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出门在外也不愁酷刑图_免费三级片电影_?mm??_saobi创新产品得到立足之地只是战争的开始。只有当创新产品不断改进,直至取代现有产品的地位后,才会启动振奋人心的增长浪潮。相对于一开始的创新过程来说,现阶段属于延续性创新,也就是不断改良产品,使之更适应客户需求,并赢取更大利润。
低端的市场破坏性竞争中,人们很容易就能判断出产品改良的方向,只要向高端市场不断推进就好了。例如,小型钢铁厂在钢筋市场站稳脚跟后,下一步的目标就十分明显了:角钢、条钢以及棒钢―也就是钢筋的上一级产品。对于塔吉特百货来说,下一步的目标就是复制只能在现有的高价综合百货公司才能找到的商品系列、相关品牌和购物环境。低端市场破坏者的市场推广任务就是从低成本业务模式向高利润产品市场提升。
新市场破坏性竞争则相反,在这个领域中的挑战要自行创造向上通道,因为前无古人,无法效仿。如何选择正确的改良方向至关重要,同样,基于客户任务的市场细分逻辑能够帮助破坏者达成目标。
让我们审视一下最近10年中最热门的市场――手持无线电设备。黑莓手机是由加拿大一家名为移动研究中心(RIM)的公司研制出来的手持无线电邮收发设备,它是该领域的强大竞争者。RIM为黑莓找到破坏性立足点,也就是在“零消费”市场上竞争,为身处新环境的用户提供电子邮件收发功能,这些环境包括排队、乘车以及开会等。那么下一步该如何推进?RIM怎样维持黑莓产品的创新步伐和成长轨迹呢?毫无疑问,每个月都有成打的新构想涌进RIM高管的办公室,都是关于下一代黑莓应该在哪些功能上做出改进的。RIM该选择哪些创意进行投资,又该摒弃哪些空想呢?这些决策都需要慎之又慎,因为它要牵动数亿美元的利润在快速成长的市场中进行对赌。
RIM的者认为他们的市场结构是根据产品特性进行分类的,如果像某些口号宣传的“我们是在手持无线设备市场中竞争”的话,他们就会认为黑莓的竞争对手是诸如Palm Pilot、Handspring的Treo、索尼公司的Clié等产品,以及诺基亚、摩托罗拉和三星等公司生产的手机产品,又或者是基于微软Pocket-PC平台的设备,诸如康柏的I-Paq以及惠普的Jordana等。要想战胜这些竞争对手,RIM就必须以更快的速度开发出更好的产品。打个比方:索尼公司的Clié自带数码相机;诺基亚的手机不仅能够实时通话和发送语音信息,还能发送短信息;Palm Pilot完美的日历功能、名片整理功能以及便签笔记功能几乎成为行业标准;康柏和惠普的移动设备还能提供简版的Word和Excel软件。如果RIM不积极跟进,是否就会被竞争对手们甩在身后?
以特性作为市场定位,势必会让者认为RIM必须在下一代黑莓手机设备中植入上述一些功能,才有胜出的可能。毫无疑问,RIM的竞争者们也会有同样的见解――为了率先冲过终点并赢得大奖,他们都有可能在自己的产品中植入竞争对手的高端功能。使用基于产品的方法来细分市场,实际上就可能使公司陷入到狗咬狗的军备竞赛中,最后生产出来的必定是无法帮助用户完成任务的“全能型”产品。
RIM的高管也可以选择以客户结构为标准来细分市场(例如,定位于商旅人士),然后为黑莓产品添加符合这类用户需求的改良功能。这样的定位会将RIM引向完全不同的创新思路。他们可能会重点考虑添加精简版的CRM(客户关系管理)软件,这样销售人员在联系客户之前,就能快速地过一遍客户记录和订单状态。添加可下载的电子书和杂志能帮用户减轻公文包里沉重的书报材料负担。无线网络连接能帮助用户修改旅馆预订计划、买卖股票、通过全球卫星定位系统查找餐厅,这些功能都极具吸引力。而费用支出报表软件(最好是附带通过无线网络向总部发送费用支出报表的功能)则有可能是装机的必备利器。
每一位亲身参与过对创新项目进行定位和投资的决策过程的企业高管可能都会对上面的答案感到十分纠结,备受折磨。这也无怪乎很多人会认为创新就是随机扔骰子――更有甚者,认为创新就是俄罗斯轮盘赌。
但是,如果RIM按照人们完成任务的需要来细分市场,情况又会怎样呢?我们并没有对此进行重点研究,但是仅仅通过观察那些从口袋里摸出黑莓手机的人,我们就能大致得出结论:基本上他们都是用这个产品来提高对边角时段的使用效率,以减少时间的浪费。你可以看到黑莓手机用户在机场排队时阅读电子邮件。当某位高管将一部一直在线的黑莓手机放在会议桌上时,他想完成什么任务呢?他只是想在会议变得拖沓、沉闷时浏览一下信息,以提高效率。当会议节奏加快时,他又可以再次将注意力放在会场当中了。
那么黑莓的竞争对手到底是谁呢?人们在打发空档时间、提高效率时,如果手上握着的不是黑莓,那又会是什么产品呢?多半是一部手机。也有人会拿着一份《华尔街日报》。有时候是做笔记。有的人会茫然地看CNN机场新闻,或者两眼发直地呆坐在会议室中。从客户的角度来看,这些都是黑莓最直接的竞争对手。
那么这种市场定位对于黑莓在无线电子邮件平台上的产品改良有什么启示呢?Word、Excel以及CRM软件可能会落选――因为人们很难在短短5分钟内完成启动软件、切换功能模块、开始工作、关闭软件的整个操作过程。外接式的数码相机也同样无法胜任。
不过,无线电话技术对于RIM来说简直易如反掌,因为收发语音信息也是打发零碎时间的一个不错的选择。发布财经新闻头条和股市行情的功能也能帮助黑莓和《华尔街日报》一较高下。而傻瓜型单机游戏或自动下载的娱乐资讯前10位排行榜也有助于占领无聊人士的阵地。以用户要完成的任务为标准来看待市场,能让RIM做出更贴合用户实际生活的创新计划。RIM目前似乎正是在走这条路,这对RIM的股东来说是个好消息。
当然,想要完美达成“有效利用零碎时间”这样的目标,并不是小事一桩。添加语音电话功能会提高耗电量,但这也是延续性创新过程中必经的挑战。RIM最大的难题不是缺乏技术人才,而是让技术人才解决哪些问题。
Palm又该采取何种策略呢?数码相机在黑莓的工作环境中是没有实用意义的,但Palm Pilot这类产品主要是用来进行人事记录,那么配置数码相机功能也许就是有意义的。在名片功能基础上附带相机功能,用户就能保存联系人的图像资料,这样一来,那些只记得面孔却忘记了姓名的联系人就再也难不倒Palm Pilot的用户了。
在日本的移动电话市场中,移动电话厂商J-Phone 和NTT DoCoMo 的做法是为手机添加照相功能以及图片浏览器,并且提供能够传送低分辨率数码照片的数据服务,这些策略在21世纪初很快赢得了成功。为什么会这样呢?在许多年前,这些公司通过诸如DoCoMo的I-Mode之类的服务推广了无线网络连接,成功缔造了一个繁荣的破坏性新市场。它们的客户群当年都是青少年,这些孩子们用手机访问互联网,下载壁纸和铃声,和朋友一起找乐子。功能简化的相机和图片浏览器功能非常适合青少年,能帮助他们完成他们想做的事情,通过互传照片,他们获得了更大的乐趣。
那么,欧洲和北美的手机设备和服务提供商是否应该竞相效仿,在它们的产品里也加入这些功能呢?我们认为照相手机在这些市场上的推广步伐可能会慢一些,因为在欧洲和北美大部分手机用户都是成年人,他们在零碎时段会利用手机来完成工作上的事情或交换重要信息。相机和图片浏览器对于工作的完成没有任何帮助。如果这些企业向青少年推广这种机型和服务,让拍照和传输图片成为青少年娱乐的一种新途径,这样的产品特色有可能创造延续性成长。但是如果他们按照过去的投资定式,将这类产品打造成高价格、多任务的成年人机型,那么在青少年市场的成长趋势肯定是不乐观的。
如果RIM将黑莓手机演变成专门用来帮人们利用零碎时间、提高效率的工具,如果Palm将Pilot打造成帮助人们提高条理性和组织能力的工具,如果J-Phone的手机针对青少年娱乐功能进行了优化,那么在用户看来,这些产品都有相当大的区别――每一种产品都能在自己擅长的领域找到巨大的市场份额。由于用户在人生不同的阶段要完成的任务不同,所以我们敢打赌,他们在不同的年龄和时段会拥有不同的产品,而不是仅仅拥有一个和瑞士军刀一样多功能的产品――除非这个“全能型”产品能够兼具不再牺牲功能性、简洁性和方便性。
不幸的是,在这个行业中,有很多厂商目前都陷入到了这种冲突之中。看上去每一家厂商都在努力把竞争对手的特色功能强加到自己的产品上,生产全能型的设备。如果任由这种趋势发展下去,这个行业又会变成无差别的大路货竞争市场,这些“全能型”产品最终无法帮助人们完成任何工作。这种情况是可以避免的。如果不按照“需要完成的工作”来细分市场,而是按照产品属性和客户属性来进行划分的话,厂商势必将走上一条自取灭亡的不归路。
――摘编自《创新者的解答》(中信出版社,2010年06月)
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培训超市& (5000多套光盘)小华在“测定额定电压是2.5V的小灯泡功率”的实验中,已经连好部分电路.(1)请在右图中把其它部分电路连好.(2)小华把电路连接正确后,进行了5次实验,得到了下表中的数据.请你帮小华分析、计算实验数据回答下列问题.实验序号12345电压U/V1.01.52.02.52.8电流I/A0.100.140.180.200.22电功率P/W灯泡发光情况很暗较暗较亮正常发光很亮①此小灯泡的额定功率为0.5W.②小华知道电阻是导体本身的一种性质,同一个小灯泡,电阻应该相等,但发现上面5次测量中小灯泡的电阻并不相等,原因是灯泡电阻受温度影响.(3)小军发现小华每做一次实验,灯就会更亮一些,他想看看小灯泡最亮时会有多亮,他就把滑动变阻器的滑片向右(选填“左”或“右”)端移动,结果滑片刚移动了一下,小灯泡马上烧坏熄灭了.小军细想之后提醒自己,以后使用电器,要注意电压不要超过用电器的额定电压.
解:(1)灯泡额定电压是2.5V,电压表选3V量程,灯泡、电流表串连接入电路,电压表并联在灯泡两端,电路图如图所示;故答案为:电路图如图所示.(2)①由表知,灯泡额定电压U=2.5V对应的电流I=0.2A,则灯泡的额定功率P=UI=2.5V×0.2A=0.5W;②由表中数据可知,随灯泡两端电压的增大,灯泡功率P=UI增大,灯泡电阻R增大;随灯泡功率的增大,灯泡产生的热量越多,灯丝温度升高,而此时灯泡电阻变大,所以灯泡电阻变化的原因是:灯泡电阻受温度的影响;③由电路图知,滑动变阻器滑片向右移动时,滑动变阻器接入电路的阻值减小,电路电流增大,灯泡功率变大,亮度变大;当灯泡两端电压大于额定电压时,灯泡功率大于额定功率,灯泡被烧坏,因此使用用电器时,用电器两端的电压不能超过用电器的额定电压,否则会烧坏用电器;故答案为:①0.5;②灯泡电阻受温度影响;③电压不要超过用电器的额定电压.(1)根据灯泡的额定电压确定电压表的量程,灯泡、电流表串连接入电路,电压表并联在灯泡两端;(2)①灯泡在额定电压下的功率为额定功率,由表中数据找出灯泡额定电压所对应的电流,由P=UI求出灯泡的额定功率;②从温度对电阻的影响分析原因;③滑动变阻器接入电路的阻值越小,电路电流越大,流过灯泡的电流越大,灯泡越亮,根据滑动变阻器的接法判断滑片的移动方向;用电器工作时,用电器两端电压不能超过其额定电压.&面对房产市场上上千个新建楼盘,面对置业顾问巧舌如簧的销售技巧,我们广大的有购房需求的消费者该如何安全的选择正规的商品房呢?而在房地产交易中最常见的违规案例就是&五证&不全的销售,五证即《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。没有预售许可证即可判定五证不全预售许可证是五证的最后一关,前面四证都全了,房地产管理部门才会发《商品房销售(预售)许可证》。所以,只要没有预售许可证,就能说明这房子是五证不全的。商品房预售时,房子通常还在建设中,开发商尚未取得房屋大产证,买房人不能及时办理产权登记和过户,而银行的住房按揭贷款是用交易房产的产权做抵押。预售商品房在产权还属于开发商时就能贷款,一般情况下是因为银行确认了房子有预售许可证,判断买房人未来取得产权没有明显问题,同时要求开发商提供阶段性的担保责任,才给购买这个楼盘的买房人办理按揭贷款。购买无证房产合同不受法律保护销售的房子如果五证不齐全,不但办不出产权证,连签订的预售合同都无效。一手房实行网上合同备案操作,五证不全的房子即使买房人付了钱、签了预售合同,也不能在房地产交易中心做网上合同备案登记。万一开发商又把这房子卖给别人,纠纷就来了。另外,如果开发商最终办不齐五证,买房人就不可能得到房子产权。有的开发商即便取得预售许可证,从交房到开发商拿到大产证、给买房人办小产证还有一段很长的时间。开发商为了避免在交房时间上违约,会先和买房人办理交房,但无法出具房屋交接书。等到各项验收通过,开发商取得大产证后,才能再给买房人办小产证。在这个时间段里,如果原买房人凭预售合同就把房子转卖给别人,但因为是期房无法办理转让备案登记,原买房人又在获得房子产权后迅速卖给第三个人并办理了产权过户,法院会以产权登记的效力更高、交易有效为由,判定产权归善意第三方。没有办理产权过户的就只能向卖方要求归还房款。如果期间有债务存在,又有了上面的抵押的状况发生,协议约束不到善意第三方,而且约束买家也只是主张求偿,无法保证房子最后还是到你手上。专家建议:不买最安全开发商能对情况做出明确解释并承诺将来能办理的,律师建议尽量落实到合同里,要求开发商在补充条款中承诺:因为什么原因,现在不能办理产权证,承诺在什么时间之内办好,如果到期仍然办不出来,退还所有款项。买房人付款时也不能付全款,要先付一部分,留一笔尾款到最后办理产权证时再付清。如果开发商的解释不能让人信服,或者拒绝在合同中承诺,最好不要买。律师建议,《城市商品房预售管理办法》第六条之规定,商品房销售实行许可制度。开发企业进行商品房预售,应当向房地产管理部门申请预售许可,取得 《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的,不得进行商品房预售。另据《城市房地产开发经营管理条例》第三十九条规定;违反本条例规定,擅自预售商品房的,由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令停止违法行为,没收违法所得,可以并处已收取的预付款1%以下的罚款。建设部颁发的《商品房销售管理办法》第22条也已明确规定:&不符合商品房销售条件的,房地产开发企业不得销售商品房,不得向买受人收取任何预订款性质费用。&也就是说,&内部认购&等是违反国家相关法规的,并不受法律保护,如果发生纠纷,购房者难以维护自身的利益。因此,面对&五证&不全的商品房购房者要谨慎购买,最好不买。
315提醒:房产证件不全维权难上加难-->&面对房产市场上上千个新建楼盘,面对置业顾问巧舌如簧的销售技巧,我们广大的有购房需求的消费者该如何安全的选择正规的商品房呢?而在房地产交易中最常见的违规案例就是&五证&不全的销售,五证即《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。没有预售许可证即可判定五证不全预售许可证是五证的最后一关,前面四证都全了,房地产管理部门才会发《商品房销售(预售)许可证》。所以,只要没有预售许可证,就能说明这房子是五证不全的。商品房预售时,房子通常还在建设中,开发商尚未取得房屋大产证,买房人不能及时办理产权登记和过户,而银行的住房按揭贷款是用交易房产的产权做抵押。预售商品房在产权还属于开发商时就能贷款,一般情况下是因为银行确认了房子有预售许可证,判断买房人未来取得产权没有明显问题,同时要求开发商提供阶段性的担保责任,才给购买这个楼盘的买房人办理按揭贷款。购买无证房产合同不受法律保护销售的房子如果五证不齐全,不但办不出产权证,连签订的预售合同都无效。一手房实行网上合同备案操作,五证不全的房子即使买房人付了钱、签了预售合同,也不能在房地产交易中心做网上合同备案登记。万一开发商又把这房子卖给别人,纠纷就来了。另外,如果开发商最终办不齐五证,买房人就不可能得到房子产权。有的开发商即便取得预售许可证,从交房到开发商拿到大产证、给买房人办小产证还有一段很长的时间。开发商为了避免在交房时间上违约,会先和买房人办理交房,但无法出具房屋交接书。等到各项验收通过,开发商取得大产证后,才能再给买房人办小产证。在这个时间段里,如果原买房人凭预售合同就把房子转卖给别人,但因为是期房无法办理转让备案登记,原买房人又在获得房子产权后迅速卖给第三个人并办理了产权过户,法院会以产权登记的效力更高、交易有效为由,判定产权归善意第三方。没有办理产权过户的就只能向卖方要求归还房款。如果期间有债务存在,又有了上面的抵押的状况发生,协议约束不到善意第三方,而且约束买家也只是主张求偿,无法保证房子最后还是到你手上。专家建议:不买最安全开发商能对情况做出明确解释并承诺将来能办理的,律师建议尽量落实到合同里,要求开发商在补充条款中承诺:因为什么原因,现在不能办理产权证,承诺在什么时间之内办好,如果到期仍然办不出来,退还所有款项。买房人付款时也不能付全款,要先付一部分,留一笔尾款到最后办理产权证时再付清。如果开发商的解释不能让人信服,或者拒绝在合同中承诺,最好不要买。律师建议,《城市商品房预售管理办法》第六条之规定,商品房销售实行许可制度。开发企业进行商品房预售,应当向房地产管理部门申请预售许可,取得 《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的,不得进行商品房预售。另据《城市房地产开发经营管理条例》第三十九条规定;违反本条例规定,擅自预售商品房的,由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令停止违法行为,没收违法所得,可以并处已收取的预付款1%以下的罚款。建设部颁发的《商品房销售管理办法》第22条也已明确规定:&不符合商品房销售条件的,房地产开发企业不得销售商品房,不得向买受人收取任何预订款性质费用。&也就是说,&内部认购&等是违反国家相关法规的,并不受法律保护,如果发生纠纷,购房者难以维护自身的利益。因此,面对&五证&不全的商品房购房者要谨慎购买,最好不买。
&&日 09:41&搜房网综合整理&&
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