枇杷花茶【加盟连锁 招商代理】-枇杷花茶怎么样 项目加盟费
枇杷花茶【加盟,招商代理,加盟费】
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枇杷花茶项目介绍
紫丹生物科技公司经过多年精心研制，开发出枇杷花茶、枇杷叶茶、枇杷冬蜜、枇杷酱、枇杷酒、枇杷醋等多个系列产品。公司研制的所有产品纯属绿色纯天然产品，严格的质量、考旧的工艺，多年来受到广大客户的喜爱和好评，产品销往多个国家和地区。枇杷全身都是宝，具有很高的药用价值、营养价值和保健作用，被越来越多的人们所认识。
枇杷花茶拥有一流的产品和丰富的市场经验。我们坚持以“最好的产品质量，最好的服务质量，一流的公司信誉”为宗旨，竭诚为各商家提供全方位的服务。
枇杷花茶招商代理：公司现面向全国诚招省级代理商、区域代理商、市县级代理和店面经营商，欢迎各界有实之士和有创业精神的朋友。枇杷花茶免收代理费、加盟费，同时公司还给予广告支持和促销活动，对市场实行严格的市场保护措施。
全国统一价格体系。枇杷花茶承诺永远保证一流的产品质量，枇杷花茶只做最好的产品，经的起长久考验，让每一位代理商放心的经营我们产品。
枇杷花茶公司介绍
枇杷花茶公司生产基地位于“枇杷之乡”之称的福建省云霄县，云霄枇杷种植有较长的历史，地理位置特殊生态环境以及气候适宜枇杷生长。紫丹枇杷园占地八千多亩，主要用于枇杷、枇杷花、枇杷叶等生产研究与开发。
枇杷花茶公司经过多年精心研制，开发出枇杷花茶、枇杷叶茶、枇杷冬蜜、枇杷酱、枇杷酒、枇杷醋等多个系列产品。公司研制的所有产品纯属绿色纯天然产品，严格的质量、考旧的工艺，多年来受到广大客户的喜爱和好评，产品销往多个国家和地区。枇杷全身都是宝，具有很高的药用价值、营养价值和保健作用，被越来越多的人们所认识。
枇杷花茶公司承诺：我们公司拥有一流的产品和丰富的市场经验。我们坚持以“最好的产品质量，最好的服务质量，一流的公司信誉”为宗旨，竭诚为各商家提供全方位的服务。
枇杷花茶代理条件
1、具有一定的资金实力，良好的信誉、投资意识、风险意识。
2、具有拓展事业强烈愿望，高度认同枇杷花茶的经营理念。
3、根据总部规定的城市类别，交纳相应的代理费用。
4、自觉接受枇杷花茶总部的管理，不可跨区经营。
5、具有区域规划能力和业务洽谈能力。
6、具有扶持加盟店成长的意识和能力。
申请枇杷花茶加盟、代理流程
1.首先预定：有意者以网上留言、QQ交流、电话、传真预定专卖代理区域名额。
2.实地参观：到枇杷花茶总部所在地进行实地观摩，并与总部工作人员进行业务交流，现场品尝。
3.投资申请：填写投资申请书并确认投资意向。交付名额预定金.
4.资格审核：总部对投资者提供的各种资料进行审核，确认投资者的经营资格。
5.签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。
6.交纳费用：投资者按所选择的投资类型向枇杷花茶总部交纳相应的费用及其它费用。
7.开业准备：领取授权书、开业必须品、营销指导手册等资料,进行相应培训,店铺装修、物流配送完毕，人员到位，准备开业。
8.售后服务：加盟店开业后，枇杷花茶总部会根据加盟店实际情况必要时派专人上门指导
枇杷花茶期待您的加盟！
枇杷花茶利润分析
《中国枇杷花茶市场现状分析及前景预测报告》是中经先略基于市场现状进行深度全面分析，且对枇杷花茶市场前景进行科学预测的专业研究报告。本报告是中经先略针对市场广泛、深入的调查，并结合国家统计局、商务部、工商部门、海关、行业协会等官方权威数据，由中国产业发展研究网专家团队共同完成。
《中国枇杷花茶市场现状分析及前景预测报告》主要包括枇杷花茶市场宏观环境、行业总体发展、市场运行现状、进出口状况、枇杷花茶替代品发展、枇杷花茶关联行业发展、枇杷花茶市场竞争格局及策略、市场主要企业情况、枇杷花茶市场前景预测等。枇杷花茶制作过程_百度知道
枇杷花茶制作过程
我老家有枇杷 每当花开都会除掉5分之4大量的枇杷花不知道要干什么的,想制作枇杷花茶又没有技术
请强人讲下谢谢要买什么机器
微波炉制作方法：1、将枇杷树上当天疏下的琵琶花穗上将要开放的花蕾采下，其余未开和开过头的花蕾除去2、然后进行去杂，精选分等量放在整洁的不锈钢盘内待用3、将微波炉内存放琵琶花朵的容器擦干净，预热微波炉，将待用的枇杷花朵放在微波炉容器内进行微波干燥：第一次微波干燥1.5~3分钟，拿出外面冷却5~15分钟；第二次微波干燥0.5~1.4分钟，拿出外面冷却5~15分钟；第三次微波干燥1.5~3分钟，拿出外面冷却5~15分钟；第四次在包装前微波干燥0.3~0.8分钟。
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您是哪里的？云霄的吗？枇杷花茶制作可以到当地请教请教！ 如果需要看枇杷花茶的相关信息可以到——“优茶网”看看！
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中国枇杷茶市场调查研究报告(2013版)
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中国枇杷茶市场调查研究报告(2013版)
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& &年中国枇杷竹叶茶行业深度调研与投资前景预测报告
年中国枇杷竹叶茶行业深度调研与投资前景预测报告
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【报告名称】年中国枇杷竹叶茶行业深度调研与投资前景预测报告
键 字】枇杷竹叶茶 市场调查 行业调研
【出版日期】2014-11【交付方式】Email电子版/特快专递
【价　　格】纸介版：7000元&&电子版：7200元&&纸介+电子：7500元
【订购电话】400-700-9383(免长话费)
010- 传真：010-
& & & 枇杷适应性强，除植于公园外，也常植于庭园，作为园艺观赏植物。太湖边及湖中岛上的枇杷独佳，由于冬日水汽雾气，保护了冬日花朵不受寒害，故年年硕果累累。其果可食，味甘美；果、叶可供药用；木材红棕色，质硬而韧，可做手枇杷富含人体所需的各种营养元素，是营养的保健水果。枇杷富含纤维素、果胶、胡萝卜素、苹果酸、柠檬酸、钾、磷、铁、钙及维生素A、B、C。丰富的维生素B、胡萝卜素，具有保护视力、保持皮肤健康润泽、促进儿童的身体发育的功用，其中所含的维生素B17，是防癌的营养素。因此，枇杷也被称为&果之冠&，可促进食欲、帮助消化；也可预防癌症、防止老化。枇杷的全身都是宝，树梗可以用来做中药；树叶可清热、治胃病；果肉的营养很高，常吃对儿童发育很有帮助，而且可以止咳、润肺、清热、利尿。杖、木榔头、木棒等。枇杷在年平均温度15摄氏度以上的地方能正常结果，平均气温12度以上的地区能生长，而且抗寒能力甚强，成年树可抵抗-18度的低温，花能抵抗-4度的低温，而且花期长，较少全受冻害。加上枇杷对土壤、阳光的要求亦不高，因此在中国淮河以南的各地方都有裁种。除了中国以外，日本、美国（夏威夷及加利福尼亚)、印度、巴西、以色列、土耳其、西班牙等地都有裁种枇杷。其中日本种植枇杷历史已超过一千年。
中医认为，枇杷味甘、酸，性平，有润肺止咳、止渴和胃、利尿清热等功效，用于肺痿咳嗽、胸闷多痰。除果实外，枇杷叶及枇杷核也是常用的中药材，枇杷叶具清肺胃热、降气化痰功能，用于肺热干咳、胃痛、流鼻血、胃热呕秽；枇杷核则用于治疗疝气，消除水肿，利关节。中草药保健茶是中国传统的特色饮料，也是药茶疗法的主要剂型之一。距今2000年前的《神农本草经》中就已将茶列为一味重要的药物；传说神农氏赏百草，日遇七十二毒，得茶而解之；汉代的张仲景、华佗等大医学家也用茶来治疗各种疾病；唐宋时代更将茶及药茶广泛应用于防治头痛、痰热、宿食、消渴、小便不通、大小便出血等病症，以及补肾壮腰、聪耳明目、坚肌长肉的保健养生之品；到明清时代药茶疗法、用中草药配制的保健茶更有很大的发展，有关药茶和保健茶的方剂、应用范围、制作方法等方面都被不断充实和完善，创制了大量行之有效的药茶、保健茶，它们成为祖国传统医学宝库中一颗璀璨的明珠，具有疗效高、易于制作、使用方便等特点，深受人们喜爱。近代，随着人们健康意识增强，在茶饮料市场迅速扩大之后，以传统中草药为主要成分的保健茶已成为饮品市场的新亮点。未来5年，全球健康饮料将以高于普通饮料增长速度（2%-3%）1倍以上的速度增长。& & &&智研咨询的《年中国枇杷竹叶茶行业深度调研与投资前景预测报告》共十五章。在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、国家海关总署、质检总局、工商总局、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国食品药品监督管理局、中国保健协会、中国茶行业协会、、中国上市公司资讯、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息等公布和提供的大量资料。& & &&本行业报告，首先介绍枇杷茶的定义、分类等，然后分析枇杷茶行业的发展现状，接着分析枇杷茶的发展情况。随后阐述枇杷茶行业的竞争格局和分析重点企业经营状况，最后分析枇杷茶行业的发展前景与趋势，同时研究部对枇杷茶行业进行全面的投资分析。本报告是枇杷茶行业生产、经营、科研企业及相关研究单位极具参考价值的专业报告。&报告目录第一章 枇杷茶行业相关概述第一节 枇杷茶行业定义第二节 冬虫夏草的作用与用途第三节 枇杷茶产业链分析&第二章 中国枇杷茶行业运行环境分析第一节 年中国经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析 二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2014年中国宏观经济发展预测分析第二节 年中国枇杷茶行业政策环境分析一、枇杷茶行业标准二、枇杷茶行业相关政策第三节 年中国枇杷茶行业社会环境分析一、人口环境分析二、教育环境分析三、文化环境分析四、生态环境分析五、中国城镇化率六、居民的各种消费观念和习惯&第三章 全球枇杷茶行业发展分析第一节 年全球枇杷茶市场分析一、全球枇杷茶市场分析二、全球枇杷茶市场需求分析第二节 年全球部分地区枇杷茶市场发展分析&第四章 中国枇杷茶行业发展现状分析第一节 年枇杷茶行业发展现状一、枇杷茶行业发展概况二、枇杷茶行业生产状况分析第二节 年枇杷茶企业发展分析一、枇杷茶企业发展动态分析二、枇杷茶企业发展存在的问题三、枇杷茶企业战略发展分析第三节 年枇杷茶行业经济运行分析一、年枇杷茶行业产值分析二、年枇杷茶行业效益分析三、年枇杷茶行业进口分析四、年枇杷茶行业出口分析第四节 年枇杷茶市场发展分析一、2013年枇杷茶市场分析二、2013年枇杷茶市场变化分析三、年枇杷茶市场走势分析第五节 枇杷茶行业面临的挑战及发展建议一、枇杷茶行业发展面临的难题二、：枇杷茶行业发展建议&第五章 中国枇杷茶消费市场分析第一节 年枇杷茶消费者特征分析一、人口结构分析二、年龄结构分析三、学历结构分析四、职业结构分析五、收入结构分析第二节 年枇杷茶消费者对枇杷茶选择的调查一、消费者对枇杷茶种类的选择率调查二、消费者对枇杷茶品牌选择的调查三、消费者对枇杷茶消费满意度调查第三节 年枇杷茶行业影响消费者选购因素分析一、价格因素二、质量因素三、品牌的影响四、广告的影响程度第四节 年枇杷茶市场消费者费渠道分析一、连锁药店、社区药店二、普通商场、超市三、批发市场四、其他渠道&第六章 中国枇杷茶行业市场营销战略分析第一节 枇杷茶企业营销分析一、枇杷茶市场营销现状二、枇杷茶品牌成功因素分析三、枇杷茶企业营销战略研究第二节 枇杷茶营销渠道分析一、枇杷茶销售渠道构成二、枇杷茶营销渠道策略分析第三节 枇杷茶行业营销策略分析&第七章 中国枇杷茶行业数据监测第一节 年枇杷茶行业总体规模分析一、年枇杷茶企业数量结构分析二、年枇杷茶行业生产规模分析第二节 年枇杷茶行业产销分析一、年枇杷茶行业产成品情况总体分析二、年枇杷茶行业产品销售收入总体分析第三节 年枇杷茶行业盈利能力分析一、枇杷茶行业销售利润率二、枇杷茶行业成本费用售利润率三、枇杷茶行业亏损面第四节 年枇杷茶行业偿债能力分析一、枇杷茶行业资产负债比率二、枇杷茶行业利息保障倍数第五节 年枇杷茶行业营运能力分析一、枇杷茶行业应收帐款周转率二、枇杷茶行业总资产周转率第六节 年枇杷茶行业发展能力分析一、枇杷茶行业总资产增长率二、枇杷茶行业利润总额增长率三、枇杷茶行业主营业务收入增长率第七节 年枇杷茶市场发展分析一、2013年枇杷茶市场运行分析二、2013年枇杷茶市场发展分析三、2014年枇杷茶市场走势分析&第八章 中国枇杷茶药品行业发展分析第一节 年枇杷茶行业发展现状一、枇杷茶行业的发展史二、枇杷茶市场变化分析三、枇杷茶质量情况分析四、枇杷茶市场现状分析第二节 年枇杷茶市场供需分析一、枇杷茶产值分析二、枇杷茶需求分析三、影响枇杷茶市场需求的因素第三节 枇杷茶行业生产分析一、产品及原材料进口、自有比例二、国内产品及原材料生产基地分布三、产品及原材料产业集群发展分析四、年产品及原材料产能情况分析&第九章 中国枇杷茶行业发展分析第一节 年枇杷茶市场发展分析一、枇杷茶发展分析二、枇杷茶市场发展有利因素分析三、枇杷茶市场消费特点分析第二节 年枇杷茶出口状况分析一、枇杷茶出口数量及金额分析二、枇杷茶主要出口市场分析第三节 年枇杷茶行业存在的问题及对策一、枇杷茶产品问题分析二、枇杷茶行业存在的问题三、：针对枇杷茶的解难四、枇杷茶行业品牌策略分析五、提高枇杷茶市场竞争力策略分析&第十章 中国枇杷茶行业竞争格局分析第一节 年枇杷茶行业竞争结构分析一、枇杷茶种类品牌竞争二、枇杷茶技术工艺创新竞争三、枇杷茶销售渠道竞争第二节 年枇杷茶区域市场格局分析&第十一章 中国枇杷茶市场竞争分析第一节 年枇杷茶行业集中度分析一、枇杷茶市场集中度分析二、枇杷茶区域集中度分析三、枇杷茶企业集中度分析第二节 年枇杷茶市场竞争分析一、枇杷茶市场竞争现状分析二、枇杷茶企业竞争动态分析三、枇杷茶行业竞争策略研究&第十二章 中国枇杷茶行业发展前景分析第一节年枇杷茶市场发展前景分析一、年枇杷茶市场发展潜力分析二、年枇杷茶市场发展前景分析第二节年枇杷茶产品市场发展前景分析&第十三章 中国枇杷茶行业发展趋势分析第一节 对枇杷茶市场发展预测一、年枇杷茶市场供给预测二、年枇杷茶市场销量预测三、年枇杷茶市场规模预测第二节 年枇杷茶市场发展趋势一、年枇杷茶行业发展趋势二、年枇杷茶市场发展趋势&第十四章 枇杷茶整体行业发展规划分析第一节 年枇杷茶行业发展规划分析一、枇杷茶行业发展机会分析二、枇杷茶行业发展机遇分析三、枇杷茶行业发展规划分析第二节 年枇杷茶行业投资分析一、枇杷茶市场投资现状二、枇杷茶市场投资机会分析三、对枇杷茶市场投资分析第三节 年枇杷茶行业投资风险分析一、年枇杷茶行业市场风险预测二、年枇杷茶行业政策风险预测三、年枇杷茶行业经营风险预测四、年枇杷茶行业竞争风险预测五、年枇杷茶行业其他风险预测第四节 年枇杷茶行业投资战略分析一、枇杷茶市场投资策略分析二、枇杷茶细分市场投资策略分析三、对枇杷茶行业的投资建议&第十五章 中国枇杷茶行业发展战略研究第一节 市场策略分析一、枇杷茶价格策略分析二、枇杷茶渠道策略分析第二节 销售策略分析一、媒介选择策略分析二、产品定位策略分析三、企业宣传策略分析第三节 对我国枇杷茶品牌的战略思考一、企业品牌的重要性分析二、枇杷茶实施品牌战略的意义三、枇杷茶企业品牌的现状分析四、我国枇杷茶企业的品牌战略五、枇杷茶品牌战略管理的策略第四节 枇杷茶企业经营管理策略一、成本控制策略二、定价策略三、竞争策略四、并购重组策略五、营销策略六、人力资源七、财务管理&图表目录图表：枇杷茶产业链分析图表：全球枇杷茶市场规模图表：2013年我国枇杷茶行业主要经济指标图表：2013年我国枇杷茶出厂价格和消费价格月度涨幅图表：2013年枇杷茶销售收入图表：2013年枇杷茶销售收入增长趋势图图表：2013年枇杷茶不同规模企业销售额图表：月枇杷茶不同规模企业销售额对比图图表：月枇杷茶不同规模企业销售额对比图图表：月枇杷茶不同所有制企业销售额图表：2013年枇杷茶不同所有制企业销售额图表：2013枇杷茶不同所有制企业销售额对比图图表：2013枇杷茶利润总额图表：2013年枇杷茶利润总额增长趋势图图表：2013枇杷茶不同规模企业利润总额图表：2013年枇杷茶不同规模企业利润总额对比图图表：月枇杷茶不同所有制企业利润总额图表：月枇杷茶不同所有制企业利润总额对比图图表：年5月枇杷茶资产总额图表：年5月枇杷茶总资产增长趋势图图表：截至2014年5月底枇杷茶不同规模企业总资产图表：截至2014年5月底枇杷茶不同规模企业总资产对比图图表：截至2014年5月底枇杷茶不同所有制企业总资产图表：截至2014年5月底枇杷茶不同所有制企业总资产对比图图表：2013年枇杷茶亏损面图表：2013年枇杷茶亏损企业亏损总额图表：2013年枇杷茶销售毛利率趋势图图表：2013年枇杷茶成本费用率图表：2013年枇杷茶成本费用利润率趋势图图表：2013年枇杷茶销售利润率趋势图图表：2013年枇杷茶应收账款周转率对比图图表：2013年枇杷茶流动资产周转率对比图图表：2013年枇杷茶总资产周转率对比图图表：2013年枇杷茶资产负债率对比图图表：2013年枇杷茶利息保障倍数对比图图表：2013年江苏省枇杷茶年产量图表：2013年浙江省枇杷茶年产量图表：2013年重庆市枇杷茶年产量图表：2013年黑龙江省枇杷茶年产量图表：2013年安徽省枇杷茶年产量图表：2013年四川省枇杷茶年产量图表：2013年吉林省枇杷茶年产量图表：2013年辽宁省枇杷茶年产量图表：2013年甘肃省枇杷茶年产量图表：2013年新疆省枇杷茶年产量图表：2013年天津市枇杷茶年产量图表：2013年福建省枇杷茶年产量图表：2013年江西省枇杷茶年产量图表：2013年山东省枇杷茶年产量图表：2013年陕西省枇杷茶年产量图表：2013年山西省枇杷茶年产量图表：2013年河北省枇杷茶年产量图表：2013年河南省枇杷茶年产量图表：2013年湖南省枇杷茶年产量图表：2013年湖北省枇杷茶年产量图表：2013年海南省枇杷茶年产量图表：2013年广西省枇杷茶年产量图表：2013年广东省枇杷茶年产量图表：月江苏省枇杷茶年产量图表：月浙江省枇杷茶年产量图表：月重庆市枇杷茶年产量图表：月黑龙江省枇杷茶年产量图表：月安徽省枇杷茶年产量图表：月四川省枇杷茶年产量图表：月吉林省枇杷茶年产量图表：月辽宁省枇杷茶年产量图表：月甘肃省枇杷茶年产量图表：月新疆省枇杷茶年产量图表：月天津市枇杷茶年产量图表：月福建省枇杷茶年产量图表：月江西省枇杷茶年产量图表：月山东省枇杷茶年产量图表：月陕西省枇杷茶年产量图表：月山西省枇杷茶年产量图表：月河北省枇杷茶年产量图表：月河南省枇杷茶年产量图表：月湖南省枇杷茶年产量图表：月湖北省枇杷茶年产量图表：月海南省枇杷茶年产量图表：月广西省枇杷茶年产量图表：月广东省枇杷茶年产量图表：月江苏省枇杷茶年产值图表：月浙江省枇杷茶年产值图表：月重庆市枇杷茶年产值图表：月黑龙江省枇杷茶年产值图表：月安徽省枇杷茶年产值图表：月四川省枇杷茶年产值图表：月吉林省枇杷茶年产值图表：月辽宁省枇杷茶年产值图表：月甘肃省枇杷茶年产值图表：月新疆省枇杷茶年产值图表：月天津市枇杷茶年产值图表：月福建省枇杷茶年产值图表：月江西省枇杷茶年产值图表：月山东省枇杷茶年产值图表：月陕西省枇杷茶年产值图表：月山西省枇杷茶年产值图表：月河北省枇杷茶年产值图表：月河南省枇杷茶年产值图表：月湖南省枇杷茶年产值图表：月湖北省枇杷茶年产值图表：月海南省枇杷茶年产值图表：月广西省枇杷茶年产值图表：月广东省枇杷茶年产值略&&
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花茶的品牌与种类繁多，市场占有率也是各领风骚各有优劣，但总体来说花茶的市场销售还是有相当大的空间可以拓展开发，关键还是销售的渠道建设以及品牌文化的定位与宣传，福建省漳州市云霄润之花食品有限公司也仅仅是十几家枇杷花茶生产厂家其中的一家（金益记茶业、汝樽茶业、润源茶业、德润康茶业、饮康茶业），北京顺远科技有限公司作为润之花枇杷花茶全国销售总代理，借助互联网技术优势、平台渠道优势，深度挖掘润之花枇杷花茶的品牌特色，寻求自己的销售模式，搭建自己的销售渠道，以快捷的速度切入市场，有市场才有销售，有销售才会产生利润。那么，怎么样才能迅速的占有市场份额，我认为首先就要掌握枇杷花茶的买点：
云霄做为枇杷之都，枇杷一直以来在全国市场有着自己与众不同的卖点，首先枇杷树的种植得天独厚，每棵枇杷树都是在人工细心呵护下成长起来的，枇杷树从来不施化肥，而是采用动物的粪便来施肥，是真正的有机肥料，云霄枇杷素称“闽南开春第一果”，同样品种可比省内其他枇杷产区早10～20天上市，成为中国早熟优质枇杷第一县。2001年5月，云霄县荣获“中国枇杷之乡”称号。所以说，云霄的枇杷花茶是真正的自然饮品。
枇杷花茶含有人体所需的18种氨基酸、含有丰富的维生素B1、B2、B6、维生素C、抗衰老素等营养元素，尤其是人体必需的核酸、维生素、Ca、Zn、Fe等8种矿物质成分以及氨基酸含量均较高，还有三萜皂甙等多种药用成分，具有独特的保健作用。
据《本草纲目》记载，枇杷花具有“止渴下气、利肺、止吐逆、去焦热、润五脏”以及“治头风、鼻涕清涕”等功效。枇杷花茶具有润喉、润肺、化痰止咳、清火解热、治头痛、伤风、鼻流清涕等功能。对肺部疾病、清热解毒及呼吸道有极好功效作用。气味清香、微甘，含有多种维生素，具有独特的保健作用。
&&&&&&&至于枇杷花茶销售市场，不是茶企业能够决定的，而是喜欢喝枇杷花茶的消费者能不能接受，消费市场以及销售渠道、销售模式是决定性因素。几年来，PM值空气质量指数、雾霾天气、环境污染一度成为人们茶前饭后交流探讨的焦点话题，随着人们生活水平的不断提高，以及健康养生理念的逐步提升，一些植物类保健食品备受消费者的青睐与推崇，枇杷花茶就是在这种环境下应运而生，生产枇杷花茶的企业也越来越多，更能说明了云霄枇杷花茶未来的前景不可限量。
综上所述，针对我对互联网的认识与理解，结合枇杷花茶潜在的市场份额，我从三个方面简单的分析论述：市场定位、销售思维与模式、渠道搭建。
& 一、市场定位：
现代管理学之父--皮得·杜拉克：市场营销是如此基本，以致不能把它看成是一个单独的功能……市场营销是整个企业活动。企业的基本职能只有两个，这就是市场营销和创新。著名学者--雷·高利：市场营销由一个公司自身适应它的环境的全部活动所组成——创造性和盈利能力。
任何企业的发展壮大与盈利，都离不开营销活动，只有营销，才会产生利润。而营销就必然离不开市场，市场的占有率，直接影响着品牌的认知度。所以一个企业的市场定位是必然的也是必须的，市场定位确定之前，需要做市场调研、消费者需求分析、确定产品目标市场，制定市场营销战略与策略。枇杷花茶能够满足消费者的需求，消费者才愿意购买，有购买企业才能赚钱盈利。满足客户的需求，是获取利润的前提条件与基础。消费者愿意买，买得起，就能形成市场。市场＝人数＋购买欲望（购买需要）＋购买能力，通过消费者需求调查分析---识别、掌握消费者需求及其规律，枇杷花茶营销才有针对性，推向市场才会适销对路。目前顺远科技代理的福建漳州云霄润之花食品有限公司的产品主要有两大类：花茶系列、花蕾系列。花茶系列，包括茶之初、马到成功、迎驾、醉清风、泡装半斤装、10泡装等六个品类，花蕾系列，包括私藏、茶道万象、御香、花蕾风华等四个品类。价格适中，但缺乏变通的优势，所以在价格策略方面，要有一些变化与模式，产生购买的行为有两种需求制约。现实需求=能够立刻实现的需求（有明确的购买目的、有购买能力）；潜在需求=不能立刻实现的需求（有明确的购买目的、无购买能力或无明确的购买目的、有购买能力）。我简单的浏览了一下枇杷花茶网站（）上的一些价格，主要显示本店价格以及市场价格，有明显的差价对比，但没有诱惑力，网站版块布局也有些太传统，似乎没有充分的发挥顺远科技的互联网技术优势，消费者怎么能够快速的查看到枇杷花茶的网页，有点击咱们能不能第一时间与客户进行互动，这是最关键的客户服务机制，比如微信二维码的链接、友情链接，企业QQ互动，页面与后台服务的串通，购物订单与库存的变通，点击时间与实际购买价格之间的变通与互动，能不能采取一些价格优惠或者组合套餐方面的优惠，既然是做电商就应该借助顺远的互联网技术优势，让消费者也变成顺远科技的合伙人，购买就有钱赚，消费成为经营，一次性消费变成了多次消费、重复消费，甚至传播消费，达到了一定的规模业绩，能不能免费给予微商城，顺远科技仅仅提供后台服务技术服务，这样就会产生无数个微商城，最终电商渠道就有机有效的搭建成功了。
以上就枇杷花茶网站产生了一些想法，市场定位最重要的还是要挖掘目标客户或者精准客户、精准客户群体。从产品流通地域有：国内市场、国际市场、南方市场、北方市场、华北市场、华南市场、东北市场、中原市场或者农村市场、城市市场。从商品流通的环节来分有：零售商超市场、批发代理市场。从顾客年龄来分有：少儿市场、青年市场、中年市场、老年市场。从顾客收入来分有：高收入市场、中收入市场、低收入市场。从顾客性别来分就有：男性市场、女性市场。那么枇杷花茶的客户群体就要从这些类别中细分甄别，就我个人建议应该是立足北京，辐射全国市场，但主要的市场定位还是在北方市场，电商与加盟商同步进行，同时考察市场，特别是重点分析竞争者的市场地位、产品的优势、特色等方面，这样才能做到有的放矢，胸有成竹。对手就是自己的一面镜子，研究对手，工作就能做到事半功倍的效果。
& 二、销售思维与模式：
市场定位是进入销售环节的第一步，也是最重要的具有决定性因素的第一步。市场决定销售能否适销对路，而销售思维与模式一定决定销售的成效与业绩。枇杷花茶只是众多花茶中的一种，怎么样抓住消费者，最重要的就是要抓住枇杷花茶的独特卖点，突出宣扬枇杷花茶独一无二的品牌特色产品特色，这种特色一定是其实品牌不具备的无法仿效复制的，比如：气候、地域、历史、土壤、水质、功能、质量、成分、颜色、风格、技术、服务模式、价格等等要素，“雾霾天气，枇杷花茶，为您润喉清肺”，“驱散雾霾，枇杷花茶，对父母多一些关爱”，广告语也充分的渲染了枇杷花茶的保健作用，枇杷花茶产品还可以是身份的象征，例如：“尊贵人生必备”、“老龄委推荐产品”、“中南海特供”、“某某指定产品”、“某某单位监制”，还可以赋予消费场所或者特殊的时间定位，也可以赋予情感的要素：“休闲保健养生茶”、“下午茶”、“关爱茶”，另外内外包装也是不容忽落的元素之一，标示是否合法合规是否醒目吸引眼球，风格是高贵、是典雅还是华丽敦厚。包装是否有ISO—国际标准如：ISO9000，是否有GB—国家标准，是否有行业或部门标准—如农业部标准NY，是否有地方标准（省或地市县标准），是否有Q/—企业标准。只要是商品，必然要商品流通，商品流通，就必然有标准。大家一提“哇哈哈”就知道是饮料，一提“蒙牛、伊利”就知道是牛奶制品，一提“物美”就知道是卖场连锁店，一提“苏宁”就知道是电器专卖连锁店，一提“天福集团”就知道是茶叶品牌，这些都是企业品牌效应的典型案例，它展现出一个企业的文化优势、生态优势、技术优势、服务优势的总体水平。名牌＝品牌＋高知名度＋高美誉度＋高忠诚度，最终才能形成一个企业精神企业文化氛围。顺远科技作为枇杷花茶的总代理商，就不能单纯的去买产品，单一的一对一点对点的只能说是销售，而不能说是经销，经销就要有思路有对策有方案有团队有管理，阿里巴巴在电商行业创造了一个又一个奇迹，2014年仅仅双十一一天营业额就高达507亿，2013年是362亿元,2012年是191亿元，每年的营业额以2倍的速度递增，颠覆这个词，这几年很流行也很厚重，因此移动互联网时代的到来对传统行业是一个很大的冲击对陈旧的传统思维模式也是致命的冲击。顺远科技作为互联网微商技术平台，借助企业的技术优势借助企业实战经历形成的品牌优势渠道优势，以云霄润之花食品有限公司枇杷花茶产品为契机，走市场促思路建渠道，逐步的搭建顺远科技电商品牌，从代理一家公司的产品到代理多家公司的产品，从经销枇杷花茶到经销多款茶叶制品、保健营养食品以及“油盐米醋”多品类日常快消品。不断的培植忠实的客户群体，不断的吸纳新客户群体，客户总量不断积累增加而不让其流失，这就是营销思维与模式能不能抓住客户，抓住客户就要抓住客户的需求，而需求就需要挖掘、开发与探求。让客户变消费为经营，客户就是合伙人，每一个客户后面就是无数的客户群体，客户只有倍增裂变，就可以形成强大的市场氛围。以下是我个人的销售思路，仅供参考：
利用互联网技术，把全网营销产品与电商搭建结合起来，比如枇杷花茶网站设置二维码，名片、手提袋、宣传册、产品内外包装，微信公众号、订阅号、微商城这些都可以串联变通，扫一扫，注册就有奖励：砸金蛋、刮刮乐、攒够积分赠微商城（赠予不设置实物，一定和顺远的业务联系起来）。
以北京茶业批发市场为基点，进行全国辐射，北京除了马连道茶业批发市场以外，还有北京世纪金源茶叶城（西四环四季青桥附近）、福利特茶城（北三环马甸桥）、亚奥茶城（北四环外北苑路大屯）、观典茶叶城（朝阳区慧忠路），这些地方寻找枇杷花茶代理商。
枇杷花茶宣传画册，制定一级代理、二级代理的规范要求与条件以及加盟的程序与流程，公司给予的价格与技术支持优惠。
数量折扣——可以鼓励多购。
功能折扣——给予中间商设置一个适度的额度基数，在这个基础之上给予不同的折扣。一般给予批发商的折扣高于零售商。
现金折扣——鼓励一次性付款或者提前付款。比如预付款期限为30天，如果10天内付款可得2％的折扣。
季节性折扣——有利于平衡库存和及时收回现金。在非销售旺季给予顾客的价格折扣。
促销折扣或补贴——给予批发商或零售商为本企业进行促销活动的价格折扣和补贴。
廉价策略——通过给某一种或某一类产品定低价以吸引顾客购买其他产品
10、& 尾数定价策略——非整数定价（9.99元、9.97元）。
11、& 整数定价策略。
12、& 建立直销门市部。
13、& 专卖店、专卖柜台或者商超。
14、& 建立或进入专门产品专卖批发市场（如无公害产品批发市场）。
15、& 实施电子商务，通过电脑网络销售（微商城、网站）。
16、& 进行电话订购、送货。
社团联盟组织、协会、大型企业集团公司，联合举办促销联谊活动，枇杷花茶可以作为赞助品也可以议价参与（宣传册、名片、赞助品设置二维码，与公司的业务有机的联系起来）。
18、& 建立产品信息网，进行电脑网络宣传。
19、& 建立自己的宣传小册子、宣传单。
20、& 积极参加各种产品展销会、博览会。
21、& 举办多种形式的“茶品文化节”。
22、& 举办多种形式的产品新闻发布会、推介会，不适时机地宣传。
营销很显然拼的是渠道是手段是谋略，没有销售不出去的商品，只有销售不出去商品的人。枇杷花茶打开销售局面，需要一个积极探讨摸索的过程，但必须融入市场融入消费者中间，不断的总结积累，市场定位准确，销售渠道忠实，模式灵活变通，有效积极的运用互联网思维，搭建电商平台，相信枇杷花茶一定会打开市场，创造出优异优厚的回报。
三、渠道搭建：
渠道搭建，需要销售结构合理，吻合市场需求，公司团队配合默契融洽。一个企业的销售行为一定是一个系统的工程，不是一个人一个部门就能操纵了的。上面已经简单的归纳了一些粗略的思路，归纳起来就是互联网电商思维与传统营销模式同步变通进行。互联网电商可以发挥顺远科技的技术优势平台优势，传统营销模式就是借助每一个销售人员的人脉关系公司的资源关系搭建起来的无形的销售链条与实体店铺、专卖店、专业市场有机整合的销售模式。渠道，有些销售界人士认为渠道为王，得渠道者得天下，认为做渠道就是做大客户，做大客户就是利用资源关系，我认为渠道当然重要，但是这个互联网突发猛进，高新技术不断更新运用的信息时代，渠道不在可能为王，只有抱团整合，才是最有效最能立竿见影的销售。个人的资源现有的渠道固然可以借鉴借力，但从公司的长远规划一定不是最关键的。加盟商走两条线，一条是电商（微商城），注册会员，销售变经营，积分赢免费商城；一条是代理加盟，加盟会员，获取技术支持与价格优惠折扣等等，同时与多家物流公司建立起来合作互惠的合作关系。
思路决定出路，脑袋决定口袋，营销策划需要布局规划细化优化，市场需要拓展雕琢润色。关于枇杷花茶PPT课件，后期续传。比如加盟商画册、枇杷花茶宣传画册，电商注册以及枇杷花茶网站注册会员一些流程与规范等宣传推广，都是营销策划必要的手段。
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