编译/梓雯
　　企业家们经常扎堆，通常会在人脉和财政上互相支持。不仅仅是中国如此，美国也一样。那么，有没有比财政支持更好的方法来帮助朋友的初创呢？
　　但是一定要注意，仅仅因为某人是很好的朋友，并不代表对方是一位很好的商人。财政上的承诺很可能让你和你的朋友们的关系急转直下，甚至破坏你们之间原有的友情。
　　科技博客ReadWrite网站上的一篇文章，作者Scott Gerber从青年企业家协会(YEC:Young Entrepreneur Council)就关于"财政上支持朋友初创公司前需要了解的事情"询问了一些企业家，总结出了12个在投资前，需要了解的问题。
　　1.当你朋友在辞掉原来的职位出来创业时，他在之前的公司是否获得成长？
　　这里只有一件事情需要被找出来：你的朋友在辞掉原来的工作之前，是否获得了成长？如果答案是肯定的，那么你才可以开始考虑是否要投资他。如果他并没有在之前的公司获得成长，与其投资这种朋友，你不如去拉斯维加斯去玩筛子，或者你就纯粹想投钱不管是否盈利，那你就别问任何问题了。
　　―企业家:Andrew Augus,公司:Switch Video
　　2.时间表是什么？（列出你们对企业发展的计划和愿景，并留备份）
　　如果你的朋友的商业计划是经过深思熟虑之后，那么他将会有一个大概的想法如何运用这笔资金来提高公司的运营。请确保你俩能够商量出并双方都赞同的企业的清晰的可见的愿景，包括你们对未来的期望。并且把这些计划，愿景都写下来，并留一个备份。因为初创公司的早期阶段是不可预测的，为了避免额外的责任，最好任何东西都留备份。
　　―企业家:Matt Ehrlichman,公司:Porch
　　3.真正的风险是什么？
　　没有任何东西可以保证你投资的初创公司可以让你回本并盈利，因此，"明智"投资的前提是你愿意失去你的这笔资金。老实说，如果你输不起的话，不要去投资。
　　这也就是说，你的朋友应该坦诚的告诉你所有的可能的风险。如果他可以对这些所有可能的风险具有前瞻性，并且对你无比的坦率，那么说明他是比较明智，这也有助于帮你了解到这场投资的最终回报。
　　―企业家:David Ehrenberg, 公司:Early Growth Financial Services
　　4.还有谁在投资？
　　在没有可信任的朋友的引荐下，投资初创公司并不是一个明智的决定。如果你正在考虑做某项投资，那么在你做决定之前，多询问一些朋友们的建议。如果你是唯一愿意投资的投资者，那么你很可能没有做一个聪明金融投资。
　　―企业家:Neil Thanedar, 公司:LabDoor
　　5.创业者自己投资了多少钱？
　　只有你了解你的朋友和他的能力。只有你自己可以决定是否相信你朋友的眼光和他的执行能力。在你投资你的朋友公司前，请先确保他先自己投入了一笔钱。
　　―企业家:Aaron Schwartz, 公司:Modify Watches
　　6.创业者有那些独特之处确保赢得比赛？
　　一个初创公司就是如此的――资金不足的饥饿的野兽想解决吃肉的问题。是什么让你的朋友认为他才是能够解决这个问题的唯一人选？为什么在找你投资之前他没有解决掉这个问题呢？在公司的运营，和人事方面，你的朋友有什么独特之处？因为投资初创公司不仅仅是资金的投入，所以你要确保创业者能够给你足够的信心来赢得这场比赛。
　　―企业家:Trevor Sumner, 公司:LocalVox
　　7.这会影响你们的友谊吗？
　　钱是身外之物，来了又去了，但一段真正的友谊却很难在生活中找到。你要知道在这场投资中，你们会经历一次次痛苦的谈话，不得不作出一个个痛苦的决定，你们的友谊很可能就分崩离析了。你需要在朋友和公事之间作出明显的界限，你要找出一个战略，确保你们的友谊是在第一位的。无论如何都不要破坏你们的友谊。
　　―企业家:Eric Bahn, 公司:Webflow
　　8.问他要给他多少钱可以让他放弃创业？（测试问题）
　　问他们你要花费多少钱可以让他放弃创业而去做些事情。如果他们的回答是可以去做别的，只要你给了足够的钱，那么请不要投资。因为创业时会遇到很多极端的压力，你的朋友面对这些压力时可能会失败。
　　―企业家:David Spinks, 公司:Feast
　　9.创业者计划如何赚钱？
　　这听起来很简单，但是你必须要知道创业者的计划，以创造收益。因为创业者，包括你自己都很可能因为这个初创公司太兴奋或者太激动而缺乏基本、细致地思考。
　　―企业家:Bobby Grajewski, 公司:Edison Nation Medical
　　10.创业者是否是全职？
　　重要的是什么人会如何致力于该项目。我也有一些朋友开始去做一些项目，但他们从没做完它们，即使他们是好意。如果他们愿意在这个项目上投入钱或者大量时间，那么我才会相信他们将会在该项目上取得成功。
　　―企业家:Russ Oja, 公司:Seattle Windows and Construction, LLC
　　11.创业者是否有一个蓝图？
　　创业者需要设立一些假设的条件，必要的规划来计算出如何去盈利？
　　―企业家:Sarah Schupp, 公司:UniversityParent
　　12.创业公司是否已经有愿意付钱的客户？
　　没有付诸于行动的想法是不值钱的，在很多的案例中，即便想法被完美、完全地执行了，也未必有在市场上生存的能力。有一点是无比重要的，要证明在你投资之前，已经有顾客愿意付钱去购买创业公司的产品。
　　一般的业务并不值得去投资，除非它已经开始创造出现金，或者已经拥有了大量的用户（客户）。从投资的角度来看，很重要的一点是，现有的业务已经有客户支付（或承诺支付）购买服务或产品。
　　―企业家:Dave Nevogt,公司:
(责任编辑：张娟)
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> 创业者想成功融资？请按投资人的逻辑来思考
创业者想成功融资？请按投资人的逻辑来思考
发布时间：
& & 来源： VC 周记& &
作者： & &
　　编者按：创业者想成功融资，最重要的就是要和投资人进行有效的沟通，那么， 何谓有效的沟通呢？策源创投投资总监王璞从一个投资人的角度讲诉了创业者应该如何和投资人进行沟通。
　　1月份第三周，聊了 6 个项目，汽车、农业、教育、硬件、SNS、餐饮各 1 个。有朋友问我每周都以这个开场是何用意?其实很简单，第一，看官都知道我在看什么类型的东西，有心人就知道要给我推什么案子了，像这种散弹状态就说明我最近没有特别关注的领域，而是在找感觉，所以案子可以随便推，如果只看一两个行业，那说明我近期在研究这些行业，并很有可能会投一家，可以精准推荐;第二，我天天在市场里混，我关注的大部分还是市场比较热或者马上会热的领域，准备创业的各位可以多少留点心，选题上可以略作参考。
　　本周开始正文之前，点名表扬一下创投圈，周二去参加了他们一个文创投资的沙龙，狠狠的学习了一下午，各界大拿倾囊相授，获益良多，隔行如隔山，文化娱乐领域不懂还真投不了，对 VC 而言门槛还挺高，但文创领域目前感觉是值得花些时间的，也希望看官们毛遂自荐来点化我，感谢。
　　(正文来了)华丽的分割线
　　最近总有创业的朋友说不知道怎么和投资人沟通，见过几个投资人总感觉鸡同鸭讲，不在一个频道上，所以这周璞哥主要说说从在创业者的角度，应该怎么和投资人聊项目，而在讲这个之前，我们得先说说创业者沟通过程中最容易犯的两个错误。
　　错误一：我是拳击手里最会做奥数题的，所以我更容易成功
　　璞哥曾经见过这么个哥们儿，和我说他要做一个二手车买卖的电商平台，blabla 讲了 20 分钟&&
　　璞哥忍不住问了个问题：请问您的项目和人人车有什么区别?
　　创业者很自信的：区别大了，我们可以提供，很方便，blabla&&
　　璞哥：对不起打断一下哈，所以您的核心业务是金融喽，那在风控和其他的资产生产方法上有什么创新么?
　　创业者：呃&&我们的是很有优势的，我们是一个二手车平台，二手车用户的分期贷款需求十分旺盛&&(又十分钟)
　　璞哥：所以，金融的话，也并没有在资金成本和风控上有很有意义的门槛和优势喽?
　　创业者：我们是二手车交易平台，这个平台金融需求强，叠加起来就是优势
　　璞哥：那，您还是一个二手车交易平台对吧，比人人车强在哪儿呢?评估体系?获得车的渠道?获客渠道?anyway，优势在哪呢?
　　创业者：在我们的金融服务&&
　　于是这样的交流就变成了死循环，大部分创业者都会有过几次这样的交流经验吧，而且估计看到这里有些人还没看出问题出在哪儿呢^^
　　再给大家延伸两个例子，比如有的创业者一上来就说：璞哥，我可以用 16 个字来定义我的项目，金融、社交&&。真的是八个词啊，特别像 &两手抓，两手都要硬& 之类的口号，那一刻，基本上融资就聊不成了。还有的创业者本来有很好的背景和资源，比如之前是某某论坛的版主，手上有几百万用户，这本来是很吸引人的，但是一开始聊业务，他就说：我可以做电商&&我还能做金融&&我还可以做陌生人社交&&璞哥一般会问：你具体要做什么呢?然后发现往深了聊哪个想的都不算清楚。
　　大家在各自对号入座之余应该也发现问题了吧，做 VC 就像逛菜市场，你先告诉我卖的是西瓜还是苹果，我才能知道怎么衡量你，你上来就说卖的是盘儿沙拉，那璞哥就蒙圈儿了，我来菜市场买个毛沙拉啊。所以首要的问题是，你是个什么?定位自己太重要了。
　　而进一步，有好多创业者业务还没有定位呢就开始了整合，像第一个例子，就好比告诉我，你是拳击手里面最会作奥数题的，但这对于我来说不是优势啊，对于拳击手来说，会咬人都比作奥数有用
　　总之，首先要学会清楚的定位自己，早期沟通的重中之重
　　错误二：我知道未来在哪儿?但是现在行业的问题没人能解决，我们只能绕着走
　　璞哥有个朋友打算在保险行业创业，约我聊聊。
　　璞哥：兄弟想怎么干啊?
　　朋友：我想弄个电商平台，类似慧择网之类的，但我把它弄在微信上，通过人际关系背书来增强朋友间购买保险的欲望&&
　　璞哥：兄弟，你觉得现在保险卖不出去的主要原因是什么?
　　朋友想了一会儿，分析了半天：主要原因是受众对保险的信任不高，感官太差，但更深层次来说还是保险产品本身设计的缺陷，保障能力太弱，理财能力同样弱，常年恶性循环导致了现状&&
　　璞哥：我同意啊，那整个微商就卖得出去了么?这么烂的产品?
　　朋友：也悬，我也知道没有解决根本问题，但是这没法解决啊，保险公司(怎么怎么着，Blabla)，保监会(怎么怎么着&&)都没人能解决啊&&
　　璞哥：我也想不出个解决的办法，这是事实。但我相信并且一直寻找那个有办法的人，并且只会也只能把钱投给他&&
　　道理就不深讲了，站在山脚，而且明确的知道山顶在哪儿，但是因为没有路就只会在山脚转圈的，拿不到投资。钱只会给那些能造出云梯的人。当然，如果连山顶在哪儿都不知道，那就更&&算了吧
　　所以，找到未来，并且找到直接去的办法，再和投资人聊。现实一定会让你梦想实现的路径变弯，大家都知道，但是你一开始就往弯了想，那现实的结果很可能是迷路了。
　　那么创业者和投资人应该怎么聊呢?
　　前面讲了那么多，其实已经够清楚了，投资人最想通过一次约见得到的信息不外乎有三个
　　你是干什么的?(投资人要明确拿什么衡量你)
　　未来在哪儿?(我们对于未来的期许是不是一致的，不一致的话你的逻辑是否能说服我)
　　你们打算怎么去未来?(你们有没有这样的能力和资源)
　　创业者该怎么回答这几个问题才好呢?
　　第一个问题需要善用类比，比如形容一个女学生是清华大学的柳岩，你基本就知道她的特征了。这类句式都是个性特征 + 大众形象，旅游行业的 airbnb，母婴行业的京东，空调行业里的小米&&都是这种句式，把投资人引导到一个形象的设定中，再分解，这是定位自己常用的办法
　　后两个问题回答的好坏其实不取决于表达技巧了，比如第二个问题，在知道自己是什么后，未来在哪儿?这个问题就不难回答了，认真做过思考和研究的朋友都会找到自己的答案，重点在于你的逻辑是不是严谨并且有说服力
　　而怎么去未来，首要需要梳理并找到实现未来的真正关键节点，明白什么才是真正重要的。回答这个问题璞哥有两个忠告，第一，勇敢的面对那些显而易见、又难以解决的困难，如果是必须要解决的问题，但是你却没有直接解决的方法，那就先不要创业了。第二，不要因为自己为解决了一些锦上添花的问题而沾沾自喜，抹布上绣朵花也只能是抹布，有价值并且重要的投资理由一定是那块 &锦&，不是么。
　　本文作者系策源创投投资总监王璞做最好的微信搜索与分享
2016年想创业？看看这15家投资机构今年最看好什么
2015年的创投圈，不啻一场「冰与火之歌」。一边是「大众创业万众创新」的口号，一边是资本寒冬的阴霾。股市低迷传导至二级市场的不安，创业大街上出现又消失的年轻人，巨头资本游戏下的合并潮……都成为这一年中国互联网意味深长的注脚。 2016年，谁会跳入新一季的「冰与火之歌」，谁又会在这一季中匆忙死去？2016互联网「冰与火」过去的这一年，哪些行业的项目拿钱最容易？根据IT桔子数据整理，B12制图IT桔子的2015年报告显示，「电子商务」「本地生活」「企业服务」是这一年融资数字Top3的行业。2016年哪些行业的项目拿钱最容易？我们不知道，但为了回答这个问题，我们采访了国内十四家一线投资机构的投资人，让他们偷偷说出了自己2016年最看好的领域，以及最不看好的行业。在十几位投资人的答案里，O2O和P2P成了最受冷落的领域。想扎进这些领域的创业者，可能要在发出BP之后享受更长的等待时间了。（貌似他们都叫X2X模式啊，这是不是巧合呢）而企业服务、消费升级、泛娱乐则被这些投资人视为2016年的重中之重。投资人2016年看好的领域（B12统计制图）投资人2016年不看好的领域（B12统计制图）2016年想创业的童鞋，请手持本指南出门右转，加油，不谢。互联网金融：「钱」力股，但除了P2P2013年被称为「互联网金融元年」，2014年被称为「互联网金融爆发年」，2015年，则被称为「互联网金融监管元年」。过去的这一年，11部委联手整治P2P非法集资，互联网金融「基本法」出台，P2P跑路成为潮流…大家的感觉都是：这行不太平。尽管如此，在这样的资本寒冬里，互联网金融依然成为投资机构看好的领域，毕竟，这里边「钱」景广阔。监管收紧，则被视为了市场正在走向健康的信号。「金融的监管正在变的越来越开放和规范，这是一个很大的市场。」青山资本李倩对B12表示。中路资本林裕尧认为，这是个投互联网金融项目的好时机。「在的好公司，不会对一个行业形成完全垄断，这样的行业，投初创公司，只要他们的发展方向是对的，能够掌握资产端，收益搞好，就还是有很大机会的。」不过，在互联网金融领域里，P2P被达晨创投熊伟、复兴昆仲刘思齐和线性资本王淮一致投了反对票：不看好，不会投。与风控难题的P2P相对应的是，消费金融成了一大趋势。「金融需求与各种场景进行融合，实现信息流的场景化、动态化、让风险定价变的更加精确，使现金流处于可视或可控状态。」信天创投张俊熹说。企业服务：异军崛起企业服务没有O2O的那般火势，也不如社交来的那么有趣，但却是2015年互联网对话框里的常用语。「我从2014年就开始关注企业服务，今年企业服务会非常热，相信会迎来一个高峰，比如面向企业细分领域的一些to B项目。」深创投杜健这般看好。企业服务可以细分为几个方向，企业SaaS服务、企业安全服务、云服务、大数据等领域。在盈动资本蒋舜看来「他们正在被改变用户习惯，但是还没有改变拐点」，这个系统里面原本就有交易能产生现金流，这些能够截留，是可以优先爆炸的。「不烧钱，门槛高，竞争度相对较低，可想像空间广阔。」复兴昆仲刘思齐用几个关键词概括了看好的原因。中国的人口红利期已不再，工作不只靠蛮力更需要创造力，更多的企业需要借助互联网＋，依靠大数据和云服务来提升效率。盈动资本大象用了一个贴切的比喻「个人有了手机就是特种兵，通过应用可以叫来各种资源。但企业没有足够的工具，而且比个人更复杂。目前的企业市场，信息化还没实现，19世纪的科学管理都没走完。必须进化到云、大数据。」达晨创投熊伟对数据也有同感「互联网+没有数据驱动是没有意义的，但现在我们的数据基础设施建设是远远不够的。」从2011年到2014年，中国的云服务市场增长超过5倍。早期疑惑「云」靠不靠谱，现在选择哪个「云」靠谱，国内市场对云服务的接受习惯已经培养起来了。企业服务是时候驾着筋斗云开始72变了……消费升级的2.0时代在投资人看来，消费升级的机会仍然在，但只在那些回到人本身的需求之上。那些电商化、交易型的领域之中，大机会已经不多了。电商化的消费升级，在模式创新层面，已经没有任何壁垒了，搞流量的生意很可能最终会落入庞氏骗局，一手拿流量，一手变现，流量便宜就能赚钱，流量贵了就是骗局。最后一把炮进了新三板。至于交易型和撮合型，同样成为了一个常识，大家都看懂了的东西，对投资人来说是没有价值的。那么在2016真正值得看好的，就是在大消费行业的细分领域，比如医疗、在线教育这些需求上。因为这些需求回到了人本身，不需要通过大额补贴吃力地培养。同时，由于大众的接受程度不高，互联网改造的力量还没有爆发出来，所以机会还在。更重要的是，这些领域并不会与经济周期直接相关，所以，在可见的一级市场二级市场都将持续低迷的2016年前段，这类领域机会将更稳定。此外，在消费领域，以技术驱动为核心的项目有机会成为热点，诸如新的品牌、消费类型的智能硬件、AR和VR等。消费升级并不能说是一个单独的领域，它可以是智能硬件、是金融、内容文化，以及医疗和教育的互联网升级版本。绝大部分投资人都提到了机会仍在，看来，机会是在消费升级的2.0版本中。智能硬件：VR冰火两重天在2016年拉斯维加斯举办的CES上，VR出尽了风头，有超过40家企业展出虚拟现实系统和沉浸式产品，包括Oculus VR，三星Gear VR、Virtuix等。而早在2014年的3月，Facebook斥资20亿美元收购虚拟现实设备公司Oculus，就点燃了全球对虚拟现实的热情。「这是下一个风口」，光速创投潘翔就对VR行业的做出了这样的判断。不过，这样受到极大关注度的「风口」，在众多投资人眼中却遭遇了「冰火两重天」的局面。深创投杜健告诉B12，消费类型的智能硬件，尤其是以技术驱动为核心的项目，会是他2016年关注的重点。青山资本李倩却对这个领域表示了谨慎，「VR/AR因为技术成熟还需要时间，虽然暂时很火，但是还需要摸索。」这个观点也得到了中路资本林裕尧的认同，「因为硬件的竞争是全球的竞争，不认为像是落地服务那样在国内有壁垒，不好说在这样的尖端领域中国一定能起来，毕竟中国是一个消费驱动的国家，而不是技术创新驱动的国家。」内容文化产业内容文化领域，往大了说，就是精神产品，这是绝大部分投资人最为看好的行业。因为时间进入到2016年，我们能感受到物质产品消费的匮乏已经结束了，中产阶级崛起，以及更重个性和与众不同的年轻人渐渐成为主流人群，消费美好的时代来临了。内容文化的机会正出现在各种细分领域，比如电影、比如话剧，随着原先渠道建设普及，整个电影和演出行业正在火爆起来，尤其是话剧这个市场化程度不高的领域，对于看重未来的投资人来说，在2016年，这个领域的投资价值正在凸显。这背后的逻辑是，文化管制的空间已经拓展了，民意在汹涌，观影需求让管制空间必须被突破。在其他的细分领域，机会同样巨大，比如二次元、音乐版权、编辑孵化等等。但从具体的投资方向来看，投资人们都偏好平台级方向，能通过孵化的方式来培养具体的IP，因为这样的模式相对会更有持续盈利的能力。最终能通过互联网的生产方式，让这一条条市场化不足的产业链形成。这些投资大咖们看到，在2016年及以后，精神产品的消费会经历一个增长狂潮。泛娱乐：不只just for fun日，腾讯副总裁程武首次提出以IP打造为核心的「泛娱乐」构思，把泛娱乐定义为「以IP授权为轴心、以游戏运营和网络平台为基础的跨领域、多平台的商业拓展模式。」于是，《盗墓笔记》被翻拍成电影、电视剧；《小时代》站着也能把钱赚；高晓松加入阿里音乐做董事长了，BAT也在辛勤布局娱乐产业……巧的是就在今天，万达用35亿美元并购拥有众多IP的「美国传奇影业」。「我们去年8月就预判2016年是泛娱乐之年」青山资本李倩这句话迅速被事实证明。泛娱乐的这件事儿看起来热闹，但又有点摸不着头脑。投资者们看的似乎更清晰，启赋资本宋昶认为「经济市场比较低靡，明年会更不景气，在大环境萧条的情况下，反而文化娱乐产业会繁荣。」中美创投陈华也有着同样的看法，在他看来广大的互联网用户群体对娱乐有更多的需求，娱乐形式更多样化，而泛娱乐也是货币化最快的。在此感谢盈动资本大象、盈动资本蒋舜、传媒梦工厂蒋纯、光速创投潘翔、中路资本林裕尧、青松资本亓骥才、深创投杜健、达晨创投熊伟、复兴昆仲刘思齐、青山资本李倩、线性资本王淮、FreesVC王卷舒、信天创投张俊熹、中美创投陈华、启赋资本宋昶等投资人对本文的支持。他们2016年的重点领域就在上边，创业者可以「投」其所好发BP过去了。（文：B座12楼，二维痒）
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