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视频简介：亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际
陈安之(9张)
连锁企业集团董事长，是国际上继戴尔·卡耐基，拿破仑·希尔，安东尼·罗宾之后...的第四代励志大师。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲，他震撼人心的演讲及数十本畅销著作已形成了巨大的个人品牌魅力。04年被众多媒体评选为“全球十大华商品牌人物”，在互联网用GOOGLE搜索其个人品牌的点击率曾经在2004年11月拥有二百二十余万次之多，位居全亚洲讲师点击率榜首，是当今华人中最顶尖的成功学专家，著名的潜能开发专家及NAC心理学家。[]
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Copyright&2005 - 2014 PPStream, Inc. All Rights ReservedHTTP Error 404. The requested resource is not found.HTTP Error 404. The requested resource is not found.说服是信心的传递，是情绪的转移-陈安之销售技巧
就是不断地满足顾客的需求。在满足顾客的需求之前，你必须先找出他的需求到底是什么？
假设你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满足他，那他会不会长久跟你在一起？很多男人希望的就是有个温柔的太太，如果太太凶神恶煞，不做其他事情，请问这个老公会不会要她？不容易，是不是？因为老婆没有把老公所需要的加以满足。
反过来说也是一样的，就是老公要把太太所需要的加以满足。一个母亲假如她要把小孩教好并且叫他们一定要努力用功读书，她需不需要？需要啊！
但是要如何说服别人呢？就是依照顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品？我们如何提供给他所需要的服务？我们如何让他可以接受我们所推广的理念？很多员都以自己的立场做。
举一个例子，我以前在卖莲花牌跑车的时候，觉得这种车非常的快，所以每一个顾客进来，我就跟他讲莲花牌很快很快很快，结果他告诉我，保时捷比莲花还快，这时候我已经完蛋了。
事实上他进来可能要的就是&不一样&，他说大家都开保时捷，我就要开莲花，没有用。因为我用我的立场在告诉顾客，我没有用他的思考模式跟他，效果是有限的。
又譬如，有些人讲话速度比较快，有些人讲话是&&嗯&&老是想老半天，嗯&&嗯&&也&&讲不出来的那种。假设一个讲话快的人跟一个讲话慢的人在一起谈case（定单），你觉得会有什么效果？结论一定是满辛苦的。所以业务员必须能够转换自己的音调来配合这个顾客，这样子他们才会觉得比较亲近，所以你永远要以顾客的立场来 。
一般人不会，因为他都用自己的想法。事实上所有的活动都一定要以顾客为导向，所有都要以服务顾客为主要的，这样你一定会成功。
然而一般员都不是这样，一般的员说：&，为什么我这么害怕被拒绝？&因为他满脑子想，他的脸长得就像我要卖你产品的样子，一看就能看出来。
然而真正顶尖的员都有一个宗旨、有一个使命，他知道他出去拜访的时候，代表的是公司，代表的是最佳的产品、最佳的服务，在市场上最有价值的产品，当他到顾客那边的时候，&顾客不买是顾客的损失&，自己丝毫没有损失。
这就好像我捧一千万给你，你不接受，是我呆吗？当然我不是讲你傻啦！可是事实上这就是我要举的例子。
当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候，你任何的产品都不出去。
因为说服是信心的传递，是的转移，假如你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的，或者你不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上你已经没有办法了。
假设你目前从事的工作，会让你觉得没有动力，事实上你已经走错行、卖错产品了。我不是建议你立刻换工作，但你总要考虑清楚，如果遇到瓶颈，而且这种状况已经很久，事实上你应该选择换工作。
因为每一个人都需要做他喜欢做的事，然后把它做到最好，只要它是最好的，什么事情都没有问题，任何的梦想都一定会实现。
每一个人一定要把学好，你看看这些顶尖的企业家，他们都是从员出身的，因为每一个成功的人都是员，每一个政治家也是顶尖员。
假设你不会，那你就要注定失败了。不管你做什么行业，不管你现在做什么样的工作，你一定要学，是每一个成功者必备的条件，也是你我必须不断学习、不断磨练的。
再提醒你一次，每一个人都是员，每一个人都要学，所有的书籍都要看，所有的课程都要上，千万不要错过任何一次学习机会，这就是成功的秘诀。
作者简介：是当今华人中最著名的专家、家、亚洲顶尖的演说家，了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现梦想。
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