超市创意促销：商品摆放有“玄机”
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超市创意促销：商品摆放有“玄机”
沐浴露搭成的浴缸、牙膏做成的小货车、凉席做成的兵马俑、埃及艳后&&当这些平时摆放在货架上的商品变身鲜活的场景出现在超市里，你可不要以为这只是为了好看装饰一下环境，一次看起来微不足道的陈列能让商品销量冲上云霄。
牙膏牙刷搭成的小货车还能拉动毛巾销量
许多逛过世纪联华和平店的消费者都记得，前段时间一辆由牙膏、牙刷搭成的小货车，吸引了许多人的眼球。来此购物的三口之家，只要是孩子一看到它，就会兴奋地跑进去玩耍。
货车驾驶舱内有一面镜子，旁边粘着牙杯、牙刷、牙膏，而在这时父母往往会借此良机教育孩子早晚刷牙身体好，玩耍后父母顺手会拿起堆头的商品放入购物篮。
记者在现场发现，这辆小货车的出现，不仅带动牙膏牙刷的销售，连旁边货架的毛巾、牙杯等洗漱类商品同样受益。
杭州联华华商集团营运综合管理部经理唐海莉表示，&商品本身是冷冰冰的，我们希望客人在光顾卖场的时候，可以和每个商品建立互动，带动销售。&
如果你留心，目前在杭州的各家卖场，创意堆头不是新鲜事物，无论是食品区、生活用品区，连生鲜区都能看到各种符合氛围的陈列。从业内的数据显示，创意陈列确实给超市带来好生意。
如何通过摆造型让商品更好卖？业内人士表示，超市的陈列分两个方面，一个方面是表现经销商的想法去引导顾客消费；另一方面通过对商品的演绎，构建一种氛围，拉近商品与顾客心里的距离。
商品仅仅放在包装里面，摆放在货架上，往往让消费者觉得这就是个包起来的东西，对消费者的吸引力十分有限，商品的本质也不能展示出来。而将其放到相应的氛围里陈列出来，效果就会完全不同，消费者会感觉到商品更靓丽、性价比更高等特性，从而感觉到有所需要并且会去购买。
世纪联华建德新安东路店店长张建祥，每年都要带着一支队伍来杭参加商品陈列大赛，每年都能拿到好成绩。
&商品摆放很有学问，摆出创意就会带来销量。&张店长深有体会。
之前该门店销售一款居家服&&围裙，上架的第一个月仅仅售出5件，工作人员觉得这款围裙无论是花纹还是款式都很棒，但就是推销不出去。后来门店通过讨论后决定在3楼电梯入口处做一个专柜，将围裙与厨具一起陈列出来，营造一个厨房的氛围，吸引消费者的眼球。陈列出来后，一个月时间销量就达到了137件。
张店长还举了一个例子，近期暑期商品热销，门店用模特和凉席做成兵马俑、埃及艳后，营造氛围，许多消费者看到如此异域风情的情景，驻足流连，与陈列品合影。&这个创意增加了超市的聚客力，也吸引更多的顾客慕名而来，销量相应的有所提高。现在消费者往往并不是为了购买而购买，逛的成分占很大的部分，往往这种时候陈列的商品越能吸引消费者，越能让顾客感受到惬意，越容易让消费者进行随机消费。&
把围裙穿到模特身上围裙的销量增长26倍
近些年，创意陈列在零售销售方面得到了快速发展。现在的陈列不是商家摆放出来，顾客就照单全收，陈列需要创新。陈列现场如果与消费者做一些互动，相互的心理暗示和消费引导能激发顾客买单的欲望。
例如这个季节，秋冬的东西要入库，商家会将棉被在一个压缩袋压成薄薄的样子，并与松软的棉被一起陈列出来。现场消费者还能体验，用最短的时间将3.5公斤的棉被变成薄薄的一片。这类互动，会让消费者觉得有所需求，侧重了消费者的主动性，了解消费者的真实需要，突出了相互的沟通。
业内人士表示，现在超市的商品陈列并不是陈列员的工作，而是每个卖场里工作人员的职责。&他们都会自己策划、统筹陈列，这些现在都是理货员的基本技能。往往普通员工比超市领导更容易站在消费者的立场上想问题，他们的思维更具创造力，更能让商品与消费者达到互通。&张建祥表示。
适时互动可以让消费者有购物欲
不仅仅是奇思妙想的创新陈列能够推动商品销量，超市里的货架高度也与市场营销密不可分，放在哪个位置销量好，哪些是货架的黄金区域都有学问。
根据人们的日常习惯和生理条件，往往在消费者目所能及的地方，商场靠门口的地方等都是所谓销售的黄金地段。通过人类工程学、心理学、交际学等多方面的研究表明利用商品摆放缩短买卖双方的距离，也是市场营销的有效手段之一。
艾瑞市场咨询公司曾经做过一项关于货架高度与销售指数之间关系的调查。以1.6米高的货架做多选项调查，需要伸手或者弯腰才可以拿到的商品，销售率分别占28%和34%，放在最显眼处的销售率占85%，站立时可以拿到的商品销售率占175%。也就是说，最容易拿到手的商品，最容易吸引顾客购买。张店长表示虽然每个商场的货架高度并不统一有2米的、3米的等等，但是货架的黄金位置一般在消费者的视线位置，通常在1米5到1米6的地方。
所以商场的经营者会根据这些特征，借商品的不同位置，给消费者以不同效应，最大限度吸引顾客注意力，提高商品的销量。&从供应商的角度来看，货架的位置氛围三六九等，1.6米的位置是大品牌的必争之地，例如百事与可口可乐，康师傅与统一，大家都知道货架的这个秘密。&业内人士透露。编号：&&&&上传时间：&&&&大小：4.703 M
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超市货架、商场货架、便利店货架、超市货架摆放图片欣赏
发布时间： 10:28:31&&&&点击量：255
便利店货架的特点： 　　&
1.美观大方、结构牢固、规格多样；设计造型具有时代气派，超市货架是单双面货架可以相互结合，单面货架可与转角配套结合，双面可与半圆配套结合；层间距可任意调节，显得高贵大方；
&2.外观豪华、色调典雅，与现代卖场环境融为一体，开创了商业的全新概念;&
3.加高了托臂的根部，增加了承托能力，使层板的宽度、长度加大，满足了大型商场特大商品的容量; 　　&
4.表面采用环氧树脂静电喷塑处理，有多种颜色，并具有极强防腐、防锈效果;
&5.安装方便，多种挂具任一选择; 　　&
6.立柱与基脚连体焊接，加大了货架保险系数，防止货架在受重壮态下产生渐变，消除商场隐患;
&7.通用性好，配有各种商品陈列专用配件，适合综合性超级市场的需求。
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