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　　龚文祥：深圳三十到五十电子商务有限公司创办人
　　很多商品品类从常识上来说是不合适做电子商务及网上零售的，这类传统行业目前的情况在电子商务方面也确实暂时也没有大的作为。对于低价、而物流配送成本超过商品毛利的商品如何做电子商务?
　　第一类行业均单低，而配送成本高过商品毛利的行业，如蒙牛的主打商品纸盒包装奶如何做电子商务?一箱纸盒牛奶才卖几十元，如果异地邮寄与配送，物流成本要占到30%以上、超过商品毛利，基本上无法做电子商务，所以蒙牛集团目前在淘宝商城的官方旗舰店干脆不卖牛奶，只卖奶粉;又比如国内食用油的老大金龙鱼食用油如何做电子商务?也是现有商品配送成本超过商品毛利，所以现在还未正式启动电子商务，淘宝官方旗舰店也还未开启，另外一个障碍是这些日用品在自己家门口的超市零售店随处可买到，消费者没有电子商务的方便性需求;这类行业主要集中在快消品的食品饮料行业、还有日化行业等。
　　这类商品做电商我提出以下几个思路，我以金龙鱼食用油来举例说明：一是做网络专销品牌的思路：如打造&E金龙鱼&网上品牌，并定位于高附加值的专有品牌，卖现有产品组合中的高附加值的商品品类，不仅解决线上线下冲突，也解决了因为单品物流配送成本过高过产品毛利的问题。
　　二是在现有商品中，通过商品品类组合出一些高附加值的套餐系列，如金龙鱼深海鱼油豪华装礼盒+金龙鱼茶籽油礼盒+金龙鱼特级初榨精装礼盒+金龙鱼原香稻礼盒，以上套餐商品的零售价可达500元以上，毛利也在40%以上，就适合做电子商务了。
　　三是打造礼品与福利商品的思路，将一些高价值、高毛利的商品打包成礼品，通过精美礼品包装，适合邮寄送礼的网上销售，如将金龙鱼系列产品中，精选金龙鱼&深海鱼油豪华装礼盒+澳大利亚麦芯粉+甾醇玉米油&等礼品组合，毛利可高达50%左右，也合适做电子商务了。
　　另外一个思路采用合适电商的商品品类带动目前暂时不合适网上销售的商品品类，如恒安集团在淘宝的&美加生活馆&与宝洁的&生活家&旗舰店，两家日化品类的典型公司，很多商品都不合适网上零售如小包纸巾等，但他们都采用了主打化妆品系列商品来带动价格低、毛利低的其他品类商品的策略。
　　对于行业道理亦是如此。在淘宝网上，我已经看到许多聪明的商家已经在将风衣搭配打底裤、手套、围巾打包销售了。另外一种形式就是买小件裙子、衬衫赠送袜子，买大件羽绒服、大衣赠送打底裤。无论哪一种思路，这种捆绑式销售无论是在处理不适宜单卖的小件商品，还是通过赠送促销来吸引消费者购买大件服装，都对带动销售起到了十分积极的作用。资金运转效率和财务管理效率，使志在IPO和已经上市的服装企业，正在发展中的中小型服装企业可以实现企业信息化建设的目标，对中国服装市场的进一步发展和规范起到不可估量的作用。
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