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>如何让采购下单>>六大令采购下单的“必杀技”>>在与商友交谈时常听到他们报怨说与采购谈了许多时间,从材质谈到性能,从价格谈到服务,可对方就是不下单,常感觉非常茫然,总感觉临门一脚无从发力。>>上个月中旬的一天,我厂曾接到一封机用丝锥询价书,从侧面了解到同时接到这份报价书的还有我厂的一个同行。说实话,我们两家无论是从企业规模还是管理水平都难分伯仲,最终我厂幸运地拿下这个订单。因为有个单子比较大,交期又非常紧,厂部决定邀请那家同行作为我厂该单的协作生产方,于是他们厂主管跟单小z也出现在签约后的晚宴上。席间,小z以酒壮胆,问及最终下单给他们厂的原因,客户的回答让小z目瞪口呆。原话为:“你没有让我下单的呀”>>其实,在许多时候作为业务的都是缺少那临门一脚的功夫而功亏一篑的。这里介绍在日常机用丝锥销售中常用的六大令采购下单的“必杀技”,以期抛砖引玉,进而得到更多业务达人留下的“必杀”之技。>>1、乘胜前进法:如对客户说:“我们已经谈了这么多了,还有什么我没有解释清楚的地方吗?我看您对我们的产品也满意,你可以下单给我们了吗?”,如客户提出一个要求,而这个要求你又可以做的到,你就可说:“好的,我答应您,你把单下过来吧”,相信你满足了客户的“要求”后,你的“要求”客户也难拒绝了。>>2、阿谀奉承法:如果在推销时,客户说:“等到需要的时候再说。”,我们可以对客户说:“通过对相关资料分析,贵司计划管理一定非常严格的,机用丝锥作为易耗工具又是小口径攻丝必备工具,完全可以先行备一些常用规格的,这样一旦生产中使用到的时候可以从容应对的,以你丰富的采购经验,完全可以知道我们可以先从哪几种规格开始合作的,对吗?”>>3、威胁利诱法:对一些细牙或非标丝锥,当客户犹豫不决时,我们可以对客户说:“您需要的这几个规格丝锥因使用者很少,厂家通常不会生产很多的。我厂现在还有一点库存,但我不敢保证过几天还会有,因为近期厂部会安排一次“x季销售大赛”,届时也许这点库存还不够众多采购分的。而一旦采购集中发回订单,也许就不会有时间来生产这些规格的了,而到时贵司生产又急需的话,必定会影响到生产。”一般来说,采购是很担心影响生产的。同时,因为这些细牙或非标通常利润率要高于常用规格的,也为“利诱”奠定了一定的基础。>>4、锦绣前景法:这是假设客户购买你的产品的话,会带给客户的好处。比如在向客户推销一种新材料或新工艺丝攻时,我们可以向他描述购买后该新品攻丝过程中是如何的锋利、使用寿命是如何的长?老板、员工会如何因此赞赏他决策的正确。>>5、二中选一法:当客户显现出较为明显的购买愿望时,我们可以采用斩立决的途径,说:“您看是现在还是过几分钟下单给我呢?”通常客户不会采纳过几分钟再下单的选择,因为可供选择的时间只相差几分钟;或者采用故意增加下单数量的途径,如:“您要买1000支还是1500支呢?”当然,数量的下限需要根据客户企业的规模、产品结构等方面综合分析或前期沟通中的信息反馈。这时,客户通常会在第一反应中选择我们设定的下限。>>6、以守为攻法:该法常用于以上诸法没有效果时,我们可以对客户说:“x总,我知道也许无论我说得如何天花乱坠都难以说服工作作风严谨的您了,可以教教我以后交谈中要注意一些什么吗?”,这时客户常会放松抵触情绪而指点一、二了,于是商洽便又柳暗花明了。>
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YOHO！创始人梁超：潮公司崛起的电商方法论
时间： 15:44:47
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　　　　&;YOHO!是什么&;我把问题抛给了对面的梁超。　　在拜访这位一直拒绝媒体拍照的80后创始人之前，我在琢磨YOHO!独特的价值链延伸路径&;&;先做潮流杂志，后做互联网社区，再切入电商领域，但它最终的形态肯定不是&;媒体+电商&;这般简单，那会是什么　　梁超回答说：&;它是一个潮流传播和潮流零售的平台。&;　　&;平台&;一词并非随便说说，YOHO!正在酝酿一场新的变形记，一旦成功，它将可以讲述一个有关潮流生意的大故事。在过去的三年中，其电商网站YOHO!有货保持了每年250~400%的营收年增速，并且已经盈利，今年预计营收额在5亿元。　　资本方早已盯紧了这家潮公司，最近YOHO!的估值已上涨了倍。　　我的一位电商朋友如此评价YOHO!有货：无论是商品的稀缺性与不可比价性，还是做达人品牌的孵化聚合平台，YOHO!都是最好的，别无他家。　　为什么会是YOHO!　　2008年底，梁超决定进军电商领域，这让部分投资人觉得诧异和不理解，在他们看来，一群媒体人转型做电商不太靠，应该让有互联网经验、懂电商运营的人来做。最终，梁超做成了。　　1、流量真经：让想买东西的用户主动来找我们，而不是撒广告去找他们。　　身处一个流量饥渴的年代，YOHO!有货过得还算滋润，它的自来源用户占到了访问量的50%以上，基本是老用户，或者由YOHO!的媒体产品导流而来。与此同时，YOHO!有货也做一些市场投放，主要是搜索优化、CPS和广告联盟等，费用支出控制在10%以内，但ROI却可以达到1：8。　　&;不要去找流量最大的地方在哪里，而要思考用出现在哪里。&;梁超称自己始终坚持一点，让想买最新潮品的用户可以主动找来，而不是撒广告去找他们。　　你会发现，在YOHO!构筑的五位一体模式(即潮流杂志、互联网社区、APP、电商官网YOHO!有货以及潮流活动YO&;HOOD)中，几乎都是年轻潮人们获取价值信息与产品的阵地，由此可以低成本获取流量。比如，今年7月底YOHO!曾经在上海举办了一次大型的线下活动，有2万人参与，近70%的人当场注册了YOHO!有货的账户。　　有趣的事情是，媒体与电商的混合基因，使得很多时候用户在点击YOHO!投放的广告时，会不经意间模糊这两者的界限。用梁超的话来说，他们对YOHO!媒体品牌的认知，超过了对广告的注意力。　　梁超觉得还可以更潮一些，比如他正在考虑增加了一些视频节目，教用户如何搭配;明年跟银行合作发行一些&;潮&;信用卡，让用户在购买潮品时可以享受分期免息付款;他还在跟微信洽谈，希望用一种更潮的方式来做微信会员。　　2、货品稀缺性与不可比价性，源于采购与买手的搭配与协作机制。　　目前，YOHO!有货上约有300多潮品牌，近90%的产品是独家，从而构筑了货品稀缺性与不可比价性的竞争壁垒。　　这会羡煞很多垂直电商，而外界所能看到的秘诀是，YOHO!有货与诸多潮流品牌或明星联合发行独家副线产品，或者获取国际大牌的独家授权，乃至与原创设计师进行排他性合作等。　　不过，YOHO!更核心的竞争力也许在于依托自身媒体加电商的混合基因，搭建了采购与买手的黄金团队与协作机制，并将货品运营融入到媒体内容传播当中。　　以采购为例，要采购潮品尤其是国际大牌的产品，YOHO!都必须参加品牌的订货会，提前3~6个月预定，这就需要团队的合作分工。其中，采购人员需要根据经验和历史数据，确定每一个品牌大致的采购预算，而由潮人、编辑组成的买手团队负责标注，将所有款型按照引爆潮流、畅销、一般、浅尝辄止等分级标出。标注的结果会交到采购手中，从而确定每个款型的最终采购额度。　　梁超并不满足于此。在今年10月份之前，YOHO!的架构还是事业部制，媒体的做媒体，电商的做电商，组织内部的协作不够灵活。现在，他已经把公司打散，改为大部门制，把零售、内容传播和市场渠道的部门整合到一起。　　由此带来的变化是，现在电商部门采购回来的商品，潮人编辑都会参与进来，梳理出哪些代表了当下的潮流，并融入到日常的媒体内容传播中。　　3、移动互联网布局吃准痛点，O2O重在&;逛&;氛围中的用户接触。　　早在2年前，梁超就酝酿布局移动互联网，其YOHO!潮流志APP在苹果应用商店中的下载量遥遥领先，而YOHO!有货APP的订单目前已占到总销售额的20%。　　梁超说，2014年他要把移动互联网的重要性放在第一位，而目前最大的痛点是如何让用户在碎片化的时间，还能够经常使用YOHO!的移动产品。　　&;潮流跟吃饭不一样，并不是离开潮流，日子就过不下去了，YOHO!的移动产品必须要让潮流变得有趣。&;梁超称，正在尝试移动端特卖、闪购等方式，让用户时不时拿出手机来看看，从而提升活跃度。　　更值得期待的一场实验在于YOHO!将进军线下，尝试O2O泛渠道零售。　　我提醒说有些淘品牌曾在此吃过教训，毕竟线上和线下的零售玩法存在一些隔阂。梁超笑着说，最不怕的就是有隔阂，&; 我们不是为了售卖产品而开线下店，而是因为用户有需求，国内的S都过于雷同，潮品太少&;。　　YOHO!将在南京开出第一家体验店，梁超对于店面的功用定位有着清晰的认知：60%的精力用于与消费者的接触，打造一种潮流文化空间与逛的氛围，只要用户接触了，喜欢了，剩下40%的销售就会水到渠成。　　按照这一思路，YOHO!的线下体验店将立足于体现一种有格调的&;逛&;氛围，也会不定期邀请一些达人或明星举办活动，引爆客流，还要带入科技感，用户看到的商品可以现场购买，也能够在线上下单。　　已经有不少商场找到梁超，希望能够YOHO!能够入驻，从而提升潮流氛围，有地产公司甚至提议能否与YOHO!合作建一个潮流。　　4、从产业链到生态圈，将平台与资本能力输出。　　去年，锐步跟电影《蜘蛛侠》制作方合作出过几款定制鞋，它先在淘宝上放了半个多月，结果只卖出20多双。抱着试试看的心态，锐步找到了YOHO!有货，结果仅仅一晚上就卖出了80多双。　　&;YOHO!能够走到今天，在于找到了将上下游盘活的独特价值。&;梁超称，YOHO!有货的流量不如淘宝大，但包括耐克、香港、V、锐步等上游的一线潮流品牌，愿意为之供货，并将其作为一级代理商，原因有二：一是YOHO!覆盖的潮人一族是它们最想影响的目标客户群，能够产生共鸣与品牌忠诚度，二是对潮流货品的售卖能力要强于其他电商平台。　　对下游的消费者而言，YOHO!做了8年的潮流媒体，已经树立了潮流风向标的地位。　　这种价值聚合使得YOHO!趟出了新路，成为电商圈最独特的风景，但梁超也在反思：&;我们想从潮流产业链转向构建生态圈，毕竟产业链更像是向上下游索取的模式，而生态圈却可以全行业同步前行，格局远大于电商本身。&;　　梁超认为自己拥有潮流媒体与潮流零售两大平台，还有多轮融资带来的资本优势，现在已经站在了风口上，接下来就看如何输出这种平台生态能力。　　目前，YOHO!平台商有约300多个潮流品牌，梁超希望明年做到400多个，2015年达到500~600个，这将基本囊括适合国内年轻人消费的一线和原创设计师品牌。　　为此，YOHO!准备在明年专门开辟一个新的渠道平台，专门孵化那些规模较小的、新秀的潮流设计师品牌。长久以来，国内的诸多设计师只能是怀揣着创意梦想，却只能开一家小门店，梁超希望改变这个现实。　　梁超的平台梦有一点比较关键，即如何维持小众潮品牌的供应链规模与稳定性。他的想法是分工合作，与具有生产能力以及线下零售能力的公司合作，在明年上半年成立一家合资公司，同时还可以用入股或按比例分成的方式，加速对本土潮品牌的孵化。　　&;一旦这一构想完成，中国大部分的优秀的潜力设计师，基本都会在YOHO!的大平台上。&;梁超称。　　当然，YOHO!还有更多&;潮&;价值链生长的未来故事，比如随着年轻潮流族群逐步成熟，&;潮流、潮流吃喝、潮流餐馆&;等生活方式内容与服务，也能够添加到其潮流生态圈的版图当中。海湾 dream,神仙道邀请码生成器,北京爱情故事演员表图片,小爸爸里面的福特车,大海航行靠舵手简谱,.cn,q宠大乐斗马大师,abp-138,印度新娘大结局,,厦门嘉华大厦,女子高生 监禁バスジャックin桜井りあ,李念家庭背景,,伪清穿之宁悫妃,yyyy10,康利思,林心如工作室招聘,夏虫不足以语冰,败走华容道 不出所料,,YOHO！创始人梁超：潮公司崛起的电商方法论
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&六、 商品价格及价格变化
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&八、 发货与收货
&&&&& 1、 配送范围将在&YOHO！有货&官方网站公示，用户应仔细阅读并在每次下订单前再次进行确认，确保所提交的送货地址属于该范围之内，超出该范围的订购或配送要求，属于无效订单，&YOHO！有货&有权单方取消订单。
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&&&&& 3、 收货人可以为用户本人也可以为本人以外的其他人。新与力公司将按照通过审核后的订单上所述的配送地址、收货人姓名和电话进行配送。如果收货人在配送过程中要求变更接收地址的，新与力公司视同已经过用户本人的同意。
&&&&& 4、 原则上收货人应当亲自接收，如遇特殊情况收货人可以与&YOHO！有货&客服中心联系申请由他人代为签收。如果配送地点属于办公区域，则前台人员代为签收视为已经经过用户的同意。大额订单进行配送签收时，新与力公司有权要求收货人出示有效身份证明。
&&&&& 5、 新与力公司尽量将配送时间控制在1-3天，如遇不可抗力因素，包括但不限于以下情况：
&&&&&&&&&&& （1）自然灾害，如地震、台风、洪水、旱灾、海啸等。
&&&&&&&&&&& （2）政府行为，主要是指当事人在订立合同以后，政府当局颁布新政策、法律和行政措施而导致合同不能履行。
&&&&&&&&&&& （3）社会异常事件，如战争、罢工、骚乱、交通管制等。⑷恶劣天气所导致无法或难以正常送货。新与力公司有权延迟配送时间。
&&&&& 6、 若用户无正当理由多次拒收货物，则&YOHO！有货&有权取消该用户以后的订单。情形恶劣的，&YOHO！有货&有权采取冻结、关闭账户，永久禁止注册等措施，并保留追究赔偿责任的权利。
九、 付款与退款
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&&&&& 2、 退款方式将在&YOHO！有货&官方网站予以公示。因退货或换货商品缺货而产生的现金款项，&YOHO！有货&将退回至用户，退回方式视支付方式的不同而不同。用户应严格依据退款方式及退款周期收回退款。
十、 退货与换货
&&&&& 退换货政策将在&YOHO！有货&官方网站予以公示。&YOHO！有货&将针对商品品类的不同实行不同的退换货政策和条件，用户在申请退换货前应仔细阅读并理解，同时严格按照相关流程和要求完成退换货。
十一、 特别授权
&&&&& 用户完全理解并不可撤销地授予新与力公司及其关联公司下列权利：
&&&&& 1、 一旦用户向&YOHO！有货&、新与力公司及（或）其关联公司作出任何形式的承诺，且相关公司已确认用户违反了该承诺，则&YOHO！有货&有权立即按用户的承诺或协议约定的方式对用户的账户采取限制措施，包括中止或终止向用户提供服务，并公示相关公司确认的用户的违约情况。用户了解并同意，&YOHO！有货&无须就相关确认与用户核对事实，或另行征得用户的同意，且&YOHO！有货&无须就此限制措施或公示行为向用户承担任何的责任。
&&&&& 2、 一旦用户违反本协议，或与新与力公司签订的其他协议的约定，新与力公司有权以任何方式通知新与力公司关联公司，要求其对用户的权益采取限制措施，包括但不限于将用户账户内的款项支付给&YOHO！有货&指定的对象，要求关联公司中止、终止对该用户提供部分或全部服务，且在其经营或实际控制的任何网站公示用户的违约情况。
十二、 拒绝担保及责任限制
&&&&& 1、 除非另有明确的书面说明，&YOHO！有货&网站及其所包含的或以其它方式通过&YOHO！有货&提供给用户的全部信息、内容、材料、产品（包括软件）和服务，是由&YOHO！有货&在&按照现状&和&按照可提供&的基础上提供的。除非另有明确的书面说明，&YOHO！有货&不对网站的运营及网站上的信息、内容、材料、产品（包括软件）或服务作任何形式的、明示或默示的声明或担保（根据中华人民共和国法律另有规定的除外）；亦不对这些信息、内容、材料、产品（包括软件）和服务、或用户购买和使用产品引起的任何损害承担责任（除非根据中华人民共和国法律应承担责任的以外），包括但不限于直接、间接或附带的惩罚性和结果性的损害赔偿。用户明确同意在使用&YOHO！有货&服务时自担风险。
&&&&& 2、 除非法律法规明确要求，或出现以下情况，否则，&YOHO！有货&没有义务对所有用户的注册数据、交易行为以及与交易有关的其它事项进行事先审查：
&&&&&&&& && （1） &YOHO！有货&有合理的理由认为特定用户及具体交易事项可能存在重大违法或违约情形；
&&&&&&&&& & （2） &YOHO！有货&有合理的理由认为用户在&YOHO！有货&网的行为涉嫌违法或不当。
&&&&& 3、 用户了解并同意，&YOHO！有货&及新与力公司不对因下述任一情况而导致用户的任何损害赔偿承担责任，包括但不限于利润、商誉、使用、数据等方面的损失或其它无形损失的损害赔偿(无论&YOHO！有货&及新与力公司是否已被告知该等损害赔偿的可能性) ：
&&&&&&&&&&& （1） 使用或未能使用&YOHO！有货&服务；
&&&&&&&&&&& （2） 第三方未经批准的使用用户的账户或更改用户的数据；
&&&&&&&&&&& （3） 用户对&YOHO！有货&服务的误解；
&&&&&&&&&&& （4） 任何非因&YOHO！有货&及新与力公司的原因而引起的与&YOHO！有货&服务有关的其它损失。
&&&&& 4、 用户明白，在使用&YOHO！有货&提供的服务时可能存在来自任何他人的包括威胁性的、诽谤性的、令人反感的或非法的内容或行为，以及对他人权利的侵犯（包括但不限于知识产权、人身权）的风险，用户同意承担以上风险，新与力公司对此不作任何类型的担保。
&&&&& 5、 用户理解并同意，新与力公司及其关联公司并非司法机构，仅能以普通人的身份对证据进行鉴别，新与力公司及其关联公司对争议的调处完全是基于用户的委托，新与力公司及其关联公司无法保证争议处理结果符合用户的期望，也不对争议调处结论承担任何责任。如用户因此遭受损失，用户同意自行向受益人索偿。
&&&&& 6、 用户明白，使用&YOHO！有货&提供的服务涉及到Internet服务和电信增值服务，可能会受到各个环节不稳定因素的影响。因此服务存在因不可抗力（包括但不限于自然灾害、政府行为以及战争、罢工、动乱等社会异常现象）、计算机病毒或黑客攻击、国家相关行业主管部门及电信运营商的调整、系统不稳定、用户所在位置、用户关机以及其他任何技术、互联网络、通信线路原因等造成的服务中断或不能满足用户要求的风险。用户同意承担以上风险，新与力公司不作担保。对因此导致用户不能发送、上传和接受阅读消息、或接发错消息，或无法实现其他通讯条件，新与力公司不承担任何责任。
十三、 知识产权
&&&&& 1、 新与力公司对&YOHO！有货&上全部内容享有绝对的、完全的所有权及知识产权，或已取得权利人的合法授权，内容包括：文字、图片、图表、照片、软件、声音、图像，以及广告中的全部内容、&YOHO！有货&以通告形式发出的全部内容、本服务条款第二条&服务保护条款&第3款所涉及的各类信息。所有这些内容均受著作权、商标权、物权及其他知识产权和所有权法律的保护。用户只能在新与力公司和（或）权利人的授权下才能使用这些内容，而不能擅自复制、编辑、改编、传播这些内容，或对内容进行任何形式的权利申请，或创造与内容有关的派生产品。同时，这些内容不可以被用于任何可能引起消费者对&YOHO！有货&服务产生混淆或者贬低的商品或者服务上。
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&&&&& 3、 对于用户发布和保存在&YOHO！有货&上的内容，用户授予新与力公司及其关联公司独家的、全球通用的、永久的、免费的许可使用权利(并有权在多个层面对该权利进行再授权)。此外，新与力公司及其关联公司有权(全部或部份地) 使用、复制、修订、改写、发布、翻译、分发、执行和展示用户的全部资料数据（包括但不限于注册资料、交易行为数据及全部展示于&YOHO！有货&的各类信息）或制作其派生作品，并以现在已知或日后开发的任何形式、媒体或技术，将上述信息纳入其它作品内。用户进一步确认，新与力公司对其内容的使用是基于用户对内容的合法性、合规性及权属做出的承诺和保证，新与力公司的使用不意味着新与力公司认可用户的观点或承诺对该内容承担任何责任，无论新与力公司是否对用户发布和保存的内容进行使用，用户均应独立的、完全的对其内容负责。若新与力公司因对内容的使用而遭受任何争议、索赔、指控，作为内容提供方的用户应对此承担全部责任，并赔偿新与力公司因此遭受的损失。
十四、 服务条款的修改及服务修订
&&&&& 1、 用户接受，随着市场环境、网络环境以及&YOHO！有货&自身发展，新与力公司会在必要时修改服务条款，服务条款一旦发生变动，&YOHO！有货&将会以站内公告、站内信、电子邮件或其他书面方式将修改后的条款予以公布或通知。
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&&&&& 3、 用户若反对任何服务条款的修改或服务的修订，或用户对后继的条款、服务有异议，或对新与力公司服务不满，用户享有以下权利：
&&&&&&&&&&& （1） 不再使用新与力公司和/或&YOHO！有货&的服务；
&&&&&&&&&&& （2） 自行注销帐户，或以其他被许可的方式结束其使用新与力公司和/或&YOHO！有货&服务的资格；
&&&&&&&&&&& （3） 书面通知新与力公司停止对其的服务。
&&&&& 结束用户服务后，用户使用&YOHO！有货&服务的权利马上终止。从那时起，新与力公司不再对用户承担任何义务。
&&&&&&4、 一旦用户选择继续使用&YOHO！有货&服务，则表示用户已接受经修订的条款及服务，当用户与&YOHO！有货&发生争议时，应以最新的服务条款为准。除另行明确声明外，任何使&YOHO！有货&服务范围扩大或功能增强的新内容均受本条款约束。&
十五、 违约责任承担
&&&&& 1、 如果用户未遵守本服务条款的任何一项，新与力公司有权立即终止提供一切服务，并保留通过法律手段追究责任的权利。
&&&&& 2、 用户同意支付因用户违反本服务条款或为纠正用户的违反行为所引起的律师费用、诉讼费用、公正费用、鉴定费用、执行费用等，以及因违反服务条款引起的损害赔偿费用。如用户的密码、帐户被盗用，除非该事件因新与力公司的过错导致，否则用户应承担被盗用期间产生的一切责任和后果。
&&&&& 3、 &YOHO！有货&已经建立了规范的消费纠纷受理及解决机制，用户和新与力公司一致同意，有关本条款以及使用&YOHO！有货&服务产生的争议双方首先通过&YOHO！有货&专业客服部门进行友好协商沟通，并力求和解解决，当协商不能时，任何一方有权选择采取诉讼方式，并应由新与力公司所在地有管辖权的人民法院管辖。若有任何服务条款与法律相抵触，这些条款将按尽可能接近的方法重新解析，而其它条款则保持对双方产生法律效力和影响。
十六、 其他
&&&&& 1、 本服务条款以及与使用&YOHO！有货&服务相关的声明、说明、规则、政策、程序，构成&YOHO！有货&与用户之间有效的完整协议，将对用户持续有效，有效期至用户注销或者被取消账户、且停止一切使用&YOHO！有货&服务的行为后，但&YOHO！有货&与用户间已经产生的权利义务，仍对双方有约束力。
&&&&& 2、 新与力公司将视向用户所提供服务内容之特性，要求用户在注册新与力公司提供的有关服务时，遵守特定的条件和条款；如该特定条件和条款与以上服务条款有任何不一致之处，则以特定条件和条款为准。
&&&&& 3、 本服务条款中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，其余条款仍应有效并且有约束力。
&&&&& 4、 本服务条款的标题、序号均为方便阅读而设定，不影响条款实际含义及其效力。
&&&&& 5、 本服务条款自公布及适用的当天生效，有效期持续至更新版本发布之时。
&&&&& 6、 以上条款的解释权归新与力公司最终所有。
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