林大学 20xx　　[7] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大连理工大学 20xx　　[8] 陈海明.奇瑞汽车开拓巴西市场的营销策略研究[D].辽宁大学 20xx　　[9] 王龙报.奇瑞专用车事业部营销体系研究[D].沈阳大学 20xx汽车的营销策划方案 3　　一、活动背景　　xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供给最好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的梦想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。　　二、活动目的　　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。　　2、借夏日人们向往的简便心理，推出个性、时尚、简便、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简便心境。　　3、经过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。　　4、经过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。　　三、活动重点　　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。　　2、针对媒介：经过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。　　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。　　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。　　四、效果评估　　1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象！　　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！　　五、活动时间及地点安排（待定）　　六、活动资料　　1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车――“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的活力。　　2、“品位生活共鉴非凡”　　“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。　　3、“试乘试驾实现梦想”――xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简便元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。　　4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。　　5、汽车安全公益讲座　　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的'同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。　　6、汽车日常保养讲座　　7、网上车市、供车、改装等咨询活动　　8、现场征集意见和提议　　9、汽车模特、美女表演　　10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示　　活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。　　七、现场服务　　服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。　　服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。　　八、整合资源　　将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不一样行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。　　九、联合营销　　同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。汽车的营销策划方案 4　　20xx年汽车将成为我国的经济支柱产业；汽车行业已成为上海经济发展的支柱产业之一。我国现有驾照人数约11464万人，并以每年25%速度递增。汽车行业2/3的利润来自整车销售、售后服务、零配件及旧车销售；我国每7位工人中就有1人与汽车行业相关。　　20xx年汽车销售量“井喷”不会消耗20xx年的潜在需求。今年国内外宏观经济形势将继续好转，而国内的汽车消费政策又得以延续，因此，今年汽车行业仍将保持较高的景气度，汽车的销量将会在去年的基础上继续上升。不过由于去年的基数较高，所以，汽车销量很难维持去年这样一个”井喷“状态，但仍有可能达到15%的增长率”，对于今年的汽车行业前景，业内人士普遍看好。　　一、汽车维修业经营状况　　1、车辆维修机构的竞争同质化、服务简单化。　　2、市场维修机构太多太杂、作业诚信度低。　　3、大部分维修机构对车辆维修/检测新技术的掌握与应用滞后。　　4、市场经销行业自身缺少必要的行业自律与协作。　　5、大部分维修经销对客户资源的信息化管理措施严重缺失。　　6、维修机构从业人员对市场需求发展认知不透彻、缺少对维修资源的挖掘与引导，缺失可持续经营发展的管理运筹与市场培育。　　7、车辆维修机构专业技术与经营管理人员缺乏，整体维修机构队伍作业技能与综合素养亟待提高与完善。　　二、汽车维修业事故开拓战略思路　　目前国内汽车产销市场尽管总体处于高峰时期，但事实上汽车现实性维修需求高峰还没到来，国内汽车市场的发展和汽车售后服务市场的需求潜力有很大挖掘空间。但现在汽车维修业存在着很大的滞后性，需要一个开拓性的营销思路来引导汽车维修业的发展。汽车维修机构日趋竞争同质化，市场顾客开拓和服务的问题越来越困扰这我们，介于此提出了汽车维修业“1+1”事故开拓模式。　　汽修业的“1+1”事故开拓模式包括全程式的服务营销和全方位的请入店推广系统。　　1、全程式服务营销　　全程式服务营销包括：　　(1)完善的维修服务网络　　社区式的24小时的快速修复养护，中心接单郊区维修或分散维修的集约化维修。　　(2)充足的零配件货源　　货源充足的零配件供应既能满足用户的需求，减少顾客维修等候时间，又能获得零配件销售和安装服务的利润，达到双赢的效果。　　(3)多方面的技术服务　　诊断和检测中心、排放检测与治理设备的技术应用，对顾客现场指导咨询和操作示范。　　(4)顾客信息反馈系统　　信息化客户资源管理的保姆式维修服务，维修后科学的顾客反　　馈系统，形成顾客良好的口碑。　　2、全方位的请入店推广系统　　请入店推广系统包括媒体网络推广、实体店外推广和口碑营销。　　(1)媒体、网络推广　　面对广泛的精准的用户群体，媒体、网络推广从三方面体现影响力，包括信息传播、媒体网络广告和互动活动。　　(2)实体店外推广　　户外宣传牌、灯箱等　　①对于直接代理的广告优质品牌，可以拿出几个配件产品作为进价或负毛利进行引客入店，老顾客低价赢口碑。　　②运用会员制度或买赠活动等各种促销手段。　　③发展一些在保险和路障警务系统的业务员的关系，能够及时的告知和推介我们的维修点。　　④针对有效需求人群，定点卡位发放，大面积的进行维修点周边小区的搜楼工作。　　⑤主要是在各道路口、红绿灯附近、城郊结合处、汽车站、路牌、站牌处等地方安置宣传牌或灯箱。　　3、口碑营销　　(1)提供顾客最适当的维修方案　　(2)高效率汽修服务　　(3)维修点接待人员服务质量　　(4)满意的休息场所和安心的等待方式　　(5)网络上的顾客满意反馈汽车的营销策划方案 5　　活动目的：　　1)江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。　　2)事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。　　3)搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”　　4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。　　活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群　　活动主题：感恩社会――江淮真情回馈　　活动时间：20xx年7月1号――20xx年9月1号　　活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店　　促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息　　产品简介：　　一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度.　　江淮汽车20xx年第一季度净利润1.02亿同比降69.4%　　市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%;总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。　　江淮汽车-江淮和悦热门车型对比　　和悦1.5L MT豪华型￥7.48万09款东南V3菱悦风采版￥7.58万和悦1.5L MT舒适型￥6.88万骏捷FSV 1.5MT豪华型￥7.78万和悦1.5L MT标准型￥6.58万长安悦翔1.5MT基本型￥5.39万和悦1.5L MT尊贵型￥8.48万奇瑞A31.6MT舒适型￥8.58万　　对于8月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向网易财经表示：“8月份很多车企都通过高温假来调整产、销结构，但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长，还是让人有些惊讶。”　　尽管8月份产、销数据不尽理想，但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。　　20xx年8月8日，江淮汽车与正道汽车签署了《框架协议》，双方将按照50%比50%的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额不少于20亿元，主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示，该项目的总投资约300亿元，产能规划目标为未来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池。　　而网易财经获悉，几天前，一个包括几名研究人员在内的正道汽车团队已被开始调研江淮汽车，以便为双方合作提供更准确的信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议，但双方彼此了解程度仍然相当有限。　　到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的很多细节尚未敲定。而真正开始合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等很多问题进行商讨，并最终定案。　　20xx款江淮和悦RS车型最新价格变化报价　　车型指导价　　(万元)现价(万元)优惠金额(万元)现车情况　　1.8L舒适型增　　配5座　　1.8L尊逸型5座　　1.8L尊逸型7座　　1.8L豪华型5座　　1.8L豪华型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98　　现车充足，颜色齐全?0.70 ?0.50 ?0.60 ?0.40 ?0.40有现车有现车有现车有现车有现车　　江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险情况、　　保养信息　　店内建议保养周期　　更换机油三滤费用　　保险信息　　店内提供保险公司4700元左右(以4S店价格为准)质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右(以4S店价格为准) 5000公里400元左右(以4S店价格为准)平安保险费用　　贷款信息　　最低首付30%　　最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限　　以上信息为经销商提供，部分价格会与实际情况有差异，真实价格以到店为准　　场地布置和现场　　(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。　　解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。　　(2)场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。　　解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。　　(3)现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。　　解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。　　(4)现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。　　解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。　　(5)现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。　　预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。媒体统筹　　(1)突发事件发生后，与媒体的接触。解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。　　(2)出现负面报道的情况。解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。　　3.演艺活动　　(1)在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。　　(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。　　(3)在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。　　解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。　　4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。　　(十一)活动撤场细则　　1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕　　2.活动负责人布置撤场任务　　3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行　　4.负责组执行人员撤除电脑设备　　5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库　　6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录　　7.客服组协调保洁结束进行打扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与江淮客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;　　扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量。汽车的营销策划方案 6　　一、展会分析；　　博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是向广大经销商展示自我品牌强劲优势，经过招商实现布局范围市场的重要机会。但同时现场各电动产品厂家必将投入很多人财物进行宣传，将面临更激烈的竞争。　　二、展会思路；　　坚持差异化营销（坚持与整体传播形象相承，以奇特、惊险、刺激为活动资料主题，不断吸引客户眼球，使从众多品牌中脱颖而出，从而实现差异化宣传。）　　强化内在优势，以质取胜（的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解质量，加深印象。）　　与民互动，构成良好口碑（展会中穿插互动环节，让经销商和消费者参与，构成良好口碑，从而无形中成为品牌宣传的一股强劲动力）　　三、展会主题；（暨产品春季大型展销会）　　四、展会目的；　　经过一系列的电动产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，到达吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开电动产品的后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。　　五、展会对象；　　市区和各地市经销商、乡镇网点　　六、展会亮点；　　歌舞、魔术表演+品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场互动节目（骑技比赛、试乘试驾）　　七、展会前期准备；　　展位设计包装：　　包装原则：实行差异化包装策略，主要体此刻现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。具体分析如下：　　1、结合展会现场具体情景，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使产品形象宣传效果到达最大化；　　2、背景墙??企业与产品的全称、标识、平安送暖幸福人家　　3、现场小型喷绘展板设计??产品形象展示与主题性展示相结[企业文化、产品定位]　　4、企业及产品形象宣传资料（单页设回执联）、礼品（宣传册、广告笔、手提袋等）　　5、具备企业与产品特色的咨询登记台1个　　6、易拉宝布置（2个）　　7、玻璃地台4个、车模4人（用于产品展示用）　　8、视听设备：收集整理电动产品产品的有关素材（宣传片影音）到现场播放。（注：展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果；背景使用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩；）　　八、展会现场执行策略；　　活动现场造势；　　1、创意人海秀：　　研究到本次展销会参会厂家多，竞争大，所以必须实施品牌差异化宣传，经过人海战术，使展会现场到处都充满着“电动产品”的宣传，让所有人意到。人海战术装扮必须奇特、能够吸引人的眼球。　　方法：在现场组织人举牌游行，发放宣传资料，经过壮观的人海秀构成无处不在的流动广告，宣传。　　人员：25个学生，分成5组，每组5人。　　道具：衣服：衣服和造型打扮要独特，吸引客户眼球。　　帽子：经过奇特的帽子吸引客户眼球。　　举牌：用于游行时举牌　　扩音器：用于游行过程中喊口号。　　2、声色并茂，先声夺人；　　在展会现场经过强大的声音（宣传片）、图文等形式吸引人群注意，拦截走过展会的流动人群，吸引其参观展会活动。　　3、香车美女，撩人眼球；　　经过不一样装扮（学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等）的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美与电动车的完美结合，让更多客户参观。　　活动现场实施；（开幕式结束后进行）上午；　　8：00音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，设立咨询台并准备宣传资料；　　9：00音乐暖场，主持，演员做好演出准备；　　9：30主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等；　　9：05―9：10厂家代表上台致辞发言；　　9：10―9：15开场舞表演（现场摆放几辆新款平安电动产品、四轮车，舞者围绕其秀舞），调动整个活动的气氛；　　9：15―9：45电动车品牌现场模拟展示；（由厂家技术人员操作讲解，主持人现场配合说辞）　　整体品质展示；　　在现场设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的电动产品上（或者某个部件上），展现电动产品良好的电机性能。　　零部件比较；　　将车的核心部件进行解剖式的比较。让客户最直观了解内部的构造的不一样，用料的不一样等等，并配上说明，经过比较增加客户对钻豹品质的了解和信任。注：展示方法：　　电动机：将电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排。让客户观看，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一比较说明，展示电动机良好品质。也可把电机放在水里转动。　　刹车器：将的刹车器和其他电动车放在一齐，让客户观看刹盘，刹车卡钳等。　　减震系统：将的减震器和其他电动车的减震器放在一齐，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行比较。　　车架：将电动产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质（是否生锈）、大小、设计（是否无缝设计）等。并将车架钢管切开放在一齐，让客户观看车架钢管的厚度。　　9：45―9：50魔术表演上（维持现场气氛，避免展示时间久造成人群感官视觉疲劳）9：50―9：55有奖问答（主持人现场提问，以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点）　　9：55―10：00杂技表演上（表演以电动车品牌特性为焦点展开）　　10：00―10：10现场互动节目上（骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份）展示电动产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点；　　电动车骑速比赛，（1车1人）在规定时间内快者胜出；　　电动车载重比赛，（1车及4人），在规定时间内快者胜出；　　电动车爬坡本事比赛，（1车及3人），现场设置坡度障碍（坡度40度，坡长8―10米），在规定时间内快者胜出；　　10：10―10：15有奖问答（主持人以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点）；　　10：15―10：20跑酷表演（表演以电动车品牌特性为焦点展开）；　　10：20―10：25魔术表演下；　　10：25―10：35现场互动节目下（骑技比赛）；　　10：35―10：40杂技表演下；　　10：45―10：50跑酷表演下；　　10：50―10：55收场舞表演；　　10：55―11：00主持人邀请客户对电动产品性能做出真实评价，并送礼品一份。　　11：00主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间；　　午时；　　2：30―2：35主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等；　　2：35―2：40开场舞表演（略）　　2：45―2：50跑酷表演（略）　　2：50―2：55杂技表演（略）　　2：55―3：00有奖问答（略）汽车的营销策划方案 7　　一、目的：　　以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。　　二、活动主题：　　首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家　　三、活动时间：　　20xx年（具体选定）　　四、活动标语：　　大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家　　五、宣传方式及活动内容：　　1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）　　预算：条幅约3600元喷绘约600元　　2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交广告公司处理）　　预算：约1500元--4000元　　3、活动宣传单发约3-6万份　　预算：约4500元　　所需人员：约2人　　4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如图展示）　　（1）用KT板及广告写真纸制作xx汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。　　（2）用KT板及广告写真纸制作1比2xx汽车模型一辆，以人抬的方式置与后*卡广告车　　所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。　　预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元　　敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天　　5、县城中心广场活动：　　（1）xx汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。　　（2）租借2-3辆xx汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。　　所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人　　预算：活动展台美女车模　　6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。　　六、活动优惠项目及礼品　　在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，　　1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他；　　2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；　　3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；　　4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他；　　5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；汽车的营销策划方案 8　　汽车促销策划方案活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎。范文汽车促销策划方案由搜集自网络或网友上传，版权归原作者所有，本文主要是关于方案,策划,促销,汽车,活动,丰田,宣传,进行,可以,客户,的，希望大家尊重原创者的知识产权。　　活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象　　活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群　　活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行　　活动时间：20xx年8月1日――8月30日　　活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店　　广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站　　活动方式：　　买丰田雅力士（9.2――12.56万元）、丰田威驰（8.95――11.99）、丰田卡罗拉（12.78――17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务　　买丰田普锐斯（25.98――27.98）、丰田凯美瑞(18.28――28.38)、丰田锐志（21.68――35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务　　回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式　　获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）　　前期准备　　1、活动前宣传　　a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传　　b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传　　d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容　　e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选定：　　a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店　　3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训　　中期操作　　中期宣传　　a大河报每周周末版进行活动宣传　　b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传　　e丰田公司网页宣传　　宣传重点　　a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势　　b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求　　c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传　　促销方式：8月1日――8月20日按常规促销　　8月20日――30日打出限量的促销策略　　4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，　　后期延续　　九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注　　将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢　　电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受汽车的营销策划方案 9　　第一部分：市场综述　　1.营销环境分析　　2.消费者分析　　3.产品分析　　4.竞争对手分析　　第二部分：营销策略　　1.市场定位　　2.产品定位　　第三部分：广告策略　　1.目标策略　　2.诉求策略　　3.表现策略　　4.媒介策略　　第四部分：广告计划　　1.广告目标　　2.广告时间　　3.广告区域　　第五部分：营销活动策划　　1.Jeep试驾活动　　2.Jeep自驾游　　Jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。在长达4年的战争中，Jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。至今Jeep品牌已有70余年的历史，一直被认为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。　　第一部分：市场综述　　1.营销环境分析　　20xx年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。　　20xx年，我国SUV市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦上添花，做出了重要的贡献。20xx年，SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。　　20xx年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比继续提高，对乘用车整体增长起到重要作用。　　20xx年1-8月份，国内SUV累计生产1287222辆，同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%　　2.消费者分析　　在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的基本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追求更为专业的SUV。城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SUV功能的细分。　　Jeep的产品线遍及各个价位，从20万至120万，从都市SUV指南者到大切诺基SRT8。主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。　　综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。该层次的群体，经济基础较好，收入稳定。优秀、沉稳、个性，敢于追求不一样的生活方式，热爱旅行，喜爱冒险，追求良好的生活品质。　　对于这个群体，年收入在15万到60万之间。喜爱Jeep粗犷的风格，追求一种美式的独特生活。　　3.产品分析　　作为SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV细分市场的代表车型，Jeep指南者有着极高的知名度，它的进口身份和纯正SUV血统在消费者心中具有举足轻重的地位。近几年，Jeep指南者持续发力，20xx年销量增幅高达101%，成为中国销量最大的进口紧凑型都市SUV，而在今年前两月，销量同比增长达到25%，是性价比最高的进口都市SUV，实力不容小觑。　　Jeep指南者拥有同级最强的全路况能力，Freedom Drive全时四驱系统可以轻松满足都市舒适驾驶，亦可在郊外如履行地。Jeep指南者搭载的被誉为“都市黄金排量”的D-VVT铝制发动机、配合CVT六速手自一体无极变速厢，不仅带来强劲动力、灵活操控、平顺驾乘感受，更提供了低至8.7L的百公里油耗，让消费者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗。　　拥有与Jeep大切诺基的相似前脸的指南者，被车迷们亲切地称为“Jeep小切”，除了保留家族式进气格栅和梯形轮眉设计，指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。值得一提的是，为了满足都市年轻人对个性的追求，Jeep指南者还推出了炫黑版车型，经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气格栅，将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。　　Jeep自由客同样是一款中型SUV。与指南者不同，自由客不仅仅注重公路性能，还保留了Jeep家族原有的越野血统。粗犷的外形、强悍的越野能力，是美式SUV的最好代表。　　自由客装备一台2.4L直列四缸发动机，最大功率125千瓦（170马力），最大扭矩220牛米，搭配CVT变速箱，为其提供了充足的动力。汽车的营销策划方案 10　　前言　　汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。　　深圳市投资发展有限公司在20xx年7月正式代理销售品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准4s店于20xx年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。　　20xx年元月汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升汽车、公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。　　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。4s店的成立，已让汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。　　中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的和促销活动争抢顾客的“眼”。　　面对如此竞争，我们品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性活动，争取一举多得。　　一、市场分析：　　20xx年在中国车市创下辉煌战果的汽车，在20xx年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，汽车深圳市场销售走势良好。　　二、客户群体分析：　　我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了用户调查活动。　　调查结果经统计分析得出：汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映　　出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一　　直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。　　深圳为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购汽车者，公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。　　三、活动策划思想：　　我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。　　儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。　　春天购，带给您永远的春天。购车一台，失学儿童少一个，祝愿天下好人一生平安。　　四、活动意义：　　通过此次活动对品牌、集团、深圳地区独家代理公司――进行新闻炒作以达到提升品牌形象，扩大深圳公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。　　五、受捐助地区及学生介绍　　（见附件二）　　六、具体活动策划：　　（一）、活动时间：20xx年3月1日起　　（二）、活动主题：“购汽车，助失学儿童”。　　（三）、预计捐助对象人数：1000人　　（四）、主办单位：浙江控股集团汽车销售有限公司　　承办单位：深圳市投资发展有限公司　　合作单位：贵州省遵义市驻深圳办事处　　协办单位:贵州省驻深圳办事处　　联系电话: 0755-25591xxx联系人：赵主任　　活动组织机构及职能（详见附表）　　（五）、参加捐助对象：活动期间在购车的所有车主　　活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生　　（六）、捐助方法：　　活动前期，以300元/台车的金额（集团与公司各承担50%）、在购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。　　在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行　　正式的捐赠仪式。　　七、后期跟近：　　此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：　　1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。　　2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的宣传。　　3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助。　　4、后期，促成汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。　　八、宣传：　　1、宣传策略：　　根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。　　2、宣传的重点：　　春天购，带给您永远的春天。购车一台，失学儿童少一个，祝愿天下好人一生平安。　　新闻炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性。　　3、宣传的方式：　　活动中配合新闻报道、条幅和pop、资料派发等。　　九、效果评估：　　深圳主题为“购汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。　　总之，此促销活动收效很高。2月份汽车深圳市场终端销量为151台，3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了汽车良好的社会品牌形象。　　后记　　此活动的推广是为了扩大品牌宣传，树立汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是集团与公司合作举办继“车主河源自驾游”之后又一次全品牌社会宣传，将有助于拉动汽车全国的销量。　　请集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！汽车的营销策划方案 11　　前言　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：　　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节　　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普　　主办：　　xxxx有限公司　　协办：　　xxx　　企划：　　xxx　　推广：　　xxx　　时间：　　20xx年4月9日-10日（星期六-日）　　地点：　　湖南常德桃花源　　资料　　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源　　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地　　驾车游玩参观桃花源景点　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏　　新老用户品牌恳谈会　　精彩　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；　　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！　　日程　　4月9日（星期六）　　07：00-10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发--常德市区　　10：30-12：00华普自驾游车队市区巡游　　12：00-14：00车队午餐（农家土菜）、午休　　14：00-15：30车队常德市区--桃花源景点　　15：30-16：30自由活动（房间休息、整理）　　16：30-18：00参观桃花源景点　　18：00-20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息　　20：00-22：00体面人生娱乐晚会　　4月10日（星期日）　　07：00-08：00早餐　　08：00-10：00新老用户产品恳谈会　　10：00-12：00车队参观桃花源景点　　12：00-14：00车队午餐、午休　　14：00-18：00常德桃花源--长沙，活动结束　　开展将爱进行到底――华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。汽车的营销策划方案 12　　一、活动目的：　　开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广仅有明确了明的，才能使活动有的放矢。　　二、活动对象：　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。　　三、活动主题：　　主要是为促销宣传还是答谢消费者　　四、活动方式：　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点研究：确定人群和确定刺激程度。　　五、活动时间和地点：　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。　　六、广告配合方式：　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。　　七、前期准备：　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。　　八、中期操作：　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。　　九、后期延续：　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。　　十、费用预算：　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。　　十一、意外防范：　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。　　十二、效果预估：　　预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情景进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，细心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车的营销策划方案 13　　内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。　　一．中国的汽车市场大背景：　　我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。XX年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。　　1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；XX年，汽车产量突破200万辆；XX年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-XX年，汽车产量增长3倍。预计XX-20xx年汽车产量将增长4倍以上，20xx年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市常国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市常　　二．力帆汽车520品牌汽车的市场背景：　　力帆520力帆轿车于XX年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车――力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。　　称这款车为首款“民气”家轿，是因为作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间――在此前力帆汽车举办的“力帆汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选活动中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计，最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好评，市场前景很大，，，　　三．力帆汽车市场分析　　一．力帆520汽车的市场优势：　　1．价格优势：力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。　　2．品牌优势；力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。　　3．技术优势；力帆520采用了与宝马mini相同的tritec发动机，性能比较高，较适合二线城市　　二．力帆520汽车的市场的劣势：　　1．力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。　　2．力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要提高，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。　　3．售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。　　三、客户群体分析　　力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为力帆520的价格在于40000至80000之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，：力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。　　四．力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。　　1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣传力帆520汽车，公司可以举行一些活动。比如“力帆520。我爱你”活动，这个活动主要的作用是宣传520汽车，让更好的人了解520汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了力帆520汽车。　　2．举行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”　　力帆集团特推出系列促销政策。更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐希望工程，提升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们力帆520品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举汽车的营销策划方案 14　　一、 目的　　满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度消费者权益保障日。　　二、 活动内容　　(一) 重点用户的排查及处理：　　定义：　　1) 用户的背景特殊性。　　2) 用户直接致函、电至新闻媒体。　　3) 用户因同一性故障投诉xx热线两次以上且问题未处理完毕。　　4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。　　5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。　　6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。　　7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。　　8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。　　级别分类：　　1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过x天。　　2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。　　3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过x天。　　排查：　　销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于x月xx日前统报一次，xx日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。　　本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。　　(三)售后服务活动的实施　　必须督促服务商根据xx汽车“xx”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：　　1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。　　2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。　　3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。　　4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。汽车的营销策划方案 15　　一、营销背景　　该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。　　二、市场分析　　1、市场环境优势分析　　A。樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。　　B。樟木头具有"小香港"之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。　　C。随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。　　2、自身优势分析　　A。现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。　　B。自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。　　C。高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。　　D。南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。　　三、前期市场策略　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。　　3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。　　4。引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。　　四、前期广告策略　　1、广告定位　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。　　2、广告诉求　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。　　3、广告目标　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。　　五、媒体分析　　A。在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。　　B。在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。　　C。媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。　　六、告媒体投放计划表　　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注　　20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，　　20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。　　20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。　　20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。　　20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定。【汽车的营销策划方案】相关文章：汽车营销策划方案06-22汽车营销策划方案06-29汽车营销策划方案通用10-12汽车营销策划方案大全08-01汽车美容营销策划方案03-22奇瑞汽车营销策划方案06-23汽车品牌营销策划方案08-20汽车营销策划方案（精选15篇）03-21汽车营销策划方案怎么写03-24}