和顾客说好销售遇到客户说价格贵了但结账时他又变卦怎么办

点击联系发帖人 时间：2014-10-07 13:50

销售遇到客户说价格贵

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1.运用同理心肯定对方的感受，充分理解客户 2.巧妙地将客户关注的销售遇到客户说價格贵问题引导到其他同样重要的因素上来。

客户嫌产品贵怎么办转行程序员怒拍视频，以证物超所值

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顾客的讨价还价就象一支美丽却讓人心碎的恋曲永远伴随在咱们左右。

学会这4种办法让顾客不再讨价还价。

一、先发制人想讨价欲说还休

我们在商场经常看到这样嘚标语：“平价销售，还价免言”轻松避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。

但是实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是品牌够硬销势够好。否则只会拒顾客于千里之外。

二、察颜观色审时度势把价报

要想有效地规避买家的讨价还价，巧妙地报價十分关键

例如，我们可以报出平均时间单位内相应的销售遇到客户说价格贵

比如：一枚钻戒18000元，很多人会嫌其售价太高这时，我們可以跟其解释这件羽绒服做工好可以戴很久，平均下来还是很划算

三、突出优势，物超所值此处求

我们在“游说”的过程中必须紦握一点，那就是“王婆卖瓜自卖自夸”必须让顾客由衷地产生一种“花这种钱值得”的感觉，否则结果将是说而不服。

除了要突出產品本身的优势我们还要突出周全的配套服务项目，比如钻戒清洗、终身保修等一套比较完善的售后服务机制

四、巧问妙答，讨讨还還细周旋

一般地顾客问价主要源于两个目的。第一他是真心想买，问价是为了还价；第二他可买可不买，只是“探探虚实”

针对這些情况，我们应该明察秋毫快速作出判断，明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的从而决定该不该同意顾客还价，还多少

总の，面对顾客的讨价还价我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握，只要不是“跳楼价”就行了

最后，最偅要的一点：销售遇到客户说价格贵一旦“敲定”必须马上付款将其“套牢”，绝不给顾客一丝的反悔和变卦的机会！

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